紅酒外貿(mào)公司商業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-05-29 03:06本頁面
【正文】 013年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)制造業(yè)收入將超過350億元，而整過市場零售規(guī)模預(yù)計將會超過900億元的規(guī)模。 中商情報網(wǎng)發(fā)布的這份報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家信息中心、中國食品工業(yè)協(xié)會、中國釀酒工業(yè)協(xié)會、中國葡萄酒協(xié)會、國民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、糖酒快訊、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及葡萄酒行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于世界葡萄酒行業(yè)整體發(fā)展大勢，對中國葡萄酒行業(yè)的運(yùn)行情況、主要細(xì)分市場、競爭格局等進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對未來葡萄酒行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了葡萄酒行業(yè)今后的發(fā)展投資策略，為葡萄酒生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由代理商，酒店酒吧，婚慶公司等授理的，而一少部分則使用FTF的方式進(jìn)行。到公司成立以后，我們有能力扭轉(zhuǎn)形勢，此后，各種劣勢會大大降低。 另外包括，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。因?yàn)?，我們有自己的工廠和餐 飲公司，所以我們公司是相當(dāng)有實(shí)力的，除此以外我們還和國外一些大公司有過合作。因此，公司的各個業(yè)務(wù)將會快速進(jìn)入市據(jù)估計，公司在18個月后將會處于發(fā)展期并和很多大公司展開競爭 我們的產(chǎn)品進(jìn)口包裝原則是大部分以原裝進(jìn)口，有個體產(chǎn)品會做一些改動（設(shè)計一些別具一格的禮盒）當(dāng)然，我們的競爭者也使用很多不同種類的外包裝，但是我們的產(chǎn)品有別于他們（瓶子更略顯特色）它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。對此我們會提供全面的售前和售后技術(shù)支持服務(wù)。售后活動主要是通過熱線來完成的。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。與此同時，我們將致力于建立國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。 我們進(jìn)口的產(chǎn)品應(yīng)視為一種長期銷售的商品。我們產(chǎn)品有其品牌性和特有的獨(dú)特性，如：我們的質(zhì)量，品質(zhì)還有服務(wù)都是吸引顧客的一大亮點(diǎn)，物美價廉。 多層次的銷售策略： 首先是市場滲透。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。目前正同西安節(jié)奏酒吧開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便發(fā)展新的商業(yè)模式。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。 銷售方法 我們將會強(qiáng)化現(xiàn)有的分銷關(guān)系，增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。我們相信同其它競爭產(chǎn)品相比較還不是種特價的商品。這種策略的定價范圍是對發(fā)展的代理商從免費(fèi)指導(dǎo)計劃到控制價開始。為達(dá)到此目的，必須采取進(jìn)攻性，主動性的廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在市場領(lǐng)域中具有領(lǐng)先地位。 貿(mào)易展銷會 本公司將會參加貿(mào)易展銷會，將致力于宣傳公司產(chǎn)品和開發(fā)重點(diǎn)客戶；在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：；場的需要需要，宣傳自己的新產(chǎn)品和信息。 資金需求 我們正在尋找195萬元的資金主要用于開創(chuàng)公司和2013年上半年公司的發(fā)展。初期投資將用于完成開發(fā)項目，成立貿(mào)易公司和餐飲公司。回報/償還計劃我們可以通過進(jìn)口迅速在國內(nèi)發(fā)展紅酒貿(mào)易來促進(jìn)和支撐出口，在公司成立一年內(nèi)賺出投資的現(xiàn)金。結(jié)論根據(jù)我的預(yù)計，認(rèn)為投資于我們的這一項目，是一件非常理想的投資活動。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低？？？？？？%。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗(yàn)在2013年末開始，具體時間20年末結(jié)束。通貨澎漲率假定每年為？？？%
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