【正文】 了一些易引起聽眾反感的醫(yī)藥、性病廣告，減低我臺廣告的干擾度和聽眾反感度。 憑借以上優(yōu)勢2002年的XX臺的廣告經(jīng)營可謂一支獨秀，但是在2003年這些優(yōu)勢是否可以繼續(xù)推動XX臺的廣告經(jīng)營的發(fā)展呢？讓我們來看一些現(xiàn)實的問題： 1． 2．主持人的人格魅力未能轉(zhuǎn)化到臺的廣告經(jīng)營上來。 2002年在江蘇地區(qū)我臺的廣告經(jīng)營展現(xiàn)出無以倫比的強勢性，但是必須注意的這種強勢是我臺綜合性品牌運作所導致的一種慣性結(jié)果，是廣告主認可聽眾對我臺關(guān)注度的結(jié)果，而并非是因為我臺所播放的廣告在聽眾中產(chǎn)生良好效果的結(jié)果。廣告主、聽眾對我臺所播出廣告有效到達率的的非認可性將是制約我臺2003年廣告經(jīng)營發(fā)展的重要因素。 雖然圍繞在XX臺的周圍有一批優(yōu)質(zhì)的關(guān)系企業(yè)，但是這些優(yōu)質(zhì)的資源（短信平臺、網(wǎng)站、俱樂部會員、《車友周刊》）并沒能對臺的廣告經(jīng)營起到支持，缺乏有效的資源整合方式，使得廣告經(jīng)營的手段乏力。 我臺雖然建立了一套先進、完整的廣告理論，但是如果理論缺乏實際數(shù)據(jù)的支持在廣告客戶面前將缺乏有力的說服力。雖然在2002年我臺邀請了中國社會調(diào)查事物所江蘇分所對我臺的一些基本情況作了一些調(diào)查，但是從調(diào)查的水平及權(quán)威性來看并不盡人如意，在一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)上的調(diào)查、分析上，如：聽眾的一些物理屬性（年齡、性別、喜好、收聽習慣等）、聽眾的開機率、開機時間、我臺占有的開機時間（有效到達率）、媒體信任度等仍很缺乏，從而導致專業(yè)性客戶對我臺效果的質(zhì)疑。 其他地級交通臺的跟進策略。以南京交通臺為例，與蘇友汽車俱樂部的合作、創(chuàng)刊《汽車時尚報》等，對我臺的廣告市場的成長有著很大的威脅，雖然我臺占有市場的第一性，但是這種威脅是慢性的蠶食，如果我臺缺乏創(chuàng)新的動力原地打轉(zhuǎn)，在南京的廣告市場上將會有人和我們平分秋色。 如果說我臺2002年的廣告戰(zhàn)略是以廣告產(chǎn)品為中心的話，2003年我們勢必會受到很大的壓力。江蘇地區(qū)是一個傳媒業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)，電視與報紙媒體的發(fā)展在全國都是首屈一指。大凡在報業(yè)落后的地區(qū)，廣播媒體在廣告經(jīng)營上必然有著得天獨厚的優(yōu)勢，如北京地區(qū)、浙江地區(qū)。如果在2003年的廣告經(jīng)營中仍只是一味強調(diào)我臺廣告資源的產(chǎn)品的特性，必然落敗于江蘇的報刊媒體，這是一種很不利于我臺2003年廣告經(jīng)營的市場態(tài)勢。 從我臺2002年廣告創(chuàng)收的結(jié)構(gòu)表中我們發(fā)現(xiàn)與其他臺（北京、廣州）的比較中，在一些中堅行業(yè)的廣告經(jīng)營的創(chuàng)收上存在著很大的差距。這兩大類行業(yè)應成為我臺2003年廣告經(jīng)營最大的增長點，隨著一小時城市圈概念不斷深化，這兩個行業(yè)業(yè)必須成為我臺2003年經(jīng)營創(chuàng)收的增長點。 如果說我臺2003年的廣告經(jīng)營中仍然只是維持2002年的經(jīng)營策略，1900萬元的創(chuàng)收任務將變?yōu)槲覀兠媲耙蛔鶡o法逾越的鴻溝！?。?“求新，求變”才是我們真正的出路，在強調(diào)我臺頻率文化建設(shè)的同時，我們也必須強調(diào)我臺廣告文化的建設(shè)，這正符合產(chǎn)品品牌文化的營銷抵進策略。 所謂客戶就是上帝，廣告客戶是我臺廣告的直接消費者，他們就是上帝嗎？筆者認為未必，廣告行業(yè)中曾經(jīng)一直有著“廣告是做給客戶看的，還是做給消費者看的”爭論，但最終的結(jié)果還是落在了消費者上。如果消費者對菜肴不滿意，廣告商必然對菜肴不滿意（沒有效果）”。 信息爆炸的時代，消費者被無限膨脹的各類信息折磨的暈頭轉(zhuǎn)向，尤其是廣告信息，曾經(jīng)泛濫一時的電視媒體已經(jīng)嘗到了這個苦頭（遙控器時代）。但是必須注意到的是隨著大眾素質(zhì)、鑒賞能力的提高，好廣告正發(fā)揮著無以倫比的功效。 我臺廣告文化的核心定位很清晰的浮現(xiàn)在我們的面前“盛產(chǎn)好聽廣告的江蘇 XX臺”。具體營銷策略如下： 1．名稱：“廣告也有獎” 目的：以增強我臺廣告?zhèn)鞑バЧ?，強迫消費著自覺收聽我臺廣告。每月月初以抽簽的方式，抽出25名參與者予以獎勵。 　　　 目的：提高廣告代理公司廣告創(chuàng)作水平，增加廣告公司與我臺合作的親和力，借十廣展所造成的廣告氣氛在受眾中升華XX臺廣告文化的核心定位。 方式：8月與廣告中心、省廣協(xié)合作在我臺廣告時段中辟出專門“廣告好聽大家評”推薦廣告時間，同樣通過短信、《車友周刊》、XX臺專業(yè)網(wǎng)站接受消費者的評選。 3．名稱：“地產(chǎn)廣告懇談會” 　 目的：提高我臺與地產(chǎn)商、地產(chǎn)廣告代理公司間的親和力，增加交流機會。商討適合的廣告形式。 　 方式：A、在周末（10：0011：00）開設(shè)一檔以傳統(tǒng)的主持人口播廣告為主要形式的節(jié)目。以各大零售企業(yè)周末的促銷信息為主要內(nèi)容，演繹廣告。 　利益點：增加零售業(yè)廣告的創(chuàng)收，提高廣告效果。 5．專業(yè)、細致的我臺系列廣告指數(shù)的市場調(diào)研與分析。 科學的數(shù)據(jù)在現(xiàn)代營銷的所起到的作用是不言而喻的，邀請專業(yè)的市場調(diào)研單位對我臺的系列廣告指數(shù)做出調(diào)查、結(jié)論是我們說服客戶的最佳利器。 　 2002年我臺多次使用價格策略（銷售促進），有效的提高了我臺廣告經(jīng)營的結(jié)構(gòu)，在2003年中同樣需要在適當?shù)臅r機使用價格促進的策略激發(fā)時常，尤其在8月份的廣告淡季，更為重要。 7．附加資源的使用，提高我臺廣告的競爭力。 A、 短信平臺。相關(guān)手機號碼可以由科技公司的平時的積累、參與我臺活動、節(jié)目的聽眾號碼的收集、廣告客戶原有的數(shù)據(jù)資源。這是一個不可多得的終端廣告資源，一些與汽車相關(guān)產(chǎn)品（機油、汽車裝潢產(chǎn)品等）的招貼的廣告可以在此張貼。 C、 〈車友周刊〉。 D、主持人。有效利用此些資源，促進廣告經(jīng)營。磊磊、娜娜（時尚用品）；司馬浩、肖蘭（汽車相關(guān)產(chǎn)品）。 E、 我臺相關(guān)活動與廣告經(jīng)營的搭配。（如2月14日我臺系列活動廣告資源的流失的確有些可惜） 現(xiàn)代營銷人自互連網(wǎng)上獲取第一手的信息是一種重要的手段，在全國著名的營銷、廣告網(wǎng)站（如G999，A網(wǎng)，中國營銷在線等）大多有全國各地媒體的資料，以便營銷、廣告人對目標市場的媒體狀況有些初步的了解，這是現(xiàn)在各地媒體接觸新客戶的重要途徑。這是在2003年的廣告工作中所必須完善的。 　　10．保持現(xiàn)有客戶與新客戶開拓并舉。 現(xiàn)代營銷所講求的是服務，我臺AAE模式正是為了適應這個環(huán)境孕育而生的。AAE模式的核心就是人性化的服務，AAE模式的就是讓客戶成為我們的朋友。 　　11．提高廣告創(chuàng)作水平。 我臺廣告制作人員的超負荷運轉(zhuǎn)，也是我臺廣告制作水平的瓶頸的主要原因所在，廣告制作人員疲于制作，缺乏精力對廣告的理解。