【正文】 公開(kāi)發(fā)售前一天，即 月 日上午10：00活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：各類(lèi)型具質(zhì)素的表演活動(dòng)?；顒?dòng)二：活動(dòng)主題：業(yè)主答謝酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 年 月活動(dòng)地點(diǎn)：隆盛美食街活動(dòng)形式：美食節(jié)+表演活動(dòng)內(nèi)容：1） 公開(kāi)答謝業(yè)主支持；2） 推介業(yè)主介紹獎(jiǎng)；3） 餐飲并交流目的及作用：1） 促進(jìn)與業(yè)主的交流，展示發(fā)展商誠(chéng)意；2） 推動(dòng)業(yè)主介紹新客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，于元旦節(jié)正式開(kāi)業(yè)，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。l 公告開(kāi)業(yè)盛典年 月份正式開(kāi)業(yè)，以開(kāi)業(yè)在即作為引子，帶出最后的優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場(chǎng)正視，并且給予市場(chǎng)投資者壓力，不把握最后機(jī)會(huì)就會(huì)“走寶”。l 對(duì)部分滯銷(xiāo)商鋪加大促銷(xiāo)力度經(jīng)過(guò)上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷(xiāo)售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷(xiāo)商鋪，為加快項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷(xiāo)商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷(xiāo)售的勻速發(fā)發(fā)展。以達(dá)到招商推動(dòng)銷(xiāo)售，招商與銷(xiāo)售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。2）推廣主題活動(dòng)主題：美食街財(cái)富盛會(huì)公關(guān)活動(dòng)1：隆盛民俗美食街開(kāi)業(yè)盛典活動(dòng)時(shí)間：與開(kāi)業(yè)時(shí)間相同活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)show目的及作用：促進(jìn)氣氛，開(kāi)業(yè)造勢(shì)；帶動(dòng)銷(xiāo)售。l 旅游抽獎(jiǎng)2月期間購(gòu)鋪均可獲“桂林”（假設(shè)）旅游抽獎(jiǎng)，具體方式如下：成交商鋪價(jià)格獲抽獎(jiǎng)票數(shù)30萬(wàn)以內(nèi)2票3150萬(wàn)3票5199萬(wàn)4票100萬(wàn)以上5票公開(kāi)抽獎(jiǎng)時(shí)間：月份最后一個(gè)周日。3）推廣主題美食街限量靚鋪壓軸奉獻(xiàn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方式：靚鋪壓軸奉獻(xiàn)，特別鋪搶購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括營(yíng)銷(xiāo)通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、本項(xiàng)目初步定位為“萬(wàn)盛民俗美食街—萬(wàn)盛瓷器口”，在項(xiàng)目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過(guò)項(xiàng)目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶強(qiáng)烈感受到本項(xiàng)目的品質(zhì)及特色美食氣息，達(dá)到宣傳項(xiàng)目、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，最終提升發(fā)展商的品牌形象?；A(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容：l LOGO設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志）l 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)l 標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展l LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合l 輔助圖形及象征圖形（吉祥物）本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)應(yīng)有古典韻味，且能給人以上升發(fā)展的聯(lián)想。對(duì)于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項(xiàng)目順利銷(xiāo)售的制勝法寶。l 地盤(pán)包裝地盤(pán)作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍。主要包括如下幾方面：l 道路組織l 門(mén)頭包裝l 戶外導(dǎo)示牌l 飄幡l 條幅及噴繪昭示布賣(mài)場(chǎng)形象包裝賣(mài)場(chǎng)作為主要銷(xiāo)售場(chǎng)地，便于展示，可利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售中心。展板主要介紹項(xiàng)目的區(qū)域、配套、交通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、園林介紹、景觀介紹等。辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要包括項(xiàng)目資料袋、置業(yè)計(jì)劃書(shū)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)、臨定紙等，這些物品的設(shè)計(jì)形式要與項(xiàng)目整體VI相統(tǒng)一。業(yè)主答謝酒會(huì)美食街開(kāi)業(yè)盛典靚鋪壓軸奉獻(xiàn)媒體宣傳夾報(bào)電視新聞戶外不可遇見(jiàn)費(fèi)總計(jì)注：該預(yù)算表僅供參考，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。 其實(shí)，商鋪銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性，正在于商鋪經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的沖突性，不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，涉及到鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收銀還是獨(dú)立收銀等種種要求，而商鋪銷(xiāo)售，大多要求面積較小、獨(dú)立收銀，一個(gè)成功的商鋪定位，正是在這種沖突中找到契合點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售之間走鋼絲！第二個(gè)問(wèn)題：怎樣保證商鋪銷(xiāo)售之后，成為良性物業(yè) 住宅開(kāi)發(fā)完了只剩下物業(yè)管理的問(wèn)題，而商鋪銷(xiāo)售完了，不僅是物業(yè)管理，更重要的是經(jīng)營(yíng)管理：商鋪的開(kāi)發(fā)與住宅不一樣，住宅開(kāi)發(fā)完畢，業(yè)主入伙了，剩下來(lái)就是物業(yè)管理的問(wèn)題，一般都不會(huì)出什么亂子；而經(jīng)營(yíng)是商鋪的“命根子”，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)了，能不能做得下去？能不能做得旺？一但商場(chǎng)倒閉，業(yè)主甚至?xí)Ｖ构?，銀行要找得還是開(kāi)發(fā)商。這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的泡沫，將在十年之后泛濫成災(zāi)。 另一種銷(xiāo)售模式，是只管賣(mài)不管租從長(zhǎng)期包租走向了另一個(gè)極端，試想，一個(gè)幾千數(shù)萬(wàn)平米的商場(chǎng)，缺少必要的短期委托經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)權(quán)分離之后，幾千個(gè)小業(yè)主各自為政，如何按照既定的經(jīng)營(yíng)分區(qū)去招商？事實(shí)證明，絕大多數(shù)只管賣(mài)不管租的商場(chǎng)，有的不得不延期開(kāi)業(yè)，有的經(jīng)營(yíng)分區(qū)十分混亂，難以為繼。 商鋪銷(xiāo)售之后成為量性物業(yè)的四大要點(diǎn)：首先，什么樣的商鋪可以賣(mài)。其次，一座商場(chǎng)應(yīng)該賣(mài)多少。其三，定位要具備消費(fèi)基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。其四，商場(chǎng)銷(xiāo)售之后重在經(jīng)營(yíng)。資料2 招商隊(duì)伍要求 熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。 具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。 外語(yǔ)知識(shí)?！　?招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的。一、 招商人員的培訓(xùn)培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。其次是培訓(xùn)要多樣化。面授、網(wǎng)上教授均可采用。特別是新項(xiàng)目的非主力店群的招商工作，可多按排招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由招商主管召開(kāi)總結(jié)會(huì)，講解招商技巧和手段。他可以為下一步的招商工作起修正作用，同時(shí)對(duì)成績(jī)突出的招商行為或人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)或推廣其有效的招商技巧及辦法。制訂績(jī)效考評(píng)的實(shí)施方案可考慮采用德才測(cè)評(píng)和模擬測(cè)試二種方法?？荚u(píng)的結(jié)果鑒定應(yīng)堅(jiān)持在公正、客觀的原則下進(jìn)行，以保證其公平性、合理性、科學(xué)性和可靠性。激勵(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。激勵(lì)方式主要有幾種：一是目標(biāo)激勵(lì)。實(shí)現(xiàn)后可得到應(yīng)得的承諾。二是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。是指樹(shù)立一個(gè)真實(shí)的良好的榜樣，使其他招商人員學(xué)習(xí)方向，趕向目的。四是競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。但這種方式需公正、合理，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，否則適得