新華書店廣告策劃-閱讀頁
2024-08-23 00:28本頁面
【正文】 書籍。（三）、銷售對象分析銷售對象主要分為三種人群，首先是學(xué)生，學(xué)生還處在一個學(xué)習(xí)的階段，沒有什么工作能力，所以經(jīng)濟來源在于家庭，但他們渴望了解更多的知識和文化，所以對于學(xué)生來說購買力是較低的，所以產(chǎn)品一定要在他們所能接受和控制的范圍之內(nèi)，要不就會失去一大部分消費人群。再次是附近的居民，這個群體有工作能力，但都不高，畢竟這是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，居住的大部分是技術(shù)工人，收入都不是很高，文化素質(zhì)也不是很高，所以他們主要追求的是價廉。（四）、零售點策略在零售點在學(xué)校內(nèi)部建立以后，大力宣傳學(xué)校內(nèi)部零售點，讓學(xué)生們知道知識其實離他們很近。另外一個方面就是，外部的壓力，首先是個體戶帶來的壓力，他們會將產(chǎn)品的價格壓制到最低限度，這樣會給學(xué)生的選擇帶來質(zhì)的改變，所以在適當?shù)那闆r下調(diào)整價格和銷售方式，最重要的是要保證圖書的質(zhì)量。七、廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（一）、廣告目標短期：在未來的幾年當中，還是以學(xué)校學(xué)生和老師為主要銷售對象，學(xué)生和老師都屬于文化階層的人士，所以要求有高信息量的文化進入他們的腦中，所以要本著種類豐富，交各種文化為一店的經(jīng)營理念來帶動學(xué)生和老師的購買欲望長期：就現(xiàn)在的發(fā)展情況而言，長沙理工大學(xué)地處長株潭的交匯處，是長株潭的中心地帶，將來一定會有很大的發(fā)展，越來越多的高層人士會在這里定居、工作，但是這永遠改不了一點，消費者就是為了得到更多更全面的知識才到書店來購買書籍，所以要始終保持一個目標，就是讓更多的人學(xué)到更多的知識，這是很關(guān)鍵的一點，所以要將各國的文化交接在一點上，讓消費者紙上看世界。（三）、廣告對象學(xué)校內(nèi)學(xué)生、老師和附近的居民。廣告以平面廣告的形式構(gòu)成，分兩張進行，兩張都是同樣的畫面，都是兩本書擺在畫面的中央。在第二張中，書的封面部分寫上《圣經(jīng)》，書的書脊部分寫上《論語》，廣告語還是同一句，在新華，你能擁有紙上的世界。（五）、實施階段、主題、創(chuàng)意和口號實施階段：廣告主要以平面廣告的形式展出，將最后制作出來的海報，海報的大小應(yīng)該為90*60厘米，將海報張貼在新華書店的宣傳欄中、學(xué)校各個寢室的宣傳欄和食堂與教學(xué)樓的宣傳欄中，還可以制作成卡片的形式發(fā)放到個寢室樓或者是將海報張貼在寢室樓內(nèi)的宣傳欄中。創(chuàng)意：廣告以平面廣告的形式構(gòu)成，分兩張進行，兩張都是同樣的畫面，都是兩本書擺在畫面的中央。在第二張中，書的封面部分寫上《圣經(jīng)》，書的書脊部分寫上《論語》，廣告語還是同一句，在新華，你能擁有紙上的世界?？谔枺涸谛氯A，你能擁有紙上的世界。其次就是網(wǎng)絡(luò)店面，網(wǎng)絡(luò)店面同樣也沒有很高成本去做廣告，主要以在網(wǎng)絡(luò)媒介上打廣告，這種形式是很片面的，只有一部分消費者可以觀察到他們的廣告。（二）實施辦法組織一次有意義的活動，比如說在學(xué)校內(nèi)組辦一次開業(yè)典禮，或者以新華書店的名義幫助學(xué)校殘疾人士或者生活有困難的學(xué)生，這樣就可以讓消費者了解到新華人是為人民服務(wù)的。其次，可以通過學(xué)校的廣播站，進行廣播宣傳，在中午、下午下課后的黃金時段進行廣播，比如，中午的12：10分到12:30，下午的6:30到7:00，這樣既不會打擾學(xué)生們休息，同時也達到了宣傳的效果和力度，具體實施可以在開業(yè)前的兩到三天到開業(yè)后的兩到三天之內(nèi)播放。在第一張中，書的封面部分寫上《梁山伯與祝英臺》，書的書脊部分寫上《羅密歐與朱麗葉》，廣告語這是，在新華，你能擁有紙上的世界。主要請見附圖。讓更多的人獲得更豐富的知識，喚醒了消費者沉靜已久的購買欲望，也給那些渴望得到知識的人提供了一個很好的平臺
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