紅酒外貿(mào)公司商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-04-29 03:06 本頁面
【正文】 1千5百億元。而其中，進口品牌就占到了40%以上。一個縣城，一年紅酒消費就達2500萬元一個城市， 我們直接與國內(nèi)大的紅酒貿(mào)易公司和酒窖展開競爭，搶占先機；雖然目前規(guī)模沒有那么大,但是我們的營銷方式卻是獨一無二的；首先我們在市場上是有選擇性的；我們的產(chǎn)品或服務(wù)都是一流的；因為，我們注重的是品質(zhì)和每個人的內(nèi)在感受；同時，我們具有很強的競爭優(yōu)勢，因為我們的產(chǎn)品進入市場速度快，很快會形成品牌產(chǎn)品且成本較低；首先以葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。1） 品牌推廣：通過網(wǎng)絡(luò)，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優(yōu)勢品牌。2） 價格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產(chǎn)品上，為了開拓更大的消費群，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。 3）營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量；對于代理商，完全可以通過一種新的商業(yè)模式，公司直接與客戶接觸，形成一體化效應(yīng)。除此以外，可以進行直接讓消費者現(xiàn)場品味，觀摩簡化的釀造過程，節(jié)假日大力宣傳，價格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費者。例如，一些婚宴酒會葡萄酒推廣發(fā)展較好。據(jù)分析，國內(nèi)葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細分市場之一。所以可以大力開拓這片市場4） 售后服務(wù)：及時調(diào)查市場動態(tài)，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費者，根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點開發(fā)進口適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端人群；目前國內(nèi)市場形式十分混亂，我們的紅酒品牌在未來五年內(nèi)的狀況是有很大的競爭和廣闊的市場。經(jīng)調(diào)查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個問題：1. 葡萄酒經(jīng)銷商市場更多的是處于一種點狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒有形成有序的市場環(huán)境；2. 受資金、市場操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三 分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價格虛高、葡萄酒炒作的情況時有發(fā)生；3. 大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使消費者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費者對葡萄酒的了解程度不高。 4. 對于普通消費者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價格過高，讓很多人望而卻步，有待開發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。 5. 國內(nèi)很多紅酒經(jīng)銷商經(jīng)營方式太單一化。 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃 劉一宏，30歲 ，男，總經(jīng)理；具有經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位，留學(xué)五年的海外經(jīng)驗，有多年全球的市場分析經(jīng)驗和多年的產(chǎn)品開發(fā)和營銷經(jīng)驗，在國外有廣闊的關(guān)系網(wǎng)；葛瑜，28歲，女，貿(mào)易經(jīng)理；具有5年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗，有4年的市場經(jīng)驗，有多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗和客戶群；吳紅萍,27歲，女，采購，擁有6年的采購經(jīng)驗王月,26歲，會計，有4年的大企業(yè)經(jīng)驗；羅香香，25歲，貿(mào)易主管，具有3年多的經(jīng)驗和客戶群；郭遠全，30歲，行政總廚，有超過8年的工作經(jīng)驗；我們的目標是將貿(mào)易公司變成業(yè)內(nèi)著名品牌，將餐飲公司發(fā)展成國內(nèi)品牌連鎖加盟商；我們立志于在銷售和服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望；具體的在于以高質(zhì)量的服務(wù)，合理的價格，適銷對路的產(chǎn)品來滿足日益豐富的市場需求。為達到此目標，我們采取以貿(mào)易為主，餐飲為輔的方式，凸現(xiàn)我們公司的巨大前景和實力，密切注視市場趨勢和需求，及時調(diào)整國內(nèi)外市場戰(zhàn)略；并且在多個行業(yè)都有所建樹，能夠在經(jīng)濟不景氣的情況下創(chuàng)造價值，來實現(xiàn)公司核心價值；為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以實際的成果對待投資人、顧客及社會其他團體紅酒貿(mào)
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