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正文內(nèi)容

在路上-從律師助理到成功執(zhí)業(yè)-閱讀頁

2025-07-07 05:44本頁面
  

【正文】 拍胸脯說保證沒有問題的。如果能夠理解上面的1),我想2)就很好理解了。被當(dāng)庭斷然拒絕,而庭上給的意見是,只能按月判。E以及其代理人認(rèn)為數(shù)額過少,要求15萬,F(xiàn)不能滿足,遂官司打到底。E案,M企業(yè)在仲裁時開出的一次性補償為9。我經(jīng)手的5個案子,4個是被告代理人,原告均不得值。任何事情,只要雙方對簿公堂,那就沒有很多人情可講了。因而他們即便說可憐啊,可惜啊,也不會真正觸及內(nèi)心。我不適合對聘請我的人做道德的評論,但我認(rèn)為,任何人在權(quán)衡自己利益的時候,都是最精明的,但算計別人的時候,一定要有后一步打算,那就是,走棋要看下一步。每個律師都有自己的職業(yè)操守,殺人犯也要有人辯護(hù),何況只是一個普通的民事訴訟呢?案子沒打贏,很可能是自己的訴訟策略有問題或者是自己的證據(jù)不夠充分。立論是需要很多證據(jù)的,而破論卻只需針對原告證據(jù)提出意見即可?! ∥覍懙倪@些案子都是真實的,目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路,請大家多多指教??赡芪覄偰玫劫Y格的時候也是這個心態(tài)吧,所以,我留用了他們。我記得幾年前,讓一個實習(xí)生寫了份律師函,詞不達(dá)意口氣桀驁,簡直沒有辦法改。  我盡量避免讓我的助理提筆就寫律師函。我今天想談?wù)劼蓭熀膶懛ǎ?dāng)然,律師函不是格式文件,也沒有固定文本,律師函有沒有效果,在于看函件的人?! ∥覍戇^N多的律師函,有回信的大約在20%,我已經(jīng)很欣慰了。在一周后,我收到了單位的回信,很禮貌的拒絕了我的要求,函件加蓋了公司的印鑒。我的函件沒有激怒對方,沒有讓他們將函件扔進(jìn)垃圾桶。有的讓我很郁悶,因為公司老總也不滿意函件中的語氣,即便會在訴訟中敗北,也要委托我不惜一訴。律師函要具備的內(nèi)容有:1)闡明事態(tài)。2)提出主張。3)告知后果。當(dāng)然這個告知的表述有很多種,有彬彬有禮型的,比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”?!庇嗅樹h相對型的,比如,“我方已經(jīng)準(zhǔn)備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。當(dāng)然,各種表述各有好處,關(guān)鍵要達(dá)到效果。對方收到你的函件,馬上作出積極的回應(yīng),解決你提出的問題。2)消極效果。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果,作為你的代理方,會積極通過各種途徑來主張權(quán)利,你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實現(xiàn)。你通過函件,應(yīng)該告知對方你解決問題的誠意而不是聲色俱厲的指責(zé)對方毫無誠信。律師函有時是偵察兵,通過你的函件,你可以知曉或者判斷出對方對事態(tài)的看法。你的客戶在哪里    我是助理的時候,常常擔(dān)心的是自己何時才能獨立的承接一個案子,并發(fā)誓哪怕這個案子是一件小得不能再小的收款案,我也愿意以最大的熱情去完成它。今天翻我過去的那個案卷,我心里有些暗笑,這不就是一個三句話可以講清楚的案子嘛!  我估計很多年輕助理們在接到自己的第一個案子的時候,會發(fā)揮出自己最大的工作熱情,要將一個枯燥的簡單的案子搞得名堂繁多,在法庭上語不驚人誓不休。當(dāng)執(zhí)業(yè)經(jīng)歷越來越長,慢慢的有些人會倦怠,有些人可能會倦怠到不到開庭前一天不看案卷、開庭不帶起訴書、甚至忘記開庭時間、在法庭上擺弄手機發(fā)短信,自認(rèn)為是大律師,信口開河的發(fā)言,等等等等。我沒有案源,也沒有關(guān)系,所以當(dāng)我在聽到這個說法的時候,困惑的復(fù)雜的大腦里剎那間閃過以下的想法:1)資深律師們在阻嚇我加入,即便我還不構(gòu)成對他的威脅,但少一個競爭者不是很好?2)這行確實很難,不要貿(mào)然加入,但我看那么多律師都過得滋滋潤潤的,沒有哪個愿意退出???3)這行可能很難,業(yè)務(wù)也不好承接,但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑??傊覜]有將所謂的“案源”難找當(dāng)回事,義無反顧的進(jìn)來了?! ∷?,親愛的年輕朋友們,在你打算進(jìn)入這個行業(yè)的時候,請義無反顧的進(jìn)來,請記住,我們面對的是一個廣闊的法律服務(wù)市場,往低了說,有很多新的領(lǐng)域等著我們一起開拓,往高了說,法治社會的建設(shè)也等著我們出力。有這個心理定位了,滿地都是你的客戶了。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話,揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊一個個的去拜訪他們,向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。你的朋友可能只會向你咨詢些小小的法律問題,或者即便委托你案件你也不好意思收取很多費用。我做過一些行業(yè),在一個企業(yè)中總會有些同事,這些人在我離職后會留住我的電話號碼,他們遇到問題總會給我打電話咨詢。我們處在資訊時代,小貓在樹上不能下來都會有新聞記者去報道。只要你舍得花時間尋找,你可以在這些報道中找到業(yè)務(wù)。我很幸運的接到了案子?! ?)公益訴訟。這樣做的目的絕對不會是為了贏得律師費,但這樣做,可以吸引一群你的潛在客戶。只要你敢去嘗試,這些案子可以讓你小有收獲。不是每一個企業(yè)團(tuán)體都有法律顧問。我現(xiàn)在擔(dān)任7家企業(yè)的法律顧問,其中有的客戶我已經(jīng)服務(wù)了4-5年,我獲得委托得益于事先的準(zhǔn)備和對他們表現(xiàn)出極大的誠意?! ‘?dāng)你積累了一定數(shù)量的客戶群體,開始出現(xiàn)雪球的效應(yīng),當(dāng)你的電話每天不斷的響起,當(dāng)你奔走在各個客戶的辦公室之間時,你再也不會理會“案源”難找,沒有“關(guān)系”之類的話了。 適合你的事務(wù)所在哪里?  最近公布了司法考試的成績,真是幾家歡喜幾家郁悶。我今天想談?wù)勀阋覀€什么樣的事務(wù)所以及適合你的事務(wù)所在哪里。請不要笑話我,我今天在這里悠閑的寫著這些文字,嘻笑怒罵的,但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。當(dāng)然,普通資質(zhì)的人們沒有6-8年時間不可能有大的成就,朋友們也要耐得住寂寞。當(dāng)然,這些想法是沒有錯的,但資源總是稀缺的,最終能進(jìn)那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人,我們中的很多人還是要進(jìn)入一些芨芨無名的小所做助理。  你要去的事務(wù)所是這樣的。  頂級有名的所挑人的程序很復(fù)雜,聽說進(jìn)金杜所要筆試、面試很多次,被刷下來的人很多,機會渺茫。綜合型的所要做出大名氣很難,但只做一種業(yè)務(wù)的專業(yè)型所出名卻相對容易。如果你是帶藝投師(你是別的專業(yè)人員),我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機構(gòu),這樣你能更快的上手。稍微有些名氣的所里,肯定有幾位稍微有名氣或者很有名氣的律師。  2) 稍微有些待遇。事務(wù)所通過客戶付出的費用支付各項開支,其中,會包括助理人員的工資待遇。你或者是個自以為很有發(fā)展前途的家伙,或者你曾經(jīng)是法學(xué)院的學(xué)生會主席,或者你在學(xué)校發(fā)表過很多文章,等等,總之,目前的待遇肯定不會讓你滿足。有些人總會拿出自己的簡歷,說自己是什么什么,你是學(xué)法律的,有個邏輯問題你肯定會明白,你以前的成績不是今天或明天你成功的原因,充其量也只是個條件。我這樣說,不是說你就要作牛作馬,不是的。我寧愿在一個案子結(jié)案后,向參與案子的助理們發(fā)紅包,也不會將他們的工資提升到超出我預(yù)期的高度?! ∥易鲋頃r,老師也發(fā)我底薪,底薪剛夠我支付房租和吃飯。現(xiàn)在有的年輕人會抱怨這抱怨那,我覺得可能是他們存在些誤區(qū)。在沒有實力跟老師老板談報酬前,我的建議是忍耐加學(xué)習(xí)?! ∪绻阕屛以谏鲜龅娜椫羞x擇,我寧愿選擇一個有能夠指導(dǎo)我的認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師的事務(wù)所。你不能選一個整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師,他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗。不好的老師多,但好的老師也一樣多。你的老師應(yīng)該是關(guān)心你的想法,經(jīng)常和你交流的人,你的老師應(yīng)該是愿意提攜你,帶你參加各種集會和庭辯的人。你的老師不一定要功成名就,身家百萬。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否,而在于你是否從他那里走上正確的道路?! ∫粋€和諧的工作環(huán)境同樣的重要。你有限的時間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里。你可能會因為偶爾翻翻別的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白,而其實你只是出于對知識的渴求。你應(yīng)該工作在一個互相協(xié)助配合的所里,這個所可以不要很大,但要心理感覺舒適?! ?) 你要覺得有學(xué)習(xí)發(fā)展的機會。你有個好的老師,你有個好的環(huán)境,你在一個能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里,可能你還要感覺自己能夠發(fā)展。指望有人給你機會或者等天上掉下來機會都是不現(xiàn)實的想法。如果你是個聰明而上進(jìn)的家伙,沒有人敢和你爭機會。但是,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所還不能完全達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn),請適當(dāng)?shù)恼{(diào)整我給出的標(biāo)準(zhǔn),而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所上述所有的標(biāo)準(zhǔn)都完全達(dá)不到,那請適當(dāng)調(diào)整你所在的事務(wù)所。努力成為企業(yè)的顧問  很多人狹隘的將律師理解成打官司的人,總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。殊不知,現(xiàn)在的很多國內(nèi)頂級所的非訴訟業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務(wù)的收入。有些地區(qū)的律師制度里,將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來,我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細(xì),也利于律師間的協(xié)作。雖然我們的律師制度還沒有這樣細(xì)分,但不妨礙我們在執(zhí)業(yè)過程中對自己的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行定位,在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務(wù)而不是做一個什么都懂一點其實什么都不精通的萬金油律師?;蛘吣憧赡苡X得我危言聳聽,也看到過萬金油律師混得很好,對我的建議不予以重視。田文昌老師就是刑事訴訟領(lǐng)域的專家,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)卓有成就的律師還有很多,岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專家。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準(zhǔn)律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學(xué)歷和經(jīng)驗、財務(wù)專業(yè)職稱背景的準(zhǔn)律師,我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面?!   ∑髽I(yè)的顧問,是非訴訟法律事務(wù)的一種,也是準(zhǔn)律師們最容易上手的一種長期業(yè)務(wù)。如果你能維護(hù)好客戶,它在明年或者更長的年度內(nèi)會習(xí)慣你的服務(wù),越來越認(rèn)可你的服務(wù),這個業(yè)務(wù)也能為你帶來穩(wěn)定的收益,這是它的穩(wěn)定性。如果你夠?qū)I(yè),你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子,開拓到新的業(yè)務(wù),這是它的再開發(fā)性。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點難度,但從簽到一個單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了,這個月你可能只有一家顧問,你努力些,下個月你只要開發(fā)一家,那你就有兩家顧問了,這更有利于你積累名氣和實力。呵呵,相信我。產(chǎn)、供、銷、人、財、物,任何一個環(huán)節(jié)都會有法律來規(guī)定。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往,否則,他很是樂于聽取你在企業(yè)與法律間的關(guān)系問題上的高論的。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個習(xí)慣,在簽訂協(xié)議前都會給我一個副本,讓我審核下,一些項目,他們也希望我參與談判。(和車娜購物時,一致逃避與其共同砍價,放棄了最好的培訓(xùn)課)  有需求才會有市場,反過來,市場可以培育,需求可以刺激。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個鉅子前往自己的辦公室請你做他的顧問,而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務(wù)模式,讓他們來比較,為他們解決實際的問題。  你的專業(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢,請你將它發(fā)揮到最大。我是機械專業(yè)的技術(shù)員,我有些會計的專業(yè)知識,這可以讓我和機械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。我估計沒有哪個律師會是通才,如果哪個律師在自我介紹上說自己精通法律的各個部門,我會覺得這個介紹很可疑。選定一個你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍,并在這個范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團(tuán)體,研究它們的情況,關(guān)注他們的活動,這是你成為他們顧問的第一個步驟。我說得很輕松,但實際操作起來并不輕松。很多企業(yè)主也不會有那么多的律師朋友,即便有,他們也沒有時間去研究比較。趙國的平原君需要人員陪同去楚國借兵,因為趙國國難當(dāng)頭,毛遂對平原君說過,如果你將我放在你的袋子里,我會連整個錐子都露出來,哪里只是露出一點點鋒芒呢?我希望準(zhǔn)律師們都有毛遂的銳氣,即便你面對的是個比平原君更牛的人物。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供,你的優(yōu)勢在哪里呢?這點,我沒有辦法去幫你,因為我自己每天都在想如何在服務(wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢!  你有了好的顧問產(chǎn)品,你也走進(jìn)了平原君的袋子中,成為鉅子們的坐上賓,接下來的工作就請你好好的表現(xiàn)了?! ☆檰柟ぷ鲬?yīng)該留心的問題  你走進(jìn)或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室,并正襟端坐在或謙誠或倨傲的老總們對面時,請記住你今天的使命。你不是老總的屬下,也不是他的管家,更不是他的領(lǐng)導(dǎo),你是他的謀士是他的客卿是一個獨立的“士”。同樣,作為法律顧問,你應(yīng)該獨立的思考和判斷,絕對不能遷就老總的無法實現(xiàn)的意圖而喪失自己的獨立性?! ∥蚁胂日?wù)勎覍Α笆俊暗恼J(rèn)識,什么才是“士”?《論語●子路》:“子貢問曰:“何如斯可謂之士也?”子曰:“行己有恥;使于四方,不辱使命,可謂士矣。于是,子貢“曰:“敢問其次。”曰:“敢問其次?!蔽曳诵├献孀诘臇|西,我覺得這個論述比較全面的闡述了“士”的幾個層次,我聽講座的時候聽到這個論述心里很是受打擊。  從士的標(biāo)準(zhǔn)談如何做企業(yè)顧問可能是一種新的角度,我不見得能自圓其說,大家也就參考參考而已。如果你是個缺乏責(zé)任感缺乏士的精神的律師,你就可能做不到慎獨,會被老總的對手迷惑、欺騙甚至收買,這就不但不能說是有辱使命,甚至可以說是吃里扒外,監(jiān)守自盜了。雖然沒有人愿意照搬別人的工作模式,但對自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的。我見過有些顧問在沒有請示老總前就對代理的事務(wù)表態(tài),寧愿事后去要求老總追認(rèn),還有的顧問希望得到最大權(quán)限的授權(quán)而不去考慮授權(quán)越大而責(zé)任也越大。不是我不愿意承擔(dān)責(zé)任,是因為我很清楚自己的定位,我只是個“士”。這并不丟你大律師的面子,反而會給對手你很謹(jǐn)慎的印象,給老總你很老成的印象,從而增加你的分量?! ?zhàn)國的士到如今的律師,跨越幾千年,但中間還是存在些聯(lián)系。今天看來可能是代理人超出代理權(quán)限,雖然被代理人事后追認(rèn),如果老馮是律師,極有可能被追索賠償。我說這個故事不是要助理律師們遇事擅自作主,而是想說明,如果你還沒有修煉到上客馮諼的層次時,建議你不要自作主張而貽笑大方?!兑住酚性疲味险咧^之道,形而下者謂之器。否則,大家會說我是個賣狗皮膏藥的家伙?! ∮虚_拓法律顧問業(yè)務(wù)的思路和方法,有做法律顧問的平和獨立的心態(tài),加上做法律顧問的好的工作方法,這項業(yè)務(wù)就能夠為你帶來穩(wěn)定的收益,更重要的是能夠給你更多的發(fā)展機會,讓你邁上更高的臺階。  1)擬定服務(wù)工作計劃。這就需要律師能擬定工作計劃,合理分配時間,開展工作,理順客戶的內(nèi)部法律環(huán)境??傊?,你應(yīng)該馬上著手進(jìn)行研究和計劃,并將你的計劃提請老總們批準(zhǔn)?! ?)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。你還應(yīng)該定期向客戶提交工作報告,重大案件的辦理過程應(yīng)書面通報客戶。你可能對這些做法還很陌生,并且認(rèn)為這樣做很讓你浪費時間。老總們聘請顧問的目的在于防范風(fēng)險和遇到風(fēng)險時及時處理。實際上,真實的情況是,老總們的法律意識要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象,現(xiàn)在的30歲左右的老總,幾乎都是具有高學(xué)歷的精英,他們可不再是以前的暴發(fā)戶。和他們接觸交往,為他們服務(wù),你可以立馬改變很多以前的誤解。這些問題可能包括,如何應(yīng)對法律風(fēng)險規(guī)避責(zé)任,參與項目的實際運作等等。法律的力量體現(xiàn)在它運用的現(xiàn)實社會生活中,現(xiàn)實的生活也需要法律的運行能夠根據(jù)實際的
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