【正文】 可見現(xiàn)場打折所提現(xiàn)的直觀價(jià)格折扣對于男大學(xué)生的吸引力更強(qiáng)，而相對比較新穎的促銷方式，如禮品、代金券等對其吸引力不高，商家在擴(kuò)大洗面奶在男大學(xué)生中的銷量時(shí)應(yīng)采用更加直觀可信的促銷手段，在促銷形式上可以少花一些心思。由此可見，洗面奶生產(chǎn)者在選擇廣告投放渠道方向時(shí)應(yīng)該優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)、電視以及新媒體，在這幾個(gè)方面加大投放的力度，減少諸如傳單、地推等方式的投入。實(shí)現(xiàn)預(yù)期宣傳效果的同時(shí)，節(jié)省更多的資金投入。因此洗面奶廠商在期望擴(kuò)大潛在市場時(shí)應(yīng)該優(yōu)先考慮宣傳自身的功能優(yōu)勢和使用方式，而不是通過降低銷售價(jià)格。生產(chǎn)者在設(shè)計(jì)洗面奶配方和市場宣傳時(shí)應(yīng)該優(yōu)先考慮控油祛痘，并以此作為產(chǎn)品的重要訴求點(diǎn)。洗面奶生產(chǎn)者在開發(fā)男性大學(xué)生的潛在市場時(shí)應(yīng)注意相關(guān)功能訴求，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品定位，在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)也應(yīng)注意加強(qiáng)相關(guān)功能優(yōu)點(diǎn)的宣傳。商家應(yīng)該注意這一點(diǎn)，著重研發(fā)和生產(chǎn)具有優(yōu)秀控油功能的男士洗面奶。其次，由于各年級(jí)同學(xué)有其他皮膚問題的較少，所以皮膚干燥，皮膚角質(zhì)多等其他問題不應(yīng)該作為新產(chǎn)品的功能。從圖二中可以看到，質(zhì)量功效一直是男大學(xué)生最看重的因素，商家和生產(chǎn)者一定要生產(chǎn)和出售有實(shí)際功效的產(chǎn)品，誠信經(jīng)營，不欺騙消費(fèi)者，在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)能夠起到宣傳自己品牌和產(chǎn)品的作用，獲得好的口碑。①不同月生活費(fèi)男大學(xué)生對于男士洗面奶的態(tài)度和使用比例不同月生活費(fèi)男大學(xué)生對使用洗面奶的態(tài)度統(tǒng)計(jì)圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，總體來看，男性大學(xué)生群體中，使用洗面奶的同學(xué)占總?cè)藬?shù)的70%—85%，較高。這說明洗面奶對于大學(xué)生來說，它的價(jià)格對于一部分人來說是不能接受的，價(jià)格會(huì)影響同學(xué)們是否選擇洗面奶作為自己的潔面產(chǎn)品，還是選擇其他價(jià)格更低的替代品。所以作為商家，首先應(yīng)該考慮是否做較為低價(jià)的產(chǎn)品打開由于價(jià)格而不用洗面奶的大學(xué)生市場，同時(shí)應(yīng)該注意到其他潔面產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢并加以借鑒，融入男士洗面奶的產(chǎn)品之中。這與大學(xué)生不同的生活狀態(tài)有關(guān)，生活費(fèi)越高，對于洗面奶的要求越高，更易購買價(jià)格較高的名牌，名牌更易讓人形成品牌忠誠，對于生活費(fèi)較低的同學(xué)，則是相反的。③不同月生活費(fèi)學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式不同月生活費(fèi)學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式統(tǒng)計(jì)表根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，月生活費(fèi)較少的同學(xué)，更加傾向于打折促銷這種直接減少支出的促銷方式，且占比較大，尤其是500900元月生活費(fèi)的同學(xué)尤其傾向于打折而不喜歡其他促銷方式。這說明，商家在選擇促銷方式時(shí)，應(yīng)注意采用打折促銷，買一送一和套裝促銷這三種方式，以兼顧月生活費(fèi)不同的同學(xué)的心態(tài)，最大程度提高產(chǎn)品的銷量，增大企業(yè)利益。①不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生不使用洗面奶的主要原因不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生不使用洗面奶的主要原因統(tǒng)計(jì)圖由于樣本量有限，其中不使用洗面奶的人數(shù)占比較少，所以數(shù)據(jù)結(jié)果表現(xiàn)出來的問題并不全面，即便如此，我們依然能夠從數(shù)據(jù)中得出以下結(jié)論，首先，我們可以看出，月生活費(fèi)較低的同學(xué)有大部分因?yàn)槟惺肯疵婺虄r(jià)格過高而不愿意使用洗面奶，月生活費(fèi)較多的同學(xué)對于價(jià)格并不在意，而是十分在意洗面奶的效用和質(zhì)量，不使用洗面奶的原因多是因?yàn)楫?dāng)前一些洗面奶沒有作用，所以商家應(yīng)該注意不要欺騙消費(fèi)者，做有功效的產(chǎn)品，不做虛假宣傳，留下或者吸引更多的消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品。②不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇的因素不同月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇的因素統(tǒng)計(jì)圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有效數(shù)據(jù)中，不使用洗面奶的男性大學(xué)中，在考慮使用洗面奶時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮美白保濕這項(xiàng)功能，同時(shí)祛痘控油依然是另外兩個(gè)最先考慮的功能。同時(shí)，我們注意到，在不同的生活水平之下，不使用洗面奶的人如果考慮洗面奶首先會(huì)考慮的因素是一樣的，所以可以忽略。盡管大學(xué)生是洗面奶的主要消費(fèi)群體之一，但是，大學(xué)生的群體性質(zhì)決定他們的支付能力，由于沒有固定的收入來源，自己可自由支配的金錢不多，除去大學(xué)生每月的必須消費(fèi)，他們在洗面奶的資金分配不會(huì)太多，所以商家不適合經(jīng)營太過高端的產(chǎn)品，價(jià)格過高很難讓人接受，銷量自然不理想。當(dāng)然，國際知名品牌在這方面不必做過多的調(diào)整。，建議生產(chǎn)商以自身實(shí)際能力為基礎(chǔ)，在大學(xué)校園內(nèi)或附近商業(yè)街設(shè)立品牌專賣店，在淘寶天貓?jiān)O(shè)立品牌旗艦店。、電視及新媒體（如APP）等平臺(tái)上的廣告宣傳。針對大學(xué)生的洗面產(chǎn)品，找對推廣平臺(tái)和方式，會(huì)有事半功倍的效果。，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不做虛假宣傳,保證產(chǎn)品對使用者的皮膚癥狀有切實(shí)效果。，企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)適合大多數(shù)男性學(xué)生皮膚特點(diǎn)的洗面奶產(chǎn)品，針對男性大學(xué)生存在的最多的皮膚問題，生產(chǎn)具有針對性功效的產(chǎn)品。，包括瓶口設(shè)計(jì)，要符合男性大學(xué)生的口味，包裝要時(shí)尚簡約，瓶口最好采用開蓋試，便捷且攜帶方便，不容易泄露。，不斷推出新產(chǎn)品或系列產(chǎn)品，推出具有不同皮膚針對性的產(chǎn)品，拓寬市場，避免使用者產(chǎn)生品牌疲勞性。衷心感謝你抽出你的寶貴的時(shí)間，幫助我們完成問卷。甄別部分請問您最近是否接受過類似的調(diào)查？是（感謝并終止訪問） 否（繼續(xù)）您是否使用洗面奶？是（回答A部分） 否（回答B(yǎng)部分）A部分您目前使用的洗面奶是什么品牌＿＿＿＿＿。您最為注重洗面奶的哪些功能？（非常注重5分，比較注重4分，一般注重3分，不注重2分，特別不注重1分）①美白 5 4 3 2 1②祛痘祛斑 5 4 3 2 1③控油 5 4 3 2 1④緊致毛孔 5 4 3 2 1⑤去黑頭粉刺 5 4 3 2 1⑥補(bǔ)水保濕 5 4 3 2 1您比較傾向于什么類型的洗面奶？①膏狀 ②膏狀磨砂 ③乳狀 ④泡沫型 您更喜歡哪種洗面奶瓶口樣式？①泵式 ②開蓋式您使用洗面奶的頻率是？①每天一次 ② 每天兩次 ③每天三次或以上 您通常在哪里購買洗面奶？ ①網(wǎng)上 ②線下您在線下購買洗面奶，會(huì)在下面哪種商店購買？（單選）①專賣店 ②超市 ③日化用品店 ④其他＿＿＿您是通過什么渠道了解洗面奶產(chǎn)品信息？ （請按重要性從高到低選擇三項(xiàng)） ＿＿＿、＿＿＿、