采購(gòu)談判技巧論述-閱讀頁(yè)
2025-07-09 20:08本頁(yè)面
【正文】 案例如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，做到統(tǒng)而不死，分而不亂案例分析：廣西移動(dòng)通訊如何根據(jù)不同情況，實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購(gòu)的政策，降低集團(tuán)公司采購(gòu)成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析 如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素案例分析：沈陽(yáng)東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價(jià)向降低采購(gòu)成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力案例分析：科泰電子對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購(gòu)成功案例四、物料跟催與缺貨風(fēng)險(xiǎn)控制物料短缺八大原因分析；物料短缺七種預(yù)防對(duì)策；確保供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨的七個(gè)關(guān)鍵；供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交期管理十種方法；五、e 時(shí)代采購(gòu)策略與采購(gòu)重點(diǎn)方向e 時(shí)代采購(gòu)的八大策略e 時(shí)代的采購(gòu)八大重點(diǎn)方向第四部分 如何提升與不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機(jī)環(huán)境下的采購(gòu)談判環(huán)境供應(yīng)商的五大大弱勢(shì)采購(gòu)方的八大優(yōu)勢(shì)案例分析：鐵道部動(dòng)車組采購(gòu)談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例二、采購(gòu)談判為何常處于被動(dòng)地位案例分析：上海某公司因采購(gòu)與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購(gòu)談判被動(dòng)的教訓(xùn)，案例分析：某企業(yè)設(shè)備采購(gòu)存在漏洞給采購(gòu)談判結(jié)果帶來(lái)的損失案例分析：中石油東北分公司同通鐵路運(yùn)輸部門價(jià)格談判的成功案例，降低采購(gòu)成本案例分析：柳州東風(fēng)汽車如何幫助消化供應(yīng)商呆料，降低備品備件采購(gòu)成本三、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈a)如何建立信任關(guān)系b)信任帶來(lái)的利益c)建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第五部分 采購(gòu)談判十大策略一、獲取談判對(duì)手情報(bào)策略二、內(nèi)部授權(quán)策略三、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略案例分析：日豐企業(yè)集團(tuán)同供應(yīng)商實(shí)行價(jià)格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購(gòu)物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采購(gòu)團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項(xiàng)目采購(gòu)成本的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)TS1694ISO9000、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供包括戰(zhàn)略采購(gòu)與降低成本、采購(gòu)談判技巧、招標(biāo)與合同風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商被開(kāi)發(fā)與評(píng)估、倉(cāng)儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、工廠內(nèi)部物流管理與控制等課程培訓(xùn)和管理咨詢近二十年，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理著名專家之一。6 / 6
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