功能性飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-閱讀頁
2024-08-22 01:17本頁面
【正文】 統(tǒng)計(jì)調(diào)查中主要有幾個(gè)主要內(nèi)容：成都市消費(fèi)者購(gòu)買功能性飲料的品牌，購(gòu)買的頻率，購(gòu)買理由，了解和分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素，以及消費(fèi)者對(duì)功能性飲料品牌的偏好。這些基本上比較全面的列示了消費(fèi)者的使用情況及消費(fèi)方向。通過本次的市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)被調(diào)查對(duì)象的消費(fèi)者特征的分析，可以看出，男性消費(fèi)比女性要少，說明我們所進(jìn)行的這次問卷調(diào)查是有一定代表性的；而接受調(diào)查的主要年齡層為青年，大多數(shù)為學(xué)生，說明學(xué)生的消費(fèi)還是比較多的。對(duì)消費(fèi)者個(gè)人信息與功能性飲料市場(chǎng)特征進(jìn)行交叉及相關(guān)性分析，發(fā)現(xiàn)不同年齡段的消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)所考慮的因素是不同的；不同年齡段的消費(fèi)者在購(gòu)買功能性飲料時(shí)考慮的最主要因素都是一樣的，考慮最多的都是產(chǎn)品的功能。要結(jié)合消費(fèi)者喜好，把好質(zhì)量關(guān)，在未來的發(fā)展中不斷對(duì)產(chǎn)品的功能和味道進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，從而去吸引更多的消費(fèi)群體、滿足不同消費(fèi)者的需求，塑造企業(yè)良好形象，充分發(fā)展成都目標(biāo)市場(chǎng)。（三）在開發(fā)新產(chǎn)品中，應(yīng)設(shè)計(jì)更新穎更吸引人的廣告，同時(shí)加大在各大銷售點(diǎn)的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解到產(chǎn)品信息，還必須考慮現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的地方，然后盡量滿足消費(fèi)者需求，現(xiàn)實(shí)促銷中可將廣告、人員推銷與優(yōu)惠活動(dòng)有機(jī)的相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化！調(diào)查總結(jié)中國(guó)飲料市場(chǎng)在最近幾年一直維持著超過10%的增長(zhǎng)率，持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，具有良好的市場(chǎng)空間；功能性飲料由于2003年的非典迅速崛起，2004年迅速發(fā)展經(jīng)過了2005年的調(diào)整期，在2006和2007年維持了良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，與世界人均7公斤的消費(fèi)量有著非常大的差距，說明功能性飲料具有非常廣闊的市場(chǎng)空間。有了好的產(chǎn)品，還要有合適的營(yíng)銷手段，根據(jù)產(chǎn)品的功能定位及目標(biāo)群體定位，選擇合適的營(yíng)銷渠道、采取合適的宣傳策略非常重要。營(yíng)銷啟示與建議目前中國(guó)飲料市場(chǎng)的總規(guī)模約為800億人民幣,并且以每年15%左右的速度遞增,功能性飲料市場(chǎng)份額有望從去年的2%提高到今年的4%,但是比起美國(guó)功能性飲料市場(chǎng)48%的市場(chǎng)份額仍然不可同日而語。結(jié)合功能性飲料產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，歸納出功能性飲料行業(yè)成功的關(guān)鍵因素： （1）品牌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與消費(fèi)者的消費(fèi)水平的提高，品牌觀念越來越深入消費(fèi)者的心目中。企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，獲得持續(xù)的發(fā)展，品牌經(jīng)營(yíng)是必由之路。成本作為一種普遍的日用消費(fèi)品，功能性飲料目前供大于求，這必然導(dǎo)致整體價(jià)格水平的下降，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能在產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的前提下獲得規(guī)模與成本方面的優(yōu)勢(shì)，誰就能立于不敗之地。建議功能性飲料在以后推出產(chǎn)品時(shí)，可以按年齡層次劃分市場(chǎng)，如青少年、中年、老年等幾個(gè)層次，分別針對(duì)其需求生產(chǎn)相應(yīng)的不同功效產(chǎn)品，然后再分別進(jìn)行定價(jià)，但是價(jià)格應(yīng)在原有的產(chǎn)品價(jià)格上適當(dāng)降低一點(diǎn)，既能留住原有的客戶群體，也能吸引更多的消費(fèi)者。因此，企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)更多滿足消費(fèi)者口味的品牌。各大商家開展各種各樣的促銷活動(dòng)，打折、買一贈(zèng)一、買產(chǎn)品贈(zèng)禮物、有獎(jiǎng)銷售、包裝兌現(xiàn)等，可以說如今功能性飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紛雜無序，手段各顯其能。與廣告和銷售促進(jìn)一樣，公共關(guān)系是另一個(gè)重要的營(yíng)銷工具。有些情況已證明，由于廣告作用力的削弱，公共關(guān)系的成本效益高于廣告。市場(chǎng)定位應(yīng)來自于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值。在品牌發(fā)展過程中經(jīng)常會(huì)遇到產(chǎn)品線延伸，但必須警惕因附加功效而犧牲品牌定位。在保持品牌價(jià)值主張與認(rèn)同不變的情況下，品牌定位改變的思考焦點(diǎn)應(yīng)從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，現(xiàn)代社會(huì)只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。個(gè)性反映品位，并成為品牌定位的深化。適時(shí)的改變品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時(shí)代進(jìn)步而使消費(fèi)者品味及行為發(fā)生的改變。附錄一（調(diào)查問卷）功能性飲料的調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：您好！我們是西華大學(xué)的學(xué)生，感謝您在繁忙的工作和生活中抽出時(shí)間來參加這個(gè)問
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