新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)啟動(dòng)策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 00:27本頁(yè)面
【正文】 不應(yīng)該是市場(chǎng)第一年的投資回報(bào)，而應(yīng)該看到它今后五年、十年的投資回報(bào)。所以我們招商的目標(biāo)也就應(yīng)該選擇那些有適應(yīng)性，有發(fā)展?jié)摿Γ矣泻芎玫倪\(yùn)營(yíng)能力的商家和品牌。（一）準(zhǔn)備工作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果修訂招商引資的方案、配套優(yōu)惠政策、市場(chǎng)管理辦法、運(yùn)營(yíng)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種政策。在招商過程中能清晰解答客戶各種問題。（二）造勢(shì)通過市場(chǎng)宣傳階段的工作，提高市場(chǎng)的知名度和認(rèn)知度，詳見市場(chǎng)宣傳部分。（三）借力著重突破幾個(gè)極具知名度和有影響力的企業(yè)，通過提供各種優(yōu)惠政策及優(yōu)質(zhì)服務(wù)將其引入市場(chǎng)，借以再次提升市場(chǎng)知名度。借助知名商家進(jìn)駐來帶動(dòng)或協(xié)助招商，形成人氣，聚成商氣。同時(shí)，尋求政府的支持，政策性地規(guī)定一些零散經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐市場(chǎng)，為我們市場(chǎng)提供一部分經(jīng)營(yíng)戶。（四）大批中小商家入駐市場(chǎng)要拿出掘地三尺的勁頭，千方百計(jì)的擴(kuò)大招商面。一是挖一挖市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶，靠我們優(yōu)惠的招商政策吸引他們進(jìn)駐；二是挖一挖周邊地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，特別是外出經(jīng)商的經(jīng)營(yíng)戶，他們?cè)谀睦锝?jīng)商都一樣，不存在故土難離的問題。要將經(jīng)銷商關(guān)注的共性政策及激勵(lì)政策、營(yíng)銷模式、亮點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解。要利用客戶口碑宣傳，來擴(kuò)大招商成果。（五）扶持為搞活地區(qū)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注民生，采取扶持政策。扶持主要起填充和補(bǔ)充作用，填充沒有租出去的商鋪，補(bǔ)充優(yōu)特商品，采用扶持培養(yǎng)的方式，與一些有興趣、無資金的商戶合作經(jīng)營(yíng)，既可提高公司的口碑、提升公司形象，又可為市場(chǎng)培養(yǎng)一部分固定經(jīng)營(yíng)戶。扶持方式可采取共同出資合作經(jīng)營(yíng)的方式，也可以采取公司完全出資，商戶自己經(jīng)營(yíng)的方式，采取這種方式需要商戶有固定資產(chǎn)作抵押。（六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)要組建一支有責(zé)任心、有開拓精神、高效、精干的招商團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)分為兩組：售樓中心主要負(fù)責(zé)對(duì)上門客戶的接待工作、宣傳講解、商鋪銷售和出租。對(duì)外招商組負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及外埠的招商工作。十 、開業(yè)準(zhǔn)備工作（一）招商工作完成，經(jīng)銷商裝修完畢，要充分做好開業(yè)宣傳推廣策劃工作。此階段的宣傳推廣重點(diǎn)是面對(duì)廣大消費(fèi)者，要讓商圈輻射范圍內(nèi)的大多數(shù)人知道項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間，有什么好東西，為什么值得去等等問題。通過宣傳達(dá)到開門旺市的目的，使經(jīng)銷商信心倍增，來光顧的顧客乘興而來，開心而去，進(jìn)而帶動(dòng)其他消費(fèi)人群，迅速成為地區(qū)消費(fèi)熱點(diǎn)。 （二）落實(shí)市場(chǎng)商戶商品上柜，確保開業(yè)率達(dá)到百分之八十，保證產(chǎn)生良好的第一印象。 （三）落實(shí)各經(jīng)營(yíng)單位促銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證各項(xiàng)大型促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。 （三）做好開業(yè)典禮活動(dòng)的組織工作。開業(yè)典禮是打造品牌形象的關(guān)鍵，打造一個(gè)盛大隆重的典禮儀式，給各方人員營(yíng)造一個(gè)難以磨滅的印象。烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有限公司二零一二年四月 13
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