【正文】 馬斯托也跟著倒閉。該公司自己開發(fā)出一種“巴普康80”電腦，以自造自售的 方式在行業(yè)打出了一條渠道，1982年的業(yè)績高達(dá)14億日幣。 以上這幾家企業(yè)的共同點(diǎn)是，他們同為目前最熱門的電腦制造或銷售業(yè)，也就是所謂的“先鋒企業(yè)”或“尖端企業(yè)”?！比绻娴娜绱耍敲?，培養(yǎng)設(shè)計軟件人才將是一個重要課題。只有每天面對新的挑戰(zhàn)，才能在尖端企業(yè)中堅強(qiáng)地生存下去。今后將是先鋒企業(yè)的時代?！彼男星殡m非百分之百看好，但卻有一鳴驚人、后來居上的可能，所以許多人敢冒險投資——這就是先鋒企業(yè)。 在日本，先鋒企業(yè)的投資者，大部分是已獲得專利權(quán)的技術(shù)人員。如果一舉成功，大撈一筆之后，再利用傳播媒介，宣傳新產(chǎn)品，資金就滾滾而來，這是“先鋒企業(yè)”典型的經(jīng)營法。除非新產(chǎn)品或新技術(shù)的方法獨(dú)一無二，不容易被仿冒，否則，千萬不可以為市場上只有你的產(chǎn)品，決不會有競爭者而高枕無憂。所以，必須要以鍥而不舍的精神，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品來維持生存。 第一筆生意所獲得的利益，可做為開發(fā)第二種新產(chǎn)品的研究資金。所以企業(yè)的經(jīng)營管理相當(dāng)重要，稍一不慎，就一失足成千古恨了。而這些科技先鋒企業(yè)，五年后的生存率，約在25%左右，十年后則可能只剩下10%了。一定要永遠(yuǎn)的走在別人的前面，絕對不能草率盲目的擴(kuò)大設(shè)備和組織規(guī)模?？墒窃诔晒?，若仍然由這些人繼續(xù)經(jīng)營，每天分心于資金調(diào)度或計劃銷售上面，而不能專心于新的研究開發(fā)，那就可以預(yù)見這家先鋒企業(yè)的破產(chǎn)了。當(dāng)公 司資金調(diào)度困難時，沒有主力銀行提供融資疏困，情況惡化而破產(chǎn)的企業(yè)，不勝枚舉。當(dāng)企業(yè)快速成長時，銀行也會跟著成長，兩者唇齒相依，關(guān)系密切。相反的，如果銀行方面認(rèn)為，“我們就是這家企業(yè)的主力銀行”時，銀行常常會自動的提供各種有利的信息與資料。所以結(jié)交主力銀行，與銀行培養(yǎng)感情，密切配合，是企業(yè)不容忽的重要經(jīng)營條件。其主力銀行，勉強(qiáng)可以說是琦玉銀行。大澤商會向各銀行貸款的總金額，雖然高達(dá)八百億日幣，但琦玉銀行的貸款總額僅45億日幣。 所謂“協(xié)調(diào)融資”或“銀行團(tuán)融資”，是指主力銀行出面協(xié)調(diào)各銀行融資。 股票上市的企業(yè)，如果想查出其主力銀行是那一家，是一件很容易的事。但如果該公司的經(jīng)理或會計人員不能回答時，就證明有問題，需要注意了。等我問問財務(wù)主任或會計主任，再告訴你吧!”那么這位董事長的經(jīng)營方式就大有問題了。但無論如何，這總說不過去。  后繼人才貧乏 個人經(jīng)營(一人公司)，就是由一個人開始的中小型公司，許多的中小企業(yè)就是由此而擴(kuò) 大出來的。因此在法律上，至少要有五個人以上的股東組織，才能領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照。 在這種情況下成長的公司，如果突然發(fā)生公司負(fù)責(zé)人，因腦溢血或發(fā)生車禍死亡時，就沒有后繼人員可替他經(jīng)營下去，最后只有關(guān)門了。而在財務(wù)方面，到底這些周轉(zhuǎn)金是向誰借來的?開出去而尚未到期的支票，到底是支付什么款項(xiàng)?票根上又沒有記載兌款人是誰，沒有一本正式的帳簿可讓人追查。 如果公司有負(fù)積，情況會更糟。 所以與一人公司尤其是新公司交易來往，要加倍小心，否則一旦事情發(fā)生，只有啞巴吃黃蓮，有苦說不出。這也要預(yù)先做防范措施，以免吃虧。負(fù)債額較高的，第一是艾薩卡公司的480日幣；第二是野達(dá)凱信用公司，負(fù)債額為350億日幣；第三為艾哥實(shí)業(yè)公司，負(fù)債額為281億日幣。 在1983年以前的幾年中，一家家地下錢莊如雨后春筍般的興起，可說是十分熱門的行業(yè)。造成這種局面的因素是企業(yè)界的融資需要減低，使銀行及全國各地農(nóng)會合作社的銀行松弛，剩余資金大量流入地下錢莊，再轉(zhuǎn)放到一般民間。因此在利息收入降低及呆帳增加的情況下，業(yè)務(wù)逐漸衰退，同行間的惡性競爭也隨之激烈。如果這家公司倒閉的話，可能引發(fā)經(jīng)濟(jì)恐慌，而破壞國家形象。 貸放100萬元出去，能收回200萬元，這種一本萬利的生意，在政府管理法規(guī)下，怎么可能生存得下去呢?這是可以想像得到的事。可是在“ＰＩＮＫ?。蹋粒模佟_始走下坡之后，ＴＣ公司的營業(yè)額也一落千丈，終于在1981年9月，負(fù)債36億日元而宣布倒閉。但制造太空戰(zhàn)士武器玩具的古羅巴玩具公司(東京)于1983年8月宣布破產(chǎn)而倒閉，負(fù)債額為12億日元。第二年就降低到27億日元了所以在最盛期時，就該好好的充實(shí)公司的資產(chǎn)，早做未雨綢繆之計。雖然，全力開發(fā)新產(chǎn)品，但因競爭激烈，終于在1984年8月，向地方法院申請公司重整，實(shí)際上也等于倒閉，總負(fù)債額為15億日元。  計劃不夠慎重 只要身邊有一臺計算機(jī)，很快地就能計算出來所預(yù)定的營業(yè)額，比如說，某聯(lián)誼會俱樂 部的保證金，假定為每人100萬元日幣，如果有1000名會員的話，就有10億日幣；可是只招募到300名，則只有3億日幣的預(yù)算。 以制造網(wǎng)球拍著名的阿崎網(wǎng)球拍公司，它的總經(jīng)銷“菱和體育用品公司”，于1981年6月在山梨縣的由中湖畔，創(chuàng)立了“亞克特山中湖網(wǎng)球俱樂部”，該俱樂部的規(guī)模相當(dāng)大占 地27萬平方公尺，共有兩座室內(nèi)網(wǎng)球場、八座露天網(wǎng)球場、一棟有96個房間的會員賓館及五棟別墅。 建筑工程費(fèi)共約2億元日幣，全部工程雖然在1983年3月完工，可是因?yàn)楹踊麻L背書的一張金額75億的支票無法兌現(xiàn)，使得整個工程計劃陷入困境，無法開業(yè)。 在分析其破產(chǎn)原因時，發(fā)現(xiàn)其計劃書不夠慎重，尤其是財務(wù)計劃更糟，很多沒有把握的預(yù)收 款，也列入應(yīng)收款項(xiàng)目里面，攪得一團(tuán)糟。該公司 受北九州市大與善寺的委托，開發(fā)山林地，做為現(xiàn)代化墓地。第二期工程費(fèi)約3億日元，由北九州岡畸工業(yè)公司以墊款的 方式墊全部工程費(fèi)，于1981年6月完工，并于1982年1月開始銷售。但市銀方面只同意有限度融資，不愿全力支持，因而使財務(wù)整個陷 入困境。于是在1983年春，派董事長到英國交涉，但因計劃過于空洞，使英國銀行不敢信任他，最后只有無功而返。  產(chǎn)品任意漲價 現(xiàn)代的社會越來越現(xiàn)實(shí)，除了生活上的必需品外，次要物質(zhì)的需求范圍日漸縮小。因?yàn)槿我庹{(diào)整價格而引起消費(fèi)者排斥，使業(yè)績開始下降的例子，不勝枚舉。 譬如在全日本都有連鎖店的牛肉飯專門店(吉野屋)，一碗三百元日幣的牛肉飯，在物價平穩(wěn)的時期，突然莫名其妙地調(diào)高到一碗三百五十元，而使得每日銷售量明顯地減少，業(yè)績在短短幾個月中一落千丈，最后終于倒閉了。因此加價要慎重處理，讓顧客心服口服，才不會把辛辛苦苦打出來的知名度，白白的破壞掉。比如說，新型車在機(jī)械構(gòu)造上增加新機(jī)能，或設(shè)計上的改良時，讓消費(fèi)者認(rèn)為新型車與舊型車相比，在性有上或操作上均有改良，就是貴一點(diǎn)也合理，因而于采購，這才是成功的加價法。 1983年8月，京都的一家著名的服裝公司倒閉，從他的業(yè)績來分析其倒閉原因：1980年，其營業(yè)額為日幣45億元，1981年為41億元，1982年為39億元，1983年為33億元。 在日本的現(xiàn)代社會里，穿著傳統(tǒng)式和服的青年男女日漸減少，這是大家公認(rèn)的事實(shí)，所以和服界的業(yè)績下降，也可說是必然的結(jié)果。首先，從制造商到消費(fèi)者手中，必須經(jīng)過中間商的重重剝削；也就是說，中間商的利潤太高，使得和服的價格越來越高。 不論任何物品，在現(xiàn)代社會里，都不難找到其代用品。比如，每次國營鐵路一漲價，乘客們都轉(zhuǎn)到民營鐵路車站去搭車，這就是最明顯的例子。這是在 自由經(jīng)濟(jì)政策下，企業(yè)界最傷腦筋的問題。 以制造三合板著名的東京合板股份有限公司，于1940年創(chuàng)立于千葉縣。在高峰時期，一九八○年 十一月期的營業(yè)額高達(dá)103億日幣。為了減輕負(fù)擔(dān)，只好在1981年將東京工廠轉(zhuǎn)讓出去；翌年，又將船橋工廠頂讓給別人經(jīng)營，以達(dá)到減產(chǎn)的目的。 但因新廠的生產(chǎn)量，無法達(dá)到原設(shè)計產(chǎn)量的標(biāo)準(zhǔn)，加上合板的消費(fèi)市場不振，原木來源不足等原因，1983年11月期的營業(yè)額，大幅下降，只有78億日元。1984年初，由三菱商事、湯淺產(chǎn)業(yè)等八家主要客戶，出面組織公司重建委員會，將14億日幣的負(fù)債先行凍結(jié)，以減輕負(fù)擔(dān)，并在周轉(zhuǎn)資金上，給予支援，使局面稍為穩(wěn)定，后來因?yàn)樾〔糠謧鶛?quán)者的不合作，終于在同年九月宣布倒閉。%，三井物產(chǎn)出資9%，三井建設(shè)出資9%所組成的。1981年12月期的營造業(yè)績，達(dá)265億日元。而建筑業(yè)景氣低迷仍在持續(xù)中，因此，從1983年1月開始，出現(xiàn)每個月1億元日元的經(jīng)常赤字。主要原因，就是在景氣變動中，缺乏足夠的應(yīng)變能力。經(jīng)濟(jì)學(xué)者稱這種情況為“低成長”，以筆者長年經(jīng)驗(yàn)來說，這種低成長經(jīng)濟(jì)，才是正常的經(jīng)濟(jì)體系。如果經(jīng)營者腦子里排除不了這種幻想，必定會做出錯誤判斷。該公司創(chuàng)立于1934年，最近幾年來，都以尼龍襪的染料為主要營業(yè)項(xiàng)目，并兼營一般顏料、助染劑、化學(xué)制品、脫臭劑等，年營業(yè)額約為18億日元。為了減輕負(fù)擔(dān)，該公司將不重要的地皮和房屋賣掉，并且以經(jīng)營合理化為借口，裁減員工。但到最后，還是免不了開出去的支票遭到退票的厄運(yùn)。 雖然采取減產(chǎn)經(jīng)營的措施是不得已，但也必須是適度的減產(chǎn)。又某乙的身高為一百六十公分，體重只有五十公斤，如果叫他再減肥二十公斤的話，反而會影響健康。 在一片裁員聲中，董事長往往會留下幾個有才干的優(yōu)秀人才，繼續(xù)為公司工作。因?yàn)樗麄冄酃饩J，一旦認(rèn)為公司有問題時，他們就會比別人搶先一步，另謀他就。  卷入競爭漩渦 不論任何行業(yè)，如果沒有競爭性的話，將是多么令人感到樂觀與欣慰的事。 如果說，被卷入競爭的漩渦就是破產(chǎn)的前兆的話，那么所有行業(yè)的各個公司，就都有破產(chǎn)的危險了。 捷運(yùn)貨柜運(yùn)輸公司的主要營業(yè)項(xiàng)目，是從日本經(jīng)過西伯利亞到歐洲各國的貨柜運(yùn)輸業(yè)務(wù)。可是在同業(yè)間發(fā)生激烈競爭之后，業(yè)績逐月下降，承運(yùn)貨柜數(shù)量減到最盛期的一半；財務(wù)已陷入困境，周轉(zhuǎn)資金也明顯的短缺，而積欠俄羅斯速運(yùn)貨物公司的運(yùn)費(fèi)，高達(dá)美金600萬元，終于被俄羅斯通運(yùn)貨物公司拒絕承運(yùn)，使得業(yè)務(wù)陷入停頓狀態(tài)。在1984年1月宣布破產(chǎn)，負(fù)債總額約40億日元。該公司的主要營業(yè)項(xiàng)目包括各種健康機(jī)器、按摩機(jī)器、運(yùn)動器具、殺蟲劑等。1983年的營業(yè)額為12億日元，1984年的業(yè)績急速成長，營業(yè)額達(dá)27億日元。經(jīng)營者又轉(zhuǎn)向開發(fā)海外市場，因?yàn)槌隹跇I(yè)的廣告宣傳費(fèi)用比較低，主要的出口產(chǎn)品是旅館及休閑俱樂部用的照明燈。 福岡市筑前紡織品公司，于1984年5月宣布破產(chǎn)，負(fù)債額為33億元。為了面對這種惡劣挑戰(zhàn)，及挽回過去業(yè)績，于是和三菱人造纖維公司，共同研究開發(fā)新產(chǎn)品。 好景不長，市場上又出現(xiàn)仿造品了，以低價競爭，把價格又搞亂了。結(jié)果，1981年的營業(yè)額，達(dá)35億日元，“雅帶”就占了其中的九億。短短兩年后，公司就宣布破產(chǎn)了。如果某一種行業(yè)中，營業(yè)凈利出現(xiàn)赤字的公司比別種行業(yè)公司多，就稱它為“不景氣行業(yè)”。 海運(yùn)業(yè)，是不景氣的行業(yè)之一，這一行業(yè)的赤字公司和宣布破產(chǎn)的公司都比其他行業(yè)多。其致命傷除了 海運(yùn)業(yè)的全面性不景氣外，就是來島海運(yùn)公司的支援行動中斷，而使財務(wù)問題更加嚴(yán)重終致 倒閉。此后，來島海運(yùn)公司，將東京海事公司納為關(guān)系企業(yè)之一，在營業(yè)上和財務(wù)上，不斷給予支援。但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，承運(yùn)量也隨著漸漸減少,財務(wù)危機(jī)更加嚴(yán)重,來島海運(yùn)公司又在周轉(zhuǎn)資金高度困難下,中止了支援,最后京海事公司終于慘遭倒閉。 該公司創(chuàng)業(yè)于1965年，當(dāng)時，以興建公寓大廈、辦理分期付款而聞名一時，最盛時期(1981年)的營業(yè)額，高達(dá)7000億日元。最后，雖計劃著手興建面積較小(一房一廳或二房一廳)的公寓大廈，但因市場上全面性房屋滯銷、預(yù)訂戶遲遲未達(dá)計劃數(shù)量， 而不敢開工，財務(wù)困難就更加嚴(yán)重，而終致破產(chǎn)。雖然采取了裁員及結(jié)束珠寶部門的營業(yè)等對策，期待業(yè)績能恢復(fù)舊觀，可是，因持續(xù)低迷不振的不景氣，終于破產(chǎn)倒閉了。為什么呢?綜合 而言，是因?yàn)楝F(xiàn)代社會上，穿傳統(tǒng)的雨靴的人已寥寥無幾，所以難怪這家公司會倒閉。雖然沒有像歐美先進(jìn)國家那樣，達(dá)到100%的程度，但每年道路鋪設(shè)率也不斷地增加。而住在郊外的人，差不多每家都有交通工具，穿雨靴已很少見，甚至連小學(xué)生都不穿雨靴了。 企業(yè)界如果不緊跟著時代的腳步走，不管是名牌、或幾十年的老店，總有沒落的一天。 這類企業(yè)在不景氣的環(huán)境下會倒閉，在金融不景氣的情況下也可能倒閉。 雖然如此，但也并不是說所有的一切舊型態(tài)的商品或食品，都一定會遭到淘汰，這還得看國情和風(fēng)俗民情而定。 所以一味緊抱著過時的產(chǎn)品不放，又不開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)，遲早必定會出危險?！币虼俗呦蚨嘣?jīng)營的企業(yè)，為數(shù)不少。在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，本業(yè)的盈余都很高，所以對所投資的新興事業(yè)，雖然稍覺不合算或是獲利率稍低，也不會太計較，因?yàn)閺谋緲I(yè)所得來的利益，尚可彌補(bǔ)關(guān)系企業(yè)的虧損。 在那一段時期，為了多角化經(jīng)營而將資金大量投資于新興事業(yè)，最后反而被子公司拖垮的大型企業(yè)，不勝枚舉。不過大部分情形都是，資金被地皮等不動產(chǎn)凍結(jié)，造成資金周轉(zhuǎn)不靈，而發(fā)生危機(jī)。中山恒三郎商店于1984年12月宣布破產(chǎn)，負(fù)債總額高 達(dá)225億日元。1984 年四月期的營業(yè)額為250億日元。 首先關(guān)系企業(yè)的“林屋”先倒閉，接著“久保田酒店”(川畸市)也倒了，所以多元化經(jīng)營失敗了，公司破產(chǎn)，然后關(guān)系企業(yè)發(fā)生連鎖倒閉，這一連串的現(xiàn)象會像公式般的進(jìn)行。理化工業(yè)是以家用縫衣機(jī)為主要產(chǎn)品，再以制造電調(diào)理器，、微波電爐等家用電器為副，1983年3月期的營業(yè)額達(dá)到590億日元。 可是問題在于，理化工業(yè)將巨資投入經(jīng)營與其完全外行的旅館業(yè)，而種下了資金負(fù)擔(dān)過重的禍因，而同年期旅館方面的結(jié)算書上，出現(xiàn)了8億元日元的赤字，這才是真正最大的致命傷!  被多角經(jīng)營拖累 雖然投資與本業(yè)有關(guān)連的新興事業(yè)很好，但有時也會產(chǎn)生如前面所說的情況，而拖累了 本業(yè)。該 公司創(chuàng)立于1917年，在1964年時，將電機(jī)部門改為吾西屋工業(yè)公司。1982年，公司業(yè)績高達(dá)34億日元。雖然都是與本行有關(guān)連的行業(yè)，但屬下的關(guān)系企業(yè)就有十家之多，全部綜合營業(yè)高達(dá)日元130億元。另外因吾西屋工業(yè)公司的倒閉，使受牽連的“日本住宅建設(shè)公司”也在負(fù)債30億元的情況下宣布破產(chǎn)，這個公司是吾西屋工業(yè)公司向“優(yōu)你地加公司”頂讓過來的關(guān)系企業(yè)之一。 森下產(chǎn)業(yè)是1960年創(chuàng)立的建設(shè)投資公司，該公司在東京的山手區(qū)投資興建高級住宅 城，每棟房屋的價格為日元15億元至35億元不等