華城國際商業(yè)中心策劃推廣案-閱讀頁
2025-07-06 08:08本頁面
【正文】 年鋪 抽獎送 60年鋪 第八波活動引爆 七、銷售招商政策 怎么賣 ? 自營商 :多年經(jīng)營經(jīng)驗的商家 ,租不如買的心理特征 投資商 :自己不用經(jīng)營 ,但對地塊、業(yè)態(tài)價值認同 保值、增值， 有可觀回收的觀望心態(tài) 銷售：由小至大，先易而難 招商：由大至小 由主力至次主力商家 兩年售后返租：（針對 8） 政策： 客戶購鋪，簽訂 《 商品房買賣合同 》 后，公司一次性返還客戶兩年租金。 示例： 商鋪面積 50m2， 表價 /m2， 年返總房款 8%。（ 對于投資客戶而言 ， 相當于 5年平均租金為每平米 85元 /月 ） 分析： 相當于做出“不增值可退房”的承諾， 對客戶而言，可以得到更多的選擇和保障 購鋪時，有變相的減免優(yōu)惠 5年內(nèi)，有穩(wěn)定的投資收益， 5年后，有變現(xiàn)以實現(xiàn)資金保值、因增值而保留資源的雙重選擇 對開發(fā)商而言 可以得到更多的經(jīng)營權(quán)，便于統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營 付款方式： 建議實行以下組合付款方式 （ 1）一次性付款 （ 2）銀行按揭：首付四成，六成十年按揭 （ 3）首付五萬，十個月內(nèi)付清四成，剩余余額按揭 （ 4）首付兩萬，十個月內(nèi) 付清四成，剩余余額按揭 營銷渠道： 充分開發(fā)資源利用：社區(qū)業(yè)主 （ 1）小面積、低總價的部分商鋪，面向社區(qū)業(yè)主制定促銷 （ 2）制定推介獎勵，發(fā)動社區(qū)業(yè)主成為商鋪的銷售員 利用其他既有渠道 （ 1）同瑪雅房產(chǎn)等知名中介機構(gòu)合作，借助其既資源擴展項目客群 （ 2）同 4S店合作，購車享受購鋪特別優(yōu)惠 （ 3）利用郵政部門的客戶信息資源，直郵項目宣傳資料 （ 4）同高端會所、俱樂部合作，獲取客戶資源，支付銷售提成 自主開拓渠道 （ 1）陜北、山西地區(qū)的專場推介會，擴展外埠客源 （ 2）西安客戶積累到一定數(shù)量后，項目現(xiàn)場舉辦推介會 在金融危機的背景下，財富如何 保值增值 ，是投資客們最為關(guān)心的問題。 把售價拉高，然后逐年回報，這種羊毛出在羊身上的伎倆，早已明白。 但在實際的銷售執(zhí)行中，與投資客交流更多的， 不是這個返祖、托管方案本身，不是靠年回報來打動投資客， 重要的是項目的經(jīng)營規(guī)劃、招商策略，這才是促進客戶成交的主要因素。 主題概念化 在大商家的品牌基礎(chǔ)上 ， 針對商業(yè)塑造專屬的主題及形象定位 ， 及包裝 手段 ， 以概念化的主題吸引目標客戶的注意 。 統(tǒng)一管理自主經(jīng)營化 統(tǒng)一宣傳 ， 商戶獨立經(jīng)驗 。 區(qū)域 業(yè) 態(tài) 推 薦 商 家 1— 2層 品牌服飾零售 百盛、五環(huán)體育、 主題賣場 3層 特色美食城市 臺灣餐飲引進 4層 休閑康體 星之健身、思妍麗女子美容護膚中心、佰草集、御美會、舒雅良子、千子蓮足浴等 時尚風情街道 時尚精品店 麥當勞、棒約翰、味千拉面、必勝客、漢堡王、永和大王、東方既白、真功夫、吉野家、滿記甜品、九龍冰室、避風塘等 8 動漫 社區(qū)配套型商業(yè) 利安電超市、特百惠加居、移動 /聯(lián)通繳費廳 項目經(jīng)營業(yè)態(tài)總體規(guī)劃 1— 2層 主題賣場 洽談 引進大商家 ，類似 世界 500強 這樣的大商家，在增加項目基礎(chǔ)實力的同時以便給予其他進駐商家心里保證，也便于后期推廣宣傳。 在這里用很低的價格就能淘到向往已久的某件品牌，甚至在以往看來的“奢侈品” 香奈兒 迪奧 碧倩 必不可少的名品百貨 主題賣場 3層 特色美食 在返里“購” =“ 玩” 丌用花費很多的時間不金錢就能享受到迖在寶島的瓜果美食 建議引 進 港澳臺零關(guān)稅 戒保稅美食水果等，在此設(shè)立一個與門的 港澳臺風情體驗區(qū) ，以實惠而富有異域風情的獨特賣點吸引受眾前來消費 蚵仔煎： 棺材板 豬咬虎 煎八寶飡 肉卷 蛋飡 貢丸湯 大腸面線 臺灣美食城 風情商街就是舞臺（各種展覽、各種經(jīng)營活動、免費電影聚集人氣） 琉璃、咖啡吧、茶吧、西餐店、雪茄店、正版 CD店、動漫等休閑商業(yè)是內(nèi)容 體驗式營銷中心 體驗一種非短暫的國際時尚 前沿地帶 游戲樂園、 電玩動漫 也有各色主題餐廳 當然還有快餐、 休閑茶座 這里還可以有： 電子娛樂中心、 夜場專營區(qū)、 特效 4D影城 大眾媒體為主，新聞媒體輔助 大眾媒體如宣傳冊等，較少受到時間性和容量限制，具有一定的穩(wěn)定性和時效性。 通過各類商會進行招商 聯(lián)合各類行業(yè)協(xié)會，由其出面組織活動，開發(fā)商提供經(jīng)費或按招商額支付提成等。 招商渠道 當主題賣場遇見特色商業(yè)時 …… 當“購”被“游”代替時 …… 我們有理由成為西安乃至西北最具特色、最讓人向往、最讓人留念的地方 行成于思 功見于行 高之橋地產(chǎn)策略機構(gòu) THANKS! 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護 /版權(quán)歸陜西高之橋廣告有限責任公司所有 以上廣告均為概念稿，部分圖文僅
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