房地產項目市場定位與競爭策略-閱讀頁
2025-07-01 12:38本頁面
【正文】 啡廳（兼營餐飲服務）；2. 小型超市；3. 家政服務（洗衣房/二十四小時送餐服務等）；4. 美容美發(fā)美體沙龍；5. 洗浴桑拿；6. 健身房等。五、 國際衛(wèi)視為提升住戶生活品質，裝設國際衛(wèi)星電視接收裝置，初期接收得港衛(wèi)視：MTV音樂臺、鳳凰衛(wèi)視（電影臺）、翡翠臺、明珠臺、亞視臺、國際臺。 第六章 營銷策略分解項目營銷策略： 一個項目的成功是市場力、策劃力（包含產品表現(xiàn)力）、銷售力三者的合力效應。一、 案名：東 方 銀 座希爾頓級私家飯店金套房二、 項目性格：優(yōu)雅休閑私密（酒店品質）、地利貴氣（區(qū)位概念及投資回報）以酒店式建筑風格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設計概念及完備機能為結合點，營造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導其入場。通過高層景觀——推窗開闊視野所見及全新概念空間設計的生活機能作為金套房的品質注腳，用情境表現(xiàn)（咖啡廳散記與酒店式服務的場景表現(xiàn)）來提煉生活品質。三、 形象包裝從標準色之設定，LOGO意象的突顯，到平面中色彩性格的充分把握強化項目，推廣私家飯店的概念。LOGO：以抽象平面形式作為產品的核心意象，并以其外型突顯城市地標性和性（色彩較少，線條與塊面感強）（LOGO是項目理解的吊鉤，客戶對項目認識的沉淀均掛鉤于項目之LOGO）。輔助意象：名媛佳麗形象以亮麗的女性形象折射項目立地優(yōu)雅，并為客戶心智中的溫婉麗姿描形繪色。四、 策略執(zhí)行本案的居住休閑—投資得利的兩面性，在廣告上的處理需靈活協(xié)調修正，而推廣前期，為揚州唯一私家飯店定名，必須突破地位形象，廣告強調引導作用，而生活機能、優(yōu)雅性格及酒店品質則在售樓處、道具與環(huán)境現(xiàn)場得到有力證明。地圖設計以流暢之曲線型為主，突出花園國際大酒店和新世紀大酒店位置，將建議透視建筑立面嵌入地圖，并考慮一下周邊生活設施的表現(xiàn)。（2） 建筑表現(xiàn)圖由于酒店是人們心目中固有的概念，所以營造酒店尤其在建筑、景觀、休閑配套及裝潢上需做足味道，所以，本項目使用較多的效果圖用于銷售現(xiàn)場配合銷售。感染客戶對建筑本身美感的領悟。b、 景觀休閑渲染圖以從大堂至室內的建筑品質與酒店式服務的可感表現(xiàn)綜合支撐私家飯店之生活機能。 （3） 生活機能c、 將小套房的不同裝潢風格之效果圖，平面配置圖編集成冊，作為小套房空間設計與生活機能之代言人，配合銷售說辭。e、 以從大堂至室內的建筑品質與酒店式服務的可感表現(xiàn)綜合支撐私家飯店之生活機能。g、 以亮麗的女性之優(yōu)美形態(tài)與溫婉笑容為客戶的休閑品質背書。正面：闡述輔線，色彩以柔和清雅為主，建筑效果圖金碧輝煌，但夜幕景色卻盡可能優(yōu)雅，全方位闡述居住品質、真實可感，語意講究情調。（5） 空飄汽球在現(xiàn)場上空飄氣球，加上布條廣告，以制空點，制造明顯目標，并可渲染項目性格，引導客戶進入工地現(xiàn)場。① 戶外看板：擬設置三塊（結合商場廣告），一塊置于工地圍墻上，150平方米左右；第二塊西區(qū)廣潤發(fā)附近約120平方米，第三塊設置于老城區(qū)，約120平方米，均以夜景建筑外觀效果給人直接的建筑感受，并傳達定位。燈箱：售樓處右面墻上設置約二米長，1米3寬之燈箱，采夜景效果圖。銷控表：木質導角邊框，原木涂清漆底，平面處理以古典精致風格為準。參考酒店文檔排版，增加水印底紋及少許花邊，字體端莊。裝潢冊子排版雕琢，加紋理封面或設計成翻頁。另有VI區(qū)、不銹鋼售樓處立牌、園藝表現(xiàn)，見示意圖。 五、 推廣力之配合把握推廣節(jié)奏并針對低檔次投資客與異類客戶（項目的主要客戶），設計直效有利的促銷活動。蔚藍三日引導試銷期：目標：傳達項目定位，以高頻率的視覺接觸積累知名度訴求：項目定位——希爾頓級私家飯店金套房 休閑生活目標客戶：單身貴族、粉領新貴與鐘愛男女意象配合——核心意象——白領麗人媒體應用：10輛車體廣告（4路與12路）工地圍墻旗幟現(xiàn)場看板大型定點看板廣告海報NP稿+售樓處海報 促銷：來就送見面禮，大家來捧場右側：LOGO—[首付2萬，我的家就在星級酒店]左側：LOGO—[首付2萬，買一個只會賺錢不會花錢的金娃娃][首付2萬，收藏希爾頓級私家飯店]公開期：目標：蓄集人潮、樹立知名度訴求：“東方銀座”定位及格調“聰明的人民幣，通通涌向東方銀座”——價格攻勢行銷手段廣告促銷：前50戶家私家電大抽獎強銷期：目標：控制銷勢與人潮塑造唯一私家飯店之形象。a、 以LOGO與形象代言人牽引系列廣告b、 以建筑表現(xiàn)為結合點項目推廣訴求分解為兩條線穿插強化。休閑居住品質訴求；與高檔商業(yè)娛樂作芳鄰的地點訴求1） 揚州第一座希爾頓級私家飯店套房；2） 我的家就在星級酒店；3） 潮流焦點；4） 二十一世紀不能不愛的美女；5） 她身段如水，氣質驕人，光芒掠過你的眼， 撥一通電話給她！6） 淺嘗杯中馥郁，傲視四海群芳 花香鳥語美好，溫馨東方銀座。1） 投資2萬，期付365，輕松擁有可租可用的酒店式金套房2） 揚州獨一無二的私家飯店金套房收藏房產增值巨星的同時不經意收藏了幽揚舒適，最優(yōu)雅的文化氣息3） 捧著金鉆做房東4） 賺錢不必客氣！今天，機會來了5） 樂透揚州——2002年的好運，全都給了東方銀座的500位客戶
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