電子市場與交易所-閱讀頁
2025-08-16 15:10本頁面
【正文】 23 ? 課后思考： – 阿里巴巴 – 24 第三方交易所 ? 獨特的電子市場，提供目錄服務、匹配買賣雙方、撮合交易； ? 矛盾特征： – 中立； – 吸引足夠多的買方 /賣方，以贏利。 ? 兩種模式： – 集中供應商 – 購買者集中 25 ? 集中供應商： – 虛擬的銷售商將供應商的產(chǎn)品目錄標準化，加上索引，集中起來提供給購買者。 – 大型購買者可以使用 ASP提供的工作流和應用軟件。購買者從批量中獲益，供貨商可以結(jié)束到更多的購買者。 ? 購買者可以節(jié)約搜尋和交易費，接觸到更多的供應商； ? 供應商獲得交易費用的節(jié)省和更大的客戶群。如食品、服裝等 MRO產(chǎn)品。 ? 2022年，全球有數(shù)百家行業(yè)聯(lián)盟市場。 – 垂直：所有參與者是同一行業(yè)（如汽車） – 水平：購買者與供應商來自不同行業(yè)（如 MRO）， 以改進大多數(shù)行業(yè) MRO產(chǎn)品的供應鏈。 – 參與者會非正式地協(xié)商一些敏感的商業(yè)問題，如行業(yè)定價政策、價格水平、價格變化等。 – 的建立要獲得英國、美國和德國的批準。 30 行業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素（高盛） ? 行業(yè)規(guī)模：大規(guī)模、大交易量、大成本節(jié)??；可能出現(xiàn)多個競爭者； ? 促使客戶使用的能力：以帶來足夠的流動性。交易所的成功關(guān)鍵之一是帶來的彈性程度； ? 產(chǎn)品的標準化：參與的供應商的廣泛性會促進產(chǎn)品的標準化； ? 管理密集的信息流（ EHUB）： 交易所有能力存儲特定行業(yè)供應鏈內(nèi)流動的大量數(shù)據(jù)，幫助參與者間的協(xié)作，如產(chǎn)品合作、計劃、進度協(xié)調(diào)和預測。 31 拍賣 ? 交易所提供私有交易室以便進行拍賣和反向拍賣； – 主機托管；吸引更多地參與者參與拍賣； – 一對多方式； – 多對多：雙向拍賣，（股票 —荷蘭拍賣） – 將拍賣作為業(yè)務之一 (如 ChemConnect)； – 專門從事拍賣（如 GE的 TPN） – 水平、垂直；英特網(wǎng)、專網(wǎng)； ? 匹配： – 買賣雙方各給出一個報價，中間商進行匹配；要同時匹配價格和數(shù)量，有時還包括實踐和地點，較復雜； – 如股票。因為不同的交易處理方式 ? CommerceOne與 Ariba允許將大量的交易所介入自己的網(wǎng)絡。 ? 集中化管理：對于統(tǒng)一“家族”的交易所。 40 41 42 43 44 45 交易所的管理 —— 管理團隊 ? CEO的缺乏及其高薪： ? 來自于現(xiàn)有的管理層：如家樂福等合建的B2B零售市場、可口可樂與寶潔等合建的在線供應行交易所等得 CEO， 據(jù)來自于原來企業(yè)； ? 來自于非會員企業(yè)的 CEO： 46 交易所的關(guān)鍵成功因素 ? 麥肯錫的 (Ramsdell,2022)觀點： – 早期流動性：利于生存、促使企業(yè)參與、導致交易成本降低； – 合適的所有者：與能帶來高流動性的公司建立合作伙伴，如 Covisint等； – 正確的管理：獨立公平、交易規(guī)則、消除參與方的矛盾，運營、資源、人力資源等，以帶來高流動性； – 開放性；對所有人開放、業(yè)務標準公開； – 全方位服務：以降低總成本，提升效率。 ? 處理整合問題：與企業(yè)的后臺財務、定單、存貨、制造系統(tǒng)連接。 49 管理問題 ? 計劃：涉及安全、經(jīng)濟的實施計劃； ? 使用互聯(lián)網(wǎng)；以降低成本，拓寬與客戶的渠道；與既有網(wǎng)絡間的關(guān)系 ? 選擇加入交易所的策略 ? 連接：對內(nèi)部網(wǎng)絡、供應鏈的流程重造 ? 渠道沖突： ? 利益和風險分析 ? 在線誠信問題
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