【正文】 首先我們需要明確我臺廣告文化真正影響到的群體，是客戶，還是受眾。好的廣告不但可以幫助廣告商達到商業(yè)目的，還可以成為大眾的欣賞品，提高媒體的親和力，收聽魅力。2．名稱：“廣告好聽大家評” 　 　 方式：按季度舉行，聽取客戶的需求，傳達我臺優(yōu)惠的行業(yè)廣告政策與相關數(shù)據(jù)、資料。 　　　　 B、在周末的白天時間節(jié)目中開辟若干5分鐘的時間段（類似隨即路況），由現(xiàn)場主持人（導購顧問）在零售企業(yè)現(xiàn)場發(fā)回商業(yè)廣告信息。 6．合理使用價格杠桿對市場的調(diào)節(jié)作用。 B、 汽車俱樂部連鎖企業(yè)、加盟店。如：主持人推薦產(chǎn)品，招貼、廣播廣告?？墒窃谌魏蔚膶I(yè)營銷、廣告網(wǎng)站中都沒有出現(xiàn)過點滴我臺的信息，這不能不說是一個很大的損失（省臺其他頻率、市臺主要頻率都有很詳盡、豐富的信息）。（金牌客戶的評選等） 我們有理由相信，2003年XX臺將創(chuàng)造廣播廣告創(chuàng)收的又一個奇跡?。?！。舊客戶的維系是我臺廣告新態(tài)勢推廣的關鍵，獲取他們的支持將為我臺2003年廣告經(jīng)營開個好頭，這也是獲取新客戶的有力佐證。 9．　有效的互連網(wǎng)營銷在信息時代是非常必要。我臺主持人在聽眾中有著很高的認知度與美譽度、可信度。幫助客戶實施數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略，通過發(fā)送廣告短信的方式，增加客戶廣告的覆蓋面與傳播深度。（請參見MPI廣告市場調(diào)研報告）?？诓V告并不是直白的照本宣科，由主持人幽默的、有情緒的將廣告信息傳達出來，可以采用男女主持人的搭配，增加廣告的可聽性。 利益點：活動冠名（20萬元）；報名費用（200元/作品）；獎品提供等。 利益點：活動冠名（按季度，10萬元）；活動參與費用（3000元/月/企業(yè)）；獎品提供（本月獎品由XXXX提供）。大量創(chuàng)作水平低下的廣告信息足以毀掉一個媒體。 以報紙為例，數(shù)次報業(yè)大戰(zhàn)都發(fā)生在南京，激烈競爭的結果是優(yōu)勝劣汰。 6．在2002年的歲末我們多少已經(jīng)聽到一些來自廣告客戶對我臺廣告效果的微詞，在一些對廣告受眾的隨機詢問中（個人行為），也對我臺數(shù)量龐大、制作、創(chuàng)意水平一般廣告提出意見。 自XX臺成立之日起，XX臺就沒有停止過打造品牌的車輪?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?實戰(zhàn)篇 以上說了那么多，終歸還是要落在正題上：2003年的1900萬該怎樣完成？ 在大眾營銷中存在著這樣的一個過程，做產(chǎn)品——做品牌——做文化。由于廣告的大量集中，導致上海該頻道的類別特征與其他地區(qū)有較大的區(qū)別。進而說明了，京穗兩地的交通電臺在內(nèi)容的經(jīng)營上有十分相似的策略。所以廣州地區(qū)的房地產(chǎn)電臺廣告無論在電視媒體、平面媒體，還是電臺媒體，也是最多的。而廣州地區(qū)的5個電臺中，沒有一個電臺是獨占鰲頭。 而北京地區(qū)作為第二集團的兩個電臺，則顯示出正面交鋒的局面。中央人民廣播電臺一套，作為覆蓋全國的主要頻率，突顯其媒體優(yōu)勢，其廣告收入主要來自下列類別：藥品類、酒精類飲品和家用電器。 來自京滬穗的參考與反思 本報告數(shù)據(jù)來自于央視市場研究股份有限公司（CVSCTNS RESEARCH）廣告監(jiān)測部對京滬穗三地主要電臺廣告連續(xù)監(jiān)測的結果。一般來說，一個配音演員水平再高，也難以在同一個廣告中客串幾個角色（這不像電視中可以通過化妝來解決，聲音的化妝可不是那么簡單）。使用恰當?shù)囊繇?，可以塑造空間，烘托氣氛，表現(xiàn)語言難以描述的東西，并且具有沖擊力，能給人想象，調(diào)動聽眾的參與感。眾所周知，為人們所家喻戶曉的沱牌曲酒，從來沒有用名演員、大排場來做廣告，他們在廣播和電視上主打的就是兩句歌詞悠悠歲月酒滴滴沱牌曲，而人們對產(chǎn)品的印象卻極為深刻，這就是音樂塑造的個性。只有客戶認識到創(chuàng)意的重要性，給予充足的經(jīng)費保障，一些優(yōu)秀的大創(chuàng)意才能得以實現(xiàn)。 三．提高廣播廣告的質(zhì)量1．不斷提高創(chuàng)意水平　所以，要說服客戶在做媒體組合時使用廣播。比如家庭裝修和醫(yī)療保健以及育兒節(jié)目等等，都會有一定的收聽率。為了保證調(diào)查的客觀性，應該注意以下幾點：　在這一點上，一些外國的廠家做得比較好，象雀巢、麥當勞、.摩托羅拉等，經(jīng)常在廣告活動中有效的利用廣播媒體。這與廣告創(chuàng)意所要求的意料之外，情理之中的境界相差甚遠。而許多電臺過于重視名牌欄目，而忽視了廣告客戶的多種需求。　所謂的整合營銷傳播，就是綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，傳遞本質(zhì)上一致的信息，以達到宣傳目的的一種營銷手段。 勿庸質(zhì)疑，這些優(yōu)勢依然沒有消失。從制作費來說，制作廣播廣告最便宜只須幾百元，而電視廣告最便宜須幾萬元；從播出費來算，廣播和電視也相差十幾倍甚至幾十倍。2．可以邊聽邊干別的。 理論篇 為什么會出現(xiàn)這種反差？ 在探討這個問題時，我們不妨先回到原點，重新審視廣播廣告的優(yōu)勢，看看它是否還繼續(xù)存在。電視的迅猛發(fā)展已經(jīng)使廣播的陣地不斷被蠶食，第四媒體因特網(wǎng)又向傳統(tǒng)的所有大眾媒介（報紙、廣播、電視）發(fā)起了沖擊。廣播廣告，似乎已經(jīng)走入了困境。 幾乎每一個電臺都有聽眾喜愛的名牌主持人，比如磊磊、娜娜、粱爽等。 二．站在廣告主的角度：1．廣告成本低，效益好。 　這也就是國外正在流行的整合營銷傳播。更不要說有些雜牌廣告公司對客戶的誤導了。比如，有的節(jié)目收聽率雖然不是很高，但由于它是產(chǎn)品的目標消費群喜歡聽的，仍然可以吸引特定的廣告客戶。即便是一些獲獎作品，多數(shù)也是在廣播媒體本身的特點有所挖掘（音樂和音響），而在情節(jié)上少有突破，難以給人回味的余地。同時，廣告部門一般只局限于被動的播放廣告，很少站在宏觀的角度去發(fā)揮廣播廣告在媒介組合和現(xiàn)場促銷中的作用，搞現(xiàn)場直播活動等等。同時，也只有進行收聽率調(diào)查，才能使節(jié)目設置更科學、更有針對性。所以，節(jié)目主要的廣告收入不應該僅僅放在新聞時段上，更多的應該放在和老百姓生活息息相關的的內(nèi)容上。比如，電視第一次發(fā)稿后，商品再認知度％，％；％，％。由電視構造品牌力，廣播維持并提供更詳細的信息，兩者互為補充，缺一不可。同時，還要說服客戶認識到：劣質(zhì)和平庸的創(chuàng)意不僅無助于產(chǎn)品和服務，反而會起到負面效應，最起碼是導致廣告費的浪費。且不說音樂可以烘托氣氛，音響可以塑造空間，單是它們的CI作用就相當大。 而音響在廣告中的表現(xiàn)力也遠遠沒有發(fā)揮出來。如果演員對于情節(jié)把握不到位，就必然導致情節(jié)的虛假，苦思冥想的創(chuàng)意可能就因為這小小的虛假而付之東流。