【正文】 務樹立我們良好的品牌形象。1 我們會記錄下來每個人的檔案，包括生日，姓名，性別，手機號，購買鞋子的日期和款式以及數(shù)量，有銷售部備案。采集客戶回饋的信息，并且整理。4 售后服務部認真負責，積極的對待每一個有問題的客戶?；I措方一定要有走向成功的理念，唯有如此，你才能感染自己和其它人。最困難的時候往往是最需要堅持的，當所有的人都感到絕望的時候，也就是你要脫穎而出的時候，且成功是逼出來的，恰恰我的創(chuàng)業(yè)夢想剛剛在這個階段萌發(fā)，我會用創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著的思想去感染客戶，感染員工，感染合作伙伴，感染所有人。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不懂裝懂，隨意模仿上。今天在這兒打一個井，明天在那兒打一個井，最后哪兒也沒挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。談到創(chuàng)業(yè)很多人都會夸夸其談，如果讓他們?nèi)?chuàng)業(yè)的話，至少第一次都不會成功。創(chuàng)業(yè)是很艱難的，至少有一個開頭的方式。 一定要有與時俱進的學習能力！有位哲人講過：人們對于自己沒有的事情往往是不能理解的。能聽得進去別人的建議的創(chuàng)業(yè)團隊會得到很多經(jīng)驗，下一次的成功率會更高。不少出身大公司的人，會在自己創(chuàng)業(yè)的時候，不自覺地按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等等。新創(chuàng)業(yè)的公司就像是只兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會被狼吃掉。 創(chuàng)業(yè)公司不僅不要盲目模仿大公司的做事方法，也切忌抄襲其商業(yè)模式。隨著人民生活水平的日益提高， NBA，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧ANTA 喬丹等依然是我們學生的主流，這正是我們挖掘市場潛力的大好機會。 喬丹 李寧 沃特等品牌的優(yōu)勢在體育甚至整個商業(yè)市場的優(yōu)勢是毋庸置疑的，在很多的城市都有喬丹或者沃特，匹克的專賣。我們堅持嚴格的運轉(zhuǎn)方式，每一款鞋子都可以查的到進價，內(nèi)部人提供可靠的進價，每賣出一雙鞋子都要開收據(jù)和附帶的三包承諾以及價格監(jiān)督電話。2，很多學生都喜歡穿名牌鞋，但是有相當多的一部分嫌貴買不起。4，我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。6，我們的計劃范圍是暫時在在河南省的周口，駐馬店，商丘等部分城市先進行，進而根據(jù)各個地區(qū)的消費條件的不同進行相應的調(diào)整，最終打向全國。，并建立起很多老客戶關(guān)系網(wǎng)。十三、需要的預算：前期預算預計有以下幾個方面: 進貨啟動資金 1000——4000元，周期循環(huán)兩周— 一個月／店。 售后消耗等費用 鞋子維護用品，物流費用預計200元，周期循環(huán)三個月— 一年／店。 店鋪裝修及租金等費用（本校） 3000元裝修加2000元房租加5000元貨物 貨物循環(huán)周期待定。 其他各方面開銷等預計200元／店，周期循環(huán)為半年／店。 每個公司之間的通信和具體地點團體聯(lián)系等各個方面的花銷預計1000元 周期循環(huán)為半年。1 學校各個活動根據(jù)實際情況進行贊助500元 周期為一學期／次／活動數(shù)?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時尚，舒適耐用。特別是在大學生中間，追求潮流風的感覺特別到位，但是我們都知道，大學里邊沒有像市區(qū)專賣店那樣的類似機構(gòu)，學生買品牌還要跑市區(qū)，基于學生本身的特點，我們選擇了比較容易的零售商，零售商需要的啟動資金比較少，風險較低，利潤相對客觀，更能鍛煉人與人之間的交往能力。另外，隨著時間的流逝，人們的生活方式不斷發(fā)生著變化，需求也發(fā)生著變化，有些人把握住了這些變化，然后想辦法滿足了這些人的需求的同時為自己帶來了利益，這就是機遇，這就是創(chuàng)業(yè)，而我們現(xiàn)在就要抓住這個變化，抓住這個機遇，推出一個“PPZK連鎖”。適合學生口味，市場空間巨大。同時我們拿出大部分收入分給加盟商家，讓商家能夠有豐厚的收益。同時我們掌控主要的渠道，控制各個加盟的分店。，所以運作成本相對來說比較低。由于沒有過多必要的成本，同時我們能拿到源頭貨，所以能夠提供更低的供貨價格。這就使得我們和加盟商家緊密聯(lián)系在一起?！窦寄軆?yōu)勢，避免錯誤的發(fā)生?！駸o形資產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化?！窠M織體系優(yōu)勢牢牢把持進貨渠道，讓利于加盟商，擁有強大的融資能力，幫組加盟商家快速起步，快速占領市場，運用完善的信息管理系統(tǒng)力，統(tǒng)一配貨，監(jiān)督指導加盟商。2. 門檻低，可能會被其他商家克隆。4. 對貨源依賴性比較大。機會1. 學校這塊市場尚未被開發(fā)，有著巨大的潛力。3. 我們已經(jīng)尋找出一套適于快速在學校中推廣的模式。5. 市場需求增長強勁，可快速擴張。7. 投資小，收益客觀，起步快，可以有效地吸引加盟商，擴大我們“PPZK連鎖”的市場占有率和品牌效力。2. 容易被其他商家占領市場。4. 成敗取決于客戶對我們商家的信賴，能否樹立自己品牌的信譽是很重要。，對每款商品都進行認真的挑選，選擇新穎，且符合大眾審美觀的貨物。使商品更快的流通，從而更高效的利用資金，這是我們與其他商家相比的優(yōu)勢。我們同時上門進行銷售，根據(jù)客戶的要求同時可以免定金訂貨，一切風險有我們自己承擔，讓客戶得到百分百的服務?！叭缂侔鼡Q”，“三包”制度，提供上門售后，只要您有問題我們上門解決。我們的商品，進貨價格在全國來說價格都是比較低的，價格優(yōu)勢非常明顯，全國掌握這種渠道的人為數(shù)不多。相信在未來2年之內(nèi)我們將能完成這個過程，到這個時候其他商家再沒有價格優(yōu)勢的情況下，難以沖擊我們已經(jīng)建立的市場。因此在學校市場競爭過熱之前我們已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的收益，完全可以向更高的目標挑戰(zhàn)。我們將以低價優(yōu)質(zhì)的商品，以方便周到的服務打動每位客戶，樹立自己品牌的形象，建立客戶對我們的信任。，充分體現(xiàn)“以客戶為尊的原則”，提供客戶免費的包裝，上門售后服務提供客戶更人性化的服務。要牢牢把：“顧客是我們的衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠是對的”當成信條。4．細化管理，科學化正規(guī)化管理，選擇合適的人從事合適的崗位，明確各個不能的職能，使得各個部門高效率的合作。6．用獎勵機制鼓勵成績突出的個體，或者下屬加盟商?；顒泳褪歉偁幍妮d體，是企業(yè)在開放性的市場中要直面的關(guān)隘。9．最主要的就是樹立自己品牌服務的形象，建立于與客戶之間的信任，樹立口碑，讓大家認可自己的服務、收貨到客服、營運、采購，每一個環(huán)節(jié)節(jié)節(jié)相扣，處處用表格、數(shù)字說話，系統(tǒng)化規(guī)范每一個步驟，細節(jié)決定成敗。2. 迅速以已成功運營模式為模板，以與加盟商家共同融資的手段建立營銷點，快速占據(jù)空白市場。24