【正文】 服飾有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書服飾有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄第一章: 項目背景 ( 3 　) 第二章：市場機會 ( 4 　)第三章：公司戰(zhàn)略 ( 5 　)第四章：生產(chǎn)管理 ( 11　)第五章：人力資源 　　 ( 19　) 第六章：財務分析 ( 39　) 第七章：服裝設(shè)計 ( 50　)第八章：市場營銷 ( 63　)第一章項目背景目前我國服裝工業(yè)，尤其是童裝工業(yè)的發(fā)展仍處在成長階段，尚未完全步入成熟期。無論在設(shè)備上還是經(jīng)營管理上，與先進的工業(yè)化國家相比，仍然有較大的差距，主要表現(xiàn)為：(一)自主創(chuàng)新能力差，缺乏核心競爭力；(二)貿(mào)易秩序亟待規(guī)范；(三)服裝工業(yè)整體的技術(shù)裝備仍然較低；(四)管理落后，生產(chǎn)效率低；(五)專業(yè)技術(shù)人才不足，設(shè)計開發(fā)力量薄弱；(六)服裝工業(yè)所需的面料和輔料以及服飾配件缺乏配套發(fā)展。第二章 市場機會我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，%。目前，中國4~，童裝消費需求量在8億件左右。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，在2012年之前，中國童裝市場仍將以10%左右的速度遞增。但是，童裝在整個服裝行業(yè)消費中所占的比例很小，僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右，與占總?cè)丝?0%的兒童消費群體相比，尚有巨大的發(fā)展空間。在未來的童裝消費中，滿足城市普通家庭的童裝專賣已經(jīng)成為中國童裝工業(yè)的當務之急。我國雖然已經(jīng)進入了低生育率國家行列，但是由于人口增長的慣性，當年和今后十幾年嬰兒的出生數(shù)量仍將以年均800~1000萬的速度增長。如此巨大的新生群體，構(gòu)成了強大的童裝消費增長后勁，童裝工業(yè)必將成為我國最有發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)之一。第三章 公司戰(zhàn)略一、公司概述 某服飾有限公司成立于2010年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體、專營“某”品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。 某的產(chǎn)品定位于412歲的兒童，“時尚、運動、休閑、活力、環(huán)保”是某一貫堅持的品牌風格，公司堅持自營連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營模式。公司遵循“以人為本、以質(zhì)為根”的經(jīng)營管理理念，用“品質(zhì)第一、服務第一”的宗旨服務廣大顧客群體，緊貼國際服飾潮流，在創(chuàng)新中完善、開拓中發(fā)展。二、總體戰(zhàn)略(一)公司使命整合中國一流的童裝價值鏈，打造中國一流、世界知名的童裝品牌運營商。(二)公司宗旨某將一如既往，積極進取，服務于民，奉獻社會，為打造成國際著名品牌而努力。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)高量的為客戶提供滿意產(chǎn)品，不斷滿足客戶需求；提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺與空間。三、發(fā)展戰(zhàn)略（一）初期（13年） 初期主要產(chǎn)品為衣服類，產(chǎn)品定位是做品牌童裝，建立自己的品牌，累計無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研發(fā)新的產(chǎn)品。第一年： ，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象。 、上海、杭州城市。 。 4. 累計銷售30萬件，銷售收入約為7250萬元。第二年： 1. 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響。 2. 市場逐漸向全國其他大中城市擴張。 3. 累計銷量40萬件，銷售收入約為9750萬元。 第三年： 1. 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。 2. 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。 3. 年銷量達50萬件，銷售收入達到12350萬元。 4. 拓展新市場，定位全國各大中型城市。 （二）中期（46年） 1. 童裝產(chǎn)品基本成熟，重點完善童裝設(shè)計。 2. 進一步完善和健全童裝的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡，市場逐步向其他中小城市發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場。 %15%。（三）長期（710年），開發(fā)童裝領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品如：書包，帽子，手套，圍脖，鞋子。擴展生產(chǎn)空間，擴大生產(chǎn)占有率。，適時進入相應的國際市場。四、國際市場總體戰(zhàn)略（一）成本動因由于童裝屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在中國勞動力相對廉價，相對國外產(chǎn)品有成本優(yōu)勢。因此，有步驟的進入國際市場，可以擴大銷售量，利于供公司進一步發(fā)展。另外，公司出口產(chǎn)品還可以享受中國政府出口退稅，獲得稅收優(yōu)惠。（二）市場動因中國文化越來越多的受到國外的青睞，中國童裝將更易于推向世界市場。而且，一直以來國外對中國服裝的依賴需求很大，利于公司的海外發(fā)展。 總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時打響自己的品牌，從而占有廣闊的童裝市場。（三）進入方式可選擇的方式有出口，直接投資國外建廠和戰(zhàn)略聯(lián)盟等。我公司的自身因素：優(yōu)勢包括擁有一定的技術(shù)和出色的產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；公司處于起步階段，資金實力還不強。因此，目前選擇出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。（四）進入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國市場站穩(wěn)腳跟以后試探性的進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。主要發(fā)展澳大利亞市場。公司戰(zhàn)略圖企業(yè)使命整合中國一流的童裝價值鏈打造中國一流、世界知名的童裝品牌企業(yè)目標滿足消費者對童裝潮流、品牌化的追求對服裝進行創(chuàng)新增加利潤來支持服裝的創(chuàng)新營銷目標擴大銷售 降低成本提高國內(nèi)市場占有率 進入國外市場業(yè)務組合 保證品質(zhì)，打響自己的品牌效應 迎合國外文化需求 大力發(fā)展分銷業(yè)務 多采取促銷活動 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟第四章 生產(chǎn)管理一、生產(chǎn)組織（一）童裝廠廠址的選定 此次童裝廠設(shè)計把廠址選擇在浙江某，主要原因有以下幾點：，交通便利 某位于浙江省東北部，錢塘江南岸，東鄰紹興，南接諸暨，西連富陽，北為杭州江北城區(qū)。這使得不論是面料的采購還是成品的運輸，不論是國內(nèi)還是國際貨運，不論是海運、空運還是陸路運輸都相當便捷。某周邊擁有眾多面料市場，如杭州四季青面料市場，紹興柯橋面料市場，海寧面料市場等等，因而在采購面料時就相當便捷， 到紹興柯橋面料市場只需要一個小時的車程。某鄰近多個港口城市：義烏、寧波、上海等，同時，某擁有某國際機場，因此，在貨物運輸方面，某具有相當大的優(yōu)勢。 某全區(qū)總?cè)丝?6萬多。另外由于某工業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)展相當迅速，因此吸引了大量的外來務工人員，正好滿足服裝廠對于大量廉價勞動力的需求。 某如今已成為杭州市的一部分，在杭州市經(jīng)濟高速發(fā)展的帶動下，某市經(jīng)濟也迅猛發(fā)展，各類公共設(shè)施逐步完善，各類工廠拔地而起。（二）總平面布置的內(nèi)容和要求總平面布置的內(nèi)容根據(jù)工廠的生產(chǎn)特點、建設(shè)規(guī)模，結(jié)合建廠地區(qū)的條件，經(jīng)濟合理地對廠內(nèi)各種建筑物和構(gòu)筑物進行平面與豎向布置，安排交通運輸線路和各種工程管網(wǎng)，進行廠區(qū)綠化和美化。從而為工廠創(chuàng)造良好的生產(chǎn)管理條件，為職工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，為城市建筑群體增添新的內(nèi)容。服裝廠總平面布置的內(nèi)容，一般包括以下幾個方面。生產(chǎn)建筑包括裁剪、粘合、縫紉、整燙、檢驗、包裝等車間。動力建筑包括供應動力和照明用電的變電所和供應蒸汽和熱水的鍋爐房等。倉儲及運輸設(shè)施包括原料、輔料、成品、燃料和其他材料倉庫。 總平面布置要求各地區(qū)、各工廠都有自己的特點和風貌，但是它們的總平面布置又都是根據(jù)工業(yè)企業(yè)的要求和用地特征進行的。對新建的服裝廠，各個組成部分的布局，一般應滿足下列要求。服裝生產(chǎn)從原材料進廠，進過驗料、裁剪、縫紉、整燙、包裝等工藝過程，最后制成成衣。整個生產(chǎn)過程，要求廠方布置必須滿足生產(chǎn)的連續(xù)性和順序性。 服裝生產(chǎn)過程又同面輔料、裁片、半制成品和成品的各種運輸緊密聯(lián)系的。因此，工廠總平面布置應當合理進行運輸系統(tǒng)的配置和生產(chǎn)工藝路線的組織。力求生產(chǎn)運輸路線短捷，物流通暢，避免交叉。服裝廠的原料、半制品和成品都屬易燃物。因此，生產(chǎn)廠房的耐火等級和廠房之間防火間距，必須符合建筑設(shè)計防火規(guī)范要求。，為將來發(fā)展留下余地。 （三）生產(chǎn)線資金投放 ：固定資產(chǎn)投入 ：30萬 a、 機器設(shè)備：約26萬。 A、 平車60臺， B、 四線及骨機15臺， C、 冚車3臺， D、 五線及骨機1臺， E、 雙針車2臺， F、 電剪2臺， G、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。 H、 以及所有的配套，裝修。 b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。原材料的采購原材料來源于中國輕紡城，位于浙江紹興，距離我公司也比較近，可以節(jié)省運輸費用。下表為部分原材料價格及月采購量門幅(cm) 克重/成 份/規(guī)格 價格(元/m) 數(shù)量（km