新華書店廣告策劃-文庫(kù)吧資料
2025-08-10 00:28本頁(yè)面
【正文】 信息量較為完整的書籍，對(duì)知識(shí)的渴望是老師的本性，所以書店可以擁有小部分的高檔書籍。本著以主要消費(fèi)群體來創(chuàng)造產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才可以發(fā)揮最重要的作用。所以可以以商品的種類作為切入點(diǎn)，為廣告宣傳達(dá)到更好的效果。廣告訴求：首先、因?yàn)槠渌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一個(gè)同樣致命的缺點(diǎn)，就是商品缺乏，種類不多，很多個(gè)體戶都只銷售部分類別書籍，新華書店應(yīng)該增加書籍的種類，把各國(guó)的文化帶入到消費(fèi)者的腦中。三是怕失去既得利益，安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取其次，書的種類并不豐富，在學(xué)校附近這塊地域中，主要的消費(fèi)者還是學(xué)生和老師，這兩種人群對(duì)知識(shí)的渴望程度是相當(dāng)?shù)母叩模麄兿Ｍ麜昴軌蛴懈喾N類的書籍，比如說外國(guó)的歷史和一些外國(guó)的時(shí)尚雜志，希望能在書店里看到全世界，所以中外文化都得完整，要達(dá)到在新華，人們可以無限的觀望世界各地。突出地表現(xiàn)在:一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)薄弱，缺乏主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)方面，商家會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品做一定的宣傳，會(huì)出品一些與消費(fèi)者互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，來增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，主要的手段還是通過優(yōu)惠、免郵、促銷等方式來爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞。（二）、零售店的建立由于在學(xué)校附近建立，所以針對(duì)的人群應(yīng)該是學(xué)生、老師和附近的居民，然而學(xué)生只是在雙休日有時(shí)間外出，甚至由于一周的學(xué)習(xí)很累，利用雙休日在寢室休息為了使銷售業(yè)績(jī)更高，應(yīng)該把零售點(diǎn)建立在學(xué)校里邊，比如說學(xué)校超市、教學(xué)樓樓下等，那么總店應(yīng)該設(shè)在離學(xué)校較近的南門商業(yè)區(qū)，這樣便于對(duì)學(xué)校內(nèi)部的零售點(diǎn)的管理和控制。二渠道在教輔類、暢銷類圖書等方面也正在給主渠道形成很大的沖擊。從終端銷售的情況來比較，中小學(xué)教材出版的總量占據(jù)了中國(guó)出版業(yè)80％的市場(chǎng)份額，教材和教輔類書籍的銷售利潤(rùn)，為全行業(yè)平均利潤(rùn)的520％）。三是怕失去既得利益，安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)?。ǘa(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵新華書店作為一個(gè)國(guó)有控股企業(yè)，一個(gè)直屬于中國(guó)國(guó)家出版社的企業(yè)，那么它的產(chǎn)品中必然會(huì)帶有很大政治色彩，國(guó)家通過新華書店發(fā)表和銷售一些政治書籍和刊物，是國(guó)家通過書面形式表達(dá)國(guó)家事務(wù)的重要路徑。突出地表現(xiàn)在:一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)薄弱，缺乏主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。③ 、渠道長(zhǎng)期以來，國(guó)營(yíng)新華書店主要采取批發(fā)、零售、團(tuán)體供貨、流動(dòng)供應(yīng)等銷售模式，相對(duì)來說渠道比較單一，市場(chǎng)渠道的成長(zhǎng)，需要加快推廣現(xiàn)代流通方式與技術(shù)，提升集約化經(jīng)營(yíng)水平，引入專業(yè)化的互動(dòng)的連鎖分銷渠道經(jīng)營(yíng)、信息化和現(xiàn)代物流系統(tǒng)配送、電子商務(wù)等，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。書店內(nèi)部管理問題偏多，主要便現(xiàn)在：1）營(yíng)業(yè)員素質(zhì)低服務(wù)質(zhì)量低，主要有：（1）缺乏科學(xué)選聘員工的機(jī)制造成員工整體素質(zhì)偏低；（2）缺乏有效的激勵(lì)措施和獎(jiǎng)懲機(jī)制。② 、管理方式新華書店集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)程度低、出版物的發(fā)行結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)內(nèi)部缺乏科學(xué)性的管理制度。不利因素①、體制新華書店的經(jīng)營(yíng)體制主要是獨(dú)立門店、分散經(jīng)營(yíng)，其體制僵化、激勵(lì)機(jī)制不夠靈活、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)、社會(huì)的負(fù)擔(dān)比較沉重 。這些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過自身改革逐步做大的發(fā)行集團(tuán)，是未來國(guó)內(nèi)書業(yè)的重要影響力量。主要表現(xiàn)在7個(gè)方面：（1）形成了一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具有了很高的知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度。新華店73年的歷史積淀和文化傳承，既是新華人一筆重要的精神財(cái)富，又是支撐未來改革發(fā)展的重要底蘊(yùn)，在出版發(fā)行行業(yè)中占據(jù)重要地位。綜合上述所說，新華書店擁有很強(qiáng)大的、很雄厚物質(zhì)資源和文化底蘊(yùn)，是產(chǎn)業(yè)鏈上必不可少的一部分。近年來，為適應(yīng)圖書市場(chǎng)日益發(fā)展的需要，在圖書發(fā)行業(yè)務(wù)中加大高新科技手段的利用，正在建設(shè)全國(guó)出版物信息網(wǎng)絡(luò)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1