【正文】 5元4元10片裝10元15元40元32元 分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖注：虛線部分可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道(實(shí)線表示)以外，針對(duì)目前的國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入。 自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。，尋找所有可能的便利銷售形式。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。另外我們將開展主題營銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。針對(duì)我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。如選取合適地點(diǎn)開展為名為“拇指行動(dòng)”活動(dòng)。再加上現(xiàn)在短消息量越來大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。然后聚集這些報(bào)名參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬元。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所在的比例上升到41%。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，在現(xiàn)實(shí)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明星演唱會(huì)等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)注，通過媒體的報(bào)道，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為812元/平方米月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上海集裝箱碼頭30公里。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB574985國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KW變電站二十一座。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。具體流程如下：原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印 包裝設(shè)計(jì) 加工包裝 成品輸出 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）打印機(jī)10200020000拌粉機(jī)2500010000原料攪拌機(jī)2500010000原料注入機(jī)150005000基底調(diào)配機(jī)150005000印刷設(shè)備110000010000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總 計(jì)1550000生產(chǎn)人員安排設(shè) 備人員設(shè) 備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總 計(jì)43 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)
包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述)7. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊(cè)資本800萬。%的技術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營的4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
投資凈現(xiàn)值nt=1∑NPV= (ClCO)t(1+i)t NPV=(萬元)銀行短期借款(1年期)%。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 盈虧平衡分析
pQ*=bQ*+F；銷售價(jià)格p=4元；銷售收入S；固定成本F；經(jīng)營成本C；單位可變成b；銷量Q，保本點(diǎn)Q*公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超值。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。 損益表損 益 表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。9. 管理體系 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會(huì)總經(jīng)理市場營銷部 公共關(guān)系部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部公司目前組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理e項(xiàng)目副總常務(wù)副總一次性電池 可充式電池 事業(yè)部副總 事業(yè)部副總 市場營銷部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營部 公共關(guān)系部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化+直線職能） 部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。 公司管理 管理隊(duì)伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。以下是盛旦公司管理層簡介：職 位人員介 紹總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理程 天具有多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經(jīng)理董 鑫具有很好的溝通能力，策劃過多項(xiàng)大型活動(dòng)技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理程 巖復(fù)旦化學(xué)系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品 董事會(huì)由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長。公司CEO擔(dān)任常務(wù)副董事長。 機(jī)遇●目前手機(jī)市場日益龐大，市場前景看好；●大部分手機(jī)使用者受到手機(jī)突然斷電的困擾并造成一定損失；●由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對(duì)手。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ●新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ●價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營銷策略；●傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機(jī)電池的推廣。11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。，包括手機(jī)供應(yīng)商以及手機(jī)配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例34%，五年分配股利。調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。具體分布如下：調(diào)研地點(diǎn)有效樣本國內(nèi)市場海外市場總計(jì)上海浙江北京廣州新加坡美國街頭手機(jī)用戶36400000364郵件訪問用戶01417814558大學(xué)教授5100107MBA等創(chuàng)業(yè)者60323418調(diào)研結(jié)果： 背景資料分析：。其年齡分布和手機(jī)通信消費(fèi)額分布如圖所示：被訪者年齡分布 每月手機(jī)消費(fèi)額在整個(gè)調(diào)整比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今手機(jī)市場分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。更換率：%的人曾經(jīng)換過手機(jī)，%的人更換1次以上。因此，目前手機(jī)電池板的壽命很多大過手機(jī)，而手機(jī)電池板的不通用性使很多過時(shí)手機(jī)電板成為一種浪費(fèi)。手機(jī)需創(chuàng)新的方面需創(chuàng)新方面：如上圖小結(jié)：手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)電池板目前的性能持最大的保留意見。 手機(jī)電池板市場分析電池板滿意度：被訪者對(duì)目前市場上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如左下圖所示?！巴蝗粩嚯姟眴栴}：在上圖中，被訪者對(duì)電池板的電量問題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是——%的被訪者都曾遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬：與家人或朋友一時(shí)失去聯(lián)系生意受阻有急事無法聯(lián)系外界%%75%小結(jié)：解決“突然斷電”問題的關(guān)鍵在于能否及時(shí)給手機(jī)補(bǔ)充電量。被訪者對(duì)“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。性能關(guān)注度：為了解被訪者對(duì)“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，環(huán)保，使用便捷，電量，外觀時(shí)尚。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。小結(jié)：“閃電貼”因其特有的市場定位，即應(yīng)急補(bǔ)充電量，市場前景良好。在回收的樣本中顯示，“閃電貼”海外市場同樣具有潛力，且可接受價(jià)格都在10元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。但從初步反饋可得知海外市場中應(yīng)急電池補(bǔ)充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼”