【正文】 ，一為酒店商務(wù)中心消費(fèi)品、禮品、地方伴手禮；一為房間標(biāo)配，星級酒店和檔次較高的社會(huì)賓館一般會(huì)配置7g裝的茶袋46袋不等，有的房間還配備相應(yīng)茶臺、茶具等，有消費(fèi)有免費(fèi)的；快捷酒店和社會(huì)普通賓館一般會(huì)配置2g裝速溶茶包，基本都是免費(fèi)。1高檔會(huì)所：這種場所因?yàn)樗矫苄院透呦M(fèi)，對于茶葉的質(zhì)量要求較高，個(gè)人消費(fèi)偏好比較明顯，并有有償存茶服務(wù)等項(xiàng)目，普通茶葉產(chǎn)品進(jìn)入門檻較高，而一旦品質(zhì)進(jìn)入，會(huì)培養(yǎng)一定的消費(fèi)忠誠度。 團(tuán)購渠道主要是政府、企業(yè)、社會(huì)白領(lǐng)等階層，需求形式以政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)福利、民間婚慶為主，通過產(chǎn)地的地緣關(guān)系、人脈關(guān)系、業(yè)務(wù)滲透關(guān)系為主要銷售手段。11電商銷售：國內(nèi)各大大型綜合、垂直電商平臺為線上主流銷售平臺，其他專業(yè)、團(tuán)購網(wǎng)站雖在從屬地位但也銷量逐年增加。 渠道定位：2電商渠道：茶葉在電商渠道，已成為銷量最大的農(nóng)產(chǎn)品之一，年銷售額超過100億元。另一方面，80、90后年輕人逐漸成為茶飲行業(yè)的消費(fèi)主力，對于茶葉電商的接受程度更高。低質(zhì)量產(chǎn)品沖擊優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)位，電商各大平臺的不規(guī)范操作與缺乏監(jiān)管導(dǎo)致部分產(chǎn)品滯銷，流量、銷量、評論的商業(yè)利潤運(yùn)作對品牌企業(yè)的打壓......種種弊端，促使很多茶企燒了了一頓錢之后，再加上運(yùn)營不到位，便紛紛撤離。其實(shí)電商平臺就是初期企業(yè)養(yǎng)店，中后期店養(yǎng)產(chǎn)品。但因其進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi),端架費(fèi),店慶費(fèi),節(jié)慶費(fèi),DM廣告費(fèi),堆頭費(fèi)(視需要)、促銷費(fèi)(規(guī)定次數(shù))等進(jìn)駐費(fèi)用，對于廣告拉動(dòng)不匹配或者品牌認(rèn)知度不高的新品上市，都會(huì)成為一種過高的營銷負(fù)擔(dān)。2便利店： 一二線城市的寫字樓、社區(qū)便利店都是較為優(yōu)質(zhì)的新品推廣平臺，相較于商超賣場，沒有復(fù)雜的收費(fèi)規(guī)矩，店招、海報(bào)、爆炸貼等廣告手段也會(huì)被合理利用。2旅游景區(qū)：江浙的城市商業(yè)景區(qū)較多，上海的黃浦江沿岸、城隍廟等，杭州的西湖周邊、南宋御街等，南京的玄武湖周邊、夫子廟等，蘇州的虎丘、留園、拙政園等，揚(yáng)州的瘦西湖、文昌閣等，無錫的靈山大佛景區(qū)、黿頭渚等......有效對接好這些旅游資源，根據(jù)新產(chǎn)品的創(chuàng)意滲透到景區(qū)的一款“江南美人茶”系列產(chǎn)品，在“新茶新定位”的營銷思路中，以“江南”幾城區(qū)為樣板市場輻射長三角地區(qū)，不難成為“老茶新形象”的地方霸主。但是，所有的終端經(jīng)銷商都不會(huì)反對“引流”、“快銷”類產(chǎn)品。把茶葉零售店用江南女烏產(chǎn)品“正規(guī)裝修”一下，企業(yè)獲得廣告到達(dá)率和產(chǎn)品曝光率，而經(jīng)銷商獲得實(shí)際的進(jìn)店人流和銷量。本就是供需默契和暗箱利潤的特通渠道，也是單次銷售的大單渠道。對于江南女烏傳統(tǒng)高端產(chǎn)品系列，這在目前是最便捷有效的渠道，營銷重點(diǎn)將會(huì)加大對于這一渠道的建設(shè)維護(hù)和人力資源方面的投入。確定好樣板城市（江南：杭、寧、蘇、錫、揚(yáng)；北方：濟(jì)南、青島、煙臺、大連、沈陽）并有針對性開展招商廣宣活動(dòng)，設(shè)計(jì)制定招商手冊，通過線上推廣和常規(guī)媒體（紙媒、戶外、車體、電臺）進(jìn)行宣傳，形成區(qū)域品牌形象。一年后，以華東地區(qū)輻射全國。3 長線手段：傳統(tǒng)茶葉的傳統(tǒng)消費(fèi)人群對于各茶企一直是個(gè)零和博弈的局面，甲通過促一定市場手段擴(kuò)大了銷量和市場占有率，乙和丙丁就要縮水銷量和市場份額，因?yàn)檫@個(gè)市場就那么大，此消彼長，消費(fèi)容量沒有增加。隨著70后往前年齡層對傳統(tǒng)茶消費(fèi)的中堅(jiān)消費(fèi)群體的市場讓渡，80后和90后已經(jīng)成為消費(fèi)市場的主流階層。想要走出這個(gè)局面一個(gè)是走出國門，擴(kuò)大外銷；一個(gè)針對內(nèi)需消費(fèi)的年齡層創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新思路、迎合這個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)模式。IP品牌：把江南女烏新品打造成新一代年輕消費(fèi)群體“網(wǎng)紅品牌”、“明星品牌”，使其形象、文案被談?wù)搨鞑ィ蛊涔δ茉V求被圈粉、滾分，使其視覺符號成為國內(nèi)著名商標(biāo)，使其品牌形象達(dá)到80后、90后全覆蓋的辨識度，并延伸到下一個(gè)年齡層次。一帶一路：3“一帶一路”戰(zhàn)略涵蓋亞洲在內(nèi)的26個(gè)國家和地區(qū)合計(jì)44億人口，GDP規(guī)模逾21萬億美元，分別約占世界的63%和29%。這數(shù)十億飲茶人口的背后蘊(yùn)藏著廣闊的市場和巨大的人口紅利。中國茶是載譽(yù)和平和諧使命的最好載體。3未來的眼光要放在與“一帶一路”沿線國家及各主要茶葉消費(fèi)國和茶葉國際組織的交流合作，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際上的話語權(quán)，并著手建立集會(huì)展、物流、咨詢、采購等于一體的茶業(yè)推介、宣傳、交易平臺?？缇畴娚蹋?《20162017年度中國跨境進(jìn)口電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年中國跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模為12000億元，%，意味著中國跨境進(jìn)口電商交易規(guī)?？缛搿叭f億時(shí)代”。4江南女烏未來的國際貿(mào)易走向是，研究了解世界各地的茶文化，創(chuàng)新中國茶道茶藝的程式和內(nèi)容，通過在“一帶一路”沿線國家舉辦各種展覽展銷會(huì)等，組織赴重點(diǎn)主銷國家地區(qū)開展交流推介活動(dòng)，把江南女烏茶文化理念更加廣泛傳播，與國外的茶文化相融合，提升品牌文化的軟實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)在國際市場的影響力和主導(dǎo)地位。中投顧問發(fā)布的《20172021年中國茶葉市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》指出：發(fā)揮資源優(yōu)勢，建設(shè)茶葉生產(chǎn)最宜區(qū)，重點(diǎn)是堅(jiān)持適區(qū)適種、劃定最宜區(qū)。推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升茶葉質(zhì)量效益，重點(diǎn)是加快標(biāo)準(zhǔn)制定、推進(jìn)化肥農(nóng)藥減量、促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合、提高茶園資源利用率。創(chuàng)響茶葉知名品牌，擴(kuò)大市場影響力，重點(diǎn)是打造區(qū)域公用品牌、壯大茶葉企業(yè)品牌、強(qiáng)力推介茶葉品牌。加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，重點(diǎn)是加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、加強(qiáng)政策扶持和加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù)