娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶校園策劃-閱讀頁
2025-05-30 01:34本頁面
【正文】 稱組合方式價(jià)格（元）藍(lán)莓果粒裝藍(lán)莓冰紅茶（=50%）+營養(yǎng)果粒*n+4藍(lán)莓呦呦裝藍(lán)莓冰紅茶（=50%）+呦呦奶茶*n+4藍(lán)莓快線裝藍(lán)莓冰紅茶（=50%）+營養(yǎng)快線*n+藍(lán)莓友誼裝四瓶藍(lán)莓冰紅茶（四）、宣傳支持在班級(jí)學(xué)院各學(xué)生會(huì)與社團(tuán)進(jìn)行宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳；具體促銷活動(dòng)中，也將配合著游戲或直接進(jìn)行促銷，獲得銷售額的提升，并宣傳“娃哈哈”藍(lán)莓冰紅茶。由隊(duì)員朱家華、余繹華負(fù)責(zé)活動(dòng)組織，祝秋麗負(fù)責(zé)具體銷售，張應(yīng)杰負(fù)責(zé)后勤配合銷售。主要活動(dòng)1．大家來找茶——試喝活動(dòng)：用小杯子分裝藍(lán)莓冰紅茶，分發(fā)給路人品嘗。套茶活動(dòng)：活動(dòng)前期準(zhǔn)備熒光棒5根、娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶瓶蓋5個(gè)、其他各類娃哈哈飲料瓶蓋20個(gè)、藍(lán)莓冰紅茶若干活動(dòng)方案1．前期準(zhǔn)備好活動(dòng)所需用具2．布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將熒光棒圍成圈作為套圈，瓶蓋擺成5*5的方形，每個(gè)瓶蓋間間隔30厘米。4．大家來找茶——環(huán)保活動(dòng)：顧客以六個(gè)空的飲料瓶可以享受最低價(jià)購買藍(lán)莓冰紅茶。利用游戲的形式吸引顧客。根據(jù)市場(chǎng)定位在大學(xué)生，大學(xué)生追求潮流和時(shí)尚出發(fā)，在實(shí)戰(zhàn)開始之前，余繹華負(fù)責(zé)我們的廣告海報(bào)，在海報(bào)上畫上我們的產(chǎn)品和宣傳手法。事先準(zhǔn)備音響，錄音機(jī) ，話筒，將產(chǎn)品從地面擺放在臺(tái)面上，根據(jù)已經(jīng)想好的擺放，擺放產(chǎn)品，收錢，負(fù)責(zé)錢的擺放。限時(shí)銷售當(dāng)天，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的買賣情況，當(dāng)產(chǎn)品不夠的時(shí)候負(fù)責(zé)領(lǐng)取產(chǎn)品并運(yùn)送產(chǎn)品，在攤位附近負(fù)責(zé)臺(tái)面衛(wèi)生，場(chǎng)地衛(wèi)生情況。后期工作，銷售明細(xì)及金額給市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)（二）、實(shí)戰(zhàn)銷售階段活動(dòng)時(shí)間11月6日——11月14日活動(dòng)地點(diǎn)下沙地區(qū)各大學(xué)校園活動(dòng)目的獲得較高的銷售額、并宣傳“娃哈哈”藍(lán)莓冰紅茶主要活動(dòng)。備注承諾未賣出貨物可無條件如數(shù)退還。 經(jīng)小組討論決定，給出以下方案：合作對(duì)象(理工為例)依戀快點(diǎn)美食Breadshop鋪貨量/店2箱/店返利點(diǎn)30個(gè)點(diǎn)人員分工張應(yīng)杰、祝秋麗聯(lián)系店長(zhǎng)、協(xié)商朱家華、余繹華送貨、結(jié)算備注承諾未賣出貨物可無條件如數(shù)退還。在晚上9點(diǎn)左右我們將開始進(jìn)入各寢室銷售，讓大家能夠方便的在寢室就能購買到飲料。劇烈運(yùn)動(dòng)后，人們對(duì)水的需求量很大。我們決定抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在體育場(chǎng)擺點(diǎn)銷售娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶，對(duì)飲料進(jìn)行冰鎮(zhèn)，送去夏日的清涼。對(duì)于奶茶店，我們主要采取了三種策略 娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶作為奶茶原料配給奶茶店有利于奶茶店豐富飲品樣式，推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，增加利潤；又有利于提高娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶的產(chǎn)品附加值。購買奶茶店專用奶茶紙杯一瓶藍(lán)莓冰紅茶分成兩杯售賣，并加熱，并且降低價(jià)格，每杯賣2元。小組成員根據(jù)自己的日常交往狀況篩選分銷成員。②該成員人際關(guān)系良好，平時(shí)接觸人群較多。③信譽(yù)良好，能夠及時(shí)繳納貨款。與分銷人員進(jìn)行溝通，小組保證各分銷點(diǎn)貨物及時(shí)配送，廣泛的分銷渠道能夠確保盡可能多的受眾接觸到我們的產(chǎn)品，從而在最大程度上挖掘市場(chǎng)潛力。7．在教室里面進(jìn)行臨時(shí)銷售教室人多悶熱，對(duì)水的需求量較大。8．聯(lián)系老鄉(xiāng)會(huì)，班級(jí)秋游聚會(huì)，部門聚會(huì)，比賽合作。與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并開展合作，每箱以50元賣出，這樣就擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售途徑，并要求其在之后的宣傳中以口頭告知的方式和身邊的人宣傳，我們負(fù)責(zé)冰鎮(zhèn)和送貨上門。 9．利用網(wǎng)絡(luò)，陽光網(wǎng)站、下沙網(wǎng)、人人網(wǎng)、qq群，進(jìn)行網(wǎng)上訂購。還有爭(zhēng)取與理工的班步網(wǎng)合作，該選擇并不考慮如何最大限度獲利，而是希望通過正式渠道擴(kuò)大我們的產(chǎn)品銷路。并承諾未賣出貨物可如數(shù)退還，不附帶任何附加條件。我們會(huì)對(duì)您的信息絕對(duì)保密。此次調(diào)查實(shí)際發(fā)放問卷100份，回收有效問卷97份，有效回收率為97％。附錄四：限時(shí)銷售情況表限時(shí)銷售情況表日期： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)格數(shù)量總計(jì)銷售總額注：總金額：600元營養(yǎng)果粒45040．00PET牽手快線50050．00PET呦呦奶茶50045．00藍(lán)莓冰紅茶35．00存貨低于100元可提出補(bǔ)貨要求，由監(jiān)督人員帶領(lǐng)并簽署補(bǔ)貨單。附錄五：實(shí)戰(zhàn)銷售情況表實(shí)戰(zhàn)銷售情況表日期： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)格數(shù)量總計(jì)銷售總額注：營養(yǎng)果粒45040．00PET牽手快線50050．00PET呦呦奶茶50045．00藍(lán)莓冰紅茶35．0028 / 29
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