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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃全程手冊(cè)-閱讀頁(yè)

2024-11-28 04:20本頁(yè)面
  

【正文】 非機(jī)動(dòng)車(chē)管理規(guī)定 1出租屋及暫住人員管理規(guī)定 1進(jìn)住(租)協(xié)議書(shū) 1商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定 六 物業(yè)管理操作規(guī)程 樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程 消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用 規(guī)程 供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程 機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)操作規(guī)程 停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程 給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 1公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程 1保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程 1照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 1通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 1管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程 1租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程 七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用 管理員工支出 .薪金及福利 .招聘和培訓(xùn) .膳食及住宿 維護(hù)及保養(yǎng) .照明及通風(fēng)系統(tǒng) .機(jī)電設(shè)備 .動(dòng)力設(shè)備 .保安及消防設(shè)備 .給排水設(shè)備 .公共設(shè)備設(shè)施 .園藝綠化 .工具及器材 .冷暖系統(tǒng) .雜項(xiàng)維修 公共費(fèi)用 .公共電費(fèi) .公共水費(fèi) .排污費(fèi) .垃圾費(fèi) .滅蟲(chóng) 行政費(fèi)用 .辦公室支出 .公關(guān)費(fèi)用 .電話通訊費(fèi)用 .差旅費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 其他 .節(jié)日燈飾 .審計(jì)費(fèi)用 .雜項(xiàng)支出 管理者酬金 營(yíng)業(yè)稅 預(yù)留項(xiàng)目維修基金 物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。也可以說(shuō)是二次創(chuàng)業(yè)。 一 全面策劃營(yíng)銷(xiāo) 全過(guò)程策劃營(yíng)銷(xiāo) .項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo); .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo); .項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo); .項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo); .項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃; .項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo); .項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo); .項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo); 全員營(yíng)銷(xiāo) .項(xiàng) 目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)決不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情,而是所有非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)全方位、全過(guò)程參與的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 .營(yíng)銷(xiāo)手段的整體性 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷(xiāo)等可控因素進(jìn)行互相配合,實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項(xiàng)需求 .營(yíng)銷(xiāo)主體的整體性 公司應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心,各個(gè)部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,參與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制,為買(mǎi)家創(chuàng)造最大的價(jià)值。發(fā)展商憑感覺(jué)定位已既成事實(shí)的樓盤(pán),事后策劃,更多的是一種營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售推廣。 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃概念與實(shí)質(zhì) 日本策劃專家和 田創(chuàng)對(duì)策劃的定義是:策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳成果的智能,或智能創(chuàng)造行為。 營(yíng)銷(xiāo)策劃以綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及相關(guān)理論為基礎(chǔ),以市場(chǎng)調(diào)研為前提,從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要出發(fā),以科學(xué)地配置企業(yè)可運(yùn)用的資源為手段,目的就是制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案并組織實(shí)施,以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 策劃具有指導(dǎo)功能、整合(通過(guò)動(dòng)態(tài)的綜合使之完整)功能 、實(shí)戰(zhàn)功能 、 避險(xiǎn)功能 。 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,隨著社會(huì)進(jìn)步與生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)居住條件的需求層次日益明顯,過(guò)去按標(biāo)準(zhǔn)圖建設(shè)的住宅已根本不可能滿足全社會(huì)不同階層的居住要求,“房地產(chǎn)市場(chǎng)”應(yīng)運(yùn)而生,房地產(chǎn)作為產(chǎn)品的概念 也迅速被人們所接受,但概念被接受并不意味著產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可。西安房地產(chǎn)業(yè)起步較晚,但發(fā)展十分迅速,各房地產(chǎn)公司之間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,加上非房地產(chǎn)企業(yè)攜巨資不斷進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)成為新的競(jìng)爭(zhēng)者,西安房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化,整合與被整合將是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。因?yàn)楦鞣N“契機(jī)”進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)商大多是“無(wú)業(yè)績(jī)”開(kāi)發(fā)商,“涉市”不深,經(jīng)驗(yàn)不足,即使有開(kāi)發(fā)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商,其駕馭項(xiàng)目的能力也參差不齊,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制下,持有“有錢(qián)就能蓋房”觀念的開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)上逐漸沒(méi)有了立足之地,需要借助專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)以求項(xiàng)目成功。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀表明,開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)整個(gè)建設(shè)中的努力顯然是被動(dòng)的和不自覺(jué)的。這直接導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念停留在建設(shè)觀念、樓盤(pán)觀念、推銷(xiāo) /銷(xiāo)售觀念上,明確地說(shuō),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)中的地位是與他的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念相一致的??傊?,開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有把市場(chǎng)導(dǎo)向定位在買(mǎi)方需要上,缺乏個(gè)性、千樓一面,趨同的結(jié)果造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。 一個(gè)真正的策劃方案就是要將目標(biāo)項(xiàng)目置于國(guó)家、西安市房地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析,以消費(fèi)者的未來(lái)期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù),通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分,來(lái)確立它的核心定位,目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建,在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理等方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則,從而為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目整體概念,準(zhǔn)確地建立起一整套價(jià)值體系,力求通過(guò)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,最大限度的避免競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng),使開(kāi)發(fā)商及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾面前樹(shù)立良好的品牌形象,最終達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略境界,達(dá)到把企業(yè)整體地銷(xiāo)售給社會(huì)大眾的目的。 三、房地產(chǎn)全程策劃在房地產(chǎn)建設(shè)中的地位 策劃咨詢機(jī)構(gòu)站在開(kāi)發(fā)商的角度和立場(chǎng),以求證過(guò)的市場(chǎng)分析為依據(jù),對(duì)未來(lái)可能面臨的市場(chǎng)需求變化,在正確的營(yíng)銷(xiāo)理論、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位指導(dǎo)下,勾畫(huà)出客觀的、可實(shí)施、可操作的項(xiàng)目藍(lán)圖。 策劃咨詢機(jī)構(gòu)是開(kāi)發(fā)商與建筑規(guī)劃單位、園林設(shè)計(jì)單位、施工單位,以及銷(xiāo)售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司等中介服務(wù)部門(mén)的橋梁和紐帶,是項(xiàng)目戰(zhàn)略意圖的制定者和貫徹者,既要嚴(yán)格按照確定的項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)執(zhí)行,又要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化,對(duì)既定方針作戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,要協(xié)調(diào)和判斷各專業(yè)公司的工作進(jìn)度與成果質(zhì)量,并提出改進(jìn)意見(jiàn)。 四、早期房地產(chǎn)策劃理論模式分析 (一)概念策 劃模式 策劃人選擇樓盤(pán)的一個(gè)或一個(gè)以上的顯著特征,向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳,使消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)建立起概念認(rèn)識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤(pán)的選擇過(guò)程中,比較容易選擇自己偏好的樓盤(pán),從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。比如有的強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤(pán)更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價(jià)廉??這些特別推薦的優(yōu)點(diǎn),使人建立起概念認(rèn)識(shí),對(duì)銷(xiāo)售起到重要的引導(dǎo)作用,使購(gòu)買(mǎi)者能夠在眾多 樓盤(pán)選擇過(guò)程中,比較容易地按需求選擇。希望依靠突出的某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,在目前空置率高居不下、買(mǎi)方市場(chǎng)情況下,這種策劃方式只是解決了消費(fèi)者的識(shí)別選擇,發(fā)展商僅靠樓盤(pán)的某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售意圖,很難圓滿實(shí)現(xiàn)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消 費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi),發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤(pán)觀念建筑的樓盤(pán),為了迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,采取“人有我有”的銷(xiāo)售策略。其結(jié)果,每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的后面通常都是成本的增加,樓盤(pán)的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加,實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問(wèn)題。 (三)等值策劃模式 策劃人為避免樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià),或因售價(jià)提高造成樓盤(pán)空置率攀升的惡性循環(huán),在眾多的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍,或找到樓盤(pán)未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn),使樓盤(pán)成本與銷(xiāo)售價(jià)格相適應(yīng),從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。由于存在著投資商和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)土地和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)現(xiàn)與價(jià)值兌現(xiàn)能力的差異,使得一些樓盤(pán)成本高于售價(jià)。等 值策劃模式畢竟是推銷(xiāo) /銷(xiāo)售觀念的產(chǎn)物,它不可能解決開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求之間的矛盾,只能緩解這種矛盾。 增值策劃的目的,就是要為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)創(chuàng)造最大的附加值(使樓盤(pán)增殖),為樓盤(pán)的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求 。增值策劃所要作的,歸根結(jié)底是為了使開(kāi)發(fā)商獲得最大收益。 社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上,充分考慮到未來(lái)房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來(lái)住宅開(kāi)發(fā)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)度及進(jìn) 展、融資條件改善的可能性,以及國(guó)家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化,以多層住宅比較,從概念設(shè)計(jì)起,所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的,亦即整體品牌營(yíng)造是獨(dú)一無(wú)二的,也是不可替代的。 增值策劃模式 —— 在與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格向住戶提供更高的可察覺(jué)的使用價(jià)值( PUV)。 ( Demand) — 是指消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望; ( Segmentation) — 指市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)住戶對(duì)產(chǎn)品的需要差異,把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的分類(lèi)過(guò)程。 (Positioning)— 指策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為目標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象,從而在目標(biāo)用戶中確定與眾不同的有價(jià)值的地位 。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn):策劃師或咨詢顧問(wèn)有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義,認(rèn)為策劃師或咨詢顧問(wèn)就是出主意的,未免太過(guò)簡(jiǎn)單。 1.醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥,選擇最佳醫(yī)療方法,必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,通過(guò)對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn) 行綜合分析,最后得出正確的診斷結(jié)論。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。其手段主要不是通過(guò)降低成本,而是通過(guò)資金的合理分配 —— 將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。 5.船長(zhǎng)的職能 認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)的工作只是出主意的人 也有很多,實(shí)際上,當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后,其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理,如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話,就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行,局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意,只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售,而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房 地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)。 第 11 章: 2020 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展前景--新開(kāi)發(fā)時(shí)代的合縱連橫 2020 年雖然僅僅過(guò)去多半年,但對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),卻已經(jīng)是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。因此,這場(chǎng)政策風(fēng)雨正昭示著 2020 年中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)折。 2020 年,更是創(chuàng)下了增長(zhǎng) %的階段新高。房地產(chǎn)行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生,關(guān)系千家萬(wàn)戶幸福,又牽涉到巨大財(cái)富的支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,國(guó)家對(duì)其進(jìn)行宏觀調(diào)控和市場(chǎng)規(guī)范早已是勢(shì)在必行,但多數(shù)企業(yè)對(duì)這場(chǎng)疾風(fēng)勁雨來(lái)得如此迅速還是有些措手不及。 新開(kāi)發(fā)時(shí)代的這種市場(chǎng)規(guī)范和成熟首先表現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)增速將放緩,隨著 2020 年 6 月 中國(guó)人民銀行發(fā)布的 121 號(hào)文件,國(guó)務(wù)院18 號(hào)文件和相關(guān)規(guī)范土地使用制度的出臺(tái),以及 2020 年 4 月 28 日國(guó)務(wù)院發(fā)出通知,將房地產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例由 20%提高到 30%及以上,這些政策將對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生一定影響,預(yù)計(jì) 2020 年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)速度將放緩,但由于投資慣性,全年仍將保持再20%左右增長(zhǎng)。 對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的兩大市場(chǎng) —— 商品房市場(chǎng)和住宅市場(chǎng)都不會(huì)有太大的變化:商品房市場(chǎng)供求將會(huì)繼續(xù)趨于平穩(wěn)。表明整個(gè)商品房市場(chǎng)供給一直大于需求,但兩者的差距在逐漸縮小,預(yù)計(jì) 2020 年商品房仍將呈現(xiàn)供大于求的局面。見(jiàn)附圖( 2) 19992020 年我國(guó)住宅竣工銷(xiāo)售面積比,由 1999 年供大于求的 下降到 2020 年供小于求的 ,03 年住宅竣工銷(xiāo)售面積比上升為 ,呈現(xiàn)供略大于求局面, 2020年各地政府紛紛推出經(jīng)濟(jì)適用房抑制房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過(guò)快,預(yù)計(jì) 2020 年全國(guó)住宅市場(chǎng)竣工銷(xiāo)售面積比仍將大于 1。 面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)在政策調(diào)控下整體環(huán)境的變化,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須要逐步走上規(guī)?;?,集團(tuán)化的道路。以前,有些開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)不是資金,也不是自身實(shí)力,而是“關(guān)系”。這道“關(guān)系檻”給一批雖然有實(shí)力,但是無(wú)“關(guān)系”的企業(yè)造成不小的障礙。一批房地產(chǎn)發(fā)展商、一批項(xiàng)目將會(huì)垮掉。無(wú)論它是什么類(lèi)型,無(wú)論它是大還是小,都會(huì)出現(xiàn)房地產(chǎn)公司的優(yōu)化組合現(xiàn)象。這也就意味著終結(jié)了以“地主”為代表的土地文明時(shí)代,迎來(lái)了以“資本”為代表的新開(kāi)發(fā)時(shí)代。 面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供略大于求的局 面,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也必須注重差異化和個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。這是宏觀大勢(shì)。所謂“得客戶者得天下”,研究消費(fèi)者行為偏好,開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,研究細(xì)分市場(chǎng),形成自己獨(dú)特的他人無(wú)法模仿復(fù)制的產(chǎn)品特征和核心競(jìng)爭(zhēng)力,將是 2020 年中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)主要問(wèn)題。商家謀求的是更大的利益和市場(chǎng),而獲取市場(chǎng)的最有效手段之一就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)與擴(kuò)張,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)依然不會(huì)例外。房地產(chǎn)投資的一個(gè)很大的特點(diǎn)就是資金需求量大,有很多 企業(yè)發(fā)展商很多時(shí)候都受到資金問(wèn)題的束縛。新開(kāi)發(fā)時(shí)代要求資本整合、合資重組、跨行業(yè)合作。市場(chǎng)游戲規(guī)則的制度與開(kāi)發(fā)成本的提高,自動(dòng)淘汰了一批資金實(shí)力不足的投資商。 2020 年的房地產(chǎn)市場(chǎng)注定會(huì)上演一場(chǎng)經(jīng)典的資本大戲,市場(chǎng)規(guī)范下的新開(kāi)發(fā) 時(shí)代也注定會(huì)讓地產(chǎn)企業(yè)重新洗牌,優(yōu)勝劣態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果必然會(huì)讓社會(huì)看到一系列合縱連橫后的地產(chǎn)品牌給百姓回報(bào)的是更具有品質(zhì)的房子和更透明合理的租售體
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