新華書(shū)店廣告策劃(編輯修改稿)
2024-08-31 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過(guò)新華書(shū)店發(fā)表和銷售一些政治書(shū)籍和刊物，是國(guó)家通過(guò)書(shū)面形式表達(dá)國(guó)家事務(wù)的重要路徑。四、銷售分析（一）銷售渠道和零售店的建立銷售渠道：圖書(shū)發(fā)行由于歷史的原因形成了以新華書(shū)店系統(tǒng)為龍頭的銷售渠道，控制了以教輔為主要的圖書(shū)市場(chǎng)大部分網(wǎng)絡(luò)資源和市場(chǎng)份額（廣東省出版集團(tuán)的一份調(diào)查顯示，新華書(shū)店利潤(rùn)的70％來(lái)自中小學(xué)教材，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)店更是達(dá)到了90％。從終端銷售的情況來(lái)比較，中小學(xué)教材出版的總量占據(jù)了中國(guó)出版業(yè)80％的市場(chǎng)份額，教材和教輔類書(shū)籍的銷售利潤(rùn)，為全行業(yè)平均利潤(rùn)的520％）。而經(jīng)管類圖書(shū)在新華書(shū)店系統(tǒng)的銷售碼洋比例大致在5%左右，并且二渠道從新華書(shū)店批銷中心的經(jīng)管書(shū)進(jìn)貨比例也比較小。二渠道在教輔類、暢銷類圖書(shū)等方面也正在給主渠道形成很大的沖擊。雖然在經(jīng)營(yíng)模式和信譽(yù)度方面沒(méi)有新華系統(tǒng)的好，但是由于經(jīng)營(yíng)靈活市場(chǎng)化程度好等特點(diǎn)，非教輔類圖書(shū)的二渠道已經(jīng)超過(guò)主渠道的銷售量和市場(chǎng)份額。（二）、零售店的建立由于在學(xué)校附近建立，所以針對(duì)的人群應(yīng)該是學(xué)生、老師和附近的居民，然而學(xué)生只是在雙休日有時(shí)間外出，甚至由于一周的學(xué)習(xí)很累，利用雙休日在寢室休息為了使銷售業(yè)績(jī)更高，應(yīng)該把零售點(diǎn)建立在學(xué)校里邊，比如說(shuō)學(xué)校超市、教學(xué)樓樓下等，那么總店應(yīng)該設(shè)在離學(xué)校較近的南門商業(yè)區(qū)，這樣便于對(duì)學(xué)校內(nèi)部的零售點(diǎn)的管理和控制。（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略在這一片銷售區(qū)域內(nèi)，只有一些個(gè)體戶開(kāi)的小銷售店面，他們主要以打折，促銷，附送禮品等方式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。網(wǎng)絡(luò)方面，商家會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品做一定的宣傳，會(huì)出品一些與消費(fèi)者互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，主要的手段還是通過(guò)優(yōu)惠、免郵、促銷等方式來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞。（四）、目前銷售存在的問(wèn)題首先，新華書(shū)店至今還保留著許多傳統(tǒng)的發(fā)行觀念，不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和加入WTO的需要。突出地表現(xiàn)在:一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)薄弱，缺乏主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。二是因循守舊，固步自封。三是怕失去既得利益，安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取其次，書(shū)的種類并不豐富，在學(xué)校附近這塊地域中，主要的消費(fèi)者還是學(xué)生和老師，這兩種人群對(duì)知識(shí)的渴望程度是相當(dāng)?shù)母叩?，他們希望?shū)店能夠有更多種類的書(shū)籍，比如說(shuō)外國(guó)的歷史和一些外國(guó)的時(shí)尚雜志，希望能在書(shū)店里看到全世界，所以中外文化都得完整，要達(dá)到在新華，人們可以無(wú)限的觀望世界各地。五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（一）、營(yíng)銷重點(diǎn)和廣告訴求營(yíng)銷重點(diǎn)：以學(xué)校學(xué)校、老師和附近居民為中心，以市場(chǎng)調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照點(diǎn)，學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)定位三個(gè)工具，打好四張銷售牌，分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。廣告訴求：首先、因?yàn)槠渌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一個(gè)同樣致命的缺點(diǎn)，就是商品缺乏，種類不多，很多個(gè)體戶都只銷售部分類別書(shū)籍，新華書(shū)店應(yīng)該增加書(shū)籍的種類，把各國(guó)的文化帶入到消費(fèi)者的腦中。其次，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們渴望得到更多的知識(shí)，了解更多的事件，得到更大的信息量來(lái)武裝自己，使自己得以在這個(gè)世間生存。所以可以以商品的種類作為切入點(diǎn)，為廣告宣傳達(dá)到更好的效果。（二）、產(chǎn)品定位因?yàn)榉值暝O(shè)在學(xué)校周邊，所以主要的消費(fèi)群體應(yīng)該的廣大的學(xué)生，學(xué)生沒(méi)有較強(qiáng)的自主能力，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源都在家庭，所以產(chǎn)品的定位應(yīng)該是實(shí)惠、實(shí)用、可靠、有著豐富知識(shí)可取的書(shū)籍，主要有學(xué)習(xí)類書(shū)籍和課外類書(shū)籍。本著以主要消費(fèi)群體來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才可以發(fā)揮最重要的作用。（三）、銷售對(duì)象分析銷售對(duì)象主要分為三種人群，首先是學(xué)生，學(xué)生還處在一個(gè)
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