【正文】 期一、星期二休息這四天學(xué)生生意會不錯。一些開店的個體戶，經(jīng)濟狀況頁很好。但據(jù)調(diào)查都覺得缺少一個適合自己的娛樂場所。根據(jù)共青城的整體形勢來和調(diào)查分析來看，如果要在共青城發(fā)展KTV娛樂行業(yè)就必須環(huán)境走高端，消費高中低端全面展開的模式，既要讓商界人士感到有面子，又要讓中產(chǎn)階級和學(xué)生消費的起。讓高檔KTV從小眾走向大眾。①一周去兩至三次的人數(shù)占6%、一周去一次的占8%、兩周去一次的占14%、三周一次的占21%、一個月去一次的占29%、很少去或根本不去的占22.%，按78%%的人去KTV消費。③大部分人在KTV進行的娛樂活動有：喝酒、跳舞、打牌、聊天、生日派對?？梢钥磥憩F(xiàn)在人們把KTV看成了一個生日聚會、朋友聚會、洽談業(yè)務(wù)、放松休閑的好去處。而年紀(jì)較大的者選擇的是經(jīng)典懷舊的。⑥在KTV遇到的問題。⑦下面的服務(wù)哪項加入KTV覺得最有價值、大家對新的各項服務(wù)都很感興趣，也就表明大家很喜歡接受新鮮事物，希望KTV能與別的與眾不同。7%的人選擇朋友、34%的人選擇提高自己的歌唱水平、16%的人選擇了展現(xiàn)自己、4%的人選擇消磨時間、54%聚會場地、也有45%的人選著如：解愁、瘋狂、釋放等⑨你將自己的歌傳到過網(wǎng)上嗎：96%的人說沒有、2%的人說想試試、2%的說有。他們會選擇KTV一展自己的歌喉。但很少有人說會沒有了。⑾根據(jù)調(diào)查有25%的人選擇了豪華型、27%選擇大眾型、48%選擇兩種皆有的。第三章 共青城KTV市場的規(guī)劃分析 選址與前期投入 一家娛樂型場所的地理位置至關(guān)重要我們從地域方位上看共青城現(xiàn)有3個地方比較適合做大型的KTV的場所。消費人群主要是理工學(xué)院學(xué)生，工業(yè)園區(qū)及發(fā)展大道各企業(yè)單位。（理工學(xué)院為2000余人在校生。每天約有100人左右考駕照）但從長遠(yuǎn)來看。在幾年以后或許會成為城市的中心區(qū)域。這一地段的店面面積近1500平方米，租金一年40萬元。（經(jīng)查閱資料50個包間的KTV一個月的凈利潤平均為35萬元）2）碧水華庭2至3樓店面，位置在前一位置的對面，客流量和趨勢基本和前面一樣，面積約有1000平方米。3 ）前星光大酒店，為單獨一座4層樓建筑，酒店現(xiàn)在已不再經(jīng)營，樓面現(xiàn)為空閑。該地為位于現(xiàn)在共青城的中心位置，人流量大、好停車、消費群體龐大。據(jù)調(diào)查該樓據(jù)說會拆，做房地產(chǎn)用地。還需進一步觀察。 營銷方式 我覺得可以采取量販?zhǔn)終TV。量販?zhǔn)終TV一般具有規(guī)模大，營業(yè)時間長，價格靈活多變、消費人群多樣化等特征?！×控?zhǔn)終TV里面附帶超市，出售與市場價相差無幾的各種食品，客人不僅可以買一大堆東西然后到歌廳唱歌娛樂，而且不用擔(dān)心最低消費的陷阱，也不會被昂貴的酒水單嚇走。他們發(fā)現(xiàn)人們的日常生活用品是購買頻率最高的，而確實有許多家庭主婦為此消耗了大量的時間。不僅零售購買者覺得方便、實惠，甚至二、三級批發(fā)商也被吸引前來。但是，從現(xiàn)在出現(xiàn)的量販來看，量販作為一種招徠手段，和零售有機揉在了一起。 正是因為大型零售商場和專業(yè)批發(fā)市場存在著各自的缺點，因而，消費者對它們均是又恨又愛。量販就是在消費者這種“恨”與“愛”的“需求困惑”中出現(xiàn)的。在了解到量販真正的由來和運作方式之后，可能更多讓您都明白了，量販原來是這樣。在普通的酒吧或是KTV中我們可以看到他們的良莠不齊，或收費高、或設(shè)備跟不上，總讓人有著些許的不滿，如今的量販?zhǔn)较M，多少給大家?guī)砹硕嗟倪x擇，對大眾來說，真所謂太實惠不過了。所謂KTV的“科學(xué)發(fā)展觀”是指KTV點歌系統(tǒng)的與時俱進和KTV服務(wù)中的新技術(shù)運用。如果說你自以為是個“人才”，那請問你是“單一的”還是“多元的”？國家的發(fā)展需要多元化，企業(yè)的經(jīng)營也需要走“多元化”的路。KTV老板必須要經(jīng)常調(diào)整營業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費者，如可上網(wǎng)、看電視、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求。KTV的營銷方式我們就不在這過多的展開。據(jù)調(diào)查消費者在KTV歡唱之時最擔(dān)心的就是安全問題，所以KTV經(jīng)營者必須堅持在消防、打架、吸毒等方面重點打擊，提供一個讓消費者能夠安心娛樂的場所。它是重要傳播媒體之一，具有很強的指示和引導(dǎo)的功能，同時，也是一個KTV區(qū)別于其它同類企業(yè)的重要工具，是一個KTV的象征。對于KTV的名字上來說朗朗上口不乏時尚業(yè)是很重要的。LIVE）；魔尚（MOSUN）；魅音（MEYES）；藍(lán)色天際 （BULESKY）；麥秀（MYSHOW）；格萊典；零點KTV；鄱陽之聲KTV；下一站KTV；皇爵KTV；男人KTV；豪門KTV ；紅歌坊KTV ；維也納KTV，有時尚的也有通俗都很有味道。另外會涉及到:音響設(shè)備,視頻輸出設(shè)備,點歌設(shè)備音響設(shè)備。每個包間需有一套。視頻輸出設(shè)備： 即電視機或投影等KTV專用沙發(fā)、燈效、臺桌，等。另外，客人還可以了解歌星的簡介、播放歌曲、控制歌曲、點酒水服務(wù)等等。系統(tǒng)采用了多模塊交叉使用功能，如客戶在點播服務(wù)功能、酒水功能時，仍可對正在點播的節(jié)目進行控制和操作，實現(xiàn)了完全交叉式的操作。 后臺軟件系統(tǒng)：是說后臺軟件是由多個軟件組成的，所以稱之為系統(tǒng)。開房咨客：用于包房的管理和控制，如查詢、預(yù)定、購買、開房、轉(zhuǎn)房、并房、關(guān)房等?！　∈浙y系統(tǒng)：用于客人消費完后的結(jié)賬，娛樂場所根據(jù)經(jīng)營的性質(zhì)來制定收費標(biāo)準(zhǔn)，建立多種結(jié)賬方式。 歌曲編輯系統(tǒng)：用于系統(tǒng)歌庫中的歌曲管理，如添加、編輯、制作、刪除、更改等。 經(jīng)理查詢系統(tǒng)：用于娛樂場所的經(jīng)營管理者查詢經(jīng)營狀況、財務(wù)支出、費用查詢等方面信息。 財務(wù)管理系統(tǒng)：用于娛樂場所財務(wù)部門專門針對該場所的財務(wù)管理，如收入、支出、記賬、銷售情況、財務(wù)報表、人員管理等。各軟件詳細(xì)功能和使用方法請詳見說明手冊。6）人員組成 KTV組要人員由經(jīng)理、主管、服務(wù)員、保潔員、人數(shù)取決于KTV的大小。 7）KTV 的包廂分布及包廂型式 如包廂較多可再按區(qū)域進行劃分（A 區(qū)、B 區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。8）關(guān)于包廂價格的定位 所以在定價格的時候一定要想清楚自己所經(jīng)營的店鋪針對的是哪個層次的消費群體，這是今后是否影響經(jīng)營的關(guān)鍵所在。 首先，不用說當(dāng)然是 KTV 包廂，其裝璜的格調(diào)不需要像夜總會那樣富麗堂皇，最好能用最簡單的裝璜 來表現(xiàn)出比較突出的個性，但音響設(shè)備的要求相對來另外，播放歌曲的 VOD 系統(tǒng)，雖然其價格較高，但相對比播放 LD 盤片大大的降低了成本，而且其放 歌的速度也比 LD 播放快得多，并能連接多個包廂，使其同時播放歌曲，效果可見一斑。超市貨物的價格定位相當(dāng)關(guān)健可能直接影響超市的銷售。 其它還有幾個輔助部門，包括吧臺（含水果吧）、音響計算機技術(shù)部門、工程維修部門、員工培訓(xùn)部、清潔部門、保安部門以及研發(fā)企劃部，其中研發(fā)企劃部尤為重要，將在今后的經(jīng)營道路上起到相當(dāng)關(guān)鍵的作用。音響設(shè)備的引進相當(dāng)關(guān)鍵，因為 KTV 對這方面的要求是相當(dāng)高的，而且有些設(shè)備還需要專業(yè)人員進行改良，才能更好的體現(xiàn)其最佳效果，所以對技術(shù)人員的技術(shù)水平要求相當(dāng)高。 第四章 共青城KTV項目的具體實施1）項目考察（籌備階段）對將要實施的項目進行詳細(xì)的調(diào)研,具體的內(nèi)容有：A、2）裝修期（籌建階段）A、施工前的準(zhǔn)備工作：工作站、接待臺、留言臺、收銀臺、總機、水吧、廚房、計算機機房、庫房、辦公室、教育室兼員工休息室、更衣室等進行合理的規(guī)劃。得到批復(fù)后進行施工，施工期間要保證施工質(zhì)量和做好中間驗收工作（工期一般是四個月）。A、空調(diào)設(shè)備、抽風(fēng)設(shè)備、廚房設(shè)備、場內(nèi)所需家具等B、4）員工招聘與員工培訓(xùn)（在裝修工程開始后兩個月內(nèi)完成）A、制定并經(jīng)投資者審批通過KTV的有關(guān)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程等B、制定招聘計劃C、制定培訓(xùn)計劃（時間、地點、內(nèi)容等）（在裝修工程開始后第四個月實施）A、對員工進行理論培訓(xùn)B、日常營運管理：按照公司制定的規(guī)章制度進行嚴(yán)格及有效率的管理（2）實施成本核算管理制度：對每項經(jīng)營計劃都進行事前預(yù)算，期中控制，事后考評總結(jié)（4）在金融海嘯席卷全球的同時，我國經(jīng)濟也處于下調(diào)期階段。按照市場發(fā)展趨勢。總結(jié)以上的內(nèi)容我們優(yōu)勢和劣勢來看，共青城的KTV市場具有潛力。 現(xiàn)階段城市發(fā)展不成熟。 居民夜生活不多。 店面地理位置現(xiàn)階段不佳。 店面租金較高。二、希望您能來進一步對共青