新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場啟動策劃報告-閱讀頁
2024-08-23 00:27本頁面
【正文】 對現(xiàn)有經(jīng)營環(huán)境是否滿意），各種費用（租金、管理費、其他費用），進(jìn)貨渠道，銷售覆蓋面，進(jìn)入我們市場的愿景，期望的各種條件（費用、配套等），利潤期望、面積需求、承受租金價位、對新市場的意見等。（三）目標(biāo)市場調(diào)研范圍：各個目標(biāo)市場的居民、菜販、飯店等直接用戶，周邊地區(qū)的各類經(jīng)營戶。對于各種宣傳的敏感度（什么樣的宣傳方式最容易被接受）調(diào)研目的：掌握目標(biāo)市場的信息，為后期的宣傳工作、建立市場知名度和客戶的認(rèn)同度做好基礎(chǔ)工作。戶外廣告牌的選址以靠近大型農(nóng)批市場、緊鄰農(nóng)副產(chǎn)品運輸路線和居民區(qū)為主；公交車體廣告選擇通過大型農(nóng)批市場或人流量較大場所的公交線路為宜。在本地區(qū)外要在主要招商地區(qū)（如銀川）建立項目營銷中心或咨詢網(wǎng)點，用于接待商戶咨詢及招商工作。并可設(shè)置參觀車輛，定期組織潛在客戶參觀。（四）網(wǎng)絡(luò)推廣要及時跟進(jìn)，保持市場信息全天候發(fā)布要建立市場網(wǎng)站和信息中心，并及時進(jìn)行推廣及信息跟進(jìn)。要通過網(wǎng)站達(dá)到對市場的有效宣傳并保持和潛在商戶良好的溝通和互動。（五）宣傳工作應(yīng)注意區(qū)分引資客戶和目標(biāo)市場針對目標(biāo)市場應(yīng)宣傳我們的引資工作卓有成效，針對引資客戶應(yīng)強調(diào)我們的市場覆蓋面和占有率，讓目標(biāo)市場和引資客戶互相吸引入駐市場。招商工作要強調(diào)一個目標(biāo)，最重要的是要確保市場能夠產(chǎn)生最佳的投資回報。所以我們招商的目標(biāo)也就應(yīng)該選擇那些有適應(yīng)性，有發(fā)展?jié)摿?，而且有很好的運營能力的商家和品牌。在招商過程中能清晰解答客戶各種問題。（三）借力著重突破幾個極具知名度和有影響力的企業(yè)，通過提供各種優(yōu)惠政策及優(yōu)質(zhì)服務(wù)將其引入市場，借以再次提升市場知名度。同時，尋求政府的支持，政策性地規(guī)定一些零散經(jīng)營戶進(jìn)駐市場，為我們市場提供一部分經(jīng)營戶。一是挖一挖市場當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營戶，靠我們優(yōu)惠的招商政策吸引他們進(jìn)駐；二是挖一挖周邊地區(qū)市場的經(jīng)營戶，特別是外出經(jīng)商的經(jīng)營戶，他們在哪里經(jīng)商都一樣，不存在故土難離的問題。要利用客戶口碑宣傳，來擴(kuò)大招商成果。扶持主要起填充和補充作用，填充沒有租出去的商鋪，補充優(yōu)特商品，采用扶持培養(yǎng)的方式，與一些有興趣、無資金的商戶合作經(jīng)營，既可提高公司的口碑、提升公司形象，又可為市場培養(yǎng)一部分固定經(jīng)營戶。（六）團(tuán)隊建設(shè)要組建一支有責(zé)任心、有開拓精神、高效、精干的招商團(tuán)隊。對外招商組負(fù)責(zé)市場調(diào)研及外埠的招商工作。此階段的宣傳推廣重點是面對廣大消費者，要讓商圈輻射范圍內(nèi)的大多數(shù)人知道項目開業(yè)時間，有什么好東西，為什么值得去等等問題。 （二）落實市場商戶商品上柜，確保開業(yè)率達(dá)到百分之八十，保證產(chǎn)生良好的第一印象。 （三）做好開業(yè)典禮活動的組織工作。烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有限公司二零一二年四月1
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