【正文】 的把握極為重要。l 我公司根據(jù)目前市場標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目形象定位建議： 寫字樓外墻 采用鋁扣板結(jié)合淡藍(lán)色或灰色雙層玻璃。三、戶型設(shè)計(jì)建議l 公寓的主力戶型，主要空間控制在下列面積范圍之內(nèi)較為合理：一居室：60平方米建筑面積。l 在某些空間設(shè)計(jì)中，如果確有極強(qiáng)烈的特點(diǎn)，在市場上會有較好反響，也可以不必墨守上述指標(biāo)，在戶型內(nèi)部保留靈活調(diào)整的余地。l 層面積：10001500平米，這樣可以保證較合理的使用率。D中心實(shí)驗(yàn)室或安裝客戶的UPS等l 樓板承載力：某些樓層樓板承載力可以達(dá)到或超過400千克/平方米，以適應(yīng)高科技企業(yè)及研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置服務(wù)器/數(shù)據(jù)中心等的承重要求。l 電力：≥100瓦/平方米，多路或至少雙路供電，有后備電機(jī)/UPS保證24小時(shí)不間斷供電。D中心對電力供應(yīng)和不間斷供電要求很高）l 電梯：保證高峰時(shí)等候時(shí)間不超過30秒l 樓面：設(shè)架高地臺，高度約1015厘米。l 通訊：樓內(nèi)鋪設(shè)光纜進(jìn)行語音、數(shù)據(jù)和圖象多種信號傳輸與寬帶網(wǎng)連接（IP或ATM），充足數(shù)量的DDN（E1，T1）、ISDN、DID（所有分機(jī)擁有直線號碼）等獨(dú)立的無線通訊，衛(wèi)星通訊設(shè)施。l 樓面布局：應(yīng)采用柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)，用作孵化器的樓層應(yīng)易于分割成80400平方米。五、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議寫字樓平面布局及裝修標(biāo)準(zhǔn)的建議。裝修標(biāo)準(zhǔn)：n 大堂、電梯間：磨光花崗巖地面，大理石墻面n 內(nèi)墻為立邦墻面乳膠漆n 地面為水泥砂漿找平配地毯n 石膏板天花吊頂n 塑鋼雙層真空內(nèi)外開窗戶公寓裝修標(biāo)準(zhǔn)的建議 建議裝修價(jià)格加室內(nèi)配套設(shè)施，單價(jià)為800 元/平方米。地面鋪設(shè)高級防滑地磚、墻面采用高級瓷磚n 外窗：鋁合金雙層中空噴塑n 室內(nèi)： 墻面：高級環(huán)保乳膠漆n 地面：鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)實(shí)木地板。 商業(yè)配套設(shè)施l 大型倉儲超市l(wèi) 便利店l 精品專賣店娛樂配套設(shè)施（可設(shè)于商場頂層） l 健身休閑l 娛樂設(shè)施商務(wù)配套設(shè)施 l 銀行l(wèi) 商務(wù)中心l 服務(wù)快遞l 機(jī)票代理建議首層設(shè)置：銀行、商務(wù)中心、代理服務(wù)。l 配套設(shè)施：游泳池、網(wǎng)球場、健身房、商務(wù)中心、員工食堂、24小時(shí)便利店七、物業(yè)管理建議l 物業(yè)管理的水平能影響項(xiàng)目及企業(yè)形象，產(chǎn)品的價(jià)格。第六章 價(jià)格策略在房地產(chǎn)營銷過程中，定價(jià)是最敏感、最重要的事，方案能否達(dá)到預(yù)期的利潤，全在定價(jià)一舉。在具體制訂房地產(chǎn)價(jià)格的過程中，要考慮諸多因素，如何充分利用天時(shí)、地利、人和，從而更全面地體現(xiàn)整體地營銷戰(zhàn)略極為重要。全球第一的房地產(chǎn)代理品牌，認(rèn)知度高達(dá)60%。 常規(guī)方式：l 現(xiàn)場接待（坐盤銷售）l 巡展方式（行商）l 以拍賣代銷售 特有方式：l Century21系統(tǒng)擁有成熟的電子商務(wù)系統(tǒng)l Tower軟件系統(tǒng)：銷售策略修正；電子樓書；現(xiàn)場展示；虛擬閱覽等l SIS銷售信息管理系統(tǒng)l Relocation客戶推薦系統(tǒng)二、 銷售渠道l Century21系統(tǒng)資源共享，可聯(lián)合銷售l 北京：10家加盟店l 全國：上海、廈門、廣州、深圳、大連、鄭州等l 全球：32個國家和地區(qū) 三、 銷售隊(duì)伍l 對于本地市場及Century21體系有專項(xiàng)培訓(xùn)l 對項(xiàng)目有專案培訓(xùn)l 所有人員每年進(jìn)行一次銷售認(rèn)證l 定期腦力激蕩四、 戰(zhàn)略伙伴21世紀(jì)不動產(chǎn)在中國及全球有著大量長期穩(wěn)定的合作伙伴，可在項(xiàng)目銷售過程中，給客戶提供多項(xiàng)額外配套服務(wù)，增加項(xiàng)目附加值。商場應(yīng)考慮整體招商，寫字樓考慮有一定工程形象進(jìn)度后銷售。 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售期：公寓 1215個月 寫字樓 1012個月第八章 廣告策略宣傳推廣的宗旨是為配合銷售工作的順利進(jìn)行，并力爭在短期內(nèi)將物業(yè)導(dǎo)入市場，爭取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績。在確認(rèn)本項(xiàng)目在市場中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過業(yè)務(wù)、企劃交流之后與其觀念融合在一起。樹立該項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，提升其美譽(yù)度。配合銷售工作的開展，完成預(yù)定銷售指標(biāo)，為整個項(xiàng)目的銷售工作全面開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、訴求重點(diǎn)l CBD商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務(wù)氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機(jī)無限。l 具有較高的性能價(jià)格比，投資置業(yè)兩相宜。l 訴求重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目市場定位為核心，緊緊圍繞項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)，并結(jié)合廣告策略逐步推出。全面攻擊戰(zhàn)略正式開盤后采用報(bào)紙、雜志、廣播等大眾傳播媒體為主媒體，廣為宣傳，制造聲勢，塑造物業(yè)形象。短兵相接戰(zhàn)略現(xiàn)場售樓處布置具有親切感的接待中心、精美的圖表、氣派的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使得參觀者受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象。促銷性戰(zhàn)略為使消費(fèi)者對本案有特別深刻印象，并促使消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，須在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰（特別是針對商鋪部分）；同時(shí)，當(dāng)項(xiàng)目推廣工作達(dá)到一定階段時(shí)，為促使猶豫不決之客戶早下決心，或期望通過已成交客戶帶來新客戶時(shí)，亦應(yīng)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動。四、廣告預(yù)算 項(xiàng)目的廣告預(yù)算應(yīng)掌握在樓盤銷售金額的1%—3%之間，具體實(shí)施應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的進(jìn)展情況來確定。為了向中國大陸的消費(fèi)者提供國際水準(zhǔn)的房地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)，協(xié)同政府和業(yè)界促進(jìn)行業(yè)規(guī)模發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)與國際接軌，21世紀(jì)中國不動產(chǎn)集合了一支國際化的專家隊(duì)伍，憑借21世紀(jì)全球30年的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，致力于以特許加盟的方式組建全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)，考察并接納合適的房地產(chǎn)相關(guān)機(jī)構(gòu)及投資者加入21世紀(jì)不動產(chǎn)連鎖經(jīng)營體系，為消費(fèi)者提供超值滿意的專業(yè)服務(wù)。 顧客高度滿意216。 從業(yè)人員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)我們的規(guī)劃是：216。 吸收2000家加盟店216。21世紀(jì)不動產(chǎn)北京區(qū)現(xiàn)有10家加盟店，120名專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。l 21世紀(jì)不動產(chǎn)北京居易加盟店該店匯聚了房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)來自開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等各個環(huán)節(jié)的精英人才，不僅具有精深的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還充分吸收、運(yùn)用了CENTURY 21先進(jìn)的經(jīng)營理念和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健? 二、本項(xiàng)目主創(chuàng)人員介紹Mr. Kenneth William Hunt 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)總裁 21世紀(jì)不動產(chǎn)體系資深經(jīng)營管理專家1969年 作為自營業(yè)主進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)1978年 加入21世紀(jì)不動產(chǎn)體系，取得了名列前茅的業(yè)績1987年 加入21世紀(jì)不動產(chǎn)總部投身推廣21世紀(jì)不動產(chǎn)體系成功經(jīng)驗(yàn)工作1990—1993年 任21世紀(jì)不動產(chǎn)新西蘭執(zhí)行總裁，3年中使新西蘭區(qū)域發(fā)展成當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。1995—1997年 返美國，協(xié)助整合國內(nèi)加盟店，推進(jìn)體系整體運(yùn)作。1998—2000年 任21世紀(jì)不動產(chǎn)中美洲執(zhí)行總裁，領(lǐng)導(dǎo)哥斯達(dá)黎加、委內(nèi)瑞拉工作，5個月的時(shí)間使21世紀(jì)不動產(chǎn)在當(dāng)?shù)爻蔀樽畲蟮牟粍赢a(chǎn)品牌。陳靜女士 21世紀(jì)不動產(chǎn)北京區(qū)總經(jīng)理1992年 香港《明報(bào)》房地產(chǎn)投資策劃部經(jīng)理1993年 北京偉業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司策劃部經(jīng)理成功主持聚龍花園、望京新城、臥龍花園、龍珠公寓、雅寶公寓、慧忠北里小區(qū)、歐陸經(jīng)典、芳群公寓等數(shù)十個項(xiàng)目的策劃、銷售工作2000年 加入21世紀(jì)中國不動產(chǎn)任北京區(qū)總經(jīng)理全面主持21世紀(jì)不動產(chǎn)體系在北京區(qū)域工作褚勁鳴 21世紀(jì)不動產(chǎn)北京泛華加盟店策劃部總監(jiān)1995—1997 貴州華聯(lián)股份有限公司房地產(chǎn)分公司 策劃實(shí)施市西商廈項(xiàng)目1998—2000 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級策劃師成功主持和平廣場、都市花園、中海怡翠山莊、東海花園、共和世家、楓丹雅苑2000—2001 貴陽新太乙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷總監(jiān) 成功主持在水一方花園2001—— 21世紀(jì)不動產(chǎn)北京泛華加盟店策劃部總監(jiān)負(fù)責(zé)北京北亞國際中心、信息產(chǎn)業(yè)部住宅項(xiàng)目、秦皇島愛琴海岸別墅項(xiàng)目的前期策