【正文】 注：單價由單位生產(chǎn)成本和一定的目標(biāo)利潤率確定成本費(fèi)用核算 單位產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本　　（單位：元 /件）表2　　　　項(xiàng)目產(chǎn)品直接材料直接人工制造費(fèi)用合計單位生產(chǎn)成本1002010130根據(jù)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本預(yù)算及銷售預(yù)測，可得生產(chǎn)總成本預(yù)算：生產(chǎn)總成本預(yù)算表　　（單位：萬元/件）　　年份項(xiàng)目第一年第二年第三年直接材料直接人工制造費(fèi)用合計表3注：由于該企業(yè)初期生產(chǎn)多種產(chǎn)品，均采用平均計算單位。l 第一年由于機(jī)器調(diào)試、試生產(chǎn)等原因直接材料費(fèi)用比預(yù)算多耗費(fèi)100萬元。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表6 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年流動資產(chǎn):流動負(fù)債:貨幣資金應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款1450短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計應(yīng)收帳款凈額存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價減:累計折舊所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本無形資產(chǎn):盈余公積　減:累計攤銷未分配利潤無形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計資產(chǎn)合計負(fù)債及權(quán)益合計注：l 應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入20%，其中80%當(dāng)季收回，剩余20%下季收回，%計提l 存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨估計按下期銷售收入的10%提取。預(yù)計銷售趨勢分析：圖8. 第七章 服裝設(shè)計關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計一方面，本企業(yè)產(chǎn)品主要行銷廣州、杭州、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民生活水平的進(jìn)一步提高，其對童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，直至今日消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。根據(jù)國內(nèi)和國外市場對童裝的需求現(xiàn)狀，該品牌童裝經(jīng)過數(shù)月精心準(zhǔn)備的一盤產(chǎn)品，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面進(jìn)一步完善，使品類更加齊全。本品牌一直以“時尚休閑童裝”為核心價值觀，將可愛、時尚、休閑運(yùn)動、環(huán)保運(yùn)用于產(chǎn)品中，巧妙運(yùn)用著本企業(yè)文化的博大精深，帶給孩子們具本品牌風(fēng)格的兒童著裝理念。大紅的艷麗、粉色的夢幻等等在此品牌的畫筆下，勾勒出五彩繽紛的童年。雅致的吉拉吉搖滾音樂風(fēng)格與其他形式的不良外表和蓬亂露面的相比是精良簡潔而帶點(diǎn)隨意的。 非彩色的黑白灰和中性色調(diào)是最佳基礎(chǔ)色，深橙紅色與磚紅帶來不一樣的沖擊，潑濺顏色和印花上的銀色點(diǎn)綴強(qiáng)調(diào)雅致而個性吉拉吉風(fēng)格。新邋遢主義融合了做舊處理、酸性洗水、模糊圖案、仿效印花等綜合元素，更加突出吉拉吉風(fēng)貌獨(dú)有的不羈個性。其色彩、圖案鮮明，充滿個性、動感、活潑時尚。風(fēng)格艷麗奪目，時尚前衛(wèi)，簡潔大方，酷味十足。另一種則采用相當(dāng)成熟的剪裁以及材質(zhì)，讓小孩也帶有一股成熟的味道，同時又不失童稚。 “低碳生活”逐漸流行起來。它帶來的不僅僅是美，更是一種全新的、健康的生活觀和時尚觀。 第八章 市場營銷國內(nèi)市場2011年?duì)I銷計劃書一、計劃概要 年度銷售目標(biāo)：8000萬元 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)30個 公司在童裝市場有一定知名度二、市場狀況分析目前，童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。一方面，以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在200元以上；另一方面，國內(nèi)品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化。三、營銷目標(biāo) ，力求扎根廣州。 ，到年底發(fā)展到30家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。四、營銷策略（一）STP戰(zhàn)略 目標(biāo)市場通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國兒童月平均消費(fèi)最高的是廣州，其次是北京，上海，成都等。 如果要實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長，還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇目標(biāo)市場的策略必然是——集中性策略。而國產(chǎn)童裝中只有30%為品牌童裝。為了填補(bǔ)國內(nèi)品牌的欠缺以及和國外品牌競爭，我公司提出了“時尚，運(yùn)動，休閑，活力，環(huán)?！钡钠放莆幕Ｍㄟ^STP戰(zhàn)略綜合分析，我公司定位于生產(chǎn)經(jīng)營中高檔兒童服裝（二）由于公司生產(chǎn)的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，為是產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長期，以下4P’s策略應(yīng)符合產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)。待市場局面打開，就狠抓質(zhì)量，完善質(zhì)量保證體系，以獨(dú)特良好的包裝（可再使用包裝）、裝潢和完善的服務(wù)與之配合，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。價格表分為兩層：媒體公開報價；市場銷售的最底價。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 渠道策略各個地區(qū)各設(shè)一個代銷商，由各地代銷商負(fù)責(zé)尋找當(dāng)?shù)丶用肆闶凵?。待顧客增多，?yīng)擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，或滲透市場或開拓市場，以增加銷售量。也可定期租用大型廣場、體育館進(jìn)行童裝展覽，贈送精美小禮品等方式，樹立品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，爭創(chuàng)名牌。②當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)占有一定份額，則可以采用一體化戰(zhàn)略，提高效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 （2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。 （4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 1銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。 1代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：對各代理商建立客戶檔案，記錄各期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。 1品牌及產(chǎn)品推廣 ：執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。澳大利亞市場2011年?duì)I銷計劃書一、計劃概要 年度銷售目標(biāo)：6萬件 代理商網(wǎng)點(diǎn)2個 公司在澳大利亞童裝市場有一定知名度二、市場狀況分析據(jù)澳大利亞財政部長聲明，由于澳洲生育率和年輕移民人數(shù)的不斷激增，在未來40年內(nèi)，澳洲人口將激增65%。綜上分析，澳大利亞的童裝市場是很有潛力的。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，銷售目標(biāo)為6萬件； ，成為快速成長的成功品牌； ：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。此外，由于遠(yuǎn)在異地，背井離鄉(xiāng)，許多華裔對中國的產(chǎn)品會有所偏好，基于這一點(diǎn)，我公司可以大打親情牌，挖掘華裔消費(fèi)者。綜上市場分析與篩選，我們決定目標(biāo)市場為—悉尼、墨爾本市場定位目前各大國際童裝品牌紛紛搶占奢華童裝市場，因而我公式?jīng)Q定放棄這塊“蛋糕”的爭搶，而面向廣大中等收入家庭。通過STP戰(zhàn)略綜合分析，我公司定位于生產(chǎn)經(jīng)營中高檔兒童服裝（二）由于公司生產(chǎn)的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，為是產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長期，以下4P’s策略應(yīng)符合產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)。待市場局面打開，完善質(zhì)量保證體系，以獨(dú)特良好的包裝（可再使用包裝）、裝潢和完善的服務(wù)與之配合，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。價格表分為兩層：媒體公開報價；市場銷售的最底價。為了適應(yīng)市場，還應(yīng)定期分析市場價格趨勢和競爭者的價格策略，適當(dāng)靈活調(diào)整價格。零售商主要分為各大百貨公司和專業(yè)商店。 促銷策略 通過電視廣告宣傳品牌，還可通過期刊以及在動畫片中植入或插播等進(jìn)行促銷。（三）規(guī)劃成長戰(zhàn)略 新產(chǎn)品的研究與開發(fā) 企業(yè)發(fā)展 ①初期，當(dāng)產(chǎn)品市場局面已經(jīng)打開，我們可以企業(yè)產(chǎn)品為主線，采用密集型成長戰(zhàn)略。（四）人員策略營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： ；B. 戰(zhàn)勝自我；； （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。五、營銷方案 公司應(yīng)全力推廣品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合營銷當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)； 建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)； 選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)； 采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場； 為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以悉尼為中心，向周圍各大城市進(jìn)軍； 為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。有可能的情況下與各代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的關(guān)系。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)