【正文】 頻率，突顯其媒體優(yōu)勢，其廣告收入主要來自下列類別：藥品類、酒精類飲品和家用電器。從中央電視臺的每年廣告招標(biāo)中的行業(yè)類別分析，也印證了該特點。 而北京地區(qū)作為第二集團(tuán)的兩個電臺，則顯示出正面交鋒的局面。上海2001/912月。而廣州地區(qū)的5個電臺中，沒有一個電臺是獨占鰲頭。從表中顯示，三地呈現(xiàn)出不同的地域性廣告特征：北京地區(qū)（不含中央電臺）廣告最大類別是家居用品，而該類別在上海和廣州地區(qū)，連廣告量前5位類別也沒有沾上邊。所以廣州地區(qū)的房地產(chǎn)電臺廣告無論在電視媒體、平面媒體，還是電臺媒體，也是最多的。但是，不同地區(qū)、相同電臺的廣告特征是否具有相同特征呢？下面，對不同地區(qū)之間、相同電臺的廣告結(jié)構(gòu)進(jìn)行對比分析。進(jìn)而說明了，京穗兩地的交通電臺在內(nèi)容的經(jīng)營上有十分相似的策略。按常規(guī)來看，音樂臺更多是年輕人的頻道，廣告也就集中在與年輕人有關(guān)的產(chǎn)品類別。由于廣告的大量集中，導(dǎo)致上海該頻道的類別特征與其他地區(qū)有較大的區(qū)別。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 實戰(zhàn)篇 以上說了那么多，終歸還是要落在正題上：2003年的1900萬該怎樣完成？ 在大眾營銷中存在著這樣的一個過程，做產(chǎn)品——做品牌——做文化。 優(yōu)質(zhì)的頻率資源。自XX臺成立之日起，XX臺就沒有停止過打造品牌的車輪。XX臺是交廣品牌的核心企業(yè)，以此為核心的而發(fā)展起來的《車友周刊》、交廣汽車俱樂部、交廣科技有限公司、交廣文化運動發(fā)展有限公司（籌）等眾多關(guān)系企業(yè)極大豐富、延伸了交廣品牌的競爭力。 嚴(yán)格的先付款后播出的原則使的眾多媒體所遇到的拖欠廣告款的問題得到解決，提高了廣告部門的工作效率。 雖然擁有優(yōu)秀的主持人隊伍和節(jié)目組合，但是主持人在包裝上缺乏新意，大部分的聽眾只是對主持人知名而已，尚未形成完整的心理印象，無法與其他臺主持人形成明顯的差異化區(qū)別。在2002年的歲末我們多少已經(jīng)聽到一些來自廣告客戶對我臺廣告效果的微詞，在一些對廣告受眾的隨機(jī)詢問中（個人行為），也對我臺數(shù)量龐大、制作、創(chuàng)意水平一般廣告提出意見。 5． 6． 7．以報紙為例，數(shù)次報業(yè)大戰(zhàn)都發(fā)生在南京，激烈競爭的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰。 8．?。▓D略） 有個很恰當(dāng)?shù)睦樱拔覀兯峁┑膹V告商品好似餐館的所提供的精美菜肴，廣告商請消費者用餐，希望他們提供幫助（購買產(chǎn)品）。大量創(chuàng)作水平低下的廣告信息足以毀掉一個媒體。 走廣告產(chǎn)品文化營銷的路線是我臺廣告經(jīng)營規(guī)避市場激烈競爭，實施差別化經(jīng)營的重要手段（2003年10月全國第十屆廣告展將在南京舉行，2003年也可以稱作江蘇地區(qū)的廣告年）。 利益點：活動冠名（按季度，10萬元）；活動參與費用（3000元/月/企業(yè)）；獎品提供（本月獎品由XXXX提供）。 　 利益點：活動冠名（20萬元）；報名費用（200元/作品）；獎品提供等。 　利益點：獲取地產(chǎn)廣告投放量的提高?？诓V告并不是直白的照本宣科，由主持人幽默的、有情緒的將廣告信息傳達(dá)出來，可以采用男女主持人的搭配，增加廣告的可聽性。 （請參見MPI廣告市場調(diào)研報告）。 幫助客戶實施數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略，通過發(fā)送廣告短信的方式，增加客戶廣告的覆蓋面與傳播深度。可由各地區(qū)駐地記者站人員負(fù)責(zé)張貼、監(jiān)督。我臺主持人在聽眾中有著很高的認(rèn)知度與美譽(yù)度、可信度。主持人參與企業(yè)的商業(yè)活動。 9．　有效的互連網(wǎng)營銷在信息時代是非常必要。 　舊客戶的維系是我臺廣告新態(tài)勢推廣的關(guān)鍵，獲取他們的支持將為我臺2003年廣告經(jīng)營開個好頭，這也是獲取新客戶的有力佐證。 　　　 我們有理由相信，2003年XX臺將創(chuàng)造廣播廣告創(chuàng)收的又一個奇跡?。?！。建議在現(xiàn)有臺工作人員中培養(yǎng)12名廣告制作人員，以利于我臺廣告制作水平得提高。（金牌客戶的評選等） 　　　可是在任何的專業(yè)營銷、廣告網(wǎng)站中都沒有出現(xiàn)過點滴我臺的信息，這不能不說是一個很大的損失（省臺其他頻率、市臺主要頻率都有很詳盡、豐富的信息）。從我臺所組織的大部分活動的關(guān)注效果來看對于企業(yè)而言是很有吸引力的，同樣對于企業(yè)而言也是不可多的廣告資源，活動前留有盡可能多的時間與企業(yè)磨合是非常關(guān)鍵的，各部門的通力合作也是必要的。如：主持人推薦產(chǎn)品，招貼、廣播廣告。電波媒體與平面媒體間的相互配合、相互補(bǔ)足。 B、 汽車俱樂部連鎖企業(yè)、加盟店。 　 六網(wǎng)合一、三大關(guān)系企業(yè)，這些都是其他競爭媒體所不具有的附加資源，加以利用對我臺廣告經(jīng)營有著極大的推動作用。 6．合理使用價格杠桿對市場的調(diào)節(jié)作用。 　 　　　　 B、在周末的白天時間節(jié)目中開辟若干5分鐘的時間段（類似隨即路況），由現(xiàn)場主持人（導(dǎo)購顧問）在零售企業(yè)現(xiàn)場發(fā)回商業(yè)廣告信息。 4．名稱：“購物聽我說” 　 目的：利用廣播媒體的及時促銷性擴(kuò)大零售業(yè)廣告市場。 　 方式：按季度舉行，聽取客戶的需求，傳達(dá)我臺優(yōu)惠的行業(yè)廣告政策與相關(guān)數(shù)據(jù)、資料。以有效選票為準(zhǔn)，評選出最喜愛廣告獎1名，一等獎2名，二等獎3名，三等獎4名，鼓勵獎若干。2．名稱：“廣告好聽大家評” 　 方式：以每月為單位在全省范圍內(nèi)開展“有獎收聽”廣告活動，利用短信平臺、《車友周刊》版面、XX臺專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布、刊登我臺本月所發(fā)布廣告的相關(guān)問題（信息點、內(nèi)容等，如：小麗送給父親什么樣的禮物為中秋節(jié)禮物；王總和李總飯后去哪里洗桑拿）。好的廣告不但可以幫助廣告商達(dá)到商業(yè)目的，還可以成為大眾的欣賞品，提高媒體的親和力，收聽魅力。 消費者（受眾）是我們最應(yīng)該巴結(jié)的對象。 首先我們需要明確我臺廣告文化真正影響到的群體，是客戶，還是受眾。如：零售業(yè)（綜合商城、家裝城）、房地產(chǎn)。如“理論篇”中的闡述，廣告主在選擇媒體時必然是電視、報刊、廣播的順序，這是一個不爭的事實。這種壓力不是簡單外因作用的結(jié)果，而是來自我們本身。作為省內(nèi)交通類廣播媒體的領(lǐng)頭羊，我臺是其他交通類媒體模仿、趕超的對象。在2002年與一些4A公司的接觸中這樣的問題就被暴露了出來。 4． 3． 2003年江蘇文藝臺也將實現(xiàn)全省覆蓋，屆時我臺所擁有的廣泛的覆蓋優(yōu)勢將遭遇到強(qiáng)有力的競爭對手。 干凈的廣告環(huán)境。自2002年開始，XX臺廣告實行了由廣告公司代理的制度，廣告公司替代了以往的廣告業(yè)務(wù)員。 先進(jìn)的廣告理論。 2002年可以看作是我臺廣告：做產(chǎn)品——做品牌的過程，