【正文】 資流通企業(yè)等對運輸、倉儲、配送等物流組織管理活動的需求。基本形式以運輸、倉儲與信息為基本服務(wù)手段，結(jié)合城市配送、城際快遞、地區(qū)分撥、多式聯(lián)運、簡易加工、服務(wù)代理等基本服務(wù)形式。臨沂市物流總量是指臨沂市域范圍內(nèi)的工商企業(yè)、物資儲運企業(yè)對運輸、倉儲、配送、加工等各種物流運作組織的需求量的總和。臨沂市在《臨沂市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》中提出：力爭到2010年，第三方物流增加值占全市物流業(yè)增加值的比重由“十五”末的15％提高到25％，物流成本占全市GDP的比重由 “十五”末的20％下降到15％，物流產(chǎn)業(yè)增加值達到500億元，年均增長幅度高于全市生產(chǎn)總值2個百分點。需要物流服務(wù)的客戶需求分析(1)需要物流服務(wù)的企業(yè)物流外包的狀況①不同行業(yè)的客戶，物流外包可能性差異很大。電子及通信設(shè)備制造業(yè)外包比例最高，達到88％。(3)企業(yè)在從事出口和國內(nèi)業(yè)務(wù)時，物流外包的領(lǐng)域是有差異的。而在國內(nèi)活動中，物流外包的主要領(lǐng)域是道路運輸和列車運輸。第三方物流的需求主體仍然是外資企業(yè)和中小型民營企業(yè)目前，國內(nèi)工商企業(yè)中80％的物流是靠自己的物流隊伍完成的，只有20％選擇了外包，而來華跨國公司物流外包比例高達90％。前者由于具有現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，傾向于把物流業(yè)務(wù)外包；后者由于自身實力有限，不具備白營物流業(yè)務(wù)的能力，只能選擇把物流業(yè)務(wù)外包。4．3項目的推廣與招商一、項目推廣思路以信息技術(shù)和綜合資源，強化本項目的優(yōu)勢；二、項目推廣策略政府搭臺，企業(yè)唱戲，專家論壇，增強權(quán)威， 行業(yè)管理，搶占龍頭，客戶組織，強化為主， 多式媒體，共舞為輔，發(fā)展為先，宏圖同創(chuàng)， 各取所需，共創(chuàng)多贏。四、項目招商策略 周密策劃，步步為營，親商龍頭，安商龍身 設(shè)計內(nèi)容，誠信收費，巧定政策，實現(xiàn)目標(biāo)4．4項目建設(shè)的SWOT分析一、項目優(yōu)勢分析產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢現(xiàn)代物流業(yè)被經(jīng)濟學(xué)家稱為繼勞動力、自然資源之后的“第三利潤源泉，被稱為二十一世紀(jì)“朝陽產(chǎn)業(yè)，成為二十一世紀(jì)中國經(jīng)濟發(fā)展中的一個熱點，愈來愈引起政府和企業(yè)界的廣泛關(guān)注。政策優(yōu)勢從中央到地方，各級政府都十分重視物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家九部委《關(guān)于促進中國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》、山東省政府《山東省人民政府辦公廳關(guān)于加快現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》和《山東省人民政府關(guān)于培育發(fā)展流通領(lǐng)域大企業(yè)的意見》、《山東省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》明確指出，將重點建設(shè)濟南、青島、臨沂三個區(qū)域性物流中心。區(qū)位優(yōu)勢項目所在地臨沂市莒南縣位于山東省的東南部，東部連接日照，地近黃海，西接棗莊、濟寧、泰安，北靠淄博、濰坊，近鄰江蘇和河南，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，是商家必爭之地。物流資源優(yōu)勢臨沂市2006年，物流業(yè)增加值可完成210多億元，占第三產(chǎn)業(yè)增加值半壁江山。臨沂批發(fā)城交易額425億元，居全國同類綜合批發(fā)市場前三位。 土地資源優(yōu)勢，地勢平坦，地質(zhì)硬，地耐力高、工程性能好，而且地基耗費成本較低，用地充裕，周邊可供發(fā)展的空間大。自然條件優(yōu)勢莒南縣屬于溫帶季風(fēng)大陸型氣候，四季分明，雨量充沛，氣侯溫和，全年平均氣溫14．1℃，極端最高氣溫36．5℃，最低氣溫一11．1℃，年降水量849毫米，全年無霜期200天以上。防洪設(shè)施完善所有這些都大大降低了道路和房產(chǎn)建設(shè)和維護成本，建筑物的壽命大大延長，建筑成本相對較低。策劃優(yōu)勢項目從開發(fā)理念到物流園區(qū)選址以及規(guī)劃設(shè)計，處處體現(xiàn)超前領(lǐng)先的思路。戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢本項目是莒南縣現(xiàn)代化、規(guī)范化、規(guī)模化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化、國際化、生態(tài)化的綜合性物流園區(qū)，填補了莒南縣的一項空白，基本是處于無競爭領(lǐng)域，可以說是在恰當(dāng)?shù)臅r機做出的恰當(dāng)?shù)耐顿Y選擇。 1資金優(yōu)勢臨沂裕恒恒運物流有限公司經(jīng)濟實力雄厚，為本項目的建設(shè)可以提供充足的資金。1科技優(yōu)勢本項目推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、完善區(qū)域創(chuàng)新體系為導(dǎo)向，強調(diào)園區(qū)的高附加值、高科技屬性以及對高標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件配套設(shè)施的要求。1裝備優(yōu)勢發(fā)展特點臨沂裕恒恒運國際物流城將現(xiàn)代化的辦公用房、倉庫、裝卸設(shè)備、保證全天候作業(yè)，以及采用先進的智能門檻、無限射頻技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)。1功能優(yōu)勢項目將具備物流園區(qū)、物流中心、配載中心、物流信息中心、物流金融中心功能，致力于為架起一座臨沂連接全球、物流天下的金橋，傾力打造專業(yè)型、功能齊全的一站式物流服務(wù)平臺，可以提供一體化綜合物流服務(wù)的能力。1規(guī)模優(yōu)勢，將形成一個規(guī)模大、配套齊、品質(zhì)高的現(xiàn)代服務(wù)物流業(yè)集聚地，為企業(yè)發(fā)展提供強大支持。軟件環(huán)境：園區(qū)服務(wù)功能齊全，配套設(shè)施完善，治安環(huán)境良好，杜絕刑事案件發(fā)生，并且有金融、汽車修理等服務(wù)機構(gòu)進駐市場服務(wù)。2服務(wù)優(yōu)勢臨沂裕恒恒運國際物流城經(jīng)過多年的實踐，加上具有深厚的理論功底和實踐經(jīng)驗及最多成功的案例尤其是對物流園區(qū)研究有較深造詣的法布勞格物流咨詢機構(gòu)作天源物流園的全程策劃顧問，已經(jīng)非常了解園區(qū)發(fā)展和客戶的需求，為了更好的服務(wù)客戶，在法布勞格物流咨詢劃機構(gòu)的培訓(xùn)下，將組建一支的高素質(zhì)的客戶服務(wù)隊伍，為每一位客戶提供全方位、一條龍、一站式的五星級服務(wù)。2引領(lǐng)行業(yè)優(yōu)勢臨沂裕恒恒運國際物流城已經(jīng)與國內(nèi)外多家科研院校、行業(yè)協(xié)會達成意向，將在臨沂裕恒恒運國際物流城設(shè)立臨沂物流研究中心和物流行業(yè)協(xié)會分之機構(gòu)，為臨沂的經(jīng)濟發(fā)展提供參考資料，加強行業(yè)自律，引領(lǐng)臨沂物流行業(yè)健康發(fā)展。2抵御風(fēng)險優(yōu)勢本項目屬于物流，此類行業(yè)抗風(fēng)險優(yōu)勢明顯，項目整體規(guī)模大，具有不可比擬的市場風(fēng)險抵抗力，可為用戶分擔(dān)風(fēng)險，有利于用戶風(fēng)險轉(zhuǎn)移。2人才優(yōu)勢臨沂裕恒恒運國際物流城打破常規(guī)，建立了高級人才組成的管理服務(wù)體系，中層負(fù)責(zé)人有具備物流師資格的專業(yè)人員擔(dān)任，一般管理人員也均具備大學(xué)本科以上的水平，為市場高水平的管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了人才保證。通過實施嚴(yán)格的“供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，嚴(yán)把物流成本關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下，能夠為客戶提供物流成本構(gòu)成信息，加之嚴(yán)格的內(nèi)部管理和低廉的成本費用，其經(jīng)濟效益普遍優(yōu)于其它同行企業(yè)，能夠讓客戶享受到物美價廉的服務(wù)。對本項目的整體運作起著較大的威脅力。臨沂的真正意義上的現(xiàn)代化物流園區(qū)尚未形成，項目入市時，主要競爭對手尚沒有正式啟動，為本項目的成功營銷創(chuàng)造了市場機會，使本項目的市場競爭降到了最低程度。四、項目威脅分析項目自身的威脅競爭對手對項目造成的威脅部分客戶的持觀望態(tài)度自身規(guī)模過大帶來的負(fù)面影響五、項目的競爭策略在實際的競爭中，應(yīng)實施“攻心策略為主，要充分調(diào)度本項目已經(jīng)在臨沂最大的物流園區(qū)客戶資源，運用各種方法，讓客戶認(rèn)識到本項目的優(yōu)越性，積極做好客戶的思想工作，在有關(guān)政府的政策的指導(dǎo)下，通過整體搬遷，實施有效對接。第五章 項目總體發(fā)展構(gòu)想與發(fā)展戰(zhàn)略5．1項目整體發(fā)展結(jié)構(gòu)構(gòu)想一、物流園區(qū)的內(nèi)涵關(guān)于物流園區(qū)的內(nèi)涵，目前國內(nèi)尚無明確和統(tǒng)一的定義，即使是在《國家標(biāo)準(zhǔn)物流術(shù)語》中，也僅對物流中心、配送中心進行了界定。物流園區(qū)是對物流組織管理節(jié)點進行相對集中建設(shè)與發(fā)展的具有經(jīng)濟開發(fā)性質(zhì)的城市物流功能區(qū)域；同時，也是依托相關(guān)物流服務(wù)設(shè)施進行與降低物流成本、提高物流運作效率和改善企業(yè)服務(wù)有關(guān)的流通加工、原材料采購和便于與消費地直接聯(lián)系的生產(chǎn)等活動的具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展性質(zhì)的經(jīng)濟功能區(qū)。物流園區(qū)在功能上首先是物流的核心內(nèi)涵所含蓋的物流服務(wù)組織與物流運作管理的功能，即物流活動所必須具備的存儲、運輸、裝卸、簡單流通加工等功能，但與傳統(tǒng)的貨物運輸組織中心所不同的是組成園區(qū)的各個要素要具有高科技、高效率特征。 從目前國內(nèi)外物流節(jié)點的功能分析，主要三種類型。如集裝箱運輸樞紐、零擔(dān)貨物運輸場站、貨運配載場站等；物流中心。其在功能和分類上與物流中心較為相似。集疏中轉(zhuǎn)。 (1)基本功能倉儲保管各種交通方式的多式聯(lián)運GIS) (2)物流延伸服務(wù)功能包裝、加工(3)配套服務(wù)功能金融配套服務(wù)(金融、保險、結(jié)算、擔(dān)保等)共同稅務(wù)服務(wù)(國稅、地稅及相關(guān)稅費服務(wù)與代理)法律援助服務(wù)(法律支持、援助、事故處理等)三、臨沂裕恒恒運國際物流城發(fā)展原則物流園區(qū)的開發(fā)、建設(shè)過程是一個不斷發(fā)展、不斷完善和市場逐步拓展的過程。建設(shè)原則臨沂裕恒恒運國際物流城并非一個簡單的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，而是與物流市場培育、物流組織管理效率提高和經(jīng)濟開發(fā)與發(fā)展緊密結(jié)合的復(fù)合型經(jīng)濟綜合開發(fā)項目，其在建設(shè)方面必須遵循特定的原則。(2)必須有利于解決物流節(jié)點功能及布局上存在的問題在臨沂裕恒恒運國際物流城的建設(shè)中，必須遵循有利于合理解決臨沂及山東省范圍內(nèi)物流節(jié)點在功能和布局方面存在的問題的原則，一切圍繞功能和布局進行建設(shè)，克服短期、短視思維，也要克服貪大求全和盲目借鑒的行為，以便發(fā)揮物流節(jié)點在物流組織化進程推進中的作用。 (1)必須有利于完善物流管理和社會化物流服務(wù)系統(tǒng)臨沂裕恒恒運國際物流城的運營，必須遵循有利于完善物流管理和社會化物流服務(wù)系統(tǒng)的原則。四、臨沂裕恒恒運國際物流城發(fā)展指導(dǎo)思想臨沂裕恒恒運國際物流城發(fā)展的指導(dǎo)思想的核心就是按照園區(qū)建設(shè)、運營的原則推進其發(fā)展。市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)指導(dǎo)思想確立以完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施為基礎(chǔ)，以設(shè)施建設(shè)對未來臨沂市現(xiàn)代物流發(fā)展具有推進作用為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)布局的合理化、高效化為核心的建設(shè)指導(dǎo)思想，面向山東省、輻射整個華東地區(qū)乃至全國的高效率物流運作組織及服務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。確立正確的物流發(fā)展環(huán)境建設(shè)的指導(dǎo)思想將對臨沂市物流的發(fā)展產(chǎn)生重要的支持作用與引導(dǎo)作用：以樹立服務(wù)理念為突破口，積極培育物流服務(wù)市場，并將物流能力發(fā)展成為相關(guān)企業(yè)的核心競爭力；5．2項目發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)鑒于臨沂裕恒恒運國際物流城的戰(zhàn)略價值，按照園區(qū)建設(shè)的原則和指導(dǎo)思想，臨沂裕恒恒運國際城流園在發(fā)展戰(zhàn)略上應(yīng)從臨沂市、山東省、區(qū)域結(jié)合部、區(qū)域交通運輸樞紐和物流帶動產(chǎn)業(yè)開發(fā)等5個方面進行目標(biāo)定位。(1)發(fā)展水平的現(xiàn)代化(2)運作管理的信息化(3)園區(qū)運營的產(chǎn)業(yè)化(4)園區(qū)環(huán)境的生態(tài)化5．3臨沂裕恒恒運國際物流城發(fā)展戰(zhàn)略與運作模式一、項目發(fā)展模式選擇物流園區(qū)項目的具體開發(fā)模式，從采取的方式、政策構(gòu)架。物流園區(qū)的開發(fā)模式的正確選擇，對最終園區(qū)項目的開發(fā)成功，具有重要的作用和意義?！耙粓@多區(qū)是指設(shè)立一個物流園區(qū)，由臨沂裕恒恒運國際物流城有限公司來統(tǒng)一管理，臨沂裕恒恒運國際物流城的建設(shè)根據(jù)實際需要，分別設(shè)立相應(yīng)的物流服務(wù)功能區(qū)，為臨沂以及周邊的企業(yè)提供一站式的物流服務(wù)。(1)建立完善且功能齊全的服務(wù)系統(tǒng)(2)建設(shè)現(xiàn)代化的物流信息服務(wù)與監(jiān)控系統(tǒng)(3)建立綜合運輸服務(wù)系統(tǒng)(4)建立園區(qū)倉儲服務(wù)系統(tǒng)市場建設(shè)與運營體制戰(zhàn)略臨沂裕恒恒運國際物流城建設(shè)必須充分考慮所在地區(qū)及區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平現(xiàn)狀，在選定的發(fā)展模式和相應(yīng)的政策支持下，確立適應(yīng)園區(qū)發(fā)展需要的建設(shè)及運營體制。(1)建立宏觀集中的市場開發(fā)建設(shè)管理體制根據(jù)臨沂裕恒恒運國際物流城的管理體制架構(gòu)，在不改變企業(yè)管理體制的前提下，組建臨沂裕恒恒運國際物流城管理委員會，由其代替政府行使對物流園區(qū)的宏觀管理職能，并負(fù)責(zé)落實和抓好物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)等諸方面的工作。臨沂裕恒恒運國際物流城的總體規(guī)劃和規(guī)劃方案的實施組織：園區(qū)環(huán)境保護與環(huán)境監(jiān)控；園區(qū)內(nèi)企業(yè)、行業(yè)管理部門的協(xié)調(diào)與事務(wù)性管理；園區(qū)管理政策、制度、規(guī)范、規(guī)章等的制定與實施監(jiān)督；(2)建立市場微觀開放的建設(shè)、運營管理體制物流園區(qū)宏觀管理機構(gòu)的建立，按照發(fā)展規(guī)劃進行實施和建設(shè)提供了體制保障，為了提高園區(qū)開發(fā)建設(shè)的效率和便于未來的符合經(jīng)濟規(guī)律的運作，必須在微觀建設(shè)與運營管理上實行開放，要以園區(qū)總體建設(shè)目標(biāo)為開發(fā)調(diào)控依據(jù)，在園區(qū)內(nèi)實行企業(yè)自主建設(shè)和運營的體制。臨沂裕恒恒運國際物流城有限公司的發(fā)展定位為保障園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，通過創(chuàng)造良好的園區(qū)基礎(chǔ)開發(fā)條件，吸引各方資金、各路企業(yè)進入園區(qū)經(jīng)營，也可在土地開發(fā)，園區(qū)服務(wù)功能開發(fā)方面發(fā)揮作用。具有倉庫建設(shè)能力和提供具有現(xiàn)代物流運作服務(wù)的倉儲企業(yè)：提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)；依托航空運輸或高速公路進行區(qū)域及城問服務(wù)的快運企業(yè)；運輸車輛、集裝箱、搬運裝卸設(shè)施設(shè)備維修、租賃服務(wù)企業(yè)；因此，僅靠園區(qū)建設(shè)和管理的機構(gòu)及相關(guān)企業(yè)的努力是不夠的，必須從改善園區(qū)發(fā)展的綜合條件入手，通過相關(guān)政策和園區(qū)建設(shè)涉及的各有關(guān)部門的支持和配合，協(xié)調(diào)組織。①積極改善交通支持環(huán)境臨沂裕恒恒運國際物流城作為新的物流開發(fā)區(qū)域，盡管在選址上考慮了交通運輸環(huán)境的基本條件，隨著園區(qū)開發(fā)建設(shè)的深入，因物流服務(wù)規(guī)模的擴大將導(dǎo)致運輸流量大幅度增長，對運輸組織能力和交通運輸條件必將提出更高的要求；為高效率和低成本地完成物流服務(wù)，各種運輸方式的聯(lián)運銜接和作業(yè)效率要有較大提高；物流園區(qū)為保持必要的作業(yè)效率，減少不必要的搬運裝卸距離，需要各種運輸方式與倉儲設(shè)施的合理銜接和配合。②積極改善物流發(fā)展的政策環(huán)境現(xiàn)代物流的發(fā)展是在既有的政策條件下進行的，由于既有政策客觀上存在與物流發(fā)展不相適應(yīng)的方面，而且也缺乏對物流發(fā)展具有促進作用和能夠營造物流發(fā)展的環(huán)境的政策舉措，必須很好解決物流發(fā)展的政策問題，特別是園區(qū)用地政策、政府投資及園區(qū)融資政策、與物流經(jīng)營特點和產(chǎn)業(yè)成長期培育相適應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)扶持政策等，以便改善臨沂現(xiàn)代物流發(fā)展的政策環(huán)境。(4)市場建設(shè)實施戰(zhàn)略臨沂裕恒恒運國際物流城建設(shè)是一項規(guī)模大、投資大、功能全、時間長、難度大的系統(tǒng)工程，必須制定系統(tǒng)的總體發(fā)展規(guī)劃，并按照規(guī)劃采取“分步實施，滾動開發(fā)的建設(shè)實施戰(zhàn)略。中期規(guī)模建設(shè)實施和后期完善建設(shè)實施等三個建設(shè)實施階段。四、項目市場及功能定位項目市場定位(1)總體市場定位臨沂裕恒恒運國際物流城是一個具有區(qū)域服務(wù)能力的物流園區(qū)，由在臨沂城市、周邊地區(qū)、經(jīng)濟區(qū)域等較為廣域的范圍內(nèi)的物流活動相關(guān)的各種服務(wù)方式、經(jīng)營業(yè)態(tài)和具體物流運作綜合而成，是為專業(yè)化物流企業(yè)的物流業(yè)務(wù)和工業(yè)、商業(yè)企業(yè)的物流管理提供運作設(shè)施和集成環(huán)境的大型物流園