【正文】 工作時(shí)，及時(shí)把內(nèi)存中的數(shù)據(jù)寫入內(nèi)存鏡像文件，交易服務(wù)器作為交易撮合的主系統(tǒng)，交易備份服務(wù)器作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，同時(shí)兼作主交易服務(wù)器的備份服務(wù)器，當(dāng)主交易服務(wù)器損壞時(shí)，在備份服務(wù)器中，啟動(dòng)交易進(jìn)程，運(yùn)行內(nèi)存鏡像文件，就可把交易恢復(fù)到服務(wù)器毀壞前的狀態(tài)，進(jìn)行正常交易，或者在備份服務(wù)器中眏射交易服務(wù)器內(nèi)存中的所有信息，在偵測(cè)到主交易服務(wù)器故障時(shí)，備份服務(wù)器自動(dòng)工作接替主服務(wù)器的任務(wù)。要建立一個(gè)地理上覆蓋市場(chǎng)所有區(qū)域以交換式千兆或百兆以太網(wǎng)為主干，百兆交換到桌面的星型網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)內(nèi)所有部門的通訊設(shè)備都能夠方便地連接到市場(chǎng)的局域網(wǎng)絡(luò)，提供 10M 帶寬專線接入Inter，電信互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)互作備份，每路都有固定 IP 地址；同時(shí)配置必要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，確保市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具備平滑接入互連網(wǎng)的一切條件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交易服務(wù)。交易市場(chǎng)的交易理念、規(guī)則、管理辦法集中體現(xiàn)在交易系統(tǒng)中，可以說交易系統(tǒng)體現(xiàn)了整個(gè)交易市場(chǎng)的運(yùn)作思想，其它的設(shè)施如場(chǎng)地、設(shè)備等，是交易系統(tǒng)的承載體，它們的存在，都是為交易系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)配備的。交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與資金處理系統(tǒng)，交易市場(chǎng)所涉及的交易資金額較大，要求交易系統(tǒng)有較高的安全性。所以建設(shè)交易市場(chǎng)應(yīng)首先選擇好交易系統(tǒng)，根據(jù)交易系統(tǒng)和建設(shè)交易市場(chǎng)的檔次和功能要求，來制定交易市場(chǎng)的其他設(shè)施的投資計(jì)劃。任何一個(gè)軟件開發(fā)商，在一個(gè)軟件應(yīng)用行業(yè)里的成功都需要在這個(gè)應(yīng)用行業(yè)里有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累和業(yè)務(wù)知識(shí)積累。通常作一套交易系統(tǒng)，在技術(shù)成熟的情況下，一般來說需要一年的時(shí)間，在此期間包括：業(yè)務(wù)的熟悉、需求的了解、原型的開發(fā)與調(diào)試等，系統(tǒng)開發(fā)出來后，需要在相關(guān)的環(huán)境中去測(cè)試。再者一套交易系統(tǒng)對(duì)于交易市場(chǎng)來說決不是買過來用就行了，后期需要不斷的添加一些新的功能，滿足新的業(yè)務(wù)變化的需要。選擇軟件開發(fā)企業(yè)至關(guān)重要，隨意選擇一家軟件公司，造成所開發(fā)軟件失敗的幾率較大，即使軟件開發(fā)成功了，也會(huì)大大延遲開發(fā)的周期，對(duì)這家軟件企業(yè)來說這只是一個(gè)項(xiàng)目，完成了也不可能為此業(yè)務(wù)作更多的技術(shù)或人力資源儲(chǔ)備，更不會(huì)做更深的研究，而對(duì)交易市場(chǎng)來說，根據(jù)實(shí)際交易的需要，交易系統(tǒng)作調(diào)整是不可避免的。有一些交易市場(chǎng)為解決后續(xù)系統(tǒng)維護(hù)問題自建開發(fā)隊(duì)伍，也要29 / 52經(jīng)歷一個(gè)痛苦的歷程，在時(shí)間很充裕的情況下，即使系統(tǒng)完成了，開發(fā)人員將處于無事可干的地步，交易市場(chǎng)還要背起高額的人力開發(fā)成本和維護(hù)開支，如果降低待遇將會(huì)造成人員的流動(dòng)，后續(xù)的維護(hù)與新的變動(dòng)要求將會(huì)出現(xiàn)較大的困難。所以應(yīng)選擇該行業(yè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)的軟件開發(fā)商，他長期的在該行業(yè)的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，會(huì)很快使新的交易系統(tǒng)上馬，并取得成功，并可提供更多的交易市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，減少了在實(shí)施過程中的反復(fù)與失敗的發(fā)生。這也是社會(huì)化分工發(fā)展的必然趨勢(shì)。從操作平臺(tái)上來說，交易系統(tǒng)可選擇以下三個(gè)層次之一來運(yùn)作，一是大、小型機(jī) UNIX 系統(tǒng)，二是高端 PC 服務(wù)器 UNIX 系統(tǒng)，三是高端 PC 服務(wù)器 WIN2022 系統(tǒng)。從開發(fā)工具來說，有精煉的基礎(chǔ)語言工具如：C 等，也有工具式語言。以及系統(tǒng)的安全性、可靠性、穩(wěn)定性的要求。高端 PC 服務(wù)器的處理能力也不錯(cuò)，穩(wěn)定性能強(qiáng)，WIN2022 系統(tǒng)的運(yùn)維的容易簡單，方便人管理也是不錯(cuò)的選擇。 交易市場(chǎng)建設(shè)交易市場(chǎng)的建設(shè)包括交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修，交易系統(tǒng)的建設(shè)，交易設(shè)備的選擇，輔助設(shè)備的選擇等。采用機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)體系來進(jìn)行機(jī)房的建設(shè)。3） 、交易設(shè)備的選擇a、 服務(wù)器選擇服務(wù)器是整個(gè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，它關(guān)系到系統(tǒng)能否穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)服務(wù)器的檔次和運(yùn)算速度，對(duì)交易處理至關(guān)重要，服務(wù)器的擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)備份能力、容錯(cuò)性能和對(duì)于 WINDOWS 的兼容性是選擇服務(wù)器時(shí)考慮的重要指標(biāo)。b、 交換機(jī)選擇交換機(jī)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中所占的分量很大，它是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的樞紐和交易數(shù)據(jù)的通道。在交易系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，交易應(yīng)用是關(guān)鍵性應(yīng)用所以應(yīng)選擇具有三層交換能力的交換設(shè)備。c、 管理機(jī)選擇一般的電腦配置大內(nèi)存、高速度 CPU 既可滿足需要。4） 、輔助設(shè)備的選擇a、 防火墻選擇通過防火墻來布置 VPN 通道，建議選擇千兆級(jí)防火墻。c、 網(wǎng)管軟件選擇網(wǎng)管軟件是進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)管理所需要的工具。e、 輔助辦公設(shè)備的選擇交易市場(chǎng)機(jī)房對(duì)安全性要求很高，為防止靜電的危害和方便布線，應(yīng)考慮在地面上布置防靜電地板。我們選擇的是不怕潮濕的鋼化防靜電地板。第九章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 組織機(jī)構(gòu) 我們應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，建立一整套組織體系，如下圖所示：總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān) 行政總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)董事長董事會(huì)顧問委員 會(huì) 監(jiān)管委員 會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)交易部結(jié)算部技術(shù)部信息部交割部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部綜合部客服部人力資源部稽查部研發(fā)部 在市場(chǎng)發(fā)展初期，我們可設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)發(fā)展市場(chǎng)；行政部負(fù)責(zé)：稽查、綜合、人力資源管理；運(yùn)行部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、交易管理、結(jié)算、交收、儲(chǔ)運(yùn)、研發(fā)、技術(shù)部門的工作，不同崗位設(shè)立不同的員工擔(dān)任；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時(shí)，再單獨(dú)成立部門，以減少初期發(fā)展的人員投入成本。主要負(fù)責(zé)制作各種宣傳材料；在新聞媒體上進(jìn)行宣傳活動(dòng)；組織品種推介、發(fā)展會(huì)員；負(fù)責(zé)會(huì)員入會(huì)資格初審，會(huì)員會(huì)籍及從業(yè)人員的管理?！穑盒畔⒉浚盒畔⒌牟杉?、組織、編輯、發(fā)布等。并對(duì)客戶對(duì)公司提出的建議和意見，及時(shí)地匯報(bào)給相關(guān)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)如：代理商年會(huì)，新的代理商體系的推廣等相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給我們的客戶。及時(shí)通報(bào)一些有價(jià)值的市場(chǎng)行情和資訊，以提高客戶交易的積極性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋梁。 主要負(fù)責(zé)包括交易時(shí)間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認(rèn)等的日常交易管理。本市場(chǎng)交易信息的發(fā)布。主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員擔(dān)保金、服務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會(huì)計(jì)核算，匯總各類交易會(huì)計(jì)報(bào)表；整理和保管交易會(huì)計(jì)檔案，管理會(huì)員帳戶，監(jiān)督會(huì)員經(jīng)營情況；參與交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場(chǎng)及會(huì)員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、對(duì)外協(xié)調(diào)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理。主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會(huì)員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理與發(fā)布交收信息，選擇、管理與評(píng)比定點(diǎn)倉庫，管理倉單，處理交收糾紛等。行政總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，可以把幾個(gè)部門合并辦公，36 / 52把人員崗位職責(zé)分開）○：稽查部：監(jiān)督檢查交易、交收等活動(dòng)中的違規(guī)事件，保證電子交易市場(chǎng)按照公開、公正、公平的原則進(jìn)行交易，保護(hù)交易市場(chǎng)和會(huì)員的利益。主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的財(cái)務(wù)、公關(guān)接待工作、文書檔案、印鑒、收發(fā)文管理、安全保衛(wèi)、紀(jì)律檢查、車輛管理、固定資產(chǎn)及低值消耗品管理、福利后勤工作等。、 企業(yè)文化 贛州商品市場(chǎng)宗旨：把中國贛南臍橙交易所打造成為世界級(jí)大宗商品現(xiàn)貨電子商務(wù)市場(chǎng)。贛州商品市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)：成就全球最大的大宗商品交易中心。贛州商品市場(chǎng)倡導(dǎo)的員工精神：忠誠、勇敢、服從、完成，服從命令、聽從指揮。贛州商品市場(chǎng)職級(jí)之間的關(guān)系　　第一，伙伴關(guān)系。　　第二，上下級(jí)關(guān)系。在沒有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上級(jí)，職務(wù)低者為下級(jí)。行政職務(wù)相同的為同級(jí)；崗位級(jí)別相同的為同級(jí)。在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：員工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠老實(shí)；勇于承認(rèn)和堅(jiān)決改正錯(cuò)誤；不搞極端民主化；不搞絕對(duì)平均主義；關(guān)心部門建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。要先找到合適的人，再開展這項(xiàng)工作與先讓員工干起來，再分配合適的38 / 52工作給“干事的人”結(jié)合起來。要讓找到的合適人選擁有“操作手冊(cè)” ，并按手冊(cè)操作，保持整個(gè)組織的一致性。實(shí)施，則是組織的績效考核。贛州商品市場(chǎng)為共同事業(yè)走到一起我們來自五湖四海，為了推動(dòng)中國物流現(xiàn)代化，建立全國統(tǒng)一大市場(chǎng)，這樣一個(gè)共同的理想目標(biāo)走到一起來了。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等。我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生” 。在工作之外，我們鼓勵(lì)所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個(gè)人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營之本就是造就人才。我們倡導(dǎo)“利益均享與合作” ，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎(chǔ)上。第九章 業(yè)務(wù)運(yùn)作體系、 商業(yè)模式針對(duì)大宗商品貿(mào)易的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)中國現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗商品的流通特性和共性，以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉儲(chǔ)配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時(shí)交易和資訊增值服務(wù)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實(shí)物交收配送。 。 。中國在冊(cè)企業(yè)的客戶資源超過 120 萬家（20%） 。交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每手 5 元）實(shí)物交收服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每噸 50 元）融資服務(wù)費(fèi)（倉單質(zhì)押） ；按照融資金額的千分之三收取；信息資訊增值服務(wù)費(fèi)和其他網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入等。特制訂如下營銷方案（框架）：首先，在市場(chǎng)營銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場(chǎng)營銷體系，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。應(yīng)以天津?yàn)橹行模缓筝椛涞街鼙榈貐^(qū)，最后面向全國和全球。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，如交易手續(xù)費(fèi)的返還（5%以上） ，第一年可以免除代理商的攤位費(fèi)，代理商可以根據(jù)每個(gè)月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以達(dá)到 90%） 。與此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場(chǎng)營銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。通過開設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供商品供求信息（包括企業(yè)廣告） ，還可以通過手機(jī)的“短信平臺(tái)” ，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強(qiáng)“市場(chǎng)”的知名度，全方位樹立“煤炭”品牌。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站（ ）資源優(yōu)勢(shì)，通過與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時(shí)還可以通過“谷歌”和“百度”的國內(nèi)著名的搜索引擎的“競(jìng)價(jià)排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度（預(yù)計(jì)每個(gè)月的實(shí)際支出在 2022 元左右） ，迅速提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場(chǎng)” ，并最終能夠成為“市場(chǎng)”的交易商和代理商。盡快印制精美的“市42 / 52場(chǎng)”宣傳手冊(cè)（材料） ，重點(diǎn)突出我們的特色和亮點(diǎn)（與相關(guān)市場(chǎng)的差異性） ，包括：“市場(chǎng)”簡介、交易品種和交易形式，給客戶一個(gè)直觀的了解。最后，通過各種形式多樣的營銷活動(dòng)（包括產(chǎn)品和市場(chǎng)推介會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等） ，盡快提高客戶對(duì)本市場(chǎng)的認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而保障市場(chǎng)的正常運(yùn)營和良性發(fā)展。加強(qiáng)與相關(guān)媒體的密切合作，多做一些“免費(fèi)廣告” ，與之結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達(dá)到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場(chǎng)”不斷地做大和做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術(shù)，要突出速度，要充滿“狼性” ，還應(yīng)具有敢于刺刀見紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，同時(shí)也要發(fā)揮每個(gè)人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開展市場(chǎng)拓展工作。廣告宣傳開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志、報(bào)紙上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為商品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。商品標(biāo)準(zhǔn)制定制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立商品認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。建立覆蓋全國的代理商體系是贛州商品市場(chǎng)營銷的主導(dǎo)策略，公司計(jì)劃：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：1．1 選擇商品行業(yè)的優(yōu)秀倉儲(chǔ)企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，掌握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源。計(jì)劃通過我們自主投資和社會(huì)企業(yè)加盟建設(shè)代理商體系，參見《代理商管理辦法》 ?？偛吭O(shè)立了專業(yè)的培訓(xùn)部和培訓(xùn)講師考評(píng)委員會(huì)，對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與評(píng)定，同時(shí)各個(gè)事業(yè)部設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)。1．3 代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為主要的發(fā)展對(duì)象，通過關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務(wù)培訓(xùn)座談、普及知識(shí)、配合政府電子商務(wù)推廣工程、專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)他們進(jìn)入贛州商品市場(chǎng)交易平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易，完成對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場(chǎng)。在市場(chǎng)營銷方面：2．1 以大宗商品交易網(wǎng)—— . 為主導(dǎo)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)站以整合資源，建立中國涵蓋商品信息最全面、內(nèi)容最豐富、最權(quán)威性、最具活力的網(wǎng)上信息中心與交易中心。2．3 建立手機(jī)短信網(wǎng)址為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為 3G 時(shí)代的到來準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件，及時(shí)向相關(guān)企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗商品信息。 建立全國代理商統(tǒng)一的 IC 識(shí)別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。 市場(chǎng)建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（總交易手續(xù)費(fèi)的 5%）開發(fā)企業(yè)交易商交納攤位費(fèi)的 5%獎(jiǎng)勵(lì)。 市場(chǎng)成熟后將逐步提高代理加盟費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)，并逐步降低代理商獎(jiǎng)勵(lì)傭金比例。 鼓勵(lì)交易商參與招標(biāo)拍賣交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過贛州商品市場(chǎng)交易分配，為集約采購提供快捷的平臺(tái)，同時(shí)創(chuàng)建新的商品標(biāo)準(zhǔn)體系。 對(duì)于營銷隊(duì)伍實(shí)行績效考核制度，工資和獎(jiǎng)金與業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的營銷人員晉升目標(biāo)和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。 按照市場(chǎng)發(fā)展階段制訂結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助營銷人員與企業(yè)共同成長。按照最保守的每月僅買賣交易 1