【正文】 務(wù)樹立我們良好的品牌形象。1 我們會(huì)記錄下來每個(gè)人的檔案，包括生日，姓名，性別，手機(jī)號(hào)，購買鞋子的日期和款式以及數(shù)量，有銷售部備案。采集客戶回饋的信息，并且整理。4 售后服務(wù)部認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極的對(duì)待每一個(gè)有問題的客戶?；I措方一定要有走向成功的理念，唯有如此，你才能感染自己和其它人。最困難的時(shí)候往往是最需要堅(jiān)持的，當(dāng)所有的人都感到絕望的時(shí)候，也就是你要脫穎而出的時(shí)候，且成功是逼出來的，恰恰我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想剛剛在這個(gè)階段萌發(fā)，我會(huì)用創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著的思想去感染客戶，感染員工，感染合作伙伴，感染所有人。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不懂裝懂，隨意模仿上。今天在這兒打一個(gè)井，明天在那兒打一個(gè)井，最后哪兒也沒挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。談到創(chuàng)業(yè)很多人都會(huì)夸夸其談，如果讓他們?nèi)?chuàng)業(yè)的話，至少第一次都不會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)是很艱難的，至少有一個(gè)開頭的方式。 一定要有與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力！有位哲人講過：人們對(duì)于自己沒有的事情往往是不能理解的。能聽得進(jìn)去別人的建議的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)得到很多經(jīng)驗(yàn)，下一次的成功率會(huì)更高。不少出身大公司的人，會(huì)在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不自覺地按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等等。新創(chuàng)業(yè)的公司就像是只兔子，卻以為自己是個(gè)大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會(huì)被狼吃掉。 創(chuàng)業(yè)公司不僅不要盲目模仿大公司的做事方法，也切忌抄襲其商業(yè)模式。隨著人民生活水平的日益提高， NBA，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧ANTA 喬丹等依然是我們學(xué)生的主流，這正是我們挖掘市場(chǎng)潛力的大好機(jī)會(huì)。 喬丹 李寧 沃特等品牌的優(yōu)勢(shì)在體育甚至整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的，在很多的城市都有喬丹或者沃特，匹克的專賣。我們堅(jiān)持嚴(yán)格的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，每一款鞋子都可以查的到進(jìn)價(jià)，內(nèi)部人提供可靠的進(jìn)價(jià)，每賣出一雙鞋子都要開收據(jù)和附帶的三包承諾以及價(jià)格監(jiān)督電話。2，很多學(xué)生都喜歡穿名牌鞋，但是有相當(dāng)多的一部分嫌貴買不起。4，我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個(gè)性的商品。6，我們的計(jì)劃范圍是暫時(shí)在在河南省的周口，駐馬店，商丘等部分城市先進(jìn)行，進(jìn)而根據(jù)各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)條件的不同進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，最終打向全國(guó)。，并建立起很多老客戶關(guān)系網(wǎng)。十三、需要的預(yù)算：前期預(yù)算預(yù)計(jì)有以下幾個(gè)方面: 進(jìn)貨啟動(dòng)資金 1000——4000元，周期循環(huán)兩周— 一個(gè)月／店。 售后消耗等費(fèi)用 鞋子維護(hù)用品，物流費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，周期循環(huán)三個(gè)月— 一年／店。 店鋪裝修及租金等費(fèi)用（本校） 3000元裝修加2000元房租加5000元貨物 貨物循環(huán)周期待定。 其他各方面開銷等預(yù)計(jì)200元／店，周期循環(huán)為半年／店。 每個(gè)公司之間的通信和具體地點(diǎn)團(tuán)體聯(lián)系等各個(gè)方面的花銷預(yù)計(jì)1000元 周期循環(huán)為半年。1 學(xué)校各個(gè)活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行贊助500元 周期為一學(xué)期／次／活動(dòng)數(shù)?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時(shí)尚，舒適耐用。特別是在大學(xué)生中間，追求潮流風(fēng)的感覺特別到位，但是我們都知道，大學(xué)里邊沒有像市區(qū)專賣店那樣的類似機(jī)構(gòu)，學(xué)生買品牌還要跑市區(qū)，基于學(xué)生本身的特點(diǎn)，我們選擇了比較容易的零售商，零售商需要的啟動(dòng)資金比較少，風(fēng)險(xiǎn)較低，利潤(rùn)相對(duì)客觀，更能鍛煉人與人之間的交往能力。另外，隨著時(shí)間的流逝，人們的生活方式不斷發(fā)生著變化，需求也發(fā)生著變化，有些人把握住了這些變化，然后想辦法滿足了這些人的需求的同時(shí)為自己帶來了利益，這就是機(jī)遇，這就是創(chuàng)業(yè)，而我們現(xiàn)在就要抓住這個(gè)變化，抓住這個(gè)機(jī)遇，推出一個(gè)“PPZK連鎖”。適合學(xué)生口味，市場(chǎng)空間巨大。同時(shí)我們拿出大部分收入分給加盟商家，讓商家能夠有豐厚的收益。同時(shí)我們掌控主要的渠道，控制各個(gè)加盟的分店。，所以運(yùn)作成本相對(duì)來說比較低。由于沒有過多必要的成本，同時(shí)我們能拿到源頭貨，所以能夠提供更低的供貨價(jià)格。這就使得我們和加盟商家緊密聯(lián)系在一起。●技能優(yōu)勢(shì)，避免錯(cuò)誤的發(fā)生。●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化?！窠M織體系優(yōu)勢(shì)牢牢把持進(jìn)貨渠道，讓利于加盟商，擁有強(qiáng)大的融資能力，幫組加盟商家快速起步，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，運(yùn)用完善的信息管理系統(tǒng)力，統(tǒng)一配貨，監(jiān)督指導(dǎo)加盟商。2. 門檻低，可能會(huì)被其他商家克隆。4. 對(duì)貨源依賴性比較大。機(jī)會(huì)1. 學(xué)校這塊市場(chǎng)尚未被開發(fā)，有著巨大的潛力。3. 我們已經(jīng)尋找出一套適于快速在學(xué)校中推廣的模式。5. 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。7. 投資小，收益客觀，起步快，可以有效地吸引加盟商，擴(kuò)大我們“PPZK連鎖”的市場(chǎng)占有率和品牌效力。2. 容易被其他商家占領(lǐng)市場(chǎng)。4. 成敗取決于客戶對(duì)我們商家的信賴，能否樹立自己品牌的信譽(yù)是很重要。，對(duì)每款商品都進(jìn)行認(rèn)真的挑選，選擇新穎，且符合大眾審美觀的貨物。使商品更快的流通，從而更高效的利用資金，這是我們與其他商家相比的優(yōu)勢(shì)。我們同時(shí)上門進(jìn)行銷售，根據(jù)客戶的要求同時(shí)可以免定金訂貨，一切風(fēng)險(xiǎn)有我們自己承擔(dān)，讓客戶得到百分百的服務(wù)?！叭缂侔鼡Q”，“三包”制度，提供上門售后，只要您有問題我們上門解決。我們的商品，進(jìn)貨價(jià)格在全國(guó)來說價(jià)格都是比較低的，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，全國(guó)掌握這種渠道的人為數(shù)不多。相信在未來2年之內(nèi)我們將能完成這個(gè)過程，到這個(gè)時(shí)候其他商家再?zèng)]有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，難以沖擊我們已經(jīng)建立的市場(chǎng)。因此在學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過熱之前我們已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的收益，完全可以向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)。我們將以低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品，以方便周到的服務(wù)打動(dòng)每位客戶，樹立自己品牌的形象，建立客戶對(duì)我們的信任。，充分體現(xiàn)“以客戶為尊的原則”，提供客戶免費(fèi)的包裝，上門售后服務(wù)提供客戶更人性化的服務(wù)。要牢牢把：“顧客是我們的衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”當(dāng)成信條。4．細(xì)化管理，科學(xué)化正規(guī)化管理，選擇合適的人從事合適的崗位，明確各個(gè)不能的職能，使得各個(gè)部門高效率的合作。6．用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)成績(jī)突出的個(gè)體，或者下屬加盟商?；顒?dòng)就是競(jìng)爭(zhēng)的載體，是企業(yè)在開放性的市場(chǎng)中要直面的關(guān)隘。9．最主要的就是樹立自己品牌服務(wù)的形象，建立于與客戶之間的信任，樹立口碑，讓大家認(rèn)可自己的服務(wù)、收貨到客服、營(yíng)運(yùn)、采購，每一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)節(jié)相扣，處處用表格、數(shù)字說話，系統(tǒng)化規(guī)范每一個(gè)步驟，細(xì)節(jié)決定成敗。2. 迅速以已成功運(yùn)營(yíng)模式為模板，以與加盟商家共同融資的手段建立營(yíng)銷點(diǎn)，快速占據(jù)空白市場(chǎng)。24