【正文】 人數(shù)一路攀升：從 1230 萬人，增長到 1300 萬人、1500 萬人、1900 萬人和 2022 萬人，至 2022 年增長到 2300 萬人。目前，龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，樂意也易于接受新事物，而旅游作為新的生活態(tài)度更易被年輕人所接受。據(jù)我們的大學(xué)生野營的興趣度調(diào)查顯示， “當(dāng)問及對野營是否感興趣時(shí)，有 %的被調(diào)查者回答非常感興趣，% 的被調(diào)查者回答感覺一般，只有 %的被調(diào)查者表示沒多大意思，山此可見:大學(xué)生對野營持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，外出野營愿望強(qiáng)烈” 。8 / 65736230204060801針 對 大 學(xué) 生 野 營 興 趣 度 的 調(diào) 查非 常 感 興 趣感 覺 一 般沒 多 大 意 思（3） 大學(xué)生閑暇時(shí)間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有 172 天假期，約占全年的 47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。（4）大學(xué)生可支配收入日益增多以往，由于旅游消費(fèi)水平較低， “游興”最高、 “游資”最少的大學(xué)生只能算是旅游消費(fèi)的螞蟻兵團(tuán)，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到 1000 元以上，最低的也在 100 元左右。公司還提供組團(tuán)外出野營，每人只需交納 20—100 元的服務(wù)費(fèi)用（根據(jù)租賃的用具來定） ，設(shè)計(jì)各種主題野營 party(生日，畢業(yè)聚會，各種紀(jì)念日等)。⑵產(chǎn)品及服務(wù)特色及優(yōu)勢主題野營 party 是我們針對喜歡新鮮刺激的年輕一族量身打造的新型party 形式。能夠最大限度的放松身心，體驗(yàn)快樂。它與傳統(tǒng)拓展相比的優(yōu)勢在于輕松自然的野外環(huán)境；開放接納的心理狀態(tài)；真實(shí)模擬的情境體驗(yàn)；與以往不同的共同生活經(jīng)歷。 核心利益：主題野營活動。期望產(chǎn)品：公司員工的野外素質(zhì)拓展。潛在產(chǎn)品： 全國范圍內(nèi)的大學(xué)生野營市場，讓野營成為一種主流生活休閑方式。11 / 65 總體思路主題：回歸自然，放飛心靈（待定）定位：所有熱愛自然，熱愛旅游并有一定經(jīng)濟(jì)能力的在校大學(xué)生。 負(fù)責(zé)咨詢解答有關(guān)野外探險(xiǎn)、野外生存、自助旅游等方面的專業(yè)技術(shù)問題，指導(dǎo)、教授各種戶外用品及裝備的使用和保養(yǎng)，綜合培訓(xùn)各種戶外運(yùn)動的技能與安全保護(hù)措施。 特色產(chǎn)品 針對大學(xué)生群體以 1822 歲的年輕人為主，具有愛熱鬧，有激情，渴望擁有不一樣的經(jīng)歷的特點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)不同類大學(xué)生的不同需求，開發(fā)了主題野營這一項(xiàng)特色產(chǎn)品，并將野營的主題分為四大類：生日，紀(jì)念日，節(jié)假日和班級聚會。 服務(wù)介紹： 組織各種主題野營活動：生日，紀(jì)念日，七夕情人節(jié)。由經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)隊(duì)為您的野外活動提供全程指導(dǎo)，并相隨始終，與您同甘苦、共患難。以及出行的交通工具的租賃和安排。A． 溫馨浪漫紀(jì)念日 本主題野營 party 主要爭對情侶量身定制，相識紀(jì)念日、相戀紀(jì)念日、第一次臉紅心跳、第一次牽手、第一次收到玫瑰花、悠幽游野營有限責(zé)任公司陪你分享你所有的第一次。 那么既然這樣，就設(shè)定一個(gè)你們的愛情紀(jì)念日吧，你們第一次見面的日子，第一次說話的日子，第一次約會的日子，第一次牽手的日子，都可以作為你們的愛情紀(jì)念日。活動時(shí)間：2 天一夜活動地點(diǎn)：驪山活動安排：1. 到達(dá)目的地后，稍作休息，開始爬山2. 在景區(qū)內(nèi)觀光游覽，可以去劃船或騎馬13 / 653. 回到野營地，此時(shí)工作人員已實(shí)現(xiàn)扎好帳篷，做好野營準(zhǔn)備工作4. 工作人員已準(zhǔn)備好玫瑰花，蛋糕，音箱等道具，男主角手捧著玫瑰花唱著情歌出場，將玫瑰花獻(xiàn)給女主角。7. 第二日早收拾行李準(zhǔn)備下山，由公司派車送到學(xué)校。2. 玫瑰花，蛋糕，音箱等道具都是可選用具，不包括在所收費(fèi)用內(nèi)，需另計(jì)。美麗的燭光，跳動的火焰，快樂的歌聲……都會是記憶中最美麗的畫面。在一起的時(shí)候：也曾吵架拌嘴，也曾奮斗拼搏，而今我們都要各奔前程了，不要悲傷、不要流淚，要相信分別是為了更好的相聚，最好一次聚會了，帶著輕松的心回歸大自然吧，把最美好最純真的感情帶給關(guān)心自己的同學(xué)們?；顒硬邉澔顒又黝}： 主題野營活動——畢業(yè)留念 發(fā) 起 人： 悠幽游野營服務(wù)公司 活動類型： 戶外活動活動時(shí)間： 輕松級 2 天活動地點(diǎn)： 翠華山——終南山 邀請人數(shù)： 20——50 人活動安排：第一天9：00 火車站集合出發(fā)，10： 30 到達(dá)山腳，整理裝備，開始往山上爬12： 00 自帶午餐，在途中找塊地進(jìn)行野餐1：00 繼續(xù)前進(jìn)15： 30 登到終南山的高山草甸，扎帳篷，做好晚上露營的準(zhǔn)備16： 00 自由活動，拍照留念17： 30 準(zhǔn)備晚餐（六人一組自助烤肉，米飯和簡單菜肴）18： 30 游戲時(shí)間 (真心話大冒險(xiǎn)，個(gè)人表演晚會..）16 / 65第二天8: 30 簡單早餐9：00 收拾裝備下山12： 30 山腳農(nóng)家樂 (自費(fèi)）1：00 回西安活動費(fèi)用 90 元/人 (包含來回車費(fèi)、保險(xiǎn)、 晚餐、領(lǐng)隊(duì)、攝影、班級紀(jì)念冊一本） 報(bào)名說明 和姓名 聯(lián)系電話 、裝備、意志，服從指揮，集體意識強(qiáng)，樂于助人。參加者均為戶外活動愛好者，應(yīng)有集體精神，相互照顧。下面是對野營地方選擇的調(diào)查。我們把野營路線定為：A． 南線 秦嶺組翠華山組B． 北線 華山組武當(dāng)山組18 / 65C． 東線 藍(lán)田組D． 西線E． 可移動路線，自由選擇，組合 定價(jià)明細(xì)表(本表都為基本收費(fèi)、不含個(gè)性服務(wù)費(fèi))價(jià)格、可選主題路線 價(jià)格（元） 主題A 50 生日、紀(jì)念日、班級聚會B 100 紀(jì)念日為主C 80 生日為主D 120 班級聚會為主E 基本價(jià) 50+額外要求 自由選擇1 日游每人 50 元(含車費(fèi)，領(lǐng)隊(duì)服務(wù)費(fèi),野營炊具使用費(fèi))食物自帶，需要燒烤服務(wù)提前說明，費(fèi)用另加。3 日游每人 120 元（含車費(fèi)，領(lǐng)隊(duì)服務(wù)費(fèi)，帳篷租賃費(fèi)，野營炊具使用費(fèi)）需要其他服務(wù)的提前說明，服務(wù)及材料費(fèi)另加。（上訴所有價(jià)格根據(jù)法定節(jié)假日和淡旺季不同會有所調(diào)整） 活動目的 ： 在各式各樣的游戲和比賽中，親近大自然，保護(hù)大自然，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)19 / 65隊(duì)精神，提高野外生存能力，嘗試一下風(fēng)餐露宿的感覺，過一次久違了的野外集體生活，擁有一次特殊的經(jīng)歷。 活動剪影 ： 一襲戎裝，一個(gè)水壺，一個(gè)背包，一起行走在高山田野，奏一曲高山流水，好不愜意。找一個(gè)避風(fēng)的地方，在帳篷搭好，我們臨時(shí)的家就這樣組建而成了，放心，只要不是故意放蚊子進(jìn)去，蚊子是不會騷擾大家的。20 / 65 市場概述 野營市場宏觀綜述鬧市中，放眼望去，人接人，肩并肩，高樓林立，燈火輝煌。當(dāng)人們在熱鬧的街道上找不到一片靜土的時(shí)候，人們把視線轉(zhuǎn)向了野外，野營就應(yīng)運(yùn)而生了。所以人們在越來越擁擠的鬧市里面找不到天空的時(shí)候，他們在野外休閑的需求就出現(xiàn)了。自然界也能提供給人們一種舒適方便令人快樂的生活空間。我省是旅游大省，西安是文化古城，豐富獨(dú)特的旅游資源為野營的發(fā)展提供了天然的優(yōu)勢。近年來的種種機(jī)遇，正面的如信息技術(shù)的進(jìn)步，反面的如金融危機(jī)造成的震蕩，客觀上都為旅游業(yè)競爭力的增長帶來了契機(jī)。悠幽游野營有限公司將野營范圍規(guī)劃在西安市大學(xué)生相對聚集的幾個(gè)地區(qū)，并對本地大學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查。分別是陜西師范大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西安外國語大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)。調(diào)查范圍涵蓋兩個(gè)工科院校，兩個(gè)文科院校，尤其是西安外國語大學(xué)，更有很多外籍學(xué)生，他們本國野營業(yè)比較發(fā)達(dá)，更容易產(chǎn)生野營需求。 大學(xué)生消費(fèi)者對休閑度假的認(rèn)識、態(tài)度以及休閑度假的消費(fèi)特征。最近兩年外出度假的人所占的比例約為 66%，可見度假市場的出游率比較高。從外出休閑的獲得信息的途徑來看，72%的人不是主動去了解而是其他人告訴或是看電視、報(bào)紙、雜志被動的接受休閑度假的相關(guān)信息，只有 28%的人會自己去主動了解。結(jié)伴方式：大學(xué)生外出休閑度假一般是與同學(xué)、男女朋友、家人一起?？梢姶髮W(xué)生出游多愿與人結(jié)伴。外 出 休 閑 度 假 的 交 通 方 式 調(diào) 查25%62%6% 7%班 級 組 織自 主 安 排自 駕 車其 他 （4）野營預(yù)算分布圖 23 / 650204060801001你 理 想 中 的 野 營 預(yù) 算 是 多 少200元 以 下200400元400600元600元 以 上200 元以下的 43 人，200400 元之間的 91 人，400600 元之間的22 人， 600 元以上的 7 人。在最近一年，沒去過距學(xué)校車程 2——5 小時(shí)的休閑度假地的消費(fèi)者只占一小部分，說明對消費(fèi)者來說距學(xué)校 2——5 小時(shí)車程的休閑度假地具有很大吸引力。消費(fèi)者在最近一年中，去距離車程 2——5 小時(shí)的休閑度假地基本上是 2——3 次，每次逗留的時(shí)間是住一晚、當(dāng)天返回的和住兩晚的，將進(jìn)占了總數(shù)的 80%左右，住兩晚以上的很少。有一半多的人表示愿意去車程 2——5 小時(shí)之內(nèi)，一個(gè)森林茂密、大片牧場，可享受草原風(fēng)光而且夏天涼爽、冬天可以玩雪的休閑度假地，30%的人表示非常愿意去，不到 10%的人表示不愿意去。分析可以看書，兩天及兩天以上的人占主導(dǎo)地位。收入屬于較低群體。3. 形式多樣：可以和朋友、同學(xué)、家人一起出游，可以選擇自行車、公交車、面包車等多種出游方式。 2．本公司主題野營產(chǎn)品都是 2 天到 3 天的時(shí)限。 3．本公司主題野營包括生日，紀(jì)念日，主要考慮可以與同學(xué)、朋友一起出游。25 / 654. 服務(wù)新穎：公司開發(fā)了很多主題野營項(xiàng)目，包括生日宴會，紀(jì)念日，等足以吸引顧客。讓學(xué)生在大學(xué)生市場做人對人的直接宣傳，增加服務(wù)的可信度。與媒體戶外娛樂探險(xiǎn)類節(jié)目合作，宣傳公司產(chǎn)品。陜西地區(qū)高校企業(yè)眾多，且分布集中，良好的口碑就是最好的宣傳。但是由于一方面悠幽游野營有限責(zé)任公司是作為傳統(tǒng)旅行社和越野俱樂部的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會發(fā)生直接的沖突,從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊。供應(yīng)商野營俱樂部為了方便顧客，會為顧客準(zhǔn)備戶外運(yùn)動器械，以租賃的形式備顧客應(yīng)急之用。顧客替代品替代品顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)旅行社越野、登山俱樂部后期發(fā)展起來的野營俱樂部戶外運(yùn)動器械廠商27 / 65由于我們的野營在目前陜西地區(qū)市場上沒有沒有很多其他的替代品,且主題新穎，所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為大學(xué)生和在職人員,大學(xué)生要求價(jià)格低，安全高，這也是我們的特色；在職人員要求周期短，這時(shí)我們的優(yōu)勢,這就決定了我們相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢潛在競爭者目前少數(shù)登山俱樂部可能是野營俱樂部的潛在競爭者，但由于其服務(wù)范圍局限，活動內(nèi)容過于傳統(tǒng)劣勢，所以野營俱樂部具有絕對優(yōu)勢。替代品目前陜西省周邊野營俱樂部初具雛形，市場并沒有完全開發(fā)，公司打入市場比較早，形成一定的品牌優(yōu)勢，在公司管理機(jī)制，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和安全保障方面都具有優(yōu)勢，市場占有率高，具有很高競爭力。除此之外，我們新穎的野營主題會為我們贏得更多的新老客戶。主要向在校大學(xué)生提供戶外野營、戶外運(yùn)動方案的策劃，及裝備器材的租售等相關(guān)服務(wù)。公司集了西部戶外運(yùn)動探險(xiǎn)精英，擁有最完善的安全保障體系，我們的戶外野營路線涉及陜西省境內(nèi)各名山大川，讓你在這廣闊而神秘的西部土地上走個(gè)夠！ 總體戰(zhàn)略理念：野景、野風(fēng)、野趣公司使命：向熱愛運(yùn)動的人們提供自然、健康、環(huán)保的野營活動公司宗旨：服務(wù)專業(yè)化，產(chǎn)品多元化，工作人員年輕化，讓客戶玩的開心，放心，貼心 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1 —3 年)服務(wù)產(chǎn)品導(dǎo)入市場，以我們的特色產(chǎn)品——主題野營活動，包括生日，紀(jì)念日，班級聚會等創(chuàng)造品牌效應(yīng)，樹立品牌形象，借助品牌策略推廣我們的服務(wù)，在短期內(nèi)建立一套完整安全的服務(wù)體系；逐步建立健全的網(wǎng)絡(luò)體系；以向在校大學(xué)生提供戶外野營、野外求生技能培訓(xùn)，戶外運(yùn)動方案的策劃，及裝備器材的租售等相關(guān)服務(wù)打開并初步占領(lǐng)旅游業(yè)市場。29 / 65 中期（4—6 年）開發(fā)新的服務(wù)主題，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；市場占有率提升到 10% 左右； 4—6 年內(nèi)，在繼續(xù)保證大學(xué)生市場穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)之上，依舊將重點(diǎn)放在拓展大學(xué)生市場；進(jìn)一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)體制和管理制度；進(jìn)一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)體制和管理制度；市場逐漸向全國其他大中城市（ 重慶、武漢 ）擴(kuò)張并與相關(guān)行業(yè)建立良好互利合作關(guān)系。繼續(xù)將這一品牌推廣到全國范圍。 營銷策略和目標(biāo) 結(jié)合我公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，面對西安的大學(xué)生市場，加上大學(xué)生高素質(zhì)、好奇心和求知欲強(qiáng)的特點(diǎn)，在大學(xué)生中間推廣主題野營娛樂方式。本公司此為主題野營為中心展開，野營主題確定為“野景、野風(fēng)、野趣”，整個(gè)出游的活動氛圍，通過全方位的策劃，讓游客從五官（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺）真正體會到野營的趣味。公司采取“成本與實(shí)在并存，優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)齊響”的定價(jià)規(guī)則，同時(shí)兼顧大學(xué)生沒有收入的基礎(chǔ)上定價(jià)，爭取在一年內(nèi)達(dá)到 5000 名以上的顧客，也就是每天顧客人數(shù)在 14 人以上。中期目標(biāo)是在北京、重慶、武漢三地設(shè)立自己的辦事機(jī)構(gòu)，讓野營這種生活方式在更多大學(xué)生中傳承下去。 通過我們的問卷調(diào)查，制成