【正文】 的配合，廣告部門只是局限于拉客戶和制作廣播廣告，而沒(méi)有從更高的層次上去考慮廣播媒體資源的開(kāi)發(fā)?！　∧敲?，應(yīng)該如何促進(jìn)廣播廣告發(fā)展呢？　至于對(duì)每個(gè)節(jié)目的聽(tīng)眾構(gòu)成，他們的收聽(tīng)習(xí)慣和生活方式，更是知之甚少。 調(diào)查只是了解聽(tīng)眾的開(kāi)始，重要的是對(duì)于結(jié)果進(jìn)行分析，找出問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。地方電臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于有特定的覆蓋范圍，目標(biāo)市場(chǎng)明確。也可以嘗試搞廣播購(gòu)物，讓主持人象鳳凰衛(wèi)視說(shuō)新聞那樣去說(shuō)廣告?！　「鶕?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣播具有轉(zhuǎn)送形象的效果，聯(lián)想率非常高，電視中的語(yǔ)言如果再在廣播中播一遍，就更容易記??；70％的人一聽(tīng)到廣告片音樂(lè)，就能聯(lián)想到畫面。 在創(chuàng)意方面，廣播廣告與電視廣告、報(bào)紙廣告并沒(méi)有本質(zhì)的不同。突出表現(xiàn)在單調(diào)乏味、內(nèi)容空洞、情節(jié)虛假、比喻不當(dāng)、思維不連貫等等方面。2．進(jìn)一步發(fā)揮音響和音樂(lè)的作用　在廣播廣告中使用音響的就更少了。目前，在談到CI時(shí)，一般人只注意到視覺(jué)形象識(shí)別（VI）的重要性，卻沒(méi)有注意到音樂(lè)和音響這種聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)對(duì)于樹(shù)立企業(yè)形象的重要性。 同時(shí)，好的音樂(lè)，比如廣告歌，還可以成為流行歌曲，通過(guò)人們的廣泛傳唱，達(dá)到一種沖擊波效應(yīng)，使產(chǎn)品和企業(yè)形象家喻戶曉并深入人心。為了更好的使用音響，廣告部門就必須建立自己的資料庫(kù)，和其他部門實(shí)現(xiàn)資源共享。常常有人認(rèn)為，廣播廣告不出現(xiàn)演員的形象，所以不需要象電視廣告配音那么講究，這是一種誤區(qū)。因此，配音多樣化勢(shì)在必行。 　　　這三種類別的產(chǎn)品在中國(guó)廣泛地區(qū)擁有相當(dāng)多的消費(fèi)者。而北京人民電臺(tái)交通臺(tái)，是北京的市民電臺(tái)，其廣告當(dāng)然與北京市民的生活密切關(guān)聯(lián)。他們不僅在廣告量中針?shù)h相對(duì)，在他們各自的廣告收入最大前三類別中，也是驚人的相識(shí)，分別是：房地產(chǎn)類、零售及服務(wù)性行業(yè)及飲料類。廣州2001/812月。該市的三個(gè)電臺(tái)，廣東電臺(tái)城市之聲、珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)和羊城交通臺(tái)的廣告量差距不大，都接近20百萬(wàn)元，廣告的競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。而上海地區(qū)則以食品類領(lǐng)先。而上海地區(qū)的房地產(chǎn)廣告，在三類廣告媒體的廣告量，始終落后于京、穗兩地，其原因可能與上海地區(qū)房地產(chǎn)廣告企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和媒介策略有關(guān)。 例一）北京電臺(tái)交通臺(tái)和廣州羊城交通臺(tái)相比較 （表三）百萬(wàn)元北京電臺(tái)交通臺(tái)廣州羊城交通臺(tái)月平均廣告量/類別總量占該市總體%類別總量占該市總體%1家居用品30%零售及服務(wù)33%2零售及服務(wù)%房地產(chǎn)%3房地產(chǎn)%娛樂(lè)及消閑%　 例二）北京電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)和上海東方電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)相比較 （表四）百萬(wàn)元北京電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)上海東方電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)月平均廣告量/類別總量占總體%類別總量占總體%1房地產(chǎn)%食品36%2飲料%衣著%3零售及服務(wù)12%藥品%　所以北京電臺(tái)的飲料、零售和服務(wù)類別居前，是當(dāng)然的。　 最后，簡(jiǎn)單地看看，哪些品牌，是在我們監(jiān)測(cè)的電臺(tái)中投放最多的。文化營(yíng)銷是產(chǎn)品銷售的終極策略。三個(gè)強(qiáng)有力的東家；優(yōu)秀的主持人隊(duì)伍；先進(jìn)的數(shù)字化發(fā)射系統(tǒng)；廣泛的覆蓋面。首屆車友節(jié)、首屆汽車文化節(jié)、2002南京國(guó)際車展的成功舉辦及“方向盤愛(ài)心基金”的建立和數(shù)次組織、參與公益活動(dòng)極大的提高了XX臺(tái)的社會(huì)影響力與美譽(yù)度。 先進(jìn)、嚴(yán)格的廣告代理政策。 憑借以上優(yōu)勢(shì)2002年的XX臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)可謂一支獨(dú)秀，但是在2003年這些優(yōu)勢(shì)是否可以繼續(xù)推動(dòng)XX臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展呢？讓我們來(lái)看一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題： 1．主持人的人格魅力未能轉(zhuǎn)化到臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)上來(lái)。廣告主、聽(tīng)眾對(duì)我臺(tái)所播出廣告有效到達(dá)率的的非認(rèn)可性將是制約我臺(tái)2003年廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要因素。 我臺(tái)雖然建立了一套先進(jìn)、完整的廣告理論，但是如果理論缺乏實(shí)際數(shù)據(jù)的支持在廣告客戶面前將缺乏有力的說(shuō)服力。 其他地級(jí)交通臺(tái)的跟進(jìn)策略。 如果說(shuō)我臺(tái)2002年的廣告戰(zhàn)略是以廣告產(chǎn)品為中心的話，2003年我們勢(shì)必會(huì)受到很大的壓力。大凡在報(bào)業(yè)落后的地區(qū)，廣播媒體在廣告經(jīng)營(yíng)上必然有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如北京地區(qū)、浙江地區(qū)。 從我臺(tái)2002年廣告創(chuàng)收的結(jié)構(gòu)表中我們發(fā)現(xiàn)與其他臺(tái)（北京、廣州）的比較中，在一些中堅(jiān)行業(yè)的廣告經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)收上存在著很大的差距。 如果說(shuō)我臺(tái)2003年的廣告經(jīng)營(yíng)中仍然只是維持2002年的經(jīng)營(yíng)策略，1900萬(wàn)元的創(chuàng)收任務(wù)將變?yōu)槲覀兠媲耙蛔鶡o(wú)法逾越的鴻溝?。?！ “求新，求變”才是我們真正的出路，在強(qiáng)調(diào)我臺(tái)頻率文化建設(shè)的同時(shí)，我們也必須強(qiáng)調(diào)我臺(tái)廣告文化的建設(shè)，這正符合產(chǎn)品品牌文化的營(yíng)銷抵進(jìn)策略。如果消費(fèi)者對(duì)菜肴不滿意，廣告商必然對(duì)菜肴不滿意（沒(méi)有效果）”。但是必須注意到的是隨著大眾素質(zhì)、鑒賞能力的提高，好廣告正發(fā)揮著無(wú)以倫比的功效。具體營(yíng)銷策略如下： 1．名稱：“廣告也有獎(jiǎng)” 目的：以增強(qiáng)我臺(tái)廣告?zhèn)鞑バЧ?，?qiáng)迫消費(fèi)著自覺(jué)收聽(tīng)我臺(tái)廣告。 　　　 方式：8月與廣告中心、省廣協(xié)合作在我臺(tái)廣告時(shí)段中辟出專門“廣告好聽(tīng)大家評(píng)”推薦廣告時(shí)間，同樣通過(guò)短信、《車友周刊》、XX臺(tái)專業(yè)網(wǎng)站接受消費(fèi)者的評(píng)選。 3．名稱：“地產(chǎn)廣告懇談會(huì)” 　 目的：提高我臺(tái)與地產(chǎn)商、地產(chǎn)廣告代理公司間的親和力，增加交流機(jī)會(huì)。 以各大零售企業(yè)周末的促銷信息為主要內(nèi)容，演繹廣告。 5．專業(yè)、細(xì)致的我臺(tái)系列廣告指數(shù)的市場(chǎng)調(diào)研與分析。 7．附加資源的使用，提高我臺(tái)廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)手機(jī)號(hào)碼可以由科技公司的平時(shí)的積累、參與我臺(tái)活動(dòng)、節(jié)目的聽(tīng)眾號(hào)碼的收集、廣告客戶原有的數(shù)據(jù)資源。 C、 〈車友周刊〉。有效利用此些資源，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)。 E、 我臺(tái)相關(guān)活動(dòng)與廣告經(jīng)營(yíng)的搭配。 現(xiàn)代營(yíng)銷人自互連網(wǎng)上獲取第一手的信息是一種重要的手段，在全國(guó)著名的營(yíng)銷、廣告網(wǎng)站（如G999，A網(wǎng)，中國(guó)營(yíng)銷在線等）大多有全國(guó)各地媒體的資料，以便營(yíng)銷、廣告人對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的媒體狀況有些初步的了解，這是現(xiàn)在各地媒體接觸新客戶的重要途徑。 　　10．保持現(xiàn)有客戶與新客戶開(kāi)拓并舉。AAE模式的核心就是人性化的服務(wù)，AAE模式的就是讓客戶成為我們的朋友。 我臺(tái)廣告制作人員的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，也是我臺(tái)廣告制作水平的瓶頸的主要原因所在，廣告制作人員疲于制作，缺乏精力對(duì)廣告的理解