【正文】 ，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動，無需太多建筑費(fèi)用。國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書院能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，通過政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費(fèi)用必將有所減免。第一類禮儀教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。就第二類的同類私塾來說，由于個別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行授課講座，因此他們在各個區(qū)域的教學(xué)時間相對較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。這些小私塾僅僅是找了很簡陋的房屋進(jìn)行授課，授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師也不夠?qū)I(yè)，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏。第五部分 市場營銷 營 銷 策 略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。 營 銷 手 段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。如果有人有意向參加國學(xué)班，他們會第一時間通知我們。定期在長沙一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。比如山東的孔廟，江 西 廬 山 白 鹿 洞 書 院 ， 河 南 登 封 嵩 陽 書 院 ， 河 南 商 丘 應(yīng) 天 書 院 等 。 解 決 了 有 些 學(xué) 員因 為 要 在 這 些 時 間 去 旅 游 但 是 又 想 進(jìn) 行 學(xué) 習(xí) 的 難 題 。 比 如 參 加 “天 天 向 上 ”節(jié) 目 ， 我 們 可 以 免 費(fèi)進(jìn) 行 演 出 ， 在 節(jié) 目 播 放 的 同 時 可 以 更 好 的 提 高 公 司 的 知 名 度 。相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣國學(xué)文化的同時更是打響了本公司的名號；另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。 貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個國學(xué)基金會，基金的資金來源除了我們“知行學(xué)府”的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛國學(xué)的企業(yè)家等富裕人群征集。此外，基金組委會每年將從學(xué)府中評選出一名國學(xué)貢獻(xiàn)獎，獎勵那些對國學(xué)發(fā)展起積極推動作用的人。精品班學(xué)費(fèi)初步定為 1190 元左右每 60 學(xué)時（選修課再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。備注：我公司的另一目的是推廣國學(xué)文化，希望每個人能加入進(jìn)來。第六部分 人力資源管理 教師的招聘一、招聘對象大學(xué)退休人文社科類教授他們代表的是對中國國學(xué)文化有著濃厚興趣，同時自身有著極高的國學(xué)文化修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚(yáng)國學(xué)文化的人，我們學(xué)校的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。在職人文社科類教師他們受過良好的教育，自身對中國國學(xué)文化有著深厚的理解，同時身為大學(xué)教師的他們，有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實(shí)現(xiàn)國學(xué)教育的大眾化，普及化，大力弘揚(yáng)我們的國學(xué)文化的步伐會越來越快。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象） 、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。在對應(yīng)聘人員進(jìn)行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。 對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制近些年來，國學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥” ，使很多類似于我們的國學(xué)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。④建立一系列報(bào)酬體系。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。②我們會和國內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的國學(xué)文化，我們會和國內(nèi)的國學(xué)大師進(jìn)行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與國學(xué)大師們進(jìn)行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。總之，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。我們必須擁有自身的校園文化。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會得到再造與升值?？蹈?duì)査f：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物” 。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。事實(shí)上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。2. 學(xué)員進(jìn)入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。4. 學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。6. 嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。8. 學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學(xué)校投訴電話解決。10. 財(cái)物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。12. 學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠 償。14. 嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。占地面積約 600~800 平方米，初期只設(shè) 6 間教室，分別為四間常規(guī)教學(xué)用教室和兩間特色教學(xué)教室，外加一間辦公室和藏書閣。先與此學(xué)校簽訂一個長期合同，租約為五年。兩個月完成所有的前期裝修，經(jīng)過一個月閑置。（二）未來設(shè)想（五年期滿之后）五年期滿后將履行合同，將基地買下，同時開始一年的游學(xué)，租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。雖然教室都鋪設(shè)木質(zhì)地板，具有古典氣質(zhì)，但八間教室里都會安裝空調(diào)等現(xiàn)代設(shè)備，其他的教學(xué)器材都緊隨古代的模式總共設(shè)六間教室，以道一、學(xué)而、驥德、弘道、懷仁等命名。圍棋房占地約 60 平方米，棋盤放在專門的棋桌上，總共放置 9 個棋桌，以三三排列，老師用立式棋盤教學(xué)；書法教室占地約 70 平方米，配備 16 個小桌（與普通教學(xué)用所用桌子一樣） ，以四四排列。每間教室占地約 80 平方米。老師的要求用長卷桌，每個桌上俱有文房四寶一個教職員工辦公室和藏書閣分別設(shè)在教室兩邊，占地各 40 平方米。由于目前資金有限，無法收錄太多書目，但仍爭取每個分類至少有三本書。總藏書量記 1000 余冊，供大家學(xué)習(xí)。三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求（一）行政管理所需文件柜圖片出自長沙樂寶辦公家具有限公司為木紋組合柜規(guī)格：260*175*45cm茶幾圖片出自長沙強(qiáng)泰辦公家具廠規(guī)格：150*75*42cm辦公桌圖片出自長沙美邦實(shí)業(yè)有限公司規(guī)格：160*85*70cm辦公椅圖片來自長沙強(qiáng)泰辦公家具廠（二）教學(xué)用品教授書本課時老師所用講臺規(guī)格：155*75*70cm教師用椅教師用書法長桌 規(guī)格：185*90*70cm老師用的文房四寶圍棋盤與棋子，棋子要求為石頭的學(xué)生用棋桌規(guī)格：100*100*60cm教師教學(xué)所用棋盤（三）學(xué)員用品學(xué)生用木凳學(xué)生用課桌規(guī)格：120*60*60cm（四）其他每間室內(nèi)放一盆吊蘭、蘆薈，辦公門外放兩盆肉桂成年男學(xué)生服 成年女學(xué)生服少兒學(xué)生服教師服裝第八部分 財(cái)務(wù)分析 資金分析融 資 形 式 ： 銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等資 金 來 源 ： 個人投資 70% 銀行貸款 20% 其他 10%1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資 金 一 部 分 自 籌 ， 降 低 了 公 司 的 運(yùn) 營 風(fēng) 險(xiǎn) ； 同 時 借 助 于 銀 行 貸 款 有 利 于資 金 的 流 通 和 運(yùn) 轉(zhuǎn) ， 提 高 了 資 本 回 報(bào) 率 ； 10%的 資 金 來 源 于 社 會 各 界 關(guān) 心國 學(xué) 發(fā) 展 的 人 士 的 資 助 。因此，我公司草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家的利益。在收費(fèi)方面，我們把學(xué)費(fèi)定在一般水平，一方面既可以符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，增加生員，也可以幫助我們打開市場。寒暑假期班是針對所有有這個興趣愛好，并有條件的人，收費(fèi) 690 元/ 人*60 學(xué)時。經(jīng)過第一年的宣傳以及教學(xué)成果的積極效應(yīng)，學(xué)府名氣會大大提高，第二年我們會將原本的 15 個人一班擴(kuò)大到 20 個人一班，這不僅符合了廣大消費(fèi)者的需求，也增加我們的主營業(yè)務(wù)收入。從上面的幾個表我們可以看出，知行學(xué)府從第一年到第三年的盈利呈現(xiàn)飛速增長，前途一片美好。從線形圖也可以看出北辰文化傳播有限公司的業(yè)績也是逐年上升，發(fā)展趨勢相當(dāng)?shù)暮?。從三年的純利潤來看（去除通貨的影響?，第三年比第二年同比增 %，第四年比第三年增長 %，呈現(xiàn)出迅速、健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。北辰公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易。（2） 、盈利能力分析凈利率：凈利率反映了企業(yè)每單位的投入所產(chǎn)生的凈利潤，這個指標(biāo)和凈利潤成正比,和投入成反比。北辰公司第四年和第五年的比率分別為138%，157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，還保持著比較穩(wěn)定的增長。北辰公司前五年的平均資本報(bào)酬率為%超過了行業(yè)的平均水平，對于國學(xué)來說是挺不錯的。 （3） 、定基百分比分析從北辰五年的發(fā)展趨勢來看，總資產(chǎn)呈增長趨勢。第四年比第五年增長 %，增長的原因主要是主營業(yè)務(wù)收入的增加。（2） ．主營業(yè)務(wù)收入分析 北辰第五年度主營業(yè)務(wù)收入較第四年度增加了 383400 元，增加了 19%，主要是學(xué)費(fèi)提高所致。北辰認(rèn)為利潤上升的主要原因是由于公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)樹立起來，從而帶來的主營業(yè)務(wù)收入的增加。由于企業(yè)的名牌效應(yīng)，后期