紅酒營銷策劃方案-閱讀頁
2024-11-26 10:42本頁面
【正文】 /區(qū)域經(jīng)理 二 營銷代表 /客戶經(jīng)理 一 文員、業(yè)務(wù)員 職級由營銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定。 三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間 營銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù) =當(dāng)月天數(shù) 當(dāng)月星期天數(shù)量，若低于以 上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。 每月 10日發(fā)放上月工資。 五、月度獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評定，隔月與上月工資一起發(fā)放。 營銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、計(jì)劃、行程及費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。 三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價(jià)報(bào)銷，原則上乘車超過 8小時(shí)，方能乘臥鋪。 市內(nèi)公交車憑票全額報(bào)銷。 業(yè)務(wù)員原則上不允許乘坐出租車。 五、電話費(fèi)（含手機(jī)費(fèi)）： 按職等、職級標(biāo)準(zhǔn)；超過標(biāo)準(zhǔn)，事前應(yīng)申請，事后須部門經(jīng)理簽字 方能報(bào)銷。 六、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)助 職等 電話費(fèi)（元） 出租車費(fèi) 食補(bǔ) 住宿 部門經(jīng)理／市場總監(jiān) 200 30 120 省級經(jīng)理／營銷經(jīng)理 400/500 150/200 30 6070 區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理 200/300 80/100 20 4050 營銷代表／客戶經(jīng)理 100/200 15 30 業(yè)務(wù)員 50 10 20 七、住宿費(fèi)用實(shí)行包干，但報(bào)銷時(shí)要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報(bào)銷；發(fā)票金額低于住宿標(biāo) 準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，兩人同行住宿費(fèi)不得超過兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的 80%。 八、本地市當(dāng)天往返的每天補(bǔ)助 6 元；押車送貨的在車上過夜，每晚補(bǔ)助 20 元；出差中午 12點(diǎn)后離開公司，返回下午 17 點(diǎn)之前到達(dá)公司，按標(biāo)準(zhǔn) 50%給予補(bǔ)助。 十、出差返回公司后，必須在 3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷，否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放。 十二、司機(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。虛報(bào)、空報(bào)均處二倍的處罰。 票據(jù)、出租車票、電話費(fèi)、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷。 所有出差人員每月 28日前返回公司報(bào)賬，并且在 3日內(nèi)報(bào)賬完畢，遇節(jié)假日則提前。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明，由財(cái)務(wù)確認(rèn)后方可出差。標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)級別而定。 票 據(jù) 規(guī) 范 一、自覺把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包括時(shí)間、地點(diǎn) 、項(xiàng)目、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。 二、背書：票據(jù)背書要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容、背書人、背書時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，并且要分條填寫。 三、分類：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個報(bào)銷單位，分長途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類，同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對。 四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序。 五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達(dá)到左邊線，并整齊公正。 六、初審：對差旅費(fèi)按照上面五條程序整理、粘貼完以后， 各區(qū)域、各負(fù)責(zé)人要對下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性。 以上六點(diǎn)營銷人員嚴(yán)格遵照執(zhí)行，以便規(guī)范報(bào)銷程序，提高工作效率。 第一條：市場操作紀(jì)律 銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。 所有銷售人員每月底要制訂促銷計(jì)劃，并管理執(zhí)行。 所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。今日事今日畢。該當(dāng)天解決的問題當(dāng)天必須解決。 第三條：差旅和報(bào)銷紀(jì)律 要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市場。 差旅費(fèi)嚴(yán)禁 空報(bào)虛報(bào)，被查后以 2倍金額扣除。 因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差。 第五條：職業(yè)道德要求 嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款，不準(zhǔn)向客戶借錢借物。 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷。 不準(zhǔn)泄露公司 銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn) 一、 銷售人員定薪的依 據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素： A、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能。 C、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。 B、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。 二、 銷售人員晉升晉級標(biāo)準(zhǔn)。 連續(xù) 3個月銷售業(yè)績明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務(wù)。 業(yè)績在銷售團(tuán)隊(duì)中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。 四、 各級銷售人員的選拔方式。 外部招聘：通過人才市場、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)
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