【正文】 加工的環(huán)節(jié)，也沒有環(huán)保處理系統(tǒng)。 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 　　關于競爭者的問題，我們另行制定市場參與者的清單和基本資料，本文中不做過多描述。通過集團式的運作，控制產品成本，轉移價格風險，增加產品利潤空間。 第五章 市場營銷 一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額） 銷售主要分為二個階段，首先集中在廣東市場銷售，其次擴展到全國市場?？蛻粢詫毠夤驹谌剂嫌褪袌鲋蟹e累起來的油品公司為主線，進行關聯(lián)式擴展。 二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃） 基本銷售政策只有一句話：利潤是銷售行為的出發(fā)點。具體內容可以參考本文《第九章》中關于公司管理的描述。項目發(fā)展初期，公司篩選出目標客戶，由銷售人員直接與目標客戶的采購人員進行聯(lián)系，銷售公司產品。產品所涉及的售后服務，針對不同客戶的情況，可以由受委托代加工的廠家負責。在有利潤的前提下，逐步形成全國性的市場網(wǎng)絡。采用扁平式的企業(yè)組織結構，注重于責、權、利的分工合作。總部管人、財、物。與合伙人股份的商議、分配、談判、收購等事宜。各下屬合作公司主管市場網(wǎng)絡建設，日常工作運行，側重于市場銷售和服務。一般情況下，不給帳期的銷售條件，除非油款回收得到銀行的擔保。未來必要時，組建獨立的生物燃料銷售隊伍。具體內容可以參考本文《第九章》中相關描述。市場推廣由貿易小組自行安排。 如果市場銷售進行到特定階段，需要公開的市場推廣，可以考慮以下的推廣形式：l 主要促銷方式：產品折價優(yōu)惠、遠期合同、現(xiàn)貨期權等l 廣告／公關策略媒體評估 五、產品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結構 產品價格隨行就市，不以生產成本為主要定價依據(jù)。由于我們的項目方案包含幾個組合式自運作的小系統(tǒng)，根據(jù)市場利潤區(qū)不同時期的不同特點，我們會對利潤進行相應調整，盡力保持“公開、公平、公正”的公司治理原則。對此，我們計劃在產品生產和銷售環(huán)節(jié)，對價格的波動風險進行轉移。我們將在公司管理環(huán)節(jié)中，制定對應的指導細則。 銷售資料分為每次、每周、每月、每年的統(tǒng)計，建立數(shù)據(jù)庫保留。我們有燃料油貿易的月度銷售資料統(tǒng)計表，可以參考使用。生物燃料品種，爭取2~3年內將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡組建成形，并形成公司新增利潤30~50%。 第三部分 中小企業(yè)融資計劃 第六章 投資說明 一、資金需求說明（用量／期限） 準備籌資1000~2000萬，使用期限預定為5年。二期資金 500 萬元，占總資金的（50）%，組建系統(tǒng)及建立站點的硬件設施。 二、 投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應價格等） 我們希望資金以普通股的形式投入。但我們不承擔該資產變現(xiàn)過程中應當承擔的相關費用。如果資金方愿意以貸款形式投入，將以利率形式體現(xiàn)資金方的利潤，不做分紅。由珠海市寶光貿易有限公司承包經(jīng)營。資金方以股權方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權，并享有按股權分配利潤的權利。股權方如果有意長期經(jīng)營，可長期持有公司股份，對公司的運作結構可以不做改變。如果資金方以貸款形式投入，利潤按利息計算，每年度支付一次利息。期間，還未歸還的本金，按照同期人民銀行規(guī)定的貸款利息計算資金方的收益。同時我們要求資金方的資本必須有明確的負債說明，保證產權的明晰。對于投資條件有特別優(yōu)勢的合作者，我們可以根據(jù)具體情況另外做出說明。 七、 投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告） 同上。相關說明文件作為項目有效附件。如果資本不足募集額度，根據(jù)1000萬元對應70%股權的比例進行調整，并按對應股權享有分紅權利；或者由資金方與寶光公司進行協(xié)商討論議定。 二、 投資者介入公司管理之程度說明 公司采用因事設崗的設計思路，每一個崗位都有相應的崗位職責和待遇標準。如果股東愿意承擔管理職責，僅以個人身份擔任其愿意擔任的崗位職責，并領取相應的崗位工資。但公司不反對資金方以個人身份承擔某一崗位的工作職責并領取相應報酬。 四、 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 酌情而定。股票上市后，資金方的股權可以通過股票公開市場的交易，進行退出。但合作期限未滿5年而進行股權轉讓的，資金方只能做資金轉讓，而不能在轉讓條款中，使新引進的資金方在不與寶光公司商定的情況下，中途改變公司既定的工作內容。 四、股利 以上三項是資金方投入的本金，退出該項目的方式。股利體現(xiàn)的是資金方的合作利潤。股利數(shù)額按照總股權的相應比例，從總利潤中取得。我們采用系統(tǒng)化的組織結構設計，具有不同地區(qū)的資源來源；同時經(jīng)過整合后，與產地農民的互惠關系深厚，可以充分保障資源的來源。我們可以按農戶加公司的形式，得到此機會，從而形成寶光的原料供應基地。如果發(fā)生大面積自然災害，某產地當年收成歉收，我們在合同可以進行延期交付，也不會發(fā)生壞帳風險。但能源的緊缺，社會對環(huán)保的日益重視和要求，以及國家對農業(yè)、農民的扶持政策，極大降低了項目的長期性風險。 目前在無錫，市發(fā)改委環(huán)保辦公室，對廢棄物再利用施行免稅政策，免去增值稅以及營業(yè)稅，增值部門的稅仍可抵扣。生物柴油的項目基本采用委托加工的方式進行，受委托的企業(yè)產品工藝成熟，基本沒有研發(fā)風險。寶光貿易體系不會受到波及。原則上，我們在原料產地尋找委托加工廠家。我們是委托加工，由于生產不確定性風險而導致的損失，不會構成我們的全部損失或是主要損失。某一產地、委托廠家的生產不確定性風險，不影響另一產地、委托廠家的安全性。整體經(jīng)營的思路，無論是對委托廠家的談判，還是對供貨合同的協(xié)調，都具有優(yōu)勢。寶光公司的成本主要包括公司管理成本、貿易成本、物流成本、意外情況下的增加成本。按照“貿易發(fā)生時利潤被確定”的貿易原則，貿易成本基本可以控制。我們要解決的問題，是由于貿易和物流中發(fā)生意外情況時導致增加的成本。 六、競爭風險和競爭能力 有。這是董事會和經(jīng)營層的重點工作范圍。寶光石油的‘噸貿易利潤’，遠超過市場同行水平。寶光石油公司是集體所有制企業(yè)，由于歷史原因，沒有改制成為私營企業(yè)，產權方面存在政策風險。經(jīng)過多年變遷，公司實際不存在國家任何投資。雖然有政策風險，但寶光石油公司曾由新加坡維多公司承包經(jīng)營，并與英國富地石油公司有過戰(zhàn)略合作，并與殼牌石油公司有過多年的貿易往來，具有良好的商譽。所以，我們采用了規(guī)避風險的手段。沒有。有。經(jīng)營層要盡快在工作中，形成系統(tǒng)化的操作，降低公司日常工作對在崗人員的依賴，并形成人才后備梯隊。三、破產風險 有。導致破產風險發(fā)生的原因，一定來自于經(jīng)營管理。 管理 一、公司組織結構 寶光石油公司是集體所有制企業(yè)，由于歷史原因，沒有改制成為私營企業(yè)，產權方面存在政策風險。新的資金方進行足額股權投資，可以在寶光貿易公司中占有70%股份，對應就擁有了寶光石油公司70%的經(jīng)營權。公司設立董事會和監(jiān)事會，由寶光貿易公司原有股東與資金方新股東組成。董事會還擁有國家《公司法》等相關法律規(guī)定的相應權利和義務。財務總監(jiān)監(jiān)督總經(jīng)理對公司的經(jīng)營管理績效，直接對董事會負責。寶光石油公司的管理制度繼承、發(fā)展了維多公司的企業(yè)文化，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成一套有效的管理制度，結合燃料油的貿易工作，集中在《寶光手冊》及《日常工作指南》中。新項目的發(fā)展，也準備沿用燃料油貿易的管理制度框架，以新產品的具體操作流程，形成新的操作系統(tǒng)文件指導日常工作的再展開。試用三個月以上的員工，公司與其簽定勞動合同，參加社保。二、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）具體管理辦法由總經(jīng)理制定。三、薪資、福利方案基本原則是較低的工資，較高的提成和獎金。新的項目體系，準備沿用燃料油貿易體系中的薪資體系設計，但由于項目具有不同的產品特點，需要做改動。市場推廣階段，工資沿用寶光石油標準，對主要工作人員提供補貼，激發(fā)勞動積極性。對于有突出貢獻的相關工作人員，一段時間后，設立獎金體系，獎勤罰懶。四、股權分配和認股計劃 如果引進多個股東，按照資金量的不同，分配對應股權。暫不安排認股計劃。 經(jīng)營預測 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù) 財務分析 一、財務分析說明 同比企業(yè)收益說明：基本上，我們也不涉及蛋白飼料等產品的生產和銷售。二、財務數(shù)據(jù)預測 按照年產量10000噸測算理論指標如下列表格所示： 固定資產明細表表—1? 30噸/日生物柴油項目投資概算序號 名稱內容價格（萬元）1原料預處理設備處理原料中水分和雜質3生產輔助設備5水、電、消防系統(tǒng)7室外儲罐設備13廠辦公用車、辦公設備轎車、5噸卡車各一輛14車間、辦公、倉庫采暖設備2.2704催化劑2100006水1噸37行政管理費總收入2%(含管理人員工資)28008經(jīng)營費總收入2%28009生物柴油成套設備折舊費5年折舊（600萬元）328010輔助設備折舊費5年折舊（）48011廠房、倉庫等折舊費15年折舊（）52012污水處理費613設備維修費 銷售收入明細表表—3 1590004年銷售額按300日/年工作日計算4770萬元表—4 當然，每個地區(qū)廢油的回收成本是不一樣的，而且甘油的銷售價格也不完全一樣，但是生產成本各地較為接近。在生活中，我們要善于尋找和發(fā)現(xiàn)，用心去捕捉每一個細節(jié)。要求：文體為記敘文，內容要真實，情感要真摯，不抄襲，不套作，字數(shù)不少于800字。人們只能全副武裝，以此代替太陽的照拂。萬物毫無聲息，人們行色匆匆的景象，只不過是為我的苦悶增添了一份凄涼。對面凄冷的店鋪里，傳來一陣哭泣以及謾罵之聲，許是悶得發(fā)慌了，走到店鋪旁，冷眼觀看這場不知原因、不知過程的人生小戲。似是逃避般的，我慌忙而走，甩開那令我不敢直視的溫暖，甩開那滿是冬意的凄清小街。淚水隨著家門的關闔決堤而出，沒有料想到的，母親突然出現(xiàn)在我面前，不斷的詢問我怎么了，是不是受什么委屈了，快告訴她。心中的弦被全部撥斷了，化作一顆顆細珠滾落在山丘上，掩埋在泥土里。那一刻，我似乎看見母親身上的無形光芒染上了我的雙手，遍布我的全身。從那以后，打開門，即使迎來的是風霜雪雨、滿目冬意，我也不會逃避，因為我的母親就像是那冬日里的一縷陽光，沖破重重阻礙，將她最溫暖的一面投射到我的身上，滲透到我的心里，將逐漸變冷的心緊緊的包裹起來，就像小的時候被緊緊地裹在襁褓里一般，溫暖而又舒適?！窘馕觥吭囶}分析：本題考查學生命題作文的寫作能力。關鍵詞是“陽光”，透過字面看題目的深層含義 “冬日里的一縷眼光”可以用來比喻什么呢？ 陽光的本意：明亮、溫暖、舒適（天氣）。 一縷：細、少、珍貴。 立意：我因為一件什么事，心情消沉（失落、痛苦……），一件事（或一個人）給了我勇氣（信心、力量……），讓我的情緒由……到……起來。點睛：命題作文是傳統(tǒng)的作文考試方式。意思是命題作文限制得過死，不利于同學們發(fā)揮習作個性。命題作文，審題非常關鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：確定文章體裁；劃定取材范圍；掌握寫作重點。一般情況下，審題應做到“瞻前顧后、一字不漏”，明確題目的范圍及重點，找準“題眼”。立意，就是確立文章的中心思想。第三步：精心選材。第四步：精彩表達。確立了中心，選好了材料，就要考慮文章的謀篇布局。閱讀下面材料，完成作文。人與獨特的景相遇，與生活中熱愛之物相遇，與熟識或不熟識的人相遇，……因為相遇，彼此豐富了生命，擁有了靈魂，促成了成長。（要求）①注意文體規(guī)范和書寫規(guī)范。③字數(shù)在800字左右。家?幸福的遇見從第一眼看見這個多姿多彩的世界開始，從第一次哇哇大哭開始……我遇見了你們——爸爸媽媽。在這趟列車上，在任何的站口，你們都將默默地一直陪伴著我，直到永遠……爸爸媽媽，能遇見你們，我很幸福。在課堂上，您風味有趣的講課方式，讓本是枯燥的課堂變得格外精彩；在課下，您和我們聊學習，聊生活……那時，我們不再只是師生，在尊重的基礎上，我們成為了朋友，雖然不是形影不離，但是我們卻很親切。在這趟列車上，您陪我走了很長的路，給了我無盡的溫暖，雖然在某個時候，您可能會轉換另一輛列車，但是在匆匆忙忙的上上下下間，我不會忘記您，我的老師。XX班?幸運的遇見XX年的開學季，我正式步入中學，非常幸運，我遇見了你——XX班。你是我們之間友誼的橋梁，是在知識的海洋里載我們前行的帆船，是收集我們喜怒哀樂的魔法箱，是我們中學故事的開端和結束，是我們青春不可磨滅的最美好的回憶。是你，帶我走進了這個團體，在時間地打磨下，我漸漸領悟到了其中的真諦。列車在繼續(xù)前行，可能許多乘客已經(jīng)下車，我不知道，待你們再次上車時還能想起我們曾經(jīng)相識過嗎？但是，我會一直帶著你們的期望，伴著列車前進再前進，去遠方遇見最精彩的自己。審題：這是一道半命題作文，并規(guī)定了體裁，寫一篇記敘文。相遇的雙方可以是人與人，也可以是人與物；可以是現(xiàn)實的，也可以是想象的；可以是快樂的，也可以是憂傷的……此題可以深情回憶曾經(jīng)發(fā)生的難忘的“相遇”，通過具體的動作、對話等描寫，表達內心的深刻感受。比如你只身在外，身處困境，遇上了一位好心人，他熱心地幫助了你，你感激萬分，這樣的相遇確實值得回味。角度三，寫自己與某種物相遇，這種物可以是動物、植物或其他事物，只要你與它相遇時產生了難忘的感情就行。立意：（1）最美的遇見。（3）最有趣的遇見。素材：（1）感謝上蒼，讓我結識了你，在這美麗的季節(jié)，這美好