【正文】 受；你怎樣才能讓他們?nèi)缭敢詢?？　?. 注入澎湃的激情。她說自己對這一主題很感興趣，同時(shí)對于能夠幫助聽眾們學(xué)會(huì)如何自我保護(hù)更是十分興奮，因此也就來不及覺察到自己是否緊張。集中思考自己希望傳達(dá)給聽眾的東西，特別是那些你感覺到真正有價(jià)值的、值得花費(fèi)你自己和他們時(shí)間的內(nèi)容。同時(shí)，在傳達(dá)內(nèi)容上集中注意力也會(huì)使得你更多考慮內(nèi)容本身而非你自己，這正是抵抗恐懼的最好的矯正方法。最后一點(diǎn)對于觀眾恐懼癥的提示：記住事實(shí)的真相。你被公認(rèn)為比你的聽眾更加了解講演主題；你之所以站在講臺(tái)上，是因?yàn)槟惚却蠖鄶?shù)人更能夠就該主題進(jìn)行深入分析和闡述。正如百老匯明星埃賽爾”　　擔(dān)心遭遇尷尬場面　　許多人害怕站起來開口講話是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己在做一件非常愚蠢的事情——他們會(huì)被某些詞語嗑拌住，會(huì)結(jié)結(jié)巴巴，還會(huì)忘掉甚至是最關(guān)鍵的要點(diǎn)?！　『迷谶€是有好消息，聽眾能夠理解我們每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤?！　±纾腥藗兘?jīng)常告訴我他們的最大恐懼就是，當(dāng)他們站在聽眾面前時(shí)，卻未察覺到褲子鈕扣沒有系好。講演進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)以后，聽眾里的一位男士向我打手勢說，“多羅茜，你的褲子拉鏈開了。隨后我發(fā)現(xiàn)了角落里的白板。只要我能夠正視這一時(shí)刻，他們也就能夠，而且他們知道他們完全可以相信我能夠處理好可能發(fā)生的其他一切事情。他們希望你能夠照顧他們。　　擔(dān)心材料準(zhǔn)備不夠充分　　這是最容易克服的恐懼，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^充分的準(zhǔn)備將其打敗?！　?. 仔細(xì)組織講演。你的準(zhǔn)備越充分，就越對材料的詳細(xì)和精當(dāng)有信心。然后對稿子進(jìn)行編輯。　　本書中的其他章節(jié)會(huì)闡述演講的組織和準(zhǔn)備工作。　　2. 對新材料的擔(dān)憂。正如當(dāng)眾演說令人驚恐一樣，冒險(xiǎn)也同樣重要。如果沒有一個(gè)人愿意走過去怎么辦？但我還是硬著頭皮挺了下來，結(jié)果沒有遇到任何阻攔?！　?. 熟能生巧。魯賓斯坦曾經(jīng)說過，“如果我一天不練，只有我自己知道；如果我兩天不練，我的批評家們知道；可是如果我錯(cuò)過了三天的練習(xí)，那么觀眾就全都知道了。依據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，講演中的每一分鐘你都需要付出一小時(shí)的練習(xí)時(shí)間。站在鏡子前面練習(xí)，或者將講演錄入磁帶，也或者為一大群朋友或任何愿意花時(shí)間傾聽的人演練一場。在出演了兩千場《奧賽羅》之后，勞倫斯無論你已經(jīng)演練了多少遍，每一次講演都應(yīng)閃現(xiàn)出某種新鮮的東西。但是別讓不現(xiàn)實(shí)的過高期望誤導(dǎo)了你。堅(jiān)持練習(xí)，雖然也許仍然會(huì)感到緊張，但你也會(huì)越來越出色?！　≡谒心軌蝌?qū)除恐懼的方法中（上一個(gè)章節(jié)也提到了其中的許多種），有一個(gè)途徑特別突出：很簡單，那就是充分周全的準(zhǔn)備。他或她能領(lǐng)悟到準(zhǔn)備工作是 成功口才之根基和綱領(lǐng)。這確實(shí)表明準(zhǔn)備工作能驅(qū)散心頭的恐懼，將你的講話打磨成一出精雕細(xì)琢的杰作。我得到的第一份工作是參演《讓世界停下，我要出發(fā)》一劇。我得到了在紐約一周的排練時(shí)間，但并沒有其他任何人或者布景、道具的配合。那個(gè)夜晚在我的職業(yè)生涯中絕對是個(gè)污點(diǎn)，毋庸置疑的是我的表演很糟糕。如果留給我更多排練時(shí)間，我也許仍然會(huì)有些緊張，但是至少他們不會(huì)在我身旁瘋狂地跳舞、甚至都有些神經(jīng)質(zhì)了。切實(shí)的準(zhǔn)備可以強(qiáng)化你對自己的認(rèn)識(shí)并增強(qiáng)信心?！　?zhǔn) 備 程 序　　你該怎樣做準(zhǔn)備？傳統(tǒng)的答案是做筆記然后全部背誦下來，但這不過是其中的很小一部分而已。演講的成長需要時(shí)間；不要試圖拔苗助長。知道要講演之后專門為此建立一個(gè)文檔，將腦海中出現(xiàn)的所有相關(guān)創(chuàng)意全部歸入其中：觀點(diǎn)，提議和主題。睡覺的時(shí)候想著它；做夢也要夢見它?！　‰S后你將一直在腦海中醞釀的展開了的講話公布出來。就該主題提出幾個(gè)問題，把你的思考以及隨之冒出來的例子記下來。典型的例證會(huì)在任何時(shí)候不告而來，記得要盡可能地記下這些難得的靈感。亞伯拉罕他會(huì)在帽子上草草寫下隨時(shí)想起來的提示，最終再將這些提示重新整理一番，抄寫下來進(jìn)行修改，進(jìn)而形成他的演講稿。在發(fā)表著名的“葛底斯堡演說”前的周日，他告訴一個(gè)朋友演講辭還沒有最后完稿?！薄　⊙葜v的前一個(gè)晚上，他把自己和人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)隔離開來練習(xí)他的演說。然而等到演講的時(shí)候，用不到5分鐘的時(shí)間，他發(fā)表了這個(gè)國家最著名的演說，其中僅僅包含了266個(gè)單詞。每一步驟的順序同樣也非常重要。它們將會(huì)教你如何從零開始逐步完成演講這項(xiàng)艱巨工作，并使其成為一個(gè)可以控制而且樂趣不斷的過程。你講話的目的是通告信息呢，還是取悅或者說服聽眾，或喚起聽眾的行動(dòng)？每一場講演都會(huì)有自己的主題和存在的理由。一個(gè)長舌婦會(huì)向你談?wù)撈渌说氖欠牵欢粋€(gè)討厭鬼會(huì)喋喋不休地談?wù)撟约?；一個(gè)健談的、才氣橫溢的人則會(huì)和你一起談?wù)撃?。談?wù)撍麄冎赖暮完P(guān)心的話題，如此你就已經(jīng)向令人印象深刻邁進(jìn)了一大步?！　?. 收集足夠多的材料。當(dāng)你被腦海中不斷浮現(xiàn)出來的主題折騰得筋疲力盡時(shí)，可以去圖書館或者詢問同事，做做調(diào)查研究工作。準(zhǔn)備工作：成功口才的力量之源(2)[美] 我曾經(jīng)對美國肺臟協(xié)會(huì)的成員發(fā)表過一次講話。這就是準(zhǔn)備工作的樂趣所在，只要學(xué)習(xí)了足夠多的知識(shí)，你不但真的能跟聽眾交流，而且也能增加自身的知識(shí)儲(chǔ)備。這將是你的重點(diǎn)所在，甚至還包括如何撰寫標(biāo)題 ，在組織講稿里的其余部分時(shí)，你還需要不斷重溫這一綱領(lǐng)性的句子，以確保不會(huì)偏離總體目標(biāo)。你會(huì)不會(huì)不打地基就開始建一座大廈？當(dāng)然不能；那么你也同樣不會(huì)在講演的基礎(chǔ)即提綱確立之前就確定講話的講稿。第五章會(huì)教你如何提煉觀點(diǎn)?，F(xiàn)在你應(yīng)該用各種各樣的釋義、論據(jù)、事實(shí)、實(shí)例和故事來填充講演提綱，使得你的主要論點(diǎn)有血有肉，從而有了深度?！　∵@種時(shí)間的分配事實(shí)上意味著你將要有50%的時(shí)間都花在對論點(diǎn)的支撐上，你的講話將會(huì)因此豐富和生動(dòng)起來。但無論確立何種基調(diào)，你選擇的論據(jù)必須是加強(qiáng)這種基調(diào)的并確保講話的生動(dòng)性?！　?. 準(zhǔn)備好所有輔助性的視覺教具?！　∪邕\(yùn)用得當(dāng)，視覺教具自有其效用。但是請務(wù)必記住，可以使用的視覺教具其實(shí)非常簡單：我記得有一位銷售人員在講話時(shí)突然舉起一只破了一個(gè)大洞的皮鞋向聽眾展示。視覺教具將在第十四章中詳細(xì)探討。這一開場白既可以是一則風(fēng)趣幽默的小品，也可以是一個(gè)令人驚訝的故事，或者向大伙通告一條消息甚至發(fā)起挑戰(zhàn)，總之，針對具體情況，開場白可以是任何有創(chuàng)意的發(fā)言?！　≡谏虡I(yè)演示中，告訴聽眾接下來的內(nèi)容至關(guān)重要。瓊斯，市場部副總裁?！　∈紫任^眾的注意力、其次再解釋你的目的，這樣做會(huì)好得多。瓊斯不妨用鍛煉身體的好處來開頭，“早上好，我是簡”或者她也可以嘗試抓住聽眾，“你知道嗎，每周3次、每次20分鐘的體育鍛煉能夠延長你的10年壽命？早上好，我是簡”　　不要把最重大的驚人之事放到最后，用事實(shí)和論點(diǎn)抓住人們的心——越早越好。用濃墨重彩全力推出結(jié)論，即使你最終只不過是在總結(jié)主要的觀點(diǎn)而已。就像開頭一樣，結(jié)論也必須是令人矚目的。先將講演稿擱置起來一兩天，隨后回來將你認(rèn)為需要的部分重寫一遍。要想取得像他一樣令人欽佩的簡潔效果就是修改剪輯——手下毫不留情。此處不能不特別提到的是，技術(shù)型講演者總是傾向于使用過多文字。不用擔(dān)心講話的簡明扼要，要知道太少講演者能做到這一點(diǎn)。講演只是暫時(shí)性的事件，一個(gè)個(gè)詞語飄浮在空氣中，隨后馬上就消散了。這些手法都可以使你的語言更加生動(dòng)形象和易于記憶。　　11. 準(zhǔn)備好信心卡片。練習(xí)手勢和聲調(diào)的一部分內(nèi)容就是控制講演時(shí)間?！　〖词鼓銦o法精確地按秒計(jì)時(shí)，把講演錄下來隨后估測時(shí)間仍然不失為一種無可替代的好方法。準(zhǔn)備工作：成功口才的力量之源(3)[美] 此時(shí)你就知道在剩下的這5分鐘里，當(dāng)你結(jié)束發(fā)言或提問之前，你的時(shí)間只能用來闡述一個(gè)重要論點(diǎn)了。準(zhǔn)備工作的一個(gè)關(guān)鍵方面是準(zhǔn)備和控制你的演講環(huán)境。其他講演前必須留意的細(xì)節(jié)包括：　　決定你將要穿的衣著；　　將你的文章或提示復(fù)印兩份；　　記得帶上你的眼鏡；　　事先察探是否會(huì)有講臺(tái)；　　準(zhǔn)備視覺教具的設(shè)備和燈光。第十八章將提供所有關(guān)于講臺(tái)管理中的關(guān)鍵技能的必需信息?！秵柎鹉Ｊ降拿钣谩罚　?zhǔn)備工作無捷徑可言　　這14個(gè)步驟組成了人們講演時(shí)依據(jù)的最終概要。講演的每一分鐘都要有一小時(shí)的準(zhǔn)備工作做支撐。即使普通如一通電話也會(huì)要求提前計(jì)劃：你應(yīng)該了解自己計(jì)劃要談?wù)摰膬?nèi)容以及目標(biāo)。只要依次采取各個(gè)步驟，你將會(huì)為一場令人記憶深刻的講話打下良好的根基?！　＜矣?jì)劃：通過準(zhǔn)備工作樹立信心　　1. 重溫一遍前面的問題。對此你準(zhǔn)備采取什么措施？給自己制定一個(gè)現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)計(jì)劃。你希望你的聽眾也有一樣的感覺嗎？22 / 2