功能性飲料市場調(diào)研報告-閱讀頁
2024-08-22 01:17本頁面
【正文】 統(tǒng)計調(diào)查中主要有幾個主要內(nèi)容：成都市消費者購買功能性飲料的品牌，購買的頻率，購買理由，了解和分析消費者的購買行為，影響消費者購買的因素，以及消費者對功能性飲料品牌的偏好。這些基本上比較全面的列示了消費者的使用情況及消費方向。通過本次的市場調(diào)研：對被調(diào)查對象的消費者特征的分析，可以看出，男性消費比女性要少，說明我們所進行的這次問卷調(diào)查是有一定代表性的；而接受調(diào)查的主要年齡層為青年，大多數(shù)為學生，說明學生的消費還是比較多的。對消費者個人信息與功能性飲料市場特征進行交叉及相關(guān)性分析，發(fā)現(xiàn)不同年齡段的消費者在購買飲料時所考慮的因素是不同的；不同年齡段的消費者在購買功能性飲料時考慮的最主要因素都是一樣的，考慮最多的都是產(chǎn)品的功能。要結(jié)合消費者喜好，把好質(zhì)量關(guān)，在未來的發(fā)展中不斷對產(chǎn)品的功能和味道進行改進和創(chuàng)新，從而去吸引更多的消費群體、滿足不同消費者的需求，塑造企業(yè)良好形象，充分發(fā)展成都目標市場。（三）在開發(fā)新產(chǎn)品中，應設計更新穎更吸引人的廣告，同時加大在各大銷售點的宣傳工作，讓更多消費者了解到產(chǎn)品信息，還必須考慮現(xiàn)有消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的地方，然后盡量滿足消費者需求，現(xiàn)實促銷中可將廣告、人員推銷與優(yōu)惠活動有機的相結(jié)合，最終實現(xiàn)企業(yè)利益最大化！調(diào)查總結(jié)中國飲料市場在最近幾年一直維持著超過10%的增長率，持續(xù)穩(wěn)定快速增長，具有良好的市場空間；功能性飲料由于2003年的非典迅速崛起，2004年迅速發(fā)展經(jīng)過了2005年的調(diào)整期，在2006和2007年維持了良好的增長趨勢，與世界人均7公斤的消費量有著非常大的差距，說明功能性飲料具有非常廣闊的市場空間。有了好的產(chǎn)品，還要有合適的營銷手段，根據(jù)產(chǎn)品的功能定位及目標群體定位，選擇合適的營銷渠道、采取合適的宣傳策略非常重要。營銷啟示與建議目前中國飲料市場的總規(guī)模約為800億人民幣,并且以每年15%左右的速度遞增,功能性飲料市場份額有望從去年的2%提高到今年的4%,但是比起美國功能性飲料市場48%的市場份額仍然不可同日而語。結(jié)合功能性飲料產(chǎn)品本身的特點，歸納出功能性飲料行業(yè)成功的關(guān)鍵因素： （1）品牌。隨著市場競爭的加劇與消費者的消費水平的提高，品牌觀念越來越深入消費者的心目中。企業(yè)要想在市場上占有一席之地，獲得持續(xù)的發(fā)展，品牌經(jīng)營是必由之路。成本作為一種普遍的日用消費品，功能性飲料目前供大于求，這必然導致整體價格水平的下降，在這場競爭中，誰能在產(chǎn)品滿足消費者需求的前提下獲得規(guī)模與成本方面的優(yōu)勢，誰就能立于不敗之地。建議功能性飲料在以后推出產(chǎn)品時，可以按年齡層次劃分市場，如青少年、中年、老年等幾個層次，分別針對其需求生產(chǎn)相應的不同功效產(chǎn)品，然后再分別進行定價，但是價格應在原有的產(chǎn)品價格上適當降低一點，既能留住原有的客戶群體，也能吸引更多的消費者。因此，企業(yè)應該生產(chǎn)更多滿足消費者口味的品牌。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折、買一贈一、買產(chǎn)品贈禮物、有獎銷售、包裝兌現(xiàn)等，可以說如今功能性飲料市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。與廣告和銷售促進一樣，公共關(guān)系是另一個重要的營銷工具。有些情況已證明，由于廣告作用力的削弱，公共關(guān)系的成本效益高于廣告。市場定位應來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。在品牌發(fā)展過程中經(jīng)常會遇到產(chǎn)品線延伸，但必須警惕因附加功效而犧牲品牌定位。在保持品牌價值主張與認同不變的情況下，品牌定位改變的思考焦點應從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費者利益。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。適時的改變品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。附錄一（調(diào)查問卷）功能性飲料的調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：您好！我們是西華大學的學生，感謝您在繁忙的工作和生活中抽出時間來參加這個問
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