1016中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所業(yè)務(wù)流程模版-閱讀頁
2025-08-15 05:16本頁面
【正文】 經(jīng)營動態(tài)，近期公司目標(biāo)市場用戶煤炭需求動態(tài)，近期國家煤炭供求狀況，近期煤炭價格波動情況，近期國家煤炭政策信息，近期國際煤炭供求狀況等B．市場分析報告必須包括以下內(nèi)容：市場分析報告概述；市場變化信息；市場變化信息分析；公司針對變化應(yīng)采取的對策建議；市場分析報告總結(jié)。D．客戶信用記錄必須包括以下內(nèi)容：客戶信用信息管理卡；客戶信用評價表；客戶信用等級分類表；E．競爭對手信息記錄必須包括以下內(nèi)容：競爭對手資料表F．專題報告必須包括以下內(nèi)容： 專題報告的目的；報告概述；資料分析；結(jié)論和建議等；G．其它需要呈報的報告：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)具體要求撰寫。年度營銷計劃是公司制訂的指導(dǎo)全年度營銷工作的工作計劃，主要包括年度營銷目標(biāo)、營銷策略、項目營銷安排等；項目營銷方案是指為了完成某一單項市場營銷目標(biāo)而制訂的市場營銷方案。 工作結(jié)果A．內(nèi)容a. 本年度各市場營銷方案執(zhí)行的總體時間安排、費用預(yù)計；b. 本年度合同價格方案及成本控制方案；c. 本年度資源配置方案；d. 本年度銷售策略；e. 本年度市場營銷目標(biāo)等。 制訂項目營銷方案 工作步驟A．確定項目營銷計劃的目的；B．根據(jù)營銷計劃的目的收集資料和信息；C．對資料和信息進(jìn)行整理分析；D．提出營銷建議；E．制訂行動計劃和營銷計劃的預(yù)算；F．細(xì)化營銷行動計劃，落實相關(guān)責(zé)任人 工作結(jié)果A．內(nèi)容a. 合同的價格方案和成本控制方案；b. 資源配置方案；c. 營銷策略；d. 銷售目標(biāo)；e. 營銷活動的時間、地點、參與人、組織者、負(fù)責(zé)人；f. 營銷活動的具體日程安排，活動內(nèi)容，注意事項；g. 營銷活動的費用預(yù)計等B．格式參見附件M3－Y05：XXXX營銷方案。 工作步驟 詢盤與發(fā)盤A．詢盤與發(fā)盤的過程：a. 確定本次詢盤或發(fā)盤的目的；b. 收集相關(guān)的業(yè)務(wù)資料，并進(jìn)行整理分析；c. 閱讀公司內(nèi)部的市場分析報告和市場營銷計劃，掌握公司的市場營銷策略；d. 確定本次詢盤或發(fā)盤的條款；e. 聯(lián)系業(yè)務(wù)對象，對外詢盤或發(fā)盤B．詢盤與發(fā)盤的方式：a. 通過電話、傳真進(jìn)行；b. 通過招投標(biāo)進(jìn)行；c. 通過業(yè)務(wù)媒體發(fā)布；d. 參與各種業(yè)務(wù)洽談會等C．詢盤與發(fā)盤的內(nèi)容 交易的煤炭品種、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期、價格條款、付款條款等。 接受簽約A．接受簽約的過程： a. 繕制合同文本：合同條款確定之后，合同繕制人員必須盡快繕制合同文本，并保證沒有文字錯誤。（參見中煤進(jìn)出口公司合同審批程序）。e. 合同生效。一般而言，煤炭業(yè)務(wù)合同應(yīng)包括煤炭的品種、質(zhì)量、數(shù)量、價格、交貨方式、運輸條款、交貨期、付款方式、付款時間、違約條款等。B．煤炭采購合同：煤炭品種條款；數(shù)量條款；質(zhì)量條款；質(zhì)量檢驗條款；價格條款；運輸條款；相應(yīng)的時間條款；款項支付條款；違約責(zé)任條款；爭議處理條款，等。D．煤炭業(yè)務(wù)居間合同：居間業(yè)務(wù)條款，居間責(zé)任條款；費用計算條款，費用結(jié)算條款；款項支付條款等。
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