【正文】 運銷外地的品種有黃連、黨參、杜仲、厚樸、當(dāng)歸、牛膝、升麻等。三、我國中藥材國際市場分析（一）世界中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計，目前世界中草藥市場的總價值已超過600億美元，并以年均10%的速度增長。在亞洲，日本有60%的臨床醫(yī)師使用漢方制劑，從事針灸推拿的人員多達(dá)10萬。我國對韓出口的中藥材種類逐年增加，目前接近300種，其中僅甘草的年出口額就高達(dá)400萬美元。在非洲40多個國家中，有37個國家從中國進(jìn)口中藥，其中年進(jìn)口總值達(dá)100萬美元的有摩洛哥、貝寧、尼日利亞、南非等；年進(jìn)口總值超過10萬美元的有14個國家。中醫(yī)藥進(jìn)入非洲市場有著良好的前景。目前，在澳大利亞的中醫(yī)從業(yè)人員15002000人，此外還有執(zhí)業(yè)針灸師25003000人。2005年，歐洲從中國進(jìn)口中藥達(dá)1億多美元。在南美洲，阿根廷有4個全國性針灸學(xué)會，會員近500人；。古巴全國各大小醫(yī)院都設(shè)有中醫(yī)科、中醫(yī)病房。據(jù)統(tǒng)計，在古巴一些相當(dāng)于中國縣級醫(yī)院的醫(yī)療機構(gòu)，中醫(yī)科門診病人一年就達(dá)2萬多人次，居各科之冠。在加拿大，各種中醫(yī)制劑的天然藥物、減肥藥物等，年銷售額高達(dá)20億加元，并以每年15%20%的速度在增長。（二）中藥材國際市場分析中國具有世界上最豐富的天然藥物資源。十幾年來，中藥材生產(chǎn)與中藥產(chǎn)業(yè)有了巨大發(fā)展，綜合各產(chǎn)區(qū)的相關(guān)資料，目前全國藥材種植總面積超過60萬公頃，每年藥材收購量已達(dá)100萬噸，其中已有80%來自人工栽培生產(chǎn)。中國作為中藥的發(fā)源地和植物藥生產(chǎn)大國，是世界中醫(yī)藥文化的主要傳承國，中醫(yī)文化世界知曉，歷史悠久。目前，世界每年植物制品銷售額近300億美元，其中天然藥物銷售額已達(dá)160億美元。而目前我國中藥材出口額僅為6億美元左右，占國際市場份額的3～5%，中藥材在國際市場上具有巨大的增長空間?？股刈鳛橐话愕目咕姿?，在全國藥品零售市場上一直保持著較大的市場份額。隨著生活節(jié)奏的加快，人們的用藥習(xí)慣已從到醫(yī)院看病、住院打針，轉(zhuǎn)移為到藥店購藥、隨身攜帶、有病吃幾粒片劑或膠囊的趨勢。(2)藥店中銷售額居前的主要抗生素藥物品種。(3)單價藥店銷售額排第一的品種在45家藥店中的分布狀況。阿莫西林在6家藥店中銷售額排第—占13％，森奧欣4家占8％。表3銷量、銷售額百分比情況序號價格水平（元）銷售量(％)銷售額(％)1O～104561330～100322在排名前十位的藥品中，價格在O～10元之間的有紅霉素片、乙酰螺旋霉素、頭孢氨芐，10～30元之間的有嚴(yán)迪、利君沙、青霉素鉀片，阿莫西林、奧復(fù)星，30～100元之間的有森臭欣、來立信、泛捷復(fù)三種。在兩種排序共十二種藥品中，沒有一種為中成藥，全部為化學(xué)藥品。在其他生產(chǎn)廠家中哈爾濱制藥六廠一枝獨秀，銷量和銷售額占有率均在20％以上，其價位一般在13元左右。白云山的另外兩個品種乙酰螺旋霉和頭孢氨芐以其低廉的價格、良好的品質(zhì)也占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。根據(jù)我們對XX總體醫(yī)藥零售市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院用藥狀況對零售市場的影響極大，而醫(yī)藥完全分離尚需很長一段時間。A、注重質(zhì)量、療效的實用性態(tài)度。排前十位的藥品全部為化學(xué)藥品，化學(xué)藥品以其效果明顯、作用迅速的特征在與中成藥、中草藥的競爭中取得了絕對優(yōu)勢。進(jìn)口藥品的消失、合資品牌的沒落、國產(chǎn)品牌的強勢倔起也從一定程度上反映了居民理性、實用的消費態(tài)度，以追求商品的內(nèi)在實際效用為主要特征。從表3可以看出，價位在10～30元之間的5種藥品銷量、銷售額分別占總銷量、總銷售額的45％、61％，均處于絕對優(yōu)勢。用藥風(fēng)險通常分為功能性風(fēng)險和心理的風(fēng)險，即藥品無效的風(fēng)險和藥效達(dá)不到預(yù)期心理目標(biāo)的風(fēng)險，前者使消費者不愿光顧低價藥品，后者使消費者不敢輕易購買高價位的藥品，所以中價位的藥品得以大行其道。另外，O～10元之間3種藥品占據(jù)了總銷售量的43％，僅僅比中檔產(chǎn)品少了2個百分點，盡管其銷售額僅占總銷售額的10％。但不容忽視的另一個現(xiàn)象是，高價位產(chǎn)品的銷售額占有率達(dá)到了22％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低價位藥品的10％，而且隨著居民收入水平的不斷提高，其上升空間也在逐步擴大。 (二) 市場存在的主要問題(1)從產(chǎn)品角度來看，市場機會主要集中于中價位產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品。但如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，定位恰當(dāng)，營銷組合選擇正確的話，還是能夠有所作為的。如果精心策劃、組織，市場機會也是比較大的。根據(jù)我們對XX市藥品零售市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)XX藥品零售市場有兩個特點，一是醫(yī)院用藥對零售市場影響很大，零售藥店分布集中于醫(yī)院周圍，這反映了醫(yī)藥尚未分開時期的特點；二是藥店零售市場日益規(guī)范，經(jīng)營水平不斷提高，新的經(jīng)營形式(連鎖經(jīng)營、超市經(jīng)營)不斷發(fā)展，這反映了零售市場的發(fā)展趨勢和方向。生產(chǎn)廠家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇不同的策略。另外要在店堂環(huán)境、促銷手段、經(jīng)營管理上很下功夫。五、化學(xué)藥品國際市場分析目前全球抗感染藥物市場銷售額約占藥品銷售額的15％左右，位居全球藥品市場銷售額的第二位。據(jù)調(diào)查資料顯爾，世界各地在抗感染藥市場中所占的比例大體是：美洲31％，亞洲31％，歐洲37％，非洲和大洋洲合占 11％。值得一提的是，近年來喹諾酮類和大環(huán)內(nèi)酯類抗生素的銷售額處于明顯上升態(tài)勢，而四環(huán)素和氨基糖甙類抗生素，則由于耐藥性和副作用的原因而走下坡路，使用范圍日見縮小。有關(guān)權(quán)威機構(gòu)認(rèn)為，當(dāng)前全球的抗生素市場增長空間有限，加上新產(chǎn)品不斷上市，市場競爭日益激烈。2001年度世界最暢銷的100種處方藥中，抗生素只有9個，其中頭孢類藥只有2個，無菌頭孢曲松鈉排48位，；排第100位的是頭孢呋辛。目前世界抗生素市場雖有進(jìn)有退，但總的發(fā)展趨勢減緩。頭孢菌素類藥品雖然增長速度已經(jīng)放緩，但仍為當(dāng)今世界市場上銷售份額最大的抗生素，約占45％。喹諾酮類作為上世紀(jì)80年代異軍突起的合成抗菌藥物，％，平均年增長率為7％。四環(huán)素類產(chǎn)品早已開始走下坡路，它們在世界巾場上的銷售為負(fù)增長(平均下跌4％)。其他類抗生素占世界市場的 ％，％。六、中醫(yī)藥在我國的重要地位和作用十一五”期間，國家將“加大政府對衛(wèi)生事業(yè)的投入力度，完善公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)體系”，“支持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，培育現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)”，可以說中醫(yī)藥是我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的特色和優(yōu)勢，是重要的衛(wèi)生資源，中醫(yī)藥的發(fā)展正處于歷史上的最好時期。從現(xiàn)實看，在國家醫(yī)療衛(wèi)生保健體系中，中醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)藥互相補充，共同承擔(dān)著人民群眾醫(yī)療衛(wèi)生保健任務(wù)?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展成果，為創(chuàng)新中醫(yī)藥的理論開闊了思路，為探索中醫(yī)藥診療新技術(shù)、新方法提供了有效手段。中醫(yī)藥深受廣大人民群眾的喜愛，有著較廣泛的社會基礎(chǔ)。目前，在我區(qū)開展的新型農(nóng)村合作醫(yī)療中，中醫(yī)藥已被納入主要服務(wù)內(nèi)容。據(jù)2006年XX市數(shù)據(jù)顯示，中醫(yī)藥在整個新型農(nóng)村合作醫(yī)療中報銷比例不足10%。正應(yīng)如此，中醫(yī)藥以其“簡、便、驗、廉”的特點，在預(yù)防、保健、治療、康復(fù)等領(lǐng)域具有不可替代的價值，為提高人民健康素質(zhì)，保障人民健康權(quán)益，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)發(fā)揮積極作用。項目建設(shè)后，XX國中醫(yī)藥有限公司將對藥品全面實行集中采購、集中庫存、集中配送，實施ERP，把原來分散在各分公司的分散采購、零散庫存統(tǒng)一到物流配送系統(tǒng)中，實現(xiàn)藥品供應(yīng)鏈的集成和重組，減少庫存積壓，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低成本，提高規(guī)模效益。本項目完成后，在實現(xiàn)藥品流通現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，加強和其他相關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的聯(lián)系，在流通市場上開辟新的領(lǐng)域，實現(xiàn)具有龐大客戶群支持的大醫(yī)藥、大流通、大市場的經(jīng)營格局。該項目的實施，還將大大提高經(jīng)營管理人員的管理水平，降低運營成本，增強企業(yè)的核心競爭力，縮小與國外發(fā)達(dá)國家藥品流通企業(yè)的距離，拓寬公司的國際化發(fā)展道路。綜上所述，本項目市場競爭能力強。本項目旨在利用現(xiàn)代物流及信息技術(shù)，建立在供應(yīng)商、分銷商、用戶之間，集倉儲管理和物流配送為一體。實現(xiàn)對庫區(qū)醫(yī)藥物流進(jìn)行總體調(diào)度和控制，實現(xiàn)庫區(qū)內(nèi)外大批量醫(yī)藥制品的往來和流通，及對城區(qū)各連鎖藥店、醫(yī)院等用戶的醫(yī)藥配送。（二）項目建設(shè)依據(jù)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的若干意見》（2005年6月9日 國發(fā)〔2005〕19號）；《關(guān)于把XX建設(shè)成為區(qū)域性中心城市的研究及建議》；《XX市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)XX市促進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展發(fā)展政策實施意見的通知》（2007年10月渝辦發(fā)〔2007〕283號）；XX長龍實業(yè)（集團）股份有限公司《關(guān)于XXXX現(xiàn)代醫(yī)藥物流交易配送中心建設(shè)布點的請示》（長龍集團〔2009〕29號）；項目業(yè)主的融資能力。（二）項目建成后，年經(jīng)營收入金額45億元。（二）配套建設(shè)無線射頻管理系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支持各類應(yīng)用服務(wù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展。通過信息門戶網(wǎng)站、場內(nèi) LED 顯示屏、觸摸屏等信息發(fā)布手段結(jié)合先進(jìn)的綜合管理系統(tǒng)。（五）醫(yī)藥批零綜合市場，建設(shè)與物流中心規(guī)模相適應(yīng)的交易場地、倉儲。（七）購置本項目所需的設(shè)施、設(shè)備。二建筑總面積m178。2中藥材交易區(qū)m178。4中西成藥交易區(qū)m178。6鍋爐房m178。40三設(shè)備購置萬元1物流倉儲運輸設(shè)備萬元2交易廳設(shè)備萬元3電子商務(wù)萬元4制冷設(shè)備（冷凍機組）萬元5空氣調(diào)節(jié)（中央空調(diào)通風(fēng)換氣）萬元6通用設(shè)備萬元7消防設(shè)備萬元8運輸車輛萬元四道 路m178。20000四、產(chǎn)品方案隨著國家新醫(yī)改方案的公布實施，“全民醫(yī)?！背蔀榇髣菟?，藥品市場擴容的前景越來越看好，2010年全國將帶來約1000億元的藥品消費增量。2009年全國藥品消費達(dá)到6200億元，照此計算。本項目建成后，立足渝東北XX庫區(qū)，輻射川東、鄂西、陜南等4省市20余個縣市的藥品、中藥材、中藥飲片、醫(yī)療器械等交易配送任務(wù)，按照企業(yè)實際結(jié)合現(xiàn)形市場環(huán)境,%,即達(dá)到450000萬元。詳見如下表:項目產(chǎn)品方案表序號交易產(chǎn)品單位交易金額（萬元）備注1中藥材萬元含網(wǎng)絡(luò)電子交易2中藥飲片萬元3中西成藥萬元4醫(yī)療器械萬元5倉儲物流萬元合 計萬元第五章 項目選址及建設(shè)條件一、選址的原則鑒于本項目的功能和服務(wù)對象，選址應(yīng)遵循以下原則：（一）應(yīng)按城市規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)。（三）場址必須具有良好的交通運輸條件。（五）場址區(qū)域環(huán)境應(yīng)符合醫(yī)藥的特殊性和儲存要求。本選址位于XX五橋貨運火車站旁，地處XX立體交通網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點上，達(dá)萬鐵路、XX貨運深水港、環(huán)城高速公路會聚于此。東可至宜昌，南可達(dá)湖北利川，西通XX，北到四川達(dá)川。三、建設(shè)條件（一）XX自然條件地理XX區(qū)地處四川盆地東緣，XX市東北邊緣，東與云陽，南與石柱和湖北利川，西與忠縣和梁平，北與開江和開縣接壤， 公里，面積3457平方公里（耕地面積 100 萬畝，其中農(nóng)田 萬畝；大于 25 度坡地 萬畝，其中旱地 萬畝），城市面積 平方公里，直線距離XX市 228 公里水文XX境內(nèi)河流縱橫，河流、溪澗切割深，落差大，高低懸殊，呈枝狀分布，均屬長江水系。境內(nèi)流域面積在 100 平方公里以上的河流有江北的苧溪河、渡河、石橋河、汝溪河、浦里河，江南的泥溪河、五橋河、新田河共八條，溪溝 93 條，總水域面積為 萬畝（ 平方米）。根據(jù)《長江XX工程沿岸城市水文地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查報告》記載，項目區(qū)無滑坡、泥石流、斷層、構(gòu)造破碎帶、地震等地質(zhì)災(zāi)害；地質(zhì)構(gòu)造簡單，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，適于各類工程建設(shè)。℃，℃（1982年），℃（1974年）；多年極端最高氣溫為41℃（1972 年8月26日），℃（1955年1月27日，1975 年12月15日），最高年日照時數(shù)1713小時，最小年日照時數(shù)924小時，據(jù)境內(nèi)大灘口水文站資料統(tǒng)計，多年平均降水1243毫米，（1982年）。（二）XX交通、基礎(chǔ)設(shè)施條件交通 XX水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)已漸形成。已建成XX長江大橋、長江二橋，渝萬高速公路2003年底全線通車，達(dá)州XX鐵路已建成開通貨運、客運。XX五橋機場2003年5月已通航。XX工程建成后，萬噸級船隊可常年直達(dá)XX港。未來5～10年，國家規(guī)劃在XX開工建設(shè)XXXX城際列車，XX涪陵鐵路，XX利川高速公路，XX達(dá)州高速公路。通訊XX區(qū)有移動通信基站兩百余個，基本實現(xiàn)了XX區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，實現(xiàn)了對長江航道、318國道等交通要道和城區(qū)、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重要場所網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋。在城市固定電話建設(shè)方面，建成了觀音巖等5個大端局及30余個模塊局，接入網(wǎng)點200多個，98%的行政村通了電話。ADSL網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 供電方式主要以地方電網(wǎng)自發(fā)自供為主，并通過聯(lián)網(wǎng)線路從大電網(wǎng)躉購一定的電量作補充。水資源XX區(qū)境內(nèi)常年性降水量1000—1300毫米，支流眾多，水資源豐富。全區(qū)已探明礦產(chǎn)資源10多種，其中有煤1278萬噸、天然氣2400億立方米。其中：國道102公里，省道104公里，縣道528公里，鄉(xiāng)道701公里。有效灌溉面積為60余萬畝。國民經(jīng)濟快速增長，綜合實力明顯增強。工業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位得到鞏固和加強，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營邁出新的步伐，農(nóng)業(yè)園區(qū)的示范帶動作用明顯增強，農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，旅游經(jīng)濟成為新的增長點，交通運輸、房地產(chǎn)、金融、保險、中介服務(wù)、證券業(yè)等發(fā)展加快。（六）場址地質(zhì)條件場地位置及地形地貌場地地貌單元屬低山丘陵構(gòu)造剝蝕地貌，地貌形態(tài)原為低山緩斜坡地形，～。場區(qū)地質(zhì)構(gòu)造隸屬新華夏系四川沉降帶川東褶皺束東端之萬縣弧形向斜北西翼近軸部，出露巖層為什羅系中統(tǒng)上沙溪廟組（J2S）地層，巖性為長石砂巖，巖層傾角平緩，傾向SW。地表、地下水特征場內(nèi)無地表水體分布，基巖為砂巖，為相對隔水層。地震烈度根據(jù)國家地震局1：400萬《中國地震烈度區(qū)劃圖》（1990）和《中國地震烈度區(qū)域圖（1990）使用說明》資料，劃定XX城區(qū)地震基本烈度為Ⅵ度區(qū)，屬弱震、少震區(qū)，擬建筑物應(yīng)按基本烈度Ⅵ