第四部分項(xiàng)目定位與形象包裝-閱讀頁
2025-07-01 17:12本頁面
【正文】 立體推廣，體現(xiàn)在廣告上，最重要的不是數(shù)量，而是結(jié)構(gòu)搭配。推廣中一定應(yīng)充分注重多種廣告形式和渠道的有效組合，以此提高推廣的穿透力和效率。本項(xiàng)目潛在客群劃分為地緣客群和非地緣客群兩大類。非地緣客群為城市人流散落于城市各個(gè)角落。張持有度，行銷推廣的節(jié)奏亦相當(dāng)關(guān)鍵。正確的取向是緊密配合項(xiàng)目進(jìn)度以及營銷的需要，進(jìn)行“張弛有度”的節(jié)奏性推廣，將有限的預(yù)算，安排在最值得投放的單元區(qū)間內(nèi)。營銷推廣策略■ [品牌營銷]塑造龍建（南京）置業(yè)有限公司及項(xiàng)目品牌品牌進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)營銷隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展逐漸成熟，房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從“賣產(chǎn)品”向“賣品牌”過渡，客戶在選擇樓盤項(xiàng)目時(shí)，對開發(fā)商實(shí)力和品牌越來越看重?！?[樣板營銷] 打造樣板區(qū)域，提前展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值隨著社區(qū)景觀規(guī)劃的不斷升級和品質(zhì)遞增，“景觀先行”已成為房產(chǎn)營銷手段中的制勝法寶。本項(xiàng)目由于板塊的未成熟，配套的不完善，可展示的要素較少。打造樣板間和樣板景觀示范區(qū)，可以提前展示項(xiàng)目價(jià)值，提供給客戶體驗(yàn)空間，以產(chǎn)生對未來美好生活的向往和憧憬，以及加強(qiáng)對項(xiàng)目未來的信心。 ■ [ 渠道營銷] 針對周邊企業(yè)，開展定點(diǎn)宣傳，實(shí)施渠道營銷江寧大學(xué)城板塊內(nèi)高校眾多，而住宅開發(fā)尚處于起步階段，龐大的高校人群對理所當(dāng)然成為本項(xiàng)目的基礎(chǔ)客群。以渠道營銷形成客戶聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?！?[資源庫營銷] 充分發(fā)揮專業(yè)代理公司的客戶資源優(yōu)勢，進(jìn)行資源庫營銷垠坤在南京市場操作眾多項(xiàng)目，積累了大量的住宅購房客戶資源，擁有龐大的客戶資源庫，可以為本項(xiàng)目的營銷提供針對性強(qiáng)、目標(biāo)明確的客戶資源?！?[活動(dòng)營銷] 針對目標(biāo)客戶，進(jìn)行互動(dòng)傳播，增加營銷推廣的有效性細(xì)分目標(biāo)客戶，結(jié)合本項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)，針對不同客群組織不同主題的活動(dòng)，邀請意向客戶和準(zhǔn)業(yè)主，通過切身感受，促成其成交。后期，可以組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)與業(yè)主之間的溝通互動(dòng)，發(fā)揮老業(yè)主的轉(zhuǎn)介紹功能。通過類似事件的炒作，迅速引發(fā)目標(biāo)市場對于本項(xiàng)目的關(guān)注。結(jié)合目標(biāo)客群年輕，文化層次較高，對新鮮事物接受度高，文化歸屬感強(qiáng)的特點(diǎn)，開展博客營銷。同時(shí)，通過博客的發(fā)布形式，進(jìn)一步展開本項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳?！?戶外戶外包括大牌、展板、道旗、燈箱、車身廣告、工地圍墻等多種形式，作為項(xiàng)目最直接的形象展示，其信息傳播直接、迅速、傳達(dá)面廣，在項(xiàng)目入市期發(fā)揮著樹立項(xiàng)目形象的重要作用。因此，戶外的位置選點(diǎn)上要直擊目標(biāo)客群，發(fā)揮及時(shí)、有效的作用。大眾媒體在項(xiàng)目推廣中的作用，主要是制造輿論，引發(fā)市場關(guān)注，為項(xiàng)目推廣蓄勢，結(jié)合本項(xiàng)目的推廣思路 “與徐志摩重溫劍橋”主題概念，賦予項(xiàng)目浪漫主義精神的延展和深化，須通過報(bào)紙媒體的新聞炒作予以配合，以達(dá)到層層推進(jìn)，深化項(xiàng)目精神內(nèi)涵的目的。網(wǎng)絡(luò)信息傳達(dá)速度快、傳達(dá)面廣，更容易為年齡人所接受。網(wǎng)絡(luò)傳播形式多樣，在推廣中，可采用網(wǎng)絡(luò)廣告、BBS討論、博客連載等方式進(jìn)行形式多樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳。■ 電臺(tái)宣傳南京的電臺(tái)事業(yè)相比其他城市更為發(fā)達(dá)，電臺(tái)的群眾基礎(chǔ)牢固。針對產(chǎn)業(yè)人群的休閑特點(diǎn)，項(xiàng)目推廣中輔之電臺(tái)宣傳，能夠迅速擴(kuò)大項(xiàng)目在目標(biāo)客群中的知名度。■ 定點(diǎn)宣傳項(xiàng)目目標(biāo)客群主體之一為周邊高校及企業(yè)產(chǎn)業(yè)人群?！?直投相對戶外、報(bào)紙、電視等受眾選擇性接受媒體類型，直投方式進(jìn)行強(qiáng)迫性信息傳達(dá)，針對性和到達(dá)性更強(qiáng)。132 / 28
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