【正文】 有在國內(nèi)發(fā)展成為一個(gè)成熟的行業(yè)，也就是說這方面的熱潮并沒有在國內(nèi)全方位的興起。因此如果能繼續(xù)與政府及相關(guān)林業(yè)、農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)部門保持良好的伙伴關(guān)系，將使雙方都收益。 政府：促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣镛r(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相應(yīng)配合了國家的戰(zhàn)略計(jì)劃； 提高了農(nóng)民的收入； 解決了荒山治理、水土流失等的問題，帶來了較好的社會效應(yīng)。為了更加有效地了解他們地需求，對市場變化做出及時(shí)地反映，我們將建立兩套體系來實(shí)施我們的產(chǎn)品銷售。主要工作包括：廣告及各種促銷活動、各種批發(fā)和零售業(yè)務(wù)等。如果合作愉快順利，我們也可與之開展進(jìn)一步的合作，如廣告代理等。公司將首先在國內(nèi)主要的糧食和經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)區(qū)如山東、河南、東北等地建立銷售渠道，帶動當(dāng)?shù)卮砩毯土闶凵痰膮⑴c。然后再將公司的產(chǎn)品推介到全國其他市場。（2）堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，先在一個(gè)區(qū)域的一個(gè)地區(qū)取得突破和示范效應(yīng)，再擴(kuò)展到整個(gè)區(qū)域。（4）公司將鼓勵代理商加盟，取得部分代理權(quán)使用費(fèi)也節(jié)省銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用。(1) 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本印楝生物農(nóng)藥的生產(chǎn)采用的是萃取、提煉等技術(shù)，生產(chǎn)工藝在掌握了一定技術(shù)條件及一定關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)之后，并不特別復(fù)雜。我們總的目標(biāo)是爭取在云南省同行業(yè)保持最低的平均生產(chǎn)成本。(2) 嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”。同時(shí)，我們計(jì)劃在3年內(nèi)通過ISO 9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨追矫媸找妫禾岣弋a(chǎn)品質(zhì)量；提高企業(yè)的知名度；增加產(chǎn)品的銷售；增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。在我們的發(fā)展過程中，我們將注意積極開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展完善我們的服務(wù)。(1) 我們將在原有的10項(xiàng)專利的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大專利的研發(fā)技術(shù)，并加強(qiáng)和有關(guān)部門的合作，以確保我們對國內(nèi)其他同行業(yè)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。所以在我們今后的工作中，我們將進(jìn)一步開發(fā)更具市場潛力的產(chǎn)品，也就是說，我們將繼續(xù)自主或合作開發(fā)印楝系列日化產(chǎn)品等有價(jià)值的產(chǎn)品，取得企業(yè)的持久發(fā)展。我們已積累了大量的科研資料和科研經(jīng)驗(yàn)，并將繼續(xù)與清華大學(xué)、華南農(nóng)大等高校進(jìn)行人力資源合作，建立自己的科研隊(duì)伍和研究體系，為進(jìn)一步的市場開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東大會，實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會對股東大會負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理事務(wù)，任命和解雇部門經(jīng)理，并向董事會匯報(bào)工作。1. 公司組織結(jié)構(gòu)圖見下圖。(2) 行政部：負(fù)責(zé)公司的行政和后勤工作。(4) 銷售部：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)營銷工組，包括廣告業(yè)務(wù)和外地銷售中心的管理。(6) 生產(chǎn)管理部：負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)工作，如原料采購、質(zhì)量管理等。 人力資源配置1. 主要管理人員構(gòu)成及其職能： l 董事長：林立東先生于1992年7月畢業(yè)于云南財(cái)貿(mào)學(xué)院金融系。在此期間，他為該公司財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化和精細(xì)化作了大量工作，積累了豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。在他敏銳的商業(yè)意識和頭腦，創(chuàng)新與開拓精神，高度的戰(zhàn)略眼光指引下，公司先后涉足農(nóng)業(yè)開發(fā)，酒店旅游，房地產(chǎn)開發(fā)，實(shí)業(yè)投資，建筑裝潢，辦公設(shè)備，汽車貿(mào)易等行業(yè)。公司不斷的發(fā)展并取得了很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，他本人也積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)法人，他的主要職能是代表企業(yè)形象出席各種重大活動，提名總經(jīng)理人選，負(fù)責(zé)召開董事會并對公司經(jīng)理層執(zhí)行董事會決議進(jìn)行監(jiān)督，為公司發(fā)展提供戰(zhàn)略決策意見。1988年至1997年，在滇黔桂石油勘探局工作，曾任財(cái)務(wù)處資金科主辦會計(jì)、財(cái)務(wù)處資金科副科長。他具有現(xiàn)代管理意識和經(jīng)驗(yàn)，擅長于財(cái)務(wù)分析、現(xiàn)金流管理，熟悉市場營銷和計(jì)劃工作，善于溝通，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和調(diào)動職工的積極性，具有極強(qiáng)的親和力，工作靈活機(jī)動。確定公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會報(bào)告公司經(jīng)營情況。在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，其中：經(jīng)營計(jì)劃部負(fù)責(zé)進(jìn)行公司未來經(jīng)營戰(zhàn)略研究并向公司總經(jīng)理提出建議，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，提出公司經(jīng)營計(jì)劃；市場銷售部具體負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動，包括公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，公司的整體形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的包裝、市場銷售以及售后服務(wù)工作；財(cái)務(wù)部具體負(fù)責(zé)對公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、融投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，為公司的決策提供財(cái)務(wù)信息。1992年至2000年在云南滇中化工廠工組，曾擔(dān)任辦公室任副主任、質(zhì)檢科科長。他長于計(jì)劃和生產(chǎn)流程管理，具有質(zhì)保工作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，敬業(yè)精神強(qiáng)，有極強(qiáng)的創(chuàng)新意識，為人穩(wěn)重。生產(chǎn)副總經(jīng)理分管生產(chǎn)廠和原料生產(chǎn)基地。目前正負(fù)責(zé)公司元謀種植基地建設(shè)。其主要職責(zé)為對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研究和開發(fā)事務(wù)、管理中試車間。l 行政及人力資源副總經(jīng)理：劉永勝先生從1995年至1999年，在云南鴻瑞裝飾工程 有限公司，任項(xiàng)目經(jīng)理；1999年6月至2002年7月，在云南天興生物開發(fā)有限公司任董事、副總經(jīng)理。其主要職能為：對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)行政和人力資源部。我們計(jì)劃招聘以下主要部門人員：財(cái)務(wù)部人員、生產(chǎn)技術(shù)工程師、外地營銷主管、廣告主管等人員。這批人員除了要嚴(yán)格選拔外，還要進(jìn)行嚴(yán)格正軌的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到科學(xué)培養(yǎng)、合理使用。 組織管理戰(zhàn)略1. 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序在過去的十幾年中，不少國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振。因此，我們公司將努力建立一套完善、貫穿于從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，通過不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場變化，做出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。決策程序u 信息反饋u 問題分析u 決策u 執(zhí)行生產(chǎn)程序u 研究開發(fā)u 購買原料u 生產(chǎn)準(zhǔn)備u 產(chǎn)品生產(chǎn)u 質(zhì)量檢驗(yàn)u 包裝出廠銷售程序u 訂貨u 送貨u 付款u 守候服務(wù)u 市場分析 2. 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理理念面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，惟有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想、減少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。第七部分 風(fēng)險(xiǎn)及對策 風(fēng)險(xiǎn)1. 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(1) 生物農(nóng)藥行業(yè)目前自身發(fā)展的局限盡管生物農(nóng)藥行業(yè)在我國已有很大發(fā)展，且發(fā)展前景良好，但生物農(nóng)藥也在某些方面存在一定局限。(2) 與農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)其他替代品的競爭盡管生物農(nóng)藥有高效、低毒、無公害的優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥相比，其競爭仍然較為激烈。(3) 印楝生物農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)部競爭印楝生物農(nóng)藥屬于生物農(nóng)藥的一種，其發(fā)展時(shí)間在國內(nèi)并不長，但與國際市場相比中國屬于較為落后的市場。2. 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)(1) 對主要客戶的依賴生物農(nóng)藥的主要客戶是農(nóng)作物產(chǎn)品的生產(chǎn)者，因此，他們對農(nóng)藥產(chǎn)品的選擇將直接影響我們公司產(chǎn)品的銷售。印楝生物農(nóng)藥更是屬于在生物農(nóng)藥里一個(gè)充滿發(fā)展前景的項(xiàng)目，但我們也應(yīng)該看到，普通消費(fèi)者對印楝生物農(nóng)藥的接受需要一個(gè)過程，需要一個(gè)消費(fèi)觀念上的改變。公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必將會增加。(4) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)鑒于現(xiàn)在國內(nèi)的競爭對手在生物農(nóng)藥生產(chǎn)中所采用的生產(chǎn)技術(shù)，主要是乳化劑生產(chǎn)技術(shù)。盡管公司已經(jīng)掌握了該技術(shù)，但與實(shí)際生產(chǎn)還有差別，也得考慮可能出現(xiàn)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。因此，若原材料市場出現(xiàn)供不應(yīng)求，或者原材料價(jià)格漲幅過高、過快、而產(chǎn)品價(jià)格又不能相應(yīng)調(diào)整時(shí)，將引起公司成本的大幅度提高，這將影響公司效益。因而會引起本公司產(chǎn)品價(jià)格的波動，進(jìn)而影響公司的效益。 對策繼續(xù)保持并加強(qiáng)與政府及林業(yè)、農(nóng)業(yè)相關(guān)部門的合作。堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。2. 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策充分利用各廣告媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳, 使廣大的客戶了解和認(rèn)識產(chǎn)品?？焖偻七M(jìn)其它印楝系列產(chǎn)品的開發(fā)和合作進(jìn)程，從而減少對單一產(chǎn)品的依賴。積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇。對關(guān)鍵人才采用高薪和期權(quán)、干股分紅等相結(jié)合的分配機(jī)制，吸引更多科技人員和高素質(zhì)經(jīng)營管理人才來公司工作。減少單一的依賴自己控制的印楝林得到生產(chǎn)所需要的原料。加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增加市場應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。第八部分 財(cái)務(wù)評價(jià) 融資說明印楝、久樹、仙人掌特色生物群落建造及產(chǎn)業(yè)化示范工程屬于新建項(xiàng)目。固定資產(chǎn)投資概算內(nèi)容包括主要生產(chǎn)項(xiàng)目的車間及附屬工程、原料基地、苗圃等。建設(shè)投資概算總值按構(gòu)成分列如下：，%；，%；，%；，%；，%；，%；，%；，%；，按工程內(nèi)容分列如下：，%；(其中：，)，%；(其中：，)，%；，%；，%；，%；詳見下圖：，由以下渠道籌措：，%，計(jì)入項(xiàng)目資本金；。%，計(jì)入項(xiàng)目資本金；。%； 財(cái)務(wù)預(yù)測總費(fèi)用表預(yù)測如下：總 成 本 費(fèi) 用 估 算 表附表10單位：萬元序號項(xiàng)目/年份建設(shè)期經(jīng)營期合計(jì)1……3456789111112131415……2010　生產(chǎn)負(fù)荷（%）　5070809095100100100100100100100　1原材料　 2燃料及動力　 3工資及福利費(fèi)　 4維護(hù)費(fèi)　 5折舊費(fèi)　 6攤銷費(fèi)　 7財(cái)務(wù)費(fèi)用　 8管理費(fèi)用(%)　 9銷售費(fèi)用(%)　 10其他費(fèi)用　 11總成本　 固定成本　 可變成本　 12經(jīng)營成本　 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表單位：萬元序號項(xiàng)目\年份建設(shè)期經(jīng)營期1…345678910111213141516171819201資金 流動資產(chǎn)　 應(yīng)收賬款　 存貨　 現(xiàn)金　 累計(jì)盈余資金　 在建工程 　　　　　　　　　　　　　　　　　固定資產(chǎn)凈值　 無形資產(chǎn)凈值　 2負(fù)債及所有者權(quán)益 流動負(fù)債總額　 應(yīng)付賬款　 其它短期貸款　　　　　　　　　　　　　　　　　　流動資金借款　 長期借款 　　　　　　　　　　　　　　負(fù)債小計(jì)（+) 所有者權(quán)益 資本金