紅酒外貿(mào)公司商業(yè)計劃書(已改無錯字)
2023-06-14 03:06:58 本頁面
【正文】 協(xié)會、中國葡萄酒協(xié)會、國民經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、糖酒快訊、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎信息以及葡萄酒行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于世界葡萄酒行業(yè)整體發(fā)展大勢，對中國葡萄酒行業(yè)的運行情況、主要細分市場、競爭格局等進行了分析及預測，并對未來葡萄酒行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了葡萄酒行業(yè)今后的發(fā)展投資策略，為葡萄酒生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。國內(nèi)的市場定位是根據(jù)每種酒的零售價198元68888元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務由代理商，酒店酒吧，婚慶公司等授理的，而一少部分則使用FTF的方式進行。本公司當前或未來的產(chǎn)品處于未能大量上市，未來將會出現(xiàn)庫存不足的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是公司還未成型，原因是需要資金上面的支持。到公司成立以后，我們有能力扭轉(zhuǎn)形勢，此后，各種劣勢會大大降低。目前來講，環(huán)境方面的威脅，（如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢）等外部因素；我們的影響都體現(xiàn)在 ，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等方面。 另外包括，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。 每種銷售渠道的假定銷售量： 直接（或間接）銷售計劃五年計劃（進口銷售額達到8000萬元，） 廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)(%) 有效銷售率（%） 實際完成率（%） 市場份額（%） 潛在的購買者/用戶（5%） 每個購買者的購買量(20%) 總銷售量(%) 平均購買價格(380rmb) 與其他公司相比，我們的貿(mào)易公司是很有競爭性和市場的。因為，我們有自己的工廠和餐 飲公司，所以我們公司是相當有實力的，除此以外我們還和國外一些大公司有過合作。由于公司決策的可行性，將很快處于穩(wěn)定和發(fā)展的階段。因此，公司的各個業(yè)務將會快速進入市據(jù)估計，公司在18個月后將會處于發(fā)展期并和很多大公司展開競爭 我們的產(chǎn)品進口包裝原則是大部分以原裝進口，有個體產(chǎn)品會做一些改動（設計一些別具一格的禮盒）當然，我們的競爭者也使用很多不同種類的外包裝，但是我們的產(chǎn)品有別于他們（瓶子更略顯特色）它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。 服務與技術(shù)將是我們帶給客戶的信任基礎。對此我們會提供全面的售前和售后技術(shù)支持服務。售前活動主要由公司內(nèi)部專業(yè)人士來做。售后活動主要是通過熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的產(chǎn)品可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。公司主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。 我公司的進口產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎的： 本公司將綜合考慮建立自己的實體店直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡。投資于銷售組織將對市場產(chǎn)生積極影響。 我們進口的產(chǎn)品應視為一種長期銷售的商品。預計顧客對我們產(chǎn)品將給與很高評價。我們產(chǎn)品有其品牌性和特有的獨特性，如：我們的質(zhì)量，品質(zhì)還有服務都是吸引顧客的一大亮點，物美價廉。 就市場定位而言，我們能利用廣大消費者來滿足不同顧客的要求。 多層次的銷售策略： 首先是市場滲透。 第二步是注意。傳統(tǒng)客
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