紅酒外貿(mào)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-04-29 03:06 本頁(yè)面
【正文】 1千5百億元。而其中，進(jìn)口品牌就占到了40%以上。一個(gè)縣城，一年紅酒消費(fèi)就達(dá)2500萬(wàn)元一個(gè)城市， 我們直接與國(guó)內(nèi)大的紅酒貿(mào)易公司和酒窖展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占先機(jī)；雖然目前規(guī)模沒(méi)有那么大,但是我們的營(yíng)銷(xiāo)方式卻是獨(dú)一無(wú)二的；首先我們?cè)谑袌?chǎng)上是有選擇性的；我們的產(chǎn)品或服務(wù)都是一流的；因?yàn)?，我們注重的是品質(zhì)和每個(gè)人的內(nèi)在感受；同時(shí)，我們具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)速度快，很快會(huì)形成品牌產(chǎn)品且成本較低；首先以葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨(dú)特的釀造過(guò)程為吸引力，讓中國(guó)消費(fèi)者接受葡萄酒的異國(guó)魅力，使其成為一種高尚的消費(fèi)，一種身份的代表。1） 品牌推廣：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場(chǎng)上形成讓消費(fèi)者值得信賴的優(yōu)勢(shì)品牌。2） 價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場(chǎng)保持原有價(jià)格，在低端產(chǎn)品上，為了開(kāi)拓更大的消費(fèi)群，尤其是普通民眾市場(chǎng)，可以適量降低價(jià)格，通過(guò)小瓶裝，外包裝略做簡(jiǎn)化等途徑來(lái)降低成本。 3）營(yíng)銷(xiāo)方式：在產(chǎn)品的來(lái)源上要保證其質(zhì)量；對(duì)于代理商，完全可以通過(guò)一種新的商業(yè)模式，公司直接與客戶接觸，形成一體化效應(yīng)。除此以外，可以進(jìn)行直接讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品味，觀摩簡(jiǎn)化的釀造過(guò)程，節(jié)假日大力宣傳，價(jià)格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費(fèi)者。例如，一些婚宴酒會(huì)葡萄酒推廣發(fā)展較好。據(jù)分析，國(guó)內(nèi)葡萄酒婚宴市場(chǎng)存在著巨大的空間，婚宴市場(chǎng)是葡萄酒細(xì)分市場(chǎng)之一。所以可以大力開(kāi)拓這片市場(chǎng)4） 售后服務(wù)：及時(shí)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息，了解哪種口味最適合消費(fèi)者，根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)口適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端人群；目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形式十分混亂，我們的紅酒品牌在未來(lái)五年內(nèi)的狀況是有很大的競(jìng)爭(zhēng)和廣闊的市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)查，近幾年我國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：1. 葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)更多的是處于一種點(diǎn)狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒(méi)有形成有序的市場(chǎng)環(huán)境；2. 受資金、市場(chǎng)操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三 分地，以賺取眼前利潤(rùn)為第一目的，葡萄酒的銷(xiāo)售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價(jià)格虛高、葡萄酒炒作的情況時(shí)有發(fā)生；3. 大多葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使消費(fèi)者無(wú)法形成品牌忠誠(chéng)，葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的了解程度不高。 4. 對(duì)于普通消費(fèi)者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，讓很多人望而卻步，有待開(kāi)發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。 5. 國(guó)內(nèi)很多紅酒經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式太單一化。 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃 劉一宏，30歲 ，男，總經(jīng)理；具有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，留學(xué)五年的海外經(jīng)驗(yàn)，有多年全球的市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)和多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外有廣闊的關(guān)系網(wǎng)；葛瑜，28歲，女，貿(mào)易經(jīng)理；具有5年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，有4年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和客戶群；吳紅萍,27歲，女，采購(gòu)，擁有6年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)王月,26歲，會(huì)計(jì)，有4年的大企業(yè)經(jīng)驗(yàn)；羅香香，25歲，貿(mào)易主管，具有3年多的經(jīng)驗(yàn)和客戶群；郭遠(yuǎn)全，30歲，行政總廚，有超過(guò)8年的工作經(jīng)驗(yàn)；我們的目標(biāo)是將貿(mào)易公司變成業(yè)內(nèi)著名品牌，將餐飲公司發(fā)展成國(guó)內(nèi)品牌連鎖加盟商；我們立志于在銷(xiāo)售和服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望；具體的在于以高質(zhì)量的服務(wù)，合理的價(jià)格，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)滿足日益豐富的市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取以貿(mào)易為主，餐飲為輔的方式，凸現(xiàn)我們公司的巨大前景和實(shí)力，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，及時(shí)調(diào)整國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)戰(zhàn)略；并且在多個(gè)行業(yè)都有所建樹(shù)，能夠在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)實(shí)現(xiàn)公司核心價(jià)值；為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以實(shí)際的成果對(duì)待投資人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體紅酒貿(mào)
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