華彩咨詢—中集圣達因中糧包裝三年規(guī)劃-閱讀頁
2025-05-28 23:08本頁面
【正文】 我們的市場決策反應(yīng)速度與競爭對手相比尚有差距；u 許多競爭對手不規(guī)范經(jīng)營成本下降，中糧包裝實業(yè)由于規(guī)范經(jīng)營與之相比有較大的劣勢；u 市場集中度較低，對于中糧包裝實業(yè)這樣的綜合包裝品牌企業(yè)，在不同的細分市場面臨數(shù)量眾多的競爭對手的激烈競爭。充分發(fā)揮中糧美特品牌尤其是印鐵產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極向印鐵相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域延伸和滲透；通過改制上市進一步拓寬中糧包裝實業(yè)資本運營思路；以市場為導(dǎo)向，鞏固發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)營，提升投資回報；開展多種方式的知本輸出，增強綜合實力。三、主要競爭手段和措施：深挖核心優(yōu)勢，貫穿“全心全意服務(wù)客戶成功”的宗旨，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，真正打造印鐵包裝加工服務(wù)一體化特色化專業(yè)品牌。全面推行個性化、品牌化的整體服務(wù)營銷策略，通過服務(wù)的差異化，增強企業(yè)競爭力。充分發(fā)揮企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，做好品牌的培育與宣傳；大力宏揚“頑強拼搏、真抓實干，精誠敬業(yè)、精益求精”的企業(yè)文化；積極利用國家和地方優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境；整體規(guī)劃，分步上市，以積極進取的態(tài)度，克服重重困難，走向資本市場，以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)有效帶動整個包裝實業(yè)發(fā)展，分散股東投資風(fēng)險，進一步創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營機制；四、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展計劃：開展與國內(nèi)外大宗原輔材料（馬口鐵、涂料等）供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作積極利用中糧包裝實業(yè)品牌、管理和技術(shù)優(yōu)勢對中國金屬包裝行業(yè)進行低成本整合充分利用中糧集團內(nèi)部包裝資源（罐頭食品、可樂、油脂、巧克力等配套包裝）鞏固和拓展國內(nèi)國際知名品牌客戶，加強捆綁式合作方式，逐漸與下游優(yōu)勢品牌客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟中糧包裝實業(yè) 高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品開發(fā)計劃：高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品開發(fā)計劃柯達膠卷UV印刷替代進口特種防偽印刷技術(shù)應(yīng)用及推廣多色數(shù)字化印刷和制版技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研究小型化制蓋技術(shù)開發(fā)柔性化制造技術(shù)薄型化制罐技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)先進型企業(yè)特種油墨和工藝的開發(fā)與應(yīng)用五、品牌發(fā)展戰(zhàn)略 整體策劃，全面進行品牌形象設(shè)計和導(dǎo)入； 做好中糧美特以及華鵬瓶蓋品牌延伸； 加強品牌宣傳，加大行業(yè)投入，提高市場知名度和客戶美譽度，營造高檔精品的企業(yè)形象； 重視企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和商標保護； 重視新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，樹立中糧包裝高技術(shù)、高品 質(zhì)的品牌形象。二、中糧包裝實業(yè)三年投資計劃隨著企業(yè)設(shè)備的逐漸老化，利用設(shè)備折舊對設(shè)備進行必要的技術(shù)改造。u 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)得到新的調(diào)整和改善。u 內(nèi)部管理精細化工作還需進一步加強u 。大力發(fā)展毛利率高、成長性良好的產(chǎn)品，擴大市場份額，提高企業(yè)競爭力。l 繼續(xù)擴大在噴霧罐市場的絕對領(lǐng)先地位，加強非殺市場（彩帶、噴漆、家居護理等）開拓；l 抓牢王老吉、銀鷺等大客戶，逐步滲透海南椰樹等特大型飲料罐客戶，飲料罐總量增長；l 協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)一起開發(fā)發(fā)泡蓋、純生蓋、無菌蓋，創(chuàng)造條件轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線到番禺美特，搶占廣東、福建等重要市場；同時考慮東北、華北市場的擴張條件。l 細分旋開蓋市場，重點開發(fā)東北、河北、廣東、廣西水果罐頭用蓋市場，抓牢高蓋和蘆筍蓋市場，大面積進入辣醬蓋，積極開發(fā)螺旋蓋市場；實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，打造加工服務(wù)型企業(yè)的核心競爭力。強化人才戰(zhàn)略，建立一支敢打硬仗、敢打勝仗的管理和專業(yè)技術(shù)人才隊伍。強化對市場的研究分析，了解市場資源、前景，提出策略，正確把握做大市場的平臺和基礎(chǔ)。中糧美特進一步強化生產(chǎn)線資源的在區(qū)域（杭州、番禺、廊坊）和時間上的合理調(diào)配；總結(jié)分析常潤外加工模式，合理利用社會閑置資源擴大中糧包裝產(chǎn)能。三、存在的困難及努力方向： 由于2002年國家對馬口鐵征收特別關(guān)稅，加上歐洲、日本鋼鐵廠限產(chǎn)，2004年馬口鐵將繼續(xù)較高價位，導(dǎo)致企業(yè)成本上升； 市場競爭依然激烈，中小企業(yè)競爭對手“機制靈活”，不斷蠶食中糧包裝市場，使產(chǎn)品價格進一步降低； 跨地區(qū)管理，人才培養(yǎng)存在一定問題
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