【正文】 國學推廣熱潮。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。說到“明倫書院” ，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。通過“國學教育” ，引導學生了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國人愛國主義熱情，樹立愛國報國的思想，提升發(fā)展“軟實力” 。國學的主體內(nèi)容與現(xiàn)代文明是一致的，特別是“四書五經(jīng)”等經(jīng)典，里面蘊藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標準。 “國學教育” ，可以塑造學生正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學生的道德水平、有利于“育人德為先”的養(yǎng)成教育，符合“中央關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)工作”精神。 “國學”博大精深，開展以民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主要內(nèi)容的“國學教育” ，可以培養(yǎng)學生的古典文化底蘊和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學生具備正確的審美情趣，有利于營造良好的校園文化氛圍，有利于學生構(gòu)建健康的精神家園以及健康的人格素養(yǎng)。 第二部分 公司概述 企業(yè)的文化企業(yè)使命：關(guān)注國學，回報社會公司信條：更堅強、更融洽公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達服務理念：用我真誠 換您舒心經(jīng)營理念：以宏揚國學為先導，以高質(zhì)教學創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。 管理人員及職責總 經(jīng) 理營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 財務總監(jiān) 人力資源總監(jiān)董 事 長市場研究營銷計劃廣告與營銷 選址和設(shè)計采 購財 務 計 劃預 算成 本 會 計人 事公 關(guān)法 律事 務董事長——倪艷慧：董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。代表公司簽署有關(guān)文件。決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。人力資源部經(jīng)理——曹小龍：負責對公司人員的聘用、培訓、 考核、獎懲等事務。采購部經(jīng)理——賀婭琳：負責選址、房屋設(shè)計、教學設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。第三部分 產(chǎn)品與服務“國 學 “， 顧 名 思 義 ， 中 國 之 學 ， 中 華 之 學 。 其 中 哲 學 以 儒家 哲 學 為 主 流 ， 包 括 道 學 佛 學 百 家 學 等 ； 以 思 想 分 ， 應 分 為 先 秦 諸 子 、 儒 道釋 三 家 等 ， 儒 家 貫 穿 并 主 導 中 國 思 想 史 ， 其 它 列 從 屬 地 位 。 六 藝 指 ：禮 、 樂 、 射 、 御 、 書 、 數(shù) 等 六 藝 ， 五 術(shù) 指 ： 山 、 醫(yī) 、 卜 、 命 、 相 等 五 術(shù) 。 本 著 “傳 承 中 華 文 明 ， 推 廣 國 學 文 化 ”的 目 的 ， 將 “國 學 ”做 成 一 個 產(chǎn) 業(yè) 和 品 牌 ， 使 其 本 身 既 被 賦 予 了 全 新 的 意 義 ， 又 能 為 企 業(yè) 帶 來商 業(yè) 價 值 。針對對象：中產(chǎn)階級（含中產(chǎn)階級）以上家庭的幼兒和青少年學習目的：為孩子們提供一個良好的學前教育，提高青少年品行、文學上的修養(yǎng)，為他們?nèi)蘸髮W習、生活打下一個良好的基礎(chǔ)。 《道德經(jīng)》是善人的哲學，它的思想博大精深、內(nèi)容全面豐富，學習《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強我們的為人處世能力， 《論語》也是一樣。2. 中級班開設(shè)課程：《史記》 、 《文心雕龍》 、 《人物傳奇》 、棋藝類等。開課意義：教授的著作中蘊含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種乎”的道理。同時，棋藝類課程的開展，能讓學員保持思想上的活躍，在一個相對輕松的學習氛圍中體驗國學的獨特魅力，修身養(yǎng)性。針對對象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè) CEO學習目的：將古代經(jīng)典實際運用到商場上，使其具備一股儒商氣質(zhì)。開課意義：《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現(xiàn)代社會，尤其是商場上，而《三國志》 、 《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一個國家，從中獲取到一些企業(yè)管理的思想。4. 免費視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時間只限周日晚上） 。開課意義：想充實自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭生活困難又渴望獲得知識的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國學獨特的魅力，但苦于沒有條件。而我們辦學的目的之一也是為了弘揚國學，為宣傳國學文化盡到自己的一份力。私熟中讀書教育，主 要以 識字和背誦為 主 ，歷來實行個別教學，塾師根據(jù)不同人的學習基礎(chǔ)、接受能力安排課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教的原則。自 中 國 進 行 民 主 革 命 以 后 ， 特 別 是 在 建 國 初 期 經(jīng) 歷 了 文 化 大 革 命 ，“國 學 教 育 ”從 根 本 上 遠 離 了 人 們 的 視 野 ， 特 別 是 像 “私 塾 ”這 類 的 “學校 ”也 銷 聲 匿 跡 了 。所以我們在 辦 學 上 既 有 傳 承 又 有 創(chuàng) 新 ：1.“私 塾 ”擁 有 中 國 傳 統(tǒng) 文 化 里 極 具 特 色 的 教 學 環(huán) 境 。 們 把 言 傳 身 教 式 的 教 育 方 式 應 用 到 教 學 中 ， 把 “私 塾 ”和 “家 文化 ”有 機 的 聯(lián) 系 在 一 起 。 們 的 國 學 教 授 并 不 只 是 將 古 代 經(jīng) 典 停 留 在 文 字 意 義 上 的 講 解 ， 而是 把 它 應 用 在 當 今 的 社 會 上 并 給 予 升 華 解 讀 。 服 務 特 色。 課 目 的 明 確 ， 基 礎(chǔ) 與 特 色 課 程 特 色 分 明 。 服 務 優(yōu) 勢1. 迎 合 了 當 今 消 費 者 對 國 學 愛 好 的 需 求 。3. 師 資 力 量 雄 厚 ， 教 學 能 力 突 出 。 品 牌 的 創(chuàng) 造我 公 司 主 要 以 “國 學 ”教 育 為 主 ， 在 進 行 傳 道 的 同 時 融 合 了 先 進 的 現(xiàn)代 科 學 管 理 機 制 度 。我公司的品牌價值衡量標準為：品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。比如，有的老板在商場上會選擇學習《孫子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會提升自我的修為去學習《道德經(jīng)》或者《論語》 。這些也為我們提供了實際操作的標準。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。但 是 由 于 價 值 差 與 知 名 度 在 不 同 的 時 期 是 會 發(fā) 生 變 化 的 ， 所 以 在 不 同 的時 期 ， 品 牌 價 值 也 是 不 同 的 ； 企 業(yè) 是 否 能 夠 長 期 保 持 產(chǎn) 品 價 值 差 的 水 平 、 品牌 知 名 度 的 位 置 （ 品 牌 在 媒 體 發(fā) 布 率 方 面 的 名 次 、 產(chǎn) 品 在 市 場 占 有 率 的 名 次 ）， 就 決 定 了 品 牌 的 價 值 是 否 穩(wěn) 定 ， 未 來 價 值 的 升 降 趨 勢 。除 此 之 外 ， 我 相 信 我 們 的 品 牌 價 值 在 未 來 可 以 實 現(xiàn) 更 高 的 價 值 ， 因 為我 們 在 未 來 在 媒 體 的 投 資 力 度 、 及 未 來 的 市 場 占 有 率 幾 個 要 素 上 都 會 是 上升 的 。我們國家也十分重視“國學”的發(fā)展， CCTV 的“百家講壇”就是一個很好的例子。除此之外，一些如北大、清華、人大等有名的大學也設(shè)立專門的“國學”講堂。 市場現(xiàn)狀分析國學是中華文化的精華所在，近幾年來，以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學者和愛好者踏入了學習和研究國學的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了祖國傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性。但是它的發(fā)展只是最近幾年的事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學”為主要教學內(nèi)容的“私塾”并不多見，與國學教育相關(guān)聯(lián)的硬件設(shè)施和服務體系也才處在剛起步的階段。再加之兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，如果在長沙這樣的經(jīng)濟文化區(qū)辦學一定可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。 市場定位 目 標 市 場 定 位 ： 為 了 國 學 的 長 期 推 廣 和 企 業(yè) 發(fā) 展 的 長 遠 利 益 ， 我 們根 據(jù) 市 場 需 求 、 消 費 水 平 、 國 學 發(fā) 展 狀 況 等 一 系 列 因 素 做 了 科 學 的 市 場 定 位分 析 ， 將 企 業(yè) 開 拓 的 首 選 定 在 長 沙 ， 然 后 根 據(jù) 后 期 的 辦 學 情 況 再 在 湖 南 株 洲 、湘 潭 等 消 費 層 次 高 、 人 口 密 集 的 經(jīng) 濟 文 化 區(qū) 進 行 擴 張 ， 隨 后 我 們 將 目 標 定 位為 全 國 ， 達 到 全 國 辦 學 的 最 終 目 標 。 市 場 需 求 趨 勢 與 學 府 招 生 規(guī) 劃市 場 需 求 曲 線010002022300040005000600012年 35年 67年 810年 10年 以 后人數(shù) 人 數(shù)通過對長沙市本地消費群的市場調(diào)查，國學培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：學府學員招收曲線圖050010001500202225003000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年人數(shù)學員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到“私塾”的本身容量以及教學人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學”為主要教學內(nèi)容的“私塾”經(jīng)營模式進入市場是我們一個非常大的特色。而“國學”所傳授的其中一個重要的理念就是“和諧” 。從 07年“十七大”提出“軟實力”的話題，到去年的“兩會”又再次重申，國學越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。在人們對“國學”的需要程度日益增長的情況下進入市場對我們來說是非常有利的。五、 “國學”博大精深。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。我們還專門設(shè)立了自己的“藏書閣”供學生去閱讀學習，同時我們的師資力量也是值得驕傲的一點，我們聘請的老師都是從事“國學”研究或教學有十分深厚經(jīng)驗的老師。本身位于中南林業(yè)科學院內(nèi)，附近還有中南大學鐵道學院、湖南廣播電視學院、湖南中醫(yī)學院等學校