個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用-模塊三：個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用-閱讀頁(yè)
2024-08-18 00:14本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)量好是重要的原因，要保證是正品。從燕子的淘寶淘金的經(jīng)歷，我們可以得到如下啟示：1) 選準(zhǔn)自己店鋪的定位點(diǎn)，把好你的產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。這樣才能讓生意來(lái)的時(shí)候，不會(huì)跑掉。4) 薄利多銷，是永遠(yuǎn)的立足點(diǎn)。網(wǎng)上的二手住房、二手汽車交易、網(wǎng)上商品求購(gòu)、網(wǎng)上拍賣競(jìng)標(biāo)都屬于CTOC的具體應(yīng)用。目前，CTOC電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作模式是通過(guò)為買賣雙方搭建拍賣平臺(tái)，按比例收取交易費(fèi)用，或者提供平臺(tái)方便個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)店，以會(huì)員制的方式收費(fèi)。零售電子商務(wù)的三個(gè)基本要素是信息流、物流和資金流，CTOC已基本解決。2．個(gè)人網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的個(gè)人網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，依靠經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)站，完成最終的銷售。開(kāi)辦個(gè)性化網(wǎng)上商店就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站，主要包括域名注冊(cè)、空間租用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站推廣等。當(dāng)然，個(gè)性化網(wǎng)店只有通過(guò)其他各種網(wǎng)站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易。自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模型建立自己的網(wǎng)店。但自助式網(wǎng)上商店通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)。通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)： 1）體積較小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。 5）通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。4．網(wǎng)上商店貨源的確定怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。但是廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。 3．大批發(fā)商 用百度、GOOGLE就能找到很多。不足的是大批發(fā)商訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)跟不上。因此，找大批發(fā)商進(jìn)貨必須事先做好充分的溝通與協(xié)商。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于大批發(fā)商。最大的不足是剛剛起步的批發(fā)商的誠(chéng)信度難以證明。 6．買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買入，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。 7．尋找特別的進(jìn)貨渠道 可以請(qǐng)?jiān)谙愀刍驀?guó)外的親戚或朋友幫忙，進(jìn)一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。 在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。 三、任務(wù)與訓(xùn)練張佳將一款全新的錄音筆放在網(wǎng)上拍賣，設(shè)置拍賣商品名稱為錄音筆，起拍價(jià)為50元，底價(jià)為400元，商品在線3天。在本任務(wù)中涉及C2C雙方的互動(dòng)操作，主要有消費(fèi)者張佳和消費(fèi)者李明在CTOC平臺(tái)的會(huì)員注冊(cè)、發(fā)布商品和競(jìng)拍商品等業(yè)務(wù)操作，在電子商務(wù)師實(shí)驗(yàn)室這個(gè)模擬環(huán)境中可以較好地完成這些工作任務(wù)，較真實(shí)地演練了C2C的業(yè)務(wù)流程。在C2C頁(yè)面，點(diǎn)擊“免費(fèi)注冊(cè)”，進(jìn)入用戶填寫(xiě)頁(yè)面；按要求填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)擊“看過(guò)并同意服務(wù)條款，下一步”，申請(qǐng)完畢。選擇商品分類，填寫(xiě)商品信息后，即可發(fā)布要賣的商品了。確認(rèn)您的交易聯(lián)系方式；上傳商品圖片并填寫(xiě)附加支付、運(yùn)貨及保修信息。② 商品分類：在首頁(yè)的商品分類結(jié)構(gòu)或者買東西頁(yè)面的商品分類，一層一層地往下找。如圖38所示：圖38 商品信息買賣頁(yè)面包括3個(gè)模塊：①商品描述：是對(duì)該商品的交易情況及基本商品信息作簡(jiǎn)介。③留言：1) 點(diǎn)擊“留言”進(jìn)入留言選擇欄；2) 選擇與您身份相符的狀態(tài)按鈕（此時(shí)您是買家），點(diǎn)擊“買家提問(wèn)”；3) 在提問(wèn)框中填入您所想要向賣家提出的問(wèn)題，點(diǎn)擊“提交”；4) 返回留言頁(yè)面，信息出現(xiàn)在留言框中。②起始價(jià)+底價(jià)：即有底價(jià)競(jìng)標(biāo)賣法，底價(jià)設(shè)置應(yīng)大等于起始價(jià)，當(dāng)競(jìng)標(biāo)結(jié)束，有買家出價(jià)達(dá)到底價(jià)，即告競(jìng)標(biāo)成功。四、任務(wù)考核1．在電子商務(wù)師實(shí)驗(yàn)室中完成該任務(wù)?？己隧?xiàng)目占分比例得分總評(píng)電子商務(wù)師實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)評(píng)分80%操作中的關(guān)鍵步驟20% [拓展訓(xùn)練]張佳要將手上的一套紀(jì)念錢(qián)幣通過(guò)CTOC平臺(tái)拍賣，在發(fā)布商品時(shí)，很難確定商品類目，因此他決定自建一個(gè)類目：收藏品，并將這套經(jīng)念錢(qián)幣以該類目放在平臺(tái)上，起拍價(jià)：1500元，時(shí)間：6天，后被收藏家李冬以2500價(jià)格競(jìng)購(gòu)?！揪毩?xí)題】1． 進(jìn)入淘寶網(wǎng)（）或者Ebay易趣網(wǎng)（）體驗(yàn)一次CTOC交易。然后到網(wǎng)上商城購(gòu)買一部“三星N628”手機(jī)，選擇支付方式為“網(wǎng)上支付”，配送方式為“送貨上門(mén)”。19 / 19
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