【正文】 規(guī)定的經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)）；經(jīng)批準(zhǔn)后的進(jìn)出口貿(mào)易及進(jìn)出口業(yè)務(wù)代理；風(fēng)味小吃、物資儲(chǔ)運(yùn)、裝卸搬運(yùn)、中轉(zhuǎn)；場(chǎng)地出租等。集團(tuán)公司除持有股份公司90%股權(quán)外，另有6家控股、參股子公司。截止2002年4月30日，集團(tuán)公司未經(jīng)審計(jì)的總資產(chǎn)為61,，負(fù)債合計(jì)46,，2002年1—。程景灝任商業(yè)實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。 截止2001年12月31日，商業(yè)實(shí)業(yè)公司總資產(chǎn)為17,，凈資產(chǎn)13,；。 商業(yè)外貿(mào)公司 商業(yè)外貿(mào)公司成立于1993年8月，注冊(cè)資本50萬(wàn)元，為商業(yè)實(shí)業(yè)公司的全資子企業(yè)，法人代表孫振基兼總經(jīng)理。 截止2001年12月31日，；。商業(yè)建設(shè)公司 商業(yè)建設(shè)公司成立于1992年8月，注冊(cè)資本800萬(wàn)元。商業(yè)建設(shè)公司董事長(zhǎng)為樓守儉，方唯奇任總經(jīng)理，周國(guó)清擔(dān)任副總經(jīng)理。 截止2001年12月31日，商業(yè)建設(shè)公司的總資產(chǎn)為5,，；。天鵬公司 天鵬公司，又名“江蘇省無(wú)錫市食品公司”，前身為成立于1953年8月的無(wú)錫市食品公司，為國(guó)貿(mào)控股直屬的全民所有制企業(yè)，法人代表馬南生兼任總經(jīng)理，許之清、葉扣貫、王儉、趙曉莉擔(dān)任副總經(jīng)理。 截止2001年12月31日，天鵬公司的總資產(chǎn)為29,，凈資產(chǎn)為18,；。 本公司間接持股股東簡(jiǎn)介無(wú)錫市國(guó)貿(mào)控股（集團(tuán)）有限公司由無(wú)錫市貿(mào)易局改制成立于1997年3月6日，注冊(cè)資本為86,029萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍為從事無(wú)錫市國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)（簡(jiǎn)稱“無(wú)錫市國(guó)資委”）授權(quán)范圍內(nèi)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理，包括：投資、租賃、收購(gòu)、兼并、拍賣；國(guó)內(nèi)商業(yè)（涉及專項(xiàng)規(guī)定的經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)）。 無(wú)錫市國(guó)貿(mào)控股（集團(tuán)）有限公司因直接持有商業(yè)實(shí)業(yè)公司95%的股權(quán)、天鵬公司100%的股權(quán)，并通過(guò)商業(yè)實(shí)業(yè)公司間接持有商業(yè)外貿(mào)公司95%股權(quán)等，從而對(duì)本公司間接持有5%以上股權(quán)。公司擁有獨(dú)立的采供、銷售、財(cái)務(wù)、信息管理系統(tǒng)，并且根據(jù)《公司章程》等的規(guī)定，建立內(nèi)部管理制度體系，以完善自身組織結(jié)構(gòu)。公司另有13家控股、參股子公司（參見(jiàn)股份公司組織結(jié)構(gòu)附圖）。 （一）內(nèi)部組織機(jī)構(gòu) 采供系統(tǒng) 公司設(shè)立獨(dú)立的采供中心，負(fù)責(zé)各賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品的采購(gòu)工作。公司制訂了《配送中心專業(yè)管理制度與商品配送管理制度》等并嚴(yán)格執(zhí)行，以使公司的商品流轉(zhuǎn)及時(shí)、準(zhǔn)確、便捷和安全。公司制訂《財(cái)務(wù)管理制度》與《內(nèi)部審計(jì)制度》，并專設(shè)審計(jì)部，監(jiān)督公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況。以上措施的實(shí)施，有效保證了公司管理所需財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。 隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司需要處理的信息數(shù)據(jù)量大幅增加，信息系統(tǒng)使公司得以對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，對(duì)外提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使公司整體管理水平得到提高，有利于公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。以上賣場(chǎng)除文體用品銷售場(chǎng)所位于地下一層外，依次位于營(yíng)業(yè)大樓的一至五樓。 （二）發(fā)行人對(duì)外投資情況（以下財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均經(jīng)公證所審計(jì)） 截止本招股說(shuō)明書簽署日，股份公司共有13家對(duì)外投資形成的子公司。 控股子公司 （1）無(wú)錫東方新格環(huán)境設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司 該公司成立于1996年12月13日，注冊(cè)資本508萬(wàn)元，其中股份公司持有28%的股權(quán)，無(wú)錫輕工大學(xué)持股比例占27%，該公司總經(jīng)理馬健、副總經(jīng)理施建明分別持有23%和22%股權(quán)，經(jīng)營(yíng)范圍是：環(huán)境設(shè)計(jì)與施工(乙級(jí))，建筑裝飾設(shè)計(jì)(乙級(jí))與施工(二級(jí))，設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及代理國(guó)內(nèi)廣告，建筑材料、裝潢材料的銷售。 （2）無(wú)錫商業(yè)大廈東方裝潢工程有限公司 該公司成立于1998年9月14日，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，股份公司持股比例占48%，該公司總經(jīng)理孫小飛、副總經(jīng)理陳嵐分別持有30%和22%股權(quán)。 截止2001年12月31日，；2001年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,。該公司總經(jīng)理是焦勝，副總經(jīng)理為沈文、陳偉。 截止2001年12月31日，；2001年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,。該公司總經(jīng)理是韋曉東，經(jīng)營(yíng)范圍包括汽車及配件的銷售。 （5）無(wú)錫商業(yè)大廈集團(tuán)東方環(huán)保有限公司 該公司成立于1999年12月3日，注冊(cè)資本50萬(wàn)元，股份公司持股占47%, %，%；總經(jīng)理是王志云，副總經(jīng)理是謝衛(wèi)東，經(jīng)營(yíng)范圍包括五金交電、裝飾材料、建筑材料、環(huán)保項(xiàng)目及設(shè)備的銷售。 （6）無(wú)錫商業(yè)大廈集團(tuán)東方汽車有限公司 東方汽車公司成立于2000年7月17日，注冊(cè)資本300萬(wàn)元，其中股份公司持有該公司45%股權(quán)（參看第五章“發(fā)行人基本情況”中“二、發(fā)行人歷史沿革及經(jīng)歷的改制重組情況”），該公司總經(jīng)理李蘇出資占40%，自然人顧贊榮、張延國(guó)、韋曉東出資各占5%。東方汽車公司經(jīng)營(yíng)范圍為：汽車(含小轎車)及配件、橡膠制品、潤(rùn)滑油、五金工具的銷售。 （7）無(wú)錫東方榮昌汽車銷售服務(wù)有限公司 該公司成立于2000年9月12日，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，股份公司持股比例占45%，東方汽車公司持股比例占30%，該公司副總經(jīng)理顧贊榮和總經(jīng)理李蘇分別持有20%和5%股權(quán)，經(jīng)營(yíng)汽車（含小轎車）、汽車配件的銷售。（8）無(wú)錫東方嘉德拍賣有限公司 該公司成立于2000年10月8日，注冊(cè)資本168萬(wàn)元，其中，%，%，%。 截止2001年12月31日，；。 （10）無(wú)錫商業(yè)大廈集團(tuán)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司 該公司成立于2000年11月13日，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，其中，集團(tuán)公司出資165萬(wàn)元，%股權(quán)，2001年4月該股權(quán)由股份公司收購(gòu)持有（參看第五章“發(fā)行人基本情況”中“二、發(fā)行人歷史沿革及經(jīng)歷的改制重組情況”）；該公司總經(jīng)理李蘇持股占10%，%，經(jīng)營(yíng)范圍包括汽車(不含小轎車)及零部件的銷售。 參股公司 （1）無(wú)錫八佰伴商業(yè)大廈超市有限公司 該公司成立于1995年6月15日，注冊(cè)資本200萬(wàn)美元，其中，集團(tuán)公司出資80萬(wàn)美元，占40%股權(quán)，有限公司設(shè)立時(shí)，集團(tuán)公司將該部分股權(quán)作為出資投入有限公司，目前由股份公司持有該股權(quán)；日本八佰伴株式會(huì)社中國(guó)室出資120萬(wàn)美元，占60%股權(quán)。 截止2001年12月31日，該公司總資產(chǎn)6,；2001年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18,。該公司總經(jīng)理為倪軍，經(jīng)營(yíng)范圍包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易(涉及專項(xiàng)規(guī)定的經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng))、眼鏡加工、商品包裝服務(wù)、自有場(chǎng)地出租(不超過(guò)自營(yíng)面積的50%)、閑置商品調(diào)劑服務(wù)。 （3）無(wú)錫東方藥業(yè)有限公司 該公司成立于2000年6月30日，注冊(cè)資本80萬(wàn)元，%，無(wú)錫山禾集團(tuán)有限公司持股占25%，%。 截止2001年12月31日，；。我國(guó)商業(yè)的民間與官方組織較多，主要有中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)(下稱：商會(huì))以及各地商會(huì)，此外，還有中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)（下稱：協(xié)會(huì)）與各地協(xié)會(huì)等，這些組織的主要職能是做好成員單位之間以及企業(yè)與政府之間等的溝通交流工作。 市場(chǎng)容量 自實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，我國(guó)商品流通規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)銷活躍。據(jù)來(lái)自中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)的資料：根據(jù)我國(guó)的“十五”規(guī)劃，以年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度7%左右為預(yù)期目標(biāo)，預(yù)計(jì)2005年社會(huì)消費(fèi)品零售總額為37,700億元。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前我國(guó)已經(jīng)形成市場(chǎng)化程度大大提高，多種經(jīng)濟(jì)成份、多種經(jīng)營(yíng)方式、多渠道并存的流通格局，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。我國(guó)從90年代初開(kāi)始導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)組織形式，其后便迅速演變?yōu)楝F(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的主要形式。 （2）流通主體正在向集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力逐年提高。（3）外資商業(yè)企業(yè)大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)。 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)商業(yè)將出現(xiàn)區(qū)域性購(gòu)物中心、超大型超市、大型百貨商廈、普通超市、專賣店、小型折扣和小型便利店幾種業(yè)態(tài)并存的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這些業(yè)態(tài)相互重疊，但各有側(cè)重，不可或缺。二、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 （一）本公司所屬商品零售行業(yè)的發(fā)展主要面臨以下有利因素： 產(chǎn)業(yè)政策 我國(guó)政府一貫支持民族商業(yè)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，《國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》（2000年修訂）第二十八項(xiàng)“服務(wù)業(yè)”中第1條列明：“現(xiàn)代化配送中心、加工中心、代理經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施建設(shè)及連鎖經(jīng)營(yíng)”。 消費(fèi)趨向 隨著2001年—2005年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的實(shí)施，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和城鎮(zhèn)居民可支配收入將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，人民生活正在邁向更加富裕的小康生活。另外，品牌消費(fèi)、信息消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、信貸消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、健康消費(fèi)等新興概念的出現(xiàn)，都給商家提供了不少商機(jī)。居民的耐用消費(fèi)品逐漸向高檔化發(fā)展，轎車等高檔消費(fèi)品也開(kāi)始逐漸進(jìn)入高收入城鎮(zhèn)居民家庭。國(guó)家提高國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障、失業(yè)保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民最低生活保障“三條保障線”水平和適當(dāng)增加行政、事業(yè)單位人員的工資等政策措施的逐步落實(shí)，使得城鎮(zhèn)居民收入水平明顯提高。 無(wú)錫市城鎮(zhèn)居民購(gòu)買力十分旺盛。隨著居民收入與支出水平的不斷提高，物價(jià)指數(shù)出現(xiàn)止跌企穩(wěn)；恩格爾系數(shù)逐年降低，則反映出居民在基本需求上的支出有下降趨勢(shì)。（二）本公司所屬商品零售行業(yè)的發(fā)展主要面臨以下不利因素： 外資企業(yè)的沖擊 目前，以沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等一些大型跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)為主的300多家外商企業(yè)已經(jīng)通過(guò)合資、合作等多種形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?？傊赓Y商業(yè)企業(yè)的進(jìn)入一方面可能給國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)帶來(lái)沖擊，但另一方面也為國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)起到了催化劑的作用。網(wǎng)絡(luò)、條碼、MISPOS系統(tǒng)等現(xiàn)代信息處理手段的逐步采用，流通業(yè)由傳統(tǒng)手工操作、柜臺(tái)銷售、經(jīng)驗(yàn)性管理向?qū)I(yè)化分工與規(guī)模經(jīng)營(yíng)的逐步轉(zhuǎn)化，使得行業(yè)資金需求與技術(shù)含量都有所提高。三、公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)狀況 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 2000年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)帶動(dòng)商業(yè)行業(yè)整體回暖，但銷售收入上升而利潤(rùn)不增長(zhǎng)的現(xiàn)象較為普遍，來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得我國(guó)商業(yè)零售企業(yè)的分化日益嚴(yán)重，在一些企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好的同時(shí)，另一部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困境中越陷越深。無(wú)錫市零售企業(yè)2000年末共有從業(yè)人員15,550人，營(yíng)業(yè)面積總計(jì)428,513平方米，實(shí)現(xiàn)銷售額661,156萬(wàn)元。截止2000年末，全市共有銷售額超億元的零售企業(yè)13家。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（1）地理位置及自然條件優(yōu)勢(shì) 無(wú)錫市位于經(jīng)濟(jì)水平較發(fā)達(dá)的我國(guó)東部沿海地區(qū)，江蘇省省轄市，水、陸、空交通便利，京滬鐵路、寧滬高速公路、312國(guó)道、京杭運(yùn)河、江陰長(zhǎng)江大橋等重要干道密切了無(wú)錫與周邊及其它地區(qū)的聯(lián)系。據(jù)無(wú)錫市統(tǒng)計(jì)局公布的《2001年無(wú)錫市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》統(tǒng)計(jì)，%；接待境內(nèi)游客1,167萬(wàn)人次，%。 公司地處無(wú)錫市繁華的中山路商業(yè)街，毗鄰無(wú)錫八佰伴商貿(mào)中心有限公司、無(wú)錫新世界百貨有限公司、無(wú)錫百盛商貿(mào)有限公司及無(wú)錫第一百貨（集團(tuán)）有限公司等全市最主要的大型零售商場(chǎng)，形成中山路一帶商廈林立、購(gòu)物設(shè)施集中的市區(qū)商業(yè)中心，近年來(lái)一直是無(wú)錫市及其周邊地區(qū)消費(fèi)者心目中理想的購(gòu)物場(chǎng)所。2000年，無(wú)錫市實(shí)現(xiàn)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1,200億元，位于全國(guó)大中城市的第11位，在江蘇省僅列蘇州之后，占全省的比重為14%；，位于全國(guó)大中城市的第18位，%。 （3）管理優(yōu)勢(shì) 在經(jīng)營(yíng)管理上，公司經(jīng)過(guò)近年來(lái)的探索，逐漸擺脫傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)管理模式，大膽革新傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想與管理模式，2000年完成以進(jìn)銷分離、進(jìn)價(jià)核算、單品管理為基礎(chǔ)的商業(yè)信息自動(dòng)化管理系統(tǒng)即商友信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，在全省首家成功實(shí)施處于全國(guó)領(lǐng)先地位的進(jìn)銷分離管理模式，為增效節(jié)支發(fā)揮了重要作用。 （4）商業(yè)信譽(yù)優(yōu)勢(shì) 公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)，采取實(shí)際措施培育并維護(hù)自身在市場(chǎng)上良好的信譽(yù)。公司以“為人民服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)理念，不僅堅(jiān)持“顧客就是上帝”，而且十分重視對(duì)供貨商的信用，嚴(yán)格履行與供貨商達(dá)成的合同，按期劃付貨款，并配合供貨商做好售后服務(wù)。 公司目前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以百貨零售為主，存在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)較為單一的劣勢(shì)。 市場(chǎng)份額變動(dòng)的情況及趨勢(shì)公司在2001年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入117,，%，位居全市商業(yè)企業(yè)第一位，并一直保持穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢、轉(zhuǎn)讓；計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)銷售。 前三年的主要商品（服務(wù)）及其銷售能力 1992000和2001年，公司的銷售收入按商品類別劃分構(gòu)成如下（金額單位：萬(wàn)元）：項(xiàng) 目2001年2000年1999年金額比例金額比例金額比例百貨零售收入75,44164%67,57125%64,07880%汽車銷售收入42,19736%18,10820%16,00420%總 計(jì)117,638100%85,679100%80,082100% 商品的主要銷售對(duì)象 公司主要面對(duì)無(wú)錫市及其周邊地區(qū)的城鄉(xiāng)居民、企業(yè)及機(jī)關(guān)事業(yè)單位等進(jìn)行銷售，其中，以市區(qū)居民消費(fèi)者為主。 本公司的商品經(jīng)營(yíng)模式 公司主營(yíng)百貨零售，實(shí)行經(jīng)銷、代銷、聯(lián)銷的經(jīng)營(yíng)模式。（1）一般商品的經(jīng)營(yíng)模式：商品經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行“進(jìn)銷分離、單品管理、進(jìn)價(jià)核算、統(tǒng)一結(jié)算”現(xiàn)代化信息管理模式，具體做法是：商品由采供中心統(tǒng)一進(jìn)貨、配貨，賣場(chǎng)專門負(fù)責(zé)銷售；商品流轉(zhuǎn)由各環(huán)節(jié)職責(zé)分工，各職能部門協(xié)作完成；進(jìn)貨合同在業(yè)務(wù)聯(lián)審后統(tǒng)一錄入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，商品價(jià)格進(jìn)行專人審核、計(jì)算機(jī)監(jiān)督；商品進(jìn)店后實(shí)行一品一碼，進(jìn)、銷、存全程計(jì)算機(jī)控制；財(cái)務(wù)中心依托計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，統(tǒng)一進(jìn)行進(jìn)、銷、存核算，商品以進(jìn)價(jià)核算庫(kù)存、結(jié)轉(zhuǎn)成本。（2）汽車分期付款兩種經(jīng)營(yíng)模式①公司銷售汽車分期收款模式：即客戶與公司簽訂分期還款協(xié)議，并與保險(xiǎn)公司簽訂保證還款協(xié)議、交付保費(fèi)后，由公證處出具公證，公司收取首期款后開(kāi)具銷售發(fā)票，客戶提車。②公司銷售汽車銀行分期收款模式：即銀行按揭方式，由銀行向購(gòu)車客戶放款并分期向客戶收款，銀行將購(gòu)車余款一次劃拔至公司開(kāi)戶銀行后，客戶提車。五、公司信息管理技術(shù)介紹 公司自設(shè)立起使用集團(tuán)公司投入的MISPOS系統(tǒng)，為適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司于2000年8月起開(kāi)始使用新的商業(yè)信息管理系統(tǒng)。參看附圖。對(duì)供貨商的貨款結(jié)算由財(cái)務(wù)部門設(shè)立結(jié)算中心，由計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)提供結(jié)算清單，統(tǒng)一對(duì)外結(jié)算貨款