【正文】 防眩目后視系統(tǒng)的應用范圍會越來越廣泛，產品的市場容量將進一步擴大。統(tǒng)計資料顯示，到2012年我國的汽車保有量將會達到8000萬輛左右，以30%的車輛配置智能防眩目后視鏡來估算，有超過2400萬輛各種類型的車輛會安裝智能防眩目后視系統(tǒng)。保守估計，每年的市場容量至少在10億元以上，且以年均30%遞增，市場前景廣闊。根據(jù)這樣的市場容量，大公司不會進入這項業(yè)務展開競爭，而研發(fā)能力一般的企業(yè)又不具備產品開發(fā)和升級的能力，所以這個領域的市場競爭一直不是很激烈，我們可以有比較大的發(fā)展空間。市場急需性價比較高的產品，以替代進口；同時，隨著人們對舒適度和安全度的日益重視，有類似需求但對價格更為敏感的中低檔車潛力巨大。對那些稍小的國內汽車廠商來說，與國外的這些后視鏡廠商合作在價格、溝通以及合作的平等性上都不甚滿意。但如果直接向汽車廠家提供智能防眩目后視鏡，象本公司這樣的新型公司必然面臨智能防眩目后視鏡自身與汽車廠家的各種認證，時間冗長，資金投入大。因此，本公司將擁有自主知識產權的電致變色玻璃和控制電路板集成一個模塊，直接提供給后視鏡廠商，這樣，既彌補了國內的后視鏡廠商在電致變色玻璃等的開發(fā)能力不足，很好解決他們產品升級換代問題，又加快了本公司智能防眩目后視鏡在汽車廠家的認證過程，因而這種模式已得到現(xiàn)有的后視鏡生產廠家廣泛認可。 Strength 優(yōu)勢本公司的優(yōu)勢在于強大的研發(fā)能力以及對于汽車電子行業(yè)的了解，以及擁有一個全面完整地企業(yè)管理團隊。目前，國內使用的大部分智能防眩目后視系統(tǒng)為進口產品，價格比較昂貴。而國內還沒有能夠形成規(guī)模生產并能夠和本公司形成競爭的企業(yè)，本公司的主要競爭對手就是美國鏡泰公司，而本公司的產品競爭力已經在上汽得到了充分的驗證，價格只有其原價的60%。同時，越來越多的汽車廠家把增加汽車電子產品的配置作為增加汽車賣點的因素，本項目產品會為后視鏡生產企業(yè)，進而為汽車企業(yè)帶來更多的價值。 Weakness 劣勢本公司最大的劣勢是資金上的劣勢，由于汽車電子行業(yè)不僅是一個智力密集型的產業(yè)，同時也是一個資金密集型的產業(yè)。產品大規(guī)模生產所需要的固定投資更加龐大。 Opportunity 機會隨著中國汽車市場的迅猛發(fā)展以及汽車電子在整車中價值含量的提高，中國汽車電子的市場容量越來越大，但是大部分份額都被國外廠商所占有。這樣實際上也降低了整個供應鏈的效率和增值效應?？鐕炯泳o與國內企業(yè)合資生產整車的同時，美國通用和福特、德國大眾、日本本田和豐田也在加緊尋找中國企業(yè)在汽車電子產業(yè)方面的合作。 Threat 威脅盡管市場巨大，但汽車電子行業(yè)的特性要求進軍這個產業(yè)的企業(yè)有電子、通訊和機械制造的復合背景和技術，這種技術背景上的高要求對從事該行業(yè)的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。這些國際汽車電子廠商的研發(fā)能力和銷售網絡有著很大的優(yōu)勢，對國內從事該行業(yè)的企業(yè)構成很大的威脅。某汽車電子有限公司于2006年初開始研究智能防眩目后視鏡，首先從智能防眩目后視鏡核心模塊：控制電路板和電致變色玻璃的研發(fā)入手，先后申請、取得了智能防眩目后視鏡電路設計、電致變色玻璃等三項專利（見下表）。這一部分也正是國外掌握的核心技術，國內目前都是采購國外的模塊，自己加裝外殼向汽車廠供貨。目前這項技術在國內尚屬空白，公司進行了大量文獻和專利的檢索，并申請了電致變色玻璃的發(fā)明專利，并順利開發(fā)了擁有完全自主知識產權的汽車電子產品。本發(fā)明所要解決的另一個技術問題是提供一種采用上述化合物作為主要組分的電致變色組件。本發(fā)明公開了一種汽車用智能后視系統(tǒng)，包括經專用連接部件與整車連為一體的后視鏡鏡體，后視鏡鏡體包括殼體、變色玻璃；后視鏡鏡體內設有智能防眩目組件和車輛行駛信息顯示組件，該信息顯示組件包括有安裝在變色玻璃上信息顯示窗口，變色玻璃為具有防眩目的電致變色玻璃或液晶玻璃；殼體內設有智能控制單元以及傳感器組件，防眩目組件采用傳感器組件中的前光敏傳感器和后光敏傳感器，根據(jù)前光敏傳感器和后光敏傳感器采集的光強信號，通過程序控制能自動消除環(huán)境光強波動變化的影響；智能控制單元具有對傳感器組件收集到的各種信號轉換成電信號，并對信號經轉換處理和分析運算，輸出給變色玻璃和信息顯示窗口；輸出能夠執(zhí)行的安全指令。控制單元對檢測到信息進行處理，輸出執(zhí)行器能夠執(zhí)行的指令；以提高駕駛人員的駕駛舒適性和安全性。所需采購的原材料為：透明導電玻璃、鍍銀的導電反射玻璃、環(huán)氧樹脂、變色材料、UV膠、玻璃微珠。控制電路板，EC鏡集成模塊的生產工藝在2006年已經（為保定天馬汽車廠小批供貨）充分驗證了產品的技術路線、生產工藝和可靠性，但由于該汽車廠規(guī)模較小，產品不能形成規(guī)模效益。在與上汽公司接觸的過程中，我們又對產品進行了多次優(yōu)化，并且按照上汽的要求，進行了嚴格的測試，完全能夠滿足上汽的要求。本公司EC鏡集成模塊的生產有兩種方式可以選擇：1）采用臺灣生產的電致變色玻璃加裝我們開發(fā)的控制電路板；2）采用我們自主開發(fā)生產的電致變色玻璃和電路板。所以本公司要在電致變色玻璃的開發(fā)和生產方面進行投入。目前存在的問題就是電致變色玻璃的生產設備投資較大，按照本公司目前的資金狀況，很難一步到位把電致變色玻璃的生產線建起來。2008年上汽集團規(guī)劃了6款車型，其中4款會使用智能防眩目后視鏡，預計智能防眩目后視鏡需求量會超過20萬只。其它EC鏡由美國鏡泰公司供應。按照上汽公司的計劃，本公司的產品在6月份之前應該就可以在上汽批量得到應用。4．投資計劃 本項目計劃總投資1082萬元，其中，固定資產投資633萬元，鋪底流動資金448萬元，如下表（具體見附表：總估算表）：序號項目名稱估算投資占投資比例%1設備購置及運輸安裝費512 2其它費用74 3預備費47 固定資產（1+2+3）6634鋪底流動資金448 　合 計1082 設備購置及運輸安裝費中，495萬元用于電致變色玻璃生產/測試流水線所需設備的購置（擬購置設備清單如下表），項目規(guī)劃產能50萬片。擬購置設備清單表序號設備名稱單價（萬元）數(shù)量總價備注1玻璃超聲波清洗6162玻璃切割3133光學鍍膜設備20512054真空點膠封邊35135開發(fā)、訂做5高溫固化箱5156玻璃貼合設備191197真空混料、灌封67167開發(fā)、訂做8UV點膠、固化8189電致變色材料提取、合成52152自制10電致變色玻璃測試設備65165自制11凈化室30130144m合計495495，經評估無形資產價值1508萬元，其中，無形資產主要由4個汽車電子產品相關專利組成。5．后續(xù)計劃及投資 首期3年計劃在這個階段，本公司將自己生產電致變色玻璃，并將之與控制電路板集成，以EC鏡集成模塊直供給后視鏡廠家。在3年內產品應用以國內市場為主，但目前國際市場上能夠提供電致變色玻璃的廠家只有很少幾個廠家，并且價格居高不下，因此本產品批量生產后，可以適當試探出口智能防眩目后視鏡模塊（包括玻璃和控制電路）及防眩目后視鏡總成。 二期2年計劃3年后將視市場情況決定是否增加設備再擴大產能，增加一條生產/測試線，將本產品年產能提高到150～200萬片，以滿足國外客戶的需求。這階段應重點開發(fā)大眾、通用、豐田、本田、現(xiàn)代等高端客戶，因為像智能防眩目后視鏡這類的舒適用品，主要客戶仍然為中高級的轎車用戶。在這個階段，需要二期融資，主要用于增加一條電致變色玻璃及智能防眩目后視鏡系統(tǒng)生產/測試線以及相關認證和配套權。本產品性價比高，通過加大銷售力度、生產線改造等手段，提升產能和銷售量，不斷擴大本產品的市場占有率。所得稅后投資回收期 ==2. 48年本公司獲得新增投資建成生產/測試線后，電致變色玻璃可達到年產30萬套的生產能力，結合智能防眩目后視系統(tǒng)（電致變色玻璃）產業(yè)發(fā)展規(guī)律預測未來5年經濟效益如下：項目第1年2345年產量（套）816304060產品銷售收入（萬元）1120 2160 3900 5000 7200 總成本費用（萬元）8851575270434214852銷售稅金及附加（萬元）77148267343494所得稅（萬元）52144306408612稅后利潤1062936228281242通過本項目的實施，可以大大增強某某汽車電子有限公司的競爭力，有望打破國外企業(yè)在汽車電子方面的壟斷，替代進口，為國家節(jié)約外匯，從而推進我國汽車產業(yè)鏈的振興，確立自己在該行業(yè)的優(yōu)勢地位；同時給公司投資者帶來不錯的投資回報。根據(jù)預算，本項目3年內可以收回投資，所以該投資需要鎖定3年，考慮到投資各方的投資偏好，到時可根據(jù)實際情況進行投資調整。在退出之前，投資者也可以通過股票分紅的方式獲得投資回報。此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。 股份轉讓在公司的發(fā)展計劃中，在上市之前，公司還可能進行第二期融資，這時候第一期投資者可選擇退出調整后的一定股份讓給第二次投資者，即可得相應的資金而部分或者完全退出。 企業(yè)回購投資者可以與公司其他股東協(xié)商在某一時間從公司退出，由其他股東和管理層出資支付給投資者來購回全部或者部分股份。由于安全和舒適已經成為汽車電子市場不可逆轉的趨勢，在汽車配置上選用智能防眩目后視系統(tǒng)將越來越普通。我們采取的措施是降低成本，采取循序漸進的方式，從國內汽車廠商和傳統(tǒng)后視鏡供應商入手，最后成為品牌汽車商的主要供應商。當項目沒有按計劃進行時，現(xiàn)有資金無法支持項目完成，或者項目計劃不合理時，實際所需資金超過預算，會產生財務風險。為了防止發(fā)生這種情況，我們制定了合理的預算計劃和資金使用計劃，因此項目執(zhí)行期間出現(xiàn)財務風險的可能性很小。銷售上供貨穩(wěn)定，庫存積壓也可以控制到一個較低的水平。由于主要開發(fā)人員均為公司創(chuàng)業(yè)團隊成員，技術團隊相當穩(wěn)定。當公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，對于公司的管理要求會非常高。我們的應對措施是，在重大問題的決策上，采取董事會表決制。當公司發(fā)展到較大規(guī)模之后，可以從公司外部聘請成功的職業(yè)經理人來