上海均龍飼料有限公司銷售管理辦法-閱讀頁
2024-11-25 04:28本頁面
【正文】 與管理由銷售 負責人 親自負責， 如公司前期培育投入較大， 該示范經(jīng)銷商 不納入某個銷售人員的提成 ，但可給以一定的貢獻獎勵 或部分提成，具體辦法另定 。 對示范經(jīng)銷商的培育方法、優(yōu)惠扶持措施，由總經(jīng)理特別批準。 考核辦法和獎勵辦法另行規(guī)定。每隔一 天，銷售人員必須用當?shù)毓秒娫挘茱@示所在地的非 IP 卡電話）與公司銷售內勤聯(lián)系一次（其中：每月家鄉(xiāng) 打入 電話不能超過二個）。 一般情況， 銷售人員每 月回公司一次 參加銷售 會議，特別情況，公司可以另行通知。 每月 底 ，所有銷售人員必須依時參加公司銷售會議或培訓。 銷售人員 一律實行現(xiàn)款銷售。 2） 貨到不能付款的， 訂貨人承擔雙程運費。貨到后不能立即付款的，應將貨物運回。 除公司特別同意外， 所有銷售人員不得兼職。立即開除。 與公司失去聯(lián)系 20 天者，或者無正當理由不回公司對帳者，由公司以員工失蹤形式報案。 除違反本規(guī)定或違反公司其它 制度被公司辭退，或自行辭職的銷售人員 。但在 3 個月內，在公司劃分的市場區(qū)域內，如仍有空白點的，公司有權另行分配。 調整 遵循以下原則： 人員的調動或更換市場有利于市場的整體開發(fā)、提高公司或個人的經(jīng)濟效益，由公司銷售主管統(tǒng)一安排。 如個人之間自行協(xié)商，由個人協(xié)商有償使用的辦 法。 有償使用的“有償”期不超過 6 個月。 獲轉贈的轉讓方，應協(xié)助接受方做好以下工作： 與客戶辦好交接工作。 工作的方式、方法。 鼓勵員工有嘗聘用有經(jīng)驗的銷售員在本區(qū)域開發(fā)目標客戶。 廣告、促銷向有市場潛力，尚待開發(fā)的地區(qū)傾斜。 博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 7 頁 共 8 頁 根據(jù)銷售人員寫出《 促銷 可行性報告》（應實事求是），廣告、促銷對結論能在三個月內收回投入的地區(qū)或客戶優(yōu)先。 廣告、招牌、促銷會費，客戶至少出 1/3。包括： 逐個分析客戶上月與本月銷售情況變化、貨款回收情況、存在問題、解決辦法及建議、發(fā)展?jié)摿Φ取? 本月新產(chǎn)品推廣情況。 本月老客戶淘汰數(shù)（不大于 20%）。 內容包括：日期、拜訪客戶姓名、主營、預混料銷售數(shù)、地址、電話、洽談結果（爭取、另約、無望）。 擬開發(fā)的客戶及建立網(wǎng)絡計劃。 該月新客戶發(fā)展計劃（不少于 20%）。 12． 關于退貨、更改標簽、更改包裝。 13． 發(fā)貨、 合同管理 按公司有關規(guī)定執(zhí)行。 嚴重違紀：有形或無形的損失達 5000 元以上的，除依法賠償外予以開除。 15． 離職及離職手續(xù)： 離職員工必須提前一個月提出 書面辭呈 ， 書面辭呈 獲公司領導批準后，公司將派員與博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 8 頁 共 8 頁 即將離任的銷售員一道去該片區(qū)客戶處辦理對帳、移交業(yè)務。 對合同期未滿，自行要求離職或不遵守公司制度、被開除的銷售員，離 職前市場移交時間不超過 4 天，按每天差旅費及工資共計 50元的標準核發(fā)。 結清財務帳款 、貨款 。 由管理部、財務部、總辦簽字后，如無問題到財務部領取工資、押金，到管理部 辦理離職手續(xù) ，離開公司。 17． 考核： 本規(guī)定由財務部負責把關考核，銷售 服務中心 配合。 本《制度》自 2020 年 8月 1日起執(zhí)行 ， 到 2020年 12月 31 日止。 德清博仕佳生物科技有限公司 2020年 8月 1日起 試行
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