【正文】 健康管理產(chǎn)業(yè)是高科技行業(yè)，特別是在我國健康產(chǎn)業(yè)剛剛興起，中國式的健康管理模式和技術(shù)還在探索中，能否獲得廣大醫(yī)院、保險公司、健康管理機構(gòu)和廣大人群的充分認(rèn)可，成為“國家標(biāo)準(zhǔn)”，醫(yī)學(xué)權(quán)威的作用至關(guān)重要。公司積極倡導(dǎo)的第一個健康管理科研協(xié)作組聚集了大量權(quán)威單位、權(quán)威專家，共同提出中國健康管理發(fā)展的模式、技術(shù)、產(chǎn)品，需要解決的重大課題，共同申報、攻關(guān)。（二）同上海戰(zhàn)略合作：上海市健康教育協(xié)會是上海市政府進行健康教育、體檢服務(wù)、健康管理的職能部門，戰(zhàn)略合作將公司產(chǎn)品、服務(wù)迅速在上海開展。（四）會議演講：基于公司強大的專家團隊，通過每年二十次健康管理論壇（或討論）大會演講的方式推廣。第三部分 市場與投資第一章 行業(yè)、市場分析一、健康管理行業(yè)分析（一）國家政策法規(guī)衛(wèi)生部：頒布預(yù)防性診療服務(wù)規(guī)范；衛(wèi)生部、保監(jiān)會及勞動保障部：明確健康管理為醫(yī)療保險風(fēng)險控制策略；衛(wèi)生部：健康產(chǎn)業(yè)（非醫(yī)療性服務(wù)）的主題定為健康管理；中國人保PICC：全面推廣以健康管理為基礎(chǔ)的健康保障模式。健康管理是從上游解決民眾“看病難，看病貴”的最有效辦法和舉措。二、健康體檢市場分析 目前，國內(nèi)健康體檢產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，體檢中心如雨后春筍的成立。 三、健康管理市場分析 目前，國外發(fā)達國家70%人群參加健康管理；我國政府衛(wèi)生主管部門和各種學(xué)術(shù)機構(gòu)都在積極倡導(dǎo)和推動健康管理事業(yè)的發(fā)展和健康產(chǎn)業(yè)的形成。其他學(xué)會專業(yè)委員會、學(xué)術(shù)機構(gòu)、新聞媒體等每年舉辦大約二十次健康產(chǎn)業(yè)論壇或?qū)W術(shù)會，也大大推動了健康管理的發(fā)展；健康管理公司或機構(gòu)作為第三方，提供健康管理技術(shù)并最早開展健康管理服務(wù)，由于照搬西方的模式和方法，目前發(fā)展舉步為艱；醫(yī)院、民營的體檢機構(gòu)己開始規(guī)劃開展健康管理服務(wù)，但由于缺乏成熟的健康管理技術(shù)和方法，是“雷聲大、雨點小”；健康保險公司充分認(rèn)識到進行健康管理、疾病管理是公司獲利的途徑，也在準(zhǔn)備或開始介入健康管理產(chǎn)業(yè)。 （二）重大機遇 公司所獨有的強大的科研開發(fā)實力、領(lǐng)先的一體化系列產(chǎn)品、創(chuàng)新的多途經(jīng)銷售模式及權(quán)威的巨大影響專家團隊，在這個剛剛起步、具有巨大商機的健康產(chǎn)業(yè)中，看到了前所未有的發(fā)展機遇，但只有同具有雄厚資金相結(jié)合，才能得到迅速的發(fā)展?fàn)畲螅蔀榻】诞a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。缺點：系統(tǒng)專業(yè)性一般，沒有檢后的健康管理；在公司所占份額較小，對體檢軟件營銷重視程度較低。體檢軟件專業(yè)公司—如深圳天方達、北京秉泰優(yōu)點：進入體檢行業(yè)較早、系統(tǒng)專業(yè)性強，專門銷售隊伍，市場較大。結(jié)論：今后競爭力不強，適合于偏遠(yuǎn)地區(qū)、中小醫(yī)院。缺點：以出租的方式進行營銷，方式單一；產(chǎn)品單一，只有評估干預(yù)系統(tǒng)；資金緊張。IT背景—如愛康優(yōu)點：資金雄厚，完全IT市場運作，發(fā)展迅速，一切為上市。 結(jié)論：今后競爭力強，但后勁不足。（二）缺乏資金：由于缺乏資金，基本沒有市場推廣，僅參加幾次會議進行宣傳，尚未建設(shè)全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。戰(zhàn)略合作：已同上海市健康教育協(xié)會、江蘇共贏圈有限公司簽定了共同成立健康管理公司的協(xié)議，將完成同中國健康體檢協(xié)會（籌備）的戰(zhàn)略合作。產(chǎn)品完成：包括健康管理一體化、網(wǎng)絡(luò)化，體檢動態(tài)排隊等，技術(shù)產(chǎn)品已處在國內(nèi)領(lǐng)先水平。影響力擴大：獲得北京有巨大影響力的四家單位、中標(biāo)國家863計劃和著名專家加入健康管理科研協(xié)作組，公司的影響力得到巨大的提高。第三章 市場營銷分析一、技術(shù)市場定位（一）健康管理產(chǎn)品提供商向健康體檢機構(gòu)提供體檢管理系統(tǒng)、體檢動態(tài)排隊系統(tǒng)向健康體檢、健康管理機構(gòu)提供健康管理系列產(chǎn)品（二）健康管理技術(shù)服務(wù)商作為第一方提供健康管理技術(shù)服務(wù)作為第三方提供健康管理技術(shù)服務(wù)（三）健康服務(wù)提供商提供健康體檢、健康管理有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)提供促進健康有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)提供健康體檢、健康管理機構(gòu)成立、運作服務(wù)二、公司營利模式健康管理一體化系統(tǒng)軟件的銷售、升級、維護等服務(wù)；作為第一方，為個人健康管理、疾病管理、單位健康管理提供服務(wù)；作為第三方，同醫(yī)院合作，參與健康管理、疾病管理服務(wù)；作為第三方，同健康險公司合作，參與健康管理、疾病管理服務(wù)；網(wǎng)上健康俱樂部為會員提供健康服務(wù)；作為第三方，同醫(yī)院、體檢中心合作，進行健康體檢、就醫(yī)就診中介服務(wù)；在網(wǎng)上作為第三方，為機構(gòu)醫(yī)療產(chǎn)品、個人健康產(chǎn)品交易提供服務(wù)；網(wǎng)上健康管理師培訓(xùn)； 網(wǎng)站經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)廣告；基因測試服務(wù)。（一）營銷戰(zhàn)略重點 建立同政府主管健康行業(yè)的部門、協(xié)會戰(zhàn)略合作為主導(dǎo)，以健康管理技術(shù)服務(wù)、全面健康服務(wù)為主，健康管理一體化系統(tǒng)軟件銷售與基因檢測為輔的多元化策略，具體如下形成同主管部門、行業(yè)協(xié)會合作為主導(dǎo)的營銷、推廣渠道；形成以網(wǎng)上健康服務(wù)與健康網(wǎng)站建設(shè)為重點的營銷、推廣渠道；形成以專家健康管理會議為特色的營銷、推廣渠道。建立同體檢中心戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，優(yōu)先導(dǎo)檢導(dǎo)醫(yī)、科研合作為重點，進行健康管理一體化合作。（詳見“健康險公司健康管理一體化合作方案”）（三）營銷體系構(gòu)建建立以直銷為主導(dǎo)、代理合作為輔助的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。（一）市場部 負(fù)責(zé)制定公司營銷戰(zhàn)略、營銷計劃，市場策劃、市場宣傳及目標(biāo)。（二）員工管理對于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系。同時，公司還將保證銷售隊伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性。（三）信息管理公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場的資料，及時把握行情動態(tài)和市場導(dǎo)向，以信息化促進銷售管理質(zhì)量的提升。隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和隊伍組建，將大大有利于公司開發(fā)的新產(chǎn)品迅速占有市場，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品也將有極大的促進作用，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。三、資金使用計劃 用于合資公司運作、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、新產(chǎn)品開發(fā)等。第一年：組建合資公司，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)，完成：合作機構(gòu)200家，管理人群100萬，收入1500萬人民幣。第三年：不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，完成：合作機構(gòu)500家，管理人群300萬，收入6000萬人民幣，美國或中國創(chuàng)業(yè)版上市。 對策：公司通過行業(yè)管理、權(quán)威專家團隊影響規(guī)范，爭取成為國家標(biāo)準(zhǔn)。對策：公司與國內(nèi)權(quán)威單位、權(quán)威專家成立健康管理科研協(xié)作組，在技術(shù)與產(chǎn)品始終處在國內(nèi)領(lǐng)先地位。人力資源保障、業(yè)務(wù)流程梳理規(guī)范、產(chǎn)品營銷方案和效果等因素仍有待檢驗。四、經(jīng)營風(fēng)險與對策風(fēng)險：軟件、電子商務(wù)屬于服務(wù)行業(yè)，公司發(fā)展到一定規(guī)模后存在某個環(huán)節(jié)、某些用戶服務(wù)不到位，就可能對公司聲譽帶來負(fù)面影響，從而影響到企業(yè)的銷售和發(fā)展。五、財務(wù)風(fēng)險與對策（一）資金保障風(fēng)險與對策項目實施需要強大的資本支持，如果沒有足夠的資金，該項目的規(guī)劃即成為紙上談兵，特別已把上市作為公司的發(fā)展目標(biāo)；因此，在公司發(fā)展戰(zhàn)略上做好規(guī)劃。如果資金的管理出現(xiàn)漏洞或重大失誤，將給項目的成功實施造成重大傷害，直接影響項目的可行性與收益性。同時，對項目的資金使用與管理進行精細(xì)化的規(guī)劃與安排，不僅在總體上，而且在每個子項目、每筆資金的使用環(huán)節(jié)，都做好事先的科學(xué)預(yù)算并制定相應(yīng)風(fēng)險防范措施。二、體檢機構(gòu)合作今年至今，已同國內(nèi)著名的醫(yī)院體檢中心、健康管理中心建立了合作上海公司合作：已同上海市60多家三級、二級醫(yī)院完成簽定在“體檢服務(wù)、健康管理”的合作。民營中心合作：已同北京民眾醫(yī)院體檢中心、江蘇天人健康管理公司、南京同仁醫(yī)院體檢中心、蘇州陽澄湖療養(yǎng)院、大連怡生健康管理服務(wù)有限公司等近十家簽定了在健康管理的合作。已同北京愛諾信泰健康險服務(wù)公司簽定了在健康管理的合作。應(yīng)邀出席的還有國家衛(wèi)生部主要社團中國醫(yī)師協(xié)會、中國預(yù)防醫(yī)學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)，以及來自上海各大醫(yī)院體檢科主任和部分大型企事業(yè)單位的工會領(lǐng)導(dǎo)等近300人參加了會議。2007年，上海100多家三級甲等醫(yī)院、中心醫(yī)院體檢機構(gòu)，以及全市2000家企事業(yè)單位將一起協(xié)同推進這一項目。其中包括體檢服務(wù)與健康管理、專家資源合作、項目培訓(xùn)與科研課題開發(fā)等；通過建立檢前、檢中、檢后的健康管理服務(wù)體系（體檢評估、慢病干預(yù)、疾病診療），為上海企事業(yè)單位的職工搭建個人保健與就醫(yī)的快捷安全通道。中國健康體檢協(xié)會將對全國五千多家健康體檢中心進行行業(yè)管理、指導(dǎo)。第四章 07年公司預(yù)計業(yè)績一、合作機構(gòu)：完成合作體檢中心100家，合作保險機構(gòu)5家，合作健康管理服務(wù)機構(gòu)5家。三、公司收入：預(yù)計公司收入150萬元人民幣