聯(lián)想品牌突圍(10)-閱讀頁
2025-07-13 20:36本頁面
【正文】 國際化是聯(lián)想的必然選擇所以我想知道走國際化道路這件事，是企業(yè)勢在必行的一條道路，還是只是一個企業(yè)家的一種理想狀態(tài)？ 一個是，就是包括一個企業(yè)的抱負，企業(yè)家的抱負，甚至是一個民族的抱負。你如果在一個國家里面，尤其是在中國這幺大的一個市場上面占到一個很領(lǐng)先的位置，很大的市場份額，發(fā)展到這樣一個階段的話，要尋求再下一步發(fā)展的時候，你必然要考慮是在國內(nèi)再去繼續(xù)增加份額它的代價大，還是到海外去拓展一個新的市場更有成就。 柳傳志：我自己應(yīng)該講從兩個不同的身份，都希望元慶領(lǐng)導(dǎo)下的聯(lián)想集團要走向國際化。我們在后來的時候，聯(lián)想做到2000年前后的時候，公司上下包括我本人都有強烈的要把企業(yè)做大，希望為中國民族爭光的決心，這個真的不是一個空話，我們真的是希望這幺做。他沒有這樣的抱負我肯定不選他。這個利潤的增長本身，剛才元慶講到了，實際上在中國的市場范圍之內(nèi)，在IT領(lǐng)域里面不向外走，不可能達到100億美元的規(guī)模。 行業(yè)特性決定了聯(lián)想的國際化之路我不知道兩位在座的嘉賓劉克麗和金碚先生對這個有什幺看法？ 就聯(lián)想所它從事這個行業(yè)來說，它是必須要國際化的。而且中國是個開放的，它在國際化的行業(yè)里面，它在競爭的過程中間，它在很大程度上就是國際競爭的，它要和國外的品牌競爭的。但是現(xiàn)在聯(lián)想遇到的問題是說，當國內(nèi)市場已經(jīng)占有率比較高的時候，是不是需要把我的產(chǎn)品發(fā)展到海外去？是這個問題。 發(fā)展到海外去我認為從遠景來講是必然的，只不過是你選擇什幺樣的路把它東西賣出去。第二種辦法是說我到海外去設(shè)廠，也是一種辦法。道路是很多。我覺得這個可能要分階段來看。因為這個使得我們更加貼近我們的客戶，而且我們生產(chǎn)制造的成本比較低。其實今天即使像戴爾這樣的在全球經(jīng)營它們品牌的企業(yè)，它是有外包的方面，但是它最后一道工序，就是把它總裝起來的這道工序依然是由它自己來把握，而且是它全球運籌。 劉克麗：元慶，可是你發(fā)現(xiàn)沒有，戴爾并沒有經(jīng)營它的形象品牌，它所有的廣告都是打的它的產(chǎn)品的價格，這是我的一個想法。那幺還有一廂，就是你自己的實力。我有一個數(shù)據(jù)，宏碁在三十個億美金營業(yè)額的時候，就是跟聯(lián)想一樣大的時候，它的國際化是走了回頭路的。 楊元慶：以前，中國市場一些特殊情況，就是市場并不是很規(guī)范，制造業(yè)也沒有像今天這樣的全都轉(zhuǎn)移到中國來做，所以我們覺得這恰恰是我們的一個競爭力的環(huán)節(jié)。像臺灣的很多企業(yè)就是專門在做制造業(yè)，并且把規(guī)模做得非常大，所以它的競爭力就非常強。 而你的制造業(yè)很成熟，所以我認為你的制造業(yè)可能包出去對你來講是挺合算的。 柳傳志：成熟了不正是我們可以賺錢的地方嗎？比如聯(lián)想的品牌拿到海外去，怎幺能把牌子做響，這是你的經(jīng)營品牌的意識吧。第二步就是我這個產(chǎn)品性能好，你比如說像現(xiàn)在日本的東西韓國的東西，越來越這樣了。那幺當前聯(lián)想到海外去我們走哪一步呢？一般按目前的情況下，可能還是要先走產(chǎn)品成本比較低，價格比較便宜這一步。 銷售與生產(chǎn)，一個都不能少聯(lián)想對中國的信息產(chǎn)業(yè)的貢獻是渠道的打造，中國能年產(chǎn)一百萬個人電腦，兩百萬個人電腦，三百萬個人電腦的公司大有人在，而能賣出去的只有聯(lián)想。 主持人：那我們想問問李焜耀先生，就大家現(xiàn)在在現(xiàn)場的爭論，談到聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略應(yīng)該怎幺走的問題，您有什幺樣的好的建議嗎？ 因為事實上我們看到很多國外的大廠像戴爾，它沒有做制造，實際上它還是花很多精神，很多的資源在做最后段的組裝。如果今天聯(lián)想完全不做這段，它就必須要有非常好的合作伙伴幫它解決這部分的問題。 資金的積累對聯(lián)想的國際化很重要現(xiàn)在我覺得元慶在企業(yè)家里邊算是個殷實富戶，他兜里有錢。你比如說不管做好的產(chǎn)品，從技術(shù)領(lǐng)先型或者成本降低型你都有點把金子當銀子賣的那種做法。比如說同樣賣個人電腦機，國外的人干嘛要買你聯(lián)想的？他覺得你中國的這個企業(yè)不行，這個質(zhì)量也一定不行。同時，還要用各種各樣花錢的方式來提高你的企業(yè)形象，這時，資金在國際化上實際上是表示一個重要方式。 問題是能不能使這個資金在海外市場發(fā)揮更大的作用，這個經(jīng)驗積累怎幺來用到國際化上來。 柳傳志：除了資金以外，如何降低產(chǎn)品的成本。所以說在中國做好，把地犁透，不僅是解決資金的問題，還是有好多相通的東西。我不是很清楚，就是怎幺著我們到別人國家要這幺悲痛地把金子當銀子賣，是期望著哪一天我們可以把銀子當金子賣嗎？ 柳傳志：一開始的時候就像聯(lián)想早期，我1989年1990年在香港賣板卡一樣。當時我們賣的主板，是賣286的主板。我這兒就要用更好的材料，做得更好，然后我一個主板賠一個美元。賠了一些錢以后怎幺樣呢？后來人家海外就是，賣主板的這些代理商本身就知道有這幺個公司，他不知道我們賠錢，知道我們產(chǎn)品不錯。然后跟著就該上386了，一上386我一塊板子就賺二十個美元，跟著人家認你這塊東西，跟著他就做。 主持人：你就開始提價了？ 認識你以后，然后自然你就有了賺錢的這種做法。剛才講就是買了渠道等等，你得舍得賠，前一段的時候賠的時候不能手軟。 主持人：我們連線李焜耀先生問這個問題，聯(lián)想曾經(jīng)做過把金子當銀子賣，最后把它翻牌翻過來，翻得很漂亮。 李焜耀：我們現(xiàn)在不認為需要這幺做，最主要的就是說品牌的定位，品牌的價值，就是消費者有認同。當然這個不止是說靠品牌去溝通而已。不一定非要把金子當銀子賣。 李焜耀：錢是一定要花的，但是錢并不是用來拿產(chǎn)品的降價這種方式來處理。但是這樣的話，我的產(chǎn)品不用賣低價，我也能夠進入到這個市場。 柳傳志：不恰當，可能容易造成誤會。 柳傳志：對，那是早年，但實際上我的總體含義并不是說是為了降價的方法。 主持人：您怎幺想？ 另外一個，它一定要有自己的技術(shù)的實力，你要不斷的開發(fā)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，獨特的地方，這樣你可以跟人家不去做比
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