行銷推廣的具體做法與整體策劃-閱讀頁
2025-05-29 03:01本頁面
【正文】 些條件將使消費(fèi)者獲得較高程度的滿足，達(dá)到行銷推廣的效果。 開發(fā)新產(chǎn)品，放眼世界以滿足顧客為向?qū)А? 領(lǐng)導(dǎo)流行并不是相對(duì)支付高價(jià)的意思，甚至是節(jié)省顧客荷包的創(chuàng)意行銷，并通過內(nèi)部的有效管理，精確計(jì)算的成本效益，嚴(yán)格的內(nèi)控降低所有的營運(yùn)成本，使本項(xiàng)目標(biāo)得以順利推動(dòng)。 集客策略之后的賣場配合，以執(zhí)行完整的行銷推廣 行銷最重要的工作之一為如何使顧客進(jìn)入賣場，集客策略即是依照集客目標(biāo)采取的手段，提升促銷的有效性。規(guī)劃一個(gè)具有吸引力的賣場，應(yīng)彈性運(yùn)用下列各原則： 人性化——來客可從容游走于所規(guī)劃的動(dòng)線，周邊配合展示商品。顧客導(dǎo)向的人性化設(shè)計(jì)為集客的重要條件，其后才能引起顧客深刻印象。 ?。?）視覺：商品種類繁多，商品展示力求視覺效果，才能讓來客在動(dòng)線游走之際，快速發(fā)現(xiàn)他們有意購買的 商品，重視商品序列化而不凌亂的視覺感受。消費(fèi)者選擇相對(duì)性消費(fèi)的 商品，亦為人性化的延伸。 ?。?）價(jià)值感：價(jià)值感因人、因地、因時(shí)而異，如何利用商品展示，呈現(xiàn)商品的價(jià)值感，讓來客購買后產(chǎn)生物 超所值的感受，是促使顧客再度光臨的最佳手段。整合性行銷是一種先確定目標(biāo)客層，再根據(jù)他們的需要傳送必要資訊，廣告效果佳且成本低。 ?。ǘ┙M成行銷推廣的專業(yè)團(tuán)隊(duì) 購物中心的行銷推廣功能為流通革命的最大特色，一般的流通系統(tǒng)由生產(chǎn)制造到最后銷售到消費(fèi)者手中，包括產(chǎn)品廣告策略、行銷通路設(shè)計(jì)等，大多由生產(chǎn)者主控，購物中心除了利用各產(chǎn)品優(yōu)勢之外采用整合性銷售，因此行 銷推廣的外部作業(yè)全部為購物中心整體營運(yùn)項(xiàng)目，為避免人員過度膨脹及成本控制，除設(shè)定專業(yè)人員主管業(yè)務(wù)的接洽溝通外，多采取委外的方式，結(jié)合專業(yè)公司人員成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，來承擔(dān)責(zé)任重大的行銷推廣作業(yè)。 定期約定任務(wù)——委任專業(yè)公司執(zhí)行行銷推廣任務(wù)。 由購物中心自行聘任專業(yè)人員組成行銷推廣團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專業(yè)公司擔(dān)任顧問，當(dāng)需要特定專業(yè)人員參與時(shí)，由顧問團(tuán)隊(duì)派人協(xié)助，無特定的任務(wù)及時(shí)間。因此行銷推廣專業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備如下條件： （1）專業(yè)性服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)由具多方面專業(yè)素質(zhì)的人才組成，諸如：國際市場、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管 理、廣告媒體、系統(tǒng)思維、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、地政與財(cái)務(wù)、市場開發(fā)等專長。 ?。?）視野廣闊：專業(yè)人員除專業(yè)素質(zhì)外，對(duì)其他專業(yè)亦需有相當(dāng)程度之修養(yǎng)，同時(shí)需有國際化的專業(yè)研究， 才不致局限于以管窺天的閉塞理念。 ?。?）專業(yè)訓(xùn)練及執(zhí)行相關(guān)研究計(jì)劃：專業(yè)訓(xùn)練是磨練專業(yè)人才的必要過程，為執(zhí)行專業(yè)工作需要，定期赴國 外研修課程及個(gè)案研究特定問題，檢討其因素關(guān)系、分析現(xiàn)象形成的各個(gè)因素及勘察影響所及的現(xiàn)象。因此專業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員除了應(yīng)具備認(rèn) 真的態(tài)度及興趣外，必須能列舉上述相關(guān)條件以表現(xiàn)敬業(yè)及專業(yè)能力。此外由于購物中心縮短開發(fā)期為精簡成本的最有效方法，因此大部分采取階段重疊的作業(yè)安排，行銷推廣最好于開業(yè)期往前推6個(gè)月即應(yīng)展開，同時(shí)進(jìn)行測定市場、檢查招商作業(yè)及銷售商品的搭配。尤其面對(duì)多變的市場及消費(fèi)者消費(fèi)行為表現(xiàn)，加上國際化產(chǎn)業(yè)公平競爭環(huán)境逐漸形成，國外商品得以進(jìn)入國內(nèi)市場形成競爭，因此購物中心的行銷推廣應(yīng)跳脫傳統(tǒng)的業(yè)種安排、商品優(yōu)劣、功能多寡等范疇，擴(kuò)展為國內(nèi)外商品 的參與經(jīng)營，加強(qiáng)銷售服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營管理，塑造有社會(huì)責(zé)任經(jīng)營理念的形象，架構(gòu)最能迎合商圈客層需求的商品組合。 優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)。 最具坪效的賣場安排。 依據(jù)上述五項(xiàng)條件可導(dǎo)出下列三個(gè)行銷推廣方向： 商品整合的行銷推廣，通過業(yè)種安排呈現(xiàn)的商品群。一個(gè)完整的商品銷售商場是吸引顧客的重要條件，亦能達(dá)到行銷推廣效果。 給予顧客愉悅、便利的購買。 整合行銷的效果唯有通過購物中心才能產(chǎn)生行銷推廣的特殊效果，究其原因，一般的商店街不可能通過業(yè)種安排呈現(xiàn)商品群，沒有提供顧客選擇性購買的特性，無法使顧客完成愉悅、便利的購買行為，達(dá)到執(zhí)行行銷推廣的有 效方法。11 / 11
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